ДЕКЛАРАЦИЯ.Положив руку на сердце, скажите: «Я умею принимать подарки судьбы. Я хочу впустить в свою жизнь большие деньги и готов их принять».

Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!».

ПРАКТИКУМ НАЧИНАЮЩЕГО МИЛЛИОНЕРА

1. Учитесь принимать дары на практике. Всякий раз, услышав в свой адрес какой-либо комплимент, просто скажите: «Спа­сибо». Не отвечайте тут же комплиментом на комплимент. Это позволит вам принять похвалу и обладать ею в полной мере, а не «отразить», как делает большинство людей. К тому же вашему визави будет приятно вручить подарок, не полу­чив его обратно.

2. Любые, я подчеркиваю, любые найденные или получен­ные деньги надо принимать с радостью. Просто возьмите и воскликните: «Я притягиваю деньги как магнит. Спаси­бо, спасибо, спасибо». Это относится к деньгам, найден­ным на улице и полученным в подарок, к государственным выплатам и выписанным на ваше имя чекам, а также к прибыли от вашего бизнеса. Помните, Вселенная все­гда готова вас поддержать. Если не отступать и называть себя магнитом для денег, особенно если тому есть доказа­тельства, Вселенная просто скажет «Есть» и даст вам еще больше.

3. Балуйте себя. Хотя бы раз в месяц делайте что-нибудь осо­бенное, чтобы подбодрить себя и поднять настроение. Сде­лайте массаж, маникюр или педикюр, устройте себе рос­кошный обед или ужин, возьмите напрокат лодку или снимите дом за городом, пусть вам принесут завтрак в по­стель. (Возможно, ради этого придется немного поторго­ваться с кем-нибудь из друзей или членов семьи.) Делайте то, что заставит вас почувствовать себя богатым и достой­ным. Еще раз напомню, что энергия вибраций, которую вы излучаете, испытывая ощущения такого рода, сообщит Кос­мосу о вашем достатке и он как обычно просто выполнит свою работу, сказав «Есть» и открыв для вас новые воз­можности.

урок состоятельности № 11

Богатые предпочитают получать деньги за результаты своего труда. Бедные предпочитают получать деньги за отработанные часы.

Вам приходилось когда-нибудь слышать подобные наставле­ния: «Ходи в школу, получай там хорошие оценки, найди хоро­шую работу со стабильной зарплатой, заведи кредитную карточ­ку, работай усердно... и будешь жить долго и счастливо»? Не знаю, как вы, а мне очень хотелось бы получить какие-нибудь письмен­ные гарантии на этот счет. К сожалению, этот мудрый совет взят прямо из «Книги сказок», том 1, где он следует сразу за историей о Зубной Фее.

Я не буду тратить время на оспаривание этого утверждения. Вы можете сделать это самостоятельно, опираясь на собствен­ный опыт и опыт людей, которые вас окружают. Я же хочу погово­рить о том, что кроется за выражением «стабильная зарплата». Нет ничего плохого в том, чтобы получать постоянное жалова­нье, но только до тех пор, пока оно не лишает вас возможности зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете. В этом-то и заг­воздка. Потому что обычно бывает именно так.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Нет ничего плохого в том, чтобы получать стабильное жалованье, но только до тех пор, пока оно не лишает вас возможности зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете. В этом-то и загвоздка. Потому что обычно бывает именно так.

Бедные предпочитают получать фиксированный оклад или почасовую оплату. Им необходима «уверенность» в том, что они будут получать определенную сумму денег в определен­ное время, месяц за месяцем. При этом они не осознают, что такая уверенность имеет свою цену, и цена эта — матери­альный достаток.

Жизнь, в основе которой лежит уверенность, — это жизнь, по­строенная на страхе. На самом деле вы думаете: «Я боюсь, что не смогу достаточно заработать своим умом, поэтому ограничусь заработком, которого хватит на то, чтобы выжить, или на то, чтобы чувствовать себя комфортно».

Богатые предпочитают получать деньги за результат своего труда — если не в полной мере, то хотя бы частично. Состоятель­ный человек, как правило, в той или иной форме владеет правами собственности на то, чем он занимается. Его доходы — это его прибыль. Богатые работают за комиссионные или процент от при­были. Высокой заработной плате богатые предпочитают фондо­вый опцион или долю в прибыли. Обратите внимание, что ни в том, ни в другом случае никто не дает гарантий. Как я уже гово­рил, в финансовом мире вознаграждение обычно прямо пропор­ционально риску.

