Анализ положения дел в отрасли

(назначением раздела является указание на характер отрасли – развивающаяся, стабильная, стагнирующая, 3-4 стр.)

Цель этого подраздела – дать анализ положения дел в отрасли, в которой компания предполагает вести свой бизнес (или уже ведет), выявить потенциал ее прибыльности, движущие силы конкуренции и ключевые факторы успеха в данной отрасли.

В целом предоставляется следующая информация:

1. Общая характеристика потребности и объем производства продукции в регионе или России. Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.

2. Ожидаемая доля организации в производстве продукции в регионе или в России.

3. Потенциальные конкуренты (указать наименования и адреса основных производителей товара, их сильные и слабые стороны).

4. Какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

Более подробная структура подраздела представлена в таблице 3.

Таблица 3 - Структура подраздела «Анализ положения дел в отрасли»

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Общее описание отрасли и ее размеры	Определяются: - динамика объемов продаж в отрасли (за последние 5 лет) и другие отраслевые характеристики; - тенденции роста и развития отрасли (с учетом стадии жизненного цикла отрасли).
2. Наиболее крупные предприятия отрасли	Указываются: - общее количество предприятий отрасли; - перечень ведущих из них; - доля сбыта ведущих предприятий; - количество компаний, появившихся за последние 3 года.
3. Региональная структура производства	Описывается: - общая характеристика региона; - распределение предприятий по регионам и областям.
4. Развитие экспорта и импорта продукции (услуг)	Даются: - объемы экспорта и импорта; - перечень экспортируемых/ импортируемых изделий; - куда экспортируется /откуда импортируется продукция; - оценка перспектив развития экспорта/импорта (в отрасли и для региона).
5. Основные характеристики предприятий отрасли - потенциальных конкурентов	Указываются: - номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции; - рынки, на которых они работают, их доли на этих рынках; - конкурентоспособность их продукции; - ценовая политика и политика в области сбыта; - состояние производственной базы; - рентабельность производства (средняя по отрасли и на лучших предприятиях).
6. Целевые программы развития отрасли (федеральные, отраслевые) или региона	Описываются: - основные задачи и приоритеты развития; - выделяемые финансовые ресурсы; - предоставляемые льготы (по налогообложению и др.)
7. Ключевые факторы успеха	Указываются ключевые факторы успеха в данной отрасли - бренд, - доступ к каналам распределения, финансированию, - технология, научно-исследовательские разработки или др. )
8. Необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса	Указываются: - необходимые лицензии и разрешения на ведение бизнеса; - затраты на их получение; - перечень контролирующих органов.
9. Налоговое окружение бизнеса	Существующее налоговое окружение бизнеса компании - основные виды налогов

Ключевые факторы успеха – это те аспекты или особенности деятельности, которые компания обязана иметь или хорошо осуществлять, чтобы добиться успеха в конкретном бизнесе. К ним относятся определенные навыки, опыт, квалификация и свойства, относящиеся к продукту (услуге), или технологии, которые могут быть использованы для создания конкурентного преимущества.

В этом подразделе важно показать основные идеи бизнеса в контексте сложившегося состояния дел в отрасли и перспектив ее развития, а также заявить о возможностях компании успешно конкурировать с аналогичными фирмами на рынке. В заключение должны быть представлены краткие выводы о том, насколько предлагаемый проект бизнес-плана вписывается в общее направление развития отрасли в целом, а также соответствует региональным или общехозяйственным интересам.

Анализ рынка

Анализ рынка состоит из следующих этапов:

- Общее описание рынка и его целевых сегментов

- Определение спроса на продукты (услуги)

- Анализ конкурентов

Основные выводы на основе анализа конкуренции:

- общие соображения относительно конкуренции на рынке;

- перечень основных фирм-конкурентов и их характеристики;

- разъяснение своих конкурентных преимуществ;

- ожидаемое влияние конкуренции на деятельность компании.