Вопрос 11. Компании freight forwarding

FRIGHT FORWARDING ассоциации перевозчиков (выполняющие комплексные перевозки), они используют услуги сторонних компаний. Association of World Logistic Network (AWLN): компании-перевозчики разных стран (определённые требования к качеству услуг):

Перевозка: 1) заказ представителю ассоциации в своей стране 2) компания планирует маршрут 3) перевозку осущ-ют компании-участники ассоциации.

Преимущества1) представитель ассоциации есть в любой стране (наша компания); 2) перевозка на территории любой страны осуществляется национальным перевозчиком; 3) надёжность перевозки гарантирована ассоциацией в целом; 4) организация цепочки движения (оптимизация доставки) осуществляет ассоциацией; 5) личное знакомство представителей компаний повышает надёжность перевозки. 6) отбор в ассоциацию по опр.критериям

Вопрос 12. Снабженческая логистика: основные функции и методы.

Снабженческая логистика– управление входящими материальными потоками на предприятии с целью обеспечить необходимых количество сырья, материалов, комплектующих в определённом месте, в определённое время.

Функции снабженческой логистики:

1. Поиск поставщиков:

· маркетинг рынка поставок: находим в СМИ информацию о компаниях-поставщиках (формирование прямого обращения к конкретной компании о заключении договора на поставку), но это не эффективно, так как: информация в СМИ может быть устаревшей, не надёжной, недостаточной для заключения договора;

· рекламное объявление в СМИ о желании приобрести товары (непрямое обращение), недостатки: услышали рекламу или нет, не та аудитория и т.д.;

· работа с узким кругом компаний (отраслевые ассоциации предприятий, специализированные ярмарки и выставки, информационные порталы в Интернете). Плюсы: 1) заинтересованные в заключение контракта компании; 2) образцы продукции; 3) получение дополнительной информации для заключения контракта (поговорить с живым представителем компании в Интернете или на ярмарке); 4) предварительные соглашения.

1. Выбор поставщика по определённым критериям (с позиции логистики мы оцениваем не только товар, но и условия поставки: качество, характеристики поставки, организация доставки и его хранения).
2. Заключение договоров.

Классический договор – обычно на одну сделку.

Указывается: вид продажи с учетом классификации, количество товара, цена и скидки, срок поставки, условия оплаты, условия поставки.

Если предприятие ведет регулярную деятельность, то большое количество поставок – договор на каждую поставку – трудоемко – заключение долгосрочных договоров (ряд сделок в течение определенного периода)

НО! Здесь есть неопределенность в количестве и дате поставки.

Неполный характер – отражаются обычные условия, кроме параметров, которые остаются открытыми.

Параметры указываются по мере потребности в отдельном документе, уточняется с течением времени.

1. Текущие заказы (размер заказа, график поставок, запас на складе)
2. Анализ запасов
3. Орг-я транспортировки
4. Размещение складов

Вопрос 13. Политика по отношению к поставщикам. Виды договоров в области поставок.

Заключение договоров с поставщиками

Классический(традиционный) договор – обычно на одну сделку.

Указывается: вид продажи с учетом классификации, количество товара, цена и скидки, срок поставки, условия оплаты, условия поставки.

Заключать договор на каждую сделку не эффективно (затраты времени, труда) => большинство договоров в области поставок заключаются не на 1 сделку, а на период, в течение которого происходит множество поставок, носят долгосрочный характер, так можно планировать матер. И финан. Потоки

Долгосрочный договор не может иметь такой же вид как краткосрочный, так как заранее определить все даты поставок и размер заказа на долгосрочный период очень сложно.

Долгосрочный договор носит неполный характер, он содержит не всю информацию, которая содержится в краткосрочном договоре.

Логистич. Параметры (дата поставки, объем поставки) не фиксируются, оговариваются в процессе деятельности.

Виды договоров:

1. Рамочное соглашение – это соглашение о поставках (как правило, срок – 1 год) здесь указывается вид продукции, примерный годовой объём поставок, условия поставок (цена). Достоинства:

· долгосрочное сотрудничество;

· гарантия поставок в течение года по определённой цене (для заказчика);

· гарантия закупок (для поставщика), то есть формирование бюджета продаж.

2. Долгосрочный договор - имеет стратегический характер. Покупатель формирует свой годовой бюджет закупок и гарантирует себе поставки. Поставщик формирует свой годовой бюджет продаж и планирует свои мощности.

3. Договор на 1 поставку (Предварительное соглашение) – заключается касательно одной сделки, указывается вид продукции и её цена, не указывается объём заказа и дата поставки. Фиксируется срок поставки, в течение которого выполняется заказ (минимальное количество дней до поставки, в течение которых надо сделать заказ). Юридические обязательства: поставщик – поставить, покупатель – приобрести. Позже – приходит уведомление от покупателя в котором говорится, сколько мы хотим приобрести и какого числа это надо поставить: факс, тел., электронная почта. Удобно:

· для небольших предприятий;

· для предприятий, у которых сильно колеблется спрос.

4. Договор с опционом – 1 сделка. В результате договора возникают юридическое обязательство поставщика поставить определённое количество товаров по определённой цене и право покупателя приобрести (он не обязан). Преимущество:(для поставщика) позволяет увеличить объём продаж. Это происходит, если: 1) рынок покупателя; 2) поставщик продаёт новую продукцию.

5. Договор купли по требованию. Фиксируетсявид, цена товара, размер заказа, срок поставки, не фиксируется дата поставки. Он похож на рамочное соглашение, но более удобен для поставщика, так как стандартный размер заказа (не надо тратить время на перекомплектацию заказа).

6. Договор о поставке партиями – заключается на определённый период, фиксируется количество партий, размер партии, цена, срок поставки, но не фиксируются конкретные даты. Они имеют долгосрочный характер, но обладают гибкостью (адаптивность к изменениям внешней среды), следовательно, эффективны в условиях неопределённости.

Необходимо планировать: конкретные поставки (сколько, когда), уровень запаса на складе.

(вопрос 2 вариант 1- виды договоров)