Богатые верят в себя. Они уверены в своей значимости и уме­нии ее «продать». В отличие от бедных. Именно по этой причине бедным нужны «гарантии».

Не так давно я разговаривал с одной женщиной, специалистом по связям с общественностью, которая хотела, чтобы я платил ей 4 тысячи долларов в месяц. Я спросил, что буду получать за свои 4 тысячи? Она ответила, что реклама в средствах массовой инфор­мации будет приносить по меньшей мере 20 тысяч долларов еже­месячно. «А если вы не сможете обеспечить такого результата или хотя бы близкого к нему?» — спросил я. Она ответила, что ее вре­мя, тем не менее, будет потрачено, поэтому можно считать, что она заслужила свою зарплату.

Я ответил ей следующее: «Я не заинтересован в том, чтобы оплачивать ваше рабочее время. Я плачу за конкретный результат, и если вы не обеспечиваете его, почему я должен вам платить? Но если результат будет лучше ожидаемого, вы сможете получить больше. Потому я дам вам 50% от суммы, которую принесет рек­лама в СМИ. Если верить вашим расчетам, это будет десять тысяч долларов в месяц, то есть в два с половиной раза больше вашей зарплаты». Согласилась ли она? Нет! Она бедна? Да! И будет бедна до кон­ца своих дней или до тех пор, пока не поймет: чтобы стать богатым, надо получать деньги за результаты своего труда.

Бедные обменивают свое время на деньги. Слабое место та­кой стратегии в том, что их время ограничено. Это значит, что вы будете неизменно нарушать принцип состоятельности № 1, гла­сящий: «Никогда не устанавливайте планку для своих доходов». Если вы выберете фиксированную оплату рабочего времени, то, скорее всего, потеряете шанс разбогатеть.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Никогда не устанавливайте планку для своих доходов.

Это правило применимо и к тем, кто предоставляет услуги за почасовую оплату. Почему, например, юристы, бухгалтеры и кон­сультанты, которые еще не успели получить статус партнера в сво­ей компании и не участвуют в прибылях, зарабатывают в лучшем случае на скромное существование.

Предположим, вы занимаетесь реализацией канцелярских принадлежностей и получаете заказ на пятьдесят тысяч ручек. Что вы делаете? Просто звоните своему поставщику, заказывае­те пятьдесят тысяч ручек, отсылаете их заказчику и вне себя от радости подсчитываете прибыль. Теперь давайте предположим, что вы массажист, которому посчастливилось увидеть перед сво­ей дверью очередь из пятидесяти тысяч желающих попасть на мас­саж. Что бы вы сделали? Повесились, сетуя на то, что не делаете бизнес на канцелярских принадлежностях. Что еще можно пред­принять? Попытаться объяснить последнему в очереди, что на се­анс во вторник можно «немного опоздать» — примерно на год, не больше!

Я не имею в виду, что в предоставлении личных услуг есть что-то плохое. Просто не рассчитывайте разбогатеть в ближайшем буду­щем, если только не найдете способ раздвоиться.

На семинарах я часто встречаюсь с людьми, получающими фик­сированную или почасовую оплату, и они жалуются на то, что за­рабатывают не так много, как заслуживают. Я отвечаю: «С чьей точки зрения? Уверен, что с точки зрения босса ваш труд вознаг­ражден достойно. Почему бы вам не отказаться от рутинной ра­боты за зарплату и попросить частично или полностью оплачи­вать ваш труд, исходя из результатов работы? Если же это невозможно, почему бы вам не работать на себя? Тогда вы точно будете знать, что зарабатываете столько, сколько заслуживаете».

Такой ответ почему-то не удовлетворяет этих людей, перспекти­ва испытать свою «настоящую» ценность в рыночных условиях приводит их в ужас.

Страх большинства людей перед оплатой по результатам труда часто представляет собой страх сломать заложенную в них про­грамму. Мой опыт свидетельствует, что большинство людей, увяз­ших в рамках фиксированной заработной платы, руководствуются программой, которая говорит им, что получать деньги за работу — это «нормально».

Не обвиняйте родителей. (Хотя можете обвинять, если считае­те себя образцовой жертвой.) Большинство родителей склонны к чрезмерной заботе, поэтому совершенно естественно, что они же­лают своим детям стабильности. Вы уже, наверное, знаете, что любая работа, которая не предполагает фиксированной заработ­ной платы, вызывает у родителей известную реакцию: «Когда ты наконец найдешь настоящую работу?».

Помню, когда мои родители задали мне этот вопрос, я, к счас­тью, ответил: «Надеюсь, никогда!» Мама была в полной растерян­ности. Отец, однако, ответил так: «Молодец! Ты никогда не ста­нешь богатым, работая на другого человека и получая зарплату. Если и будешь наниматься на работу, то только для того, чтобы тебе платили процент. Если нет — работай на себя!»

Я настойчиво рекомендую вам работать «на себя». Организуй­те свое дело. Работайте за комиссионные, получайте процент от прибыли или дохода компании, попробуйте фондовый опцион. Чем бы вы ни занимались, удостоверьтесь, что вы сделали все для того, чтобы получать деньги за результаты своего труда.

Если вам интересно мое мнение, я уверен, что почти у каждого должен быть собственный бизнес, неважно, сколько времени вы будете ему посвящать — полный день или несколько часов вдень. Все дело в том, что подавляющее большинство миллионеров заработали состояние на собственном бизнесе.

Во-вторых, невероятно сложно сколотить состояние, когда на­логи съедают почти половину заработка. Если у вас собственный бизнес, на налогах можно сэкономить небольшой чемодан денег, списывая часть расходов на такие вещи, как личный автомобиль, путешествия, образование и даже дом. Только ради этого стоит организовать свое дело.

Если у вас нет собственной перспективной бизнес-идеи, не пе­реживайте: можно использовать чужую. Во-первых, можно стать торговым агентом и работать за комиссионные. Продажи — одна из самых прибыльных сфер деятельности. Если у вас есть голова на плечах, можно заработать целое состояние. Во-вторых, можно влиться в ряды компании, работающей по принципу сетевого мар­кетинга. Таких компаний с прекрасной репутацией — десятки, у них вы можете получить все товары и сведения, необходимые для успешного старта. Всего за несколько долларов вы станете дист­рибьютером и будете наслаждаться всеми преимуществами собст­венного бизнеса с минимальным количеством административных барьеров.

Если это занятие вам по душе, сетевой маркетинг может стать реактивным двигателем успеха. Впрочем, и это очень большое «но», не рассчитывайте, что эта работа похожа на увеселительную прогулку. Сетевой маркетинг работает только в том случае, если работаете вы. Чтобы добиться успеха, надо учиться и не жалеть времени и сил. Но если вы сделаете все возможное, то доход в пре­делах 20—50 тысяч долларов в месяц — да-да, в месяц! — вполне реален. Как бы то ни было, устроившись распространителем на не­полный рабочий день, вы получите прекрасные налоговые льготы, и, кто знает, может быть, товар вам понравится настолько, что вы предложите его другим и, в конце концов, получите неплохой до­ход, который положит начало вашему богатству.

Второй вариант — сменить «наемную» работу на «контракт­ную». Если ваш работодатель не против, он может подрядить вашу компанию для выполнения той работы, которой занимаетесь вы. Здесь следует соблюсти некоторые юридические формальности, но в большинстве случаев, если вы привлечете еще одного-двух кли­ентов, пусть даже не очень крупных, сможете получать деньги как владелец фирмы, а не наемный работник, и пользоваться налого­выми льготами. Кто знает, может быть, эти мелкие клиенты дора­стут до статуса крупных, дадут вам возможность усилить свои пози­ции, нанять людей, чтобы справляться с возросшим объемом работы, и, в конце концов, вы будете руководить собственным пол­ноценным бизнесом.

Вы можете подумать: «Мой работодатель никогда на это не пой­дет». Я не стал бы заявлять об этом с такой уверенностью. Поймите, служащий — дорогое удовольствие для работодателя. Работодатель не только платит зарплату, ему приходится платить еще и уйму денег государству, и часто эти выплаты превышают 25% от оклада работни­ка. Прибавьте к этому стоимость пособий, которые получает большая часть персонала, и наверняка получите 50-процентную экономию в том случае, если компания предпочтет нанять вас в качестве неза­висимого консультанта. Разумеется, вы лишитесь многих выплат, ко­торые получает наемный служащий, но за средства, сэкономленные на налогах, вы и сами сможете оплатить все, что потребуется.

В заключение скажу, что единственный способ зарабаты­вать столько, сколько вы заслуживаете, — это получать деньги за результаты своего труда. Еще раз повторю слова своего отца, ко­торый сформулировал это как нельзя лучше: «Ты никогда не ста­нешь богатым, работая на другого человека и получая зарплату. Если и наниматься на работу, то только для того, чтобы тебе плати­ли процент. Если нет — работай на себя!»

Я убедился, что это действительно мудрый совет!