Анализ новизны и конкурентоспособности

Рынок швейных изделий легкой промышленности, и особенно швейной ее отрасли, находится в значительной зависимости от потребительских предпочтений и сильно подвержен влиянию моды. Именно поэтому при планировании производства того или иного изделия швейной промышленности важно оценить использование новых идей и инновационных внедрений.

Чтобы оценить степень новизны изделия, необходимо составить таблицу признаков новизны изделия и дать сквозную характеристику изделию по признакам и уровню новизны от 1 до 5 баллов (табл. 5).

Т а б л и ц а 5 – Признаки новизны изделия №1

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны
1	2	3
Дизайн модели изделия	Рисунок 1
Основные материалы	шерсть,лайкра,нитки
Цветовое решение	оптимальное
Художественное решение	-
Технологическое решение	практичные карманы во внутренней стороне
Возможность модификации	Изменение цвета, фурнитуры, формы воротника
Прочие признаки (указать)	-

Т а б л и ц а 6 – Признаки новизны изделия №2

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны
1	2	3
Дизайн модели изделия	Рисунок 2
Основные материалы	шерсть,лайкра,нитки
Цветовое решение	оптимальное
Художественное решение	большой разрез между сторонами пиджака
Технологическое решение	практичные карманы во внутренней стороне
Возможность модификации	Изменение цвета, фурнитуры, формы воротника
Прочие признаки (указать)	-

Т а б л и ц а 7 – Признаки новизны изделия №3

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны
1	2	3
Дизайн модели изделия	Рисунок 3
Основные материалы	шерсть,лайкра,нитки
Цветовое решение	оптимальное
Художественное решение	Дополнительные карманы на внешней стороне
Технологическое решение	практичные карманы во внутренней стороне
Возможность модификации	Изменение цвета
Прочие признаки (указать)	передний вид пиджака

Товар данного типа на рынке является неновым и мало чем отличается от уже предложенных товаров. Единственное, что может привлечь покупателя-некоторые внешне отличительные особенности (два ряда пуговиц, дополнительный карман).

Для достижения прибыли предприятием определенное значение имеет время выведения изделия на рынок с учетом стадии его жизненного цикла. Для отражения указанной ситуации любым знаком (штриховкой, «звездочкой», «галочкой» и т.п.) отмечаю тип новизны (по столбцам) и стадию жизненного цикла товара (по строкам) в таблице новизны изделия с учетом стадии жизненного цикла товара (табл. 8).

Т а б л и ц а 8 – Новизнаизделия с учетом стадии жизненного цикла (ЖЦТ)

Стадия ЖЦТ	Уровень новизны
Новый в мире	Новый в РФ	Новый