Предсказание изменений в деловой среде

1. Экстраполяция. Выделите современные тенденции и предположите, что они и далее будут развиваться в том же темпе и в том же направлении. Преимущества этого метода в его простоте. Но, к сожалению, выводы, сделанные на его основе, часто неверны.

2. Определяющие экономические показатели. В данном случае речь идет о макроэкономических показателях, характеризующих состояние дел в экономике страны в целом. Такие показатели, полученные из официальной правительственной статистики, как уровень инфляции, уровень безработицы, темпы экономического роста по отраслям и регионам тесно связаны с уровнем покупательной способности населения.

Полезным также оказывается рассмотрение работы базовых отраслей. В рыночной экономике строительная отрасль является хорошим индикатором направления движения экономики. Эта отрасль часто опережает всю остальную экономику на целый год. Поэтому, когда строительная отрасль вступает в стадию спада или подъема, можно ожидать спада или подъема во всей экономике в целом.

3. Моделирование. Моделирование подразумевает создание сложных эконометрических моделей. Однако, точность моделей зависит не только от того, как они сделаны, но и от того, что за информация используется при их создании. Если неверна информация. Неверным будет и прогноз, что случается довольно часто.

4. Построение сценариев. Вместо того, чтобы стараться выдать прогноз, строя эконометрическую модель, фирма выбирает набор альтернатив и задает вопрос «Что произойдет в случае xyz или abc?» Этот метод использует компания British Petroleum.[6] Она берет широкий набор различных цен на нефть и исследует, каким будет воздействие на предприятие в каждом конкретном случае. Однако, как уже отмечалось, эконометрическая модель может оказаться неточной. В случае с British Petroleum существовала опасность другого рода: в конце 1980-х годов она приняла неверное решение и заложила в основу своей стратегии предположение о том, что в 1990-х годах баррель нефти будет стоить 35 долларов. За исключением периода времени, в течении которого велась война в зоне Персидского залива, цена на нефть очень редко поднималась выше половины того показателя, на который рассчитывала British Petroleum. Президента компании вынудили уйти в отставку.

5. Дельфийский оракул. Этот метод основан на анализе суждений экспертов. Необходимо собрать мнения нескольких экспертов по поводу перспектив изменений внешней среды организации, желательно выраженные в количественных показателях, а затем усреднить их.

6. Собственное суждение. Часто это самый лучший вариант. В тех случаях, когда цена мнения эксперта высока, это может быть и единственным выбором. В 1990-х годах сохраняется высокая вероятность быстрых изменений на экономических и политических аренах по всему миру. Умный бизнесмен имеет ровно столько же шансов сделать правильный выбор, что и многочисленные эксперты.

7. Анализ конкурентов. М. Портер рассматривает пять групп сил, которые определяют структуру рынка и степень конкуренции на нем. Этими силами являются следующие:

· Барьеры на входе – угроза того, что на рынок выйдут новые компании

· Способность поставщиков торговаться

· Способность покупателей торговаться

· Заместители продукта

· Соперничество или ожесточенность конкуренции.

Рассмотрим эти характеристики более подробно.

Барьеры на входе.

Экономия за счет масштаба.

Различия между продуктами

Реноме торговой марки

Верность торговой марке

Требуемый капитал