Анализ маркетинговой деятельности предприятия
Деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:
1. Изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснования плана производства и реализации продукции
2. Анализ факторов, формирующих эластичность (изменения), спроса на продукцию и оценка степени риска невостребованной продукции
3. Оценка конкурентоспособности продукции и изыскания резервов повышения ее уровня
4. Разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции
5. Оценка устойчивости и эффективности производства и сбыта продукции
От портфеля заказов зависит производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности.
Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то, соответственно, уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, увеличиваются убытки и предприятие может стать банкротом.
Поэтому анализ спроса на продукцию по основным видам деятельности предприятия имеет огромное значение.
На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предполагаемый товар, его качества, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на взаимозаменяемые товары, ожидание потребителями изменений их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процент ставки по вкладам и т.д.
Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, к которой возникает вследствие отказа потребителей покупать ее.
Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятию , которые должны знать величину потерь, если какая-то часть продукции останется нереализованной.
Чтобы оценить риск невостребованной продукции нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.
Задача:
| Вид продукции | Объем поставки по заключенным договорам (тыс.т.) | Остаток готовой продукции на начало года (тыс.т.) | План производства продукции на год (тыс.т.) | Обеспеченность выпуска продукции договорами % |
| А | 81,2 | |||
| Б | 92,8 | |||
| В | 114,1 | |||
| Г | 132,6 |
Вывод: как видно из приведенной таблицы план выпуска продукции В и Г полностью обеспечен договорами на поставку продукции. А по изделиям А и Б запланированный выпуск был обеспечен договорами на поставку соответственно на 81 и 92%. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первых двух видов продукции и увеличив долю продукции В и Г. Поэтому можно сделать вывод о том, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменения спроса, внося соответствующие корректировки плана производства продукции.
Кроме того важно проводить анализ рынка сбыта продукции. От рынка сбыта зависит объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д.
| Вид продукции | Структура рынков сбыта | Дохдность продукции на рынке сбыта, в % | |||
| Внутренний рынок | Экспорт | Итого | Внутренний | Внешний | |
| A | 92,8 | 7,2 | 25,6 | ||
| B | - | - | |||
| C | 75,4 | 24,6 | 28,5 | ||
| D | 45,3 | 54,7 | 30,9 | 38,3 |
По данным этой таблицы можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности. Наибольшую прибыль приносят изделия C и D. И они имеют высокий уровень доходности.
У изделий A и B рентабельность ниже. Изделия А сходит с производства и будет заменено новыми конкурентоспособными изделиями.
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.
На данном предприятии планируется сократить производство продукции А и значительно увеличить производство продукции C и D.
Задача №14%
| Вид продукции | Объем поставки по договорам, тыс.шт. | Остаток готовой продукции на начало года, тыс.шт. | План производства на год, тыс.шт. | Обеспеченность договорами в % |
| A | ||||
| B | ||||
| C | ||||
| D |
Вывод: как видно из приведенной таблицы план выпуска продукции B, C и D полностью обеспечен договорами на поставку продукции. А по изделию А запланированный выпуск был обеспечен договорами на поставку соответственно на 83%. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первого вида продукции и увеличив долю продукции B, C, D. Поэтому можно сделать вывод о том, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменения спроса, внося соответствующие корректировки плана производства продукции.