Влияющие на оценку альтернативных зарубежных рынков
(продолжение)
| Факторы | Вопросы, подлежащие анализу |
| Анализ деятельности конкурентов | · Анализ и оценка основных характеристик конкурирующих фирм (размер, коэффициент использования производственных мощностей, сильные и слабые стороны, технологии, источники поставок, наличие льгот на рынке, отношения с правительством). · Анализ и оценка эффективности работы конкурентов по увеличению доли рынка, объема продаж, размера прибыли. |
| Потенциальные целевые рынки | · Анализ и оценка основных сегментов товарного рынка. · Анализ и оценка сегментов рынка с точки зрения целесообразности осуществления сбыта продукции. |
| Релевантные тенденции (ретроспективные и прогнозируемые) | · Анализ и оценка изменений (краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных) общих размеров данного рынка, которые имели место. · Анализ и оценка имевших место изменений эффективности работы конкурирующей компании по параметрам доли рынка, объема продаж и прибыли. · Анализ и оценка характера конкурентной борьбы на внутреннем и зарубежном рынках. · Анализ и оценка изменений структуры рынка. |
| Перемены, происходящие на рынке | · Анализ причин получения прибылей или убытков отечественными и иностранными компаниями. · Анализ общих причин, объясняющих зафиксированные перемены (например, изменений жизненного цикла продукта, изменений общего направления бизнеса или характера спроса). · Анализ и оценка перспектив деятельности компании на данном рынке в будущем. |
| Факторы успеха | · Идентификация факторов успеха в данной среде ведения бизнеса. · Идентификация «болевых точек» в данной среде ведения бизнеса и анализ их влияния на сокращение доли рынка. · Анализ отличия факторов успеха и «болевых точек» от факторов, с которыми компания сталкивалась на других рынках. · Какое влияние эти факторы могут оказать на работу компании. |
| Альтернативные варианты стратегий | · Идентификация элементов стратегии проникновения в данную страну. · Потребность в дополнительной информации для определения альтернативных вариантов проникновения. |
Анализ зарубежных рынков и стратегии проникновения .
| Анализ затрат, доходов и рисков ведения бизнеса При оценке затрат, связанных с ведением бизнеса на зарубежных рынках, необходимо определить прогнозируемый объем прямых и скрытых издержек. К числу прямых издержек можно отнести затраты на открытие предприятия (например, затраты на аренду или приобретение производственных и сервисных мощностей), перевод менеджеров из штаб-квартиры, транспортировка оборудования и товаров. При оценке затрат компания может столкнуться с упущенной выгодой. Поскольку компания имеет ограниченный объем ресурсов, проникновение на один рынок может воспрепятствовать проникновению на второй, не менее выгодный рынок. Упущенная выгода (opportunity cost) – это прибыль, которую компания могла бы получить на втором рынке. В этом случае компания полностью или на время теряет возможность получения прибыли, отвлекаясь на другой рынок. Анализ доходов, которые компания намерена получить, заключается в оценке потенциальных выгод проникновения на зарубежные рынки. К числу таких выгод можно отнести: более низкий объем затрат на приобретение ресурсов, более низкий уровень издержек производства (низкая стоимость материалов и рабочей силы, возможность воспрепятствовать выходу конкурентов на рынок, наличие конкурентного преимущества, доступ к передовым технологиям, возможность достичь синергетического эффекта). Оценка рисков предполагает анализ таких типов рисков, как колебания валютных курсов, политическая нестабильность и др. |
Анализ зарубежных рынков и стратегии проникновения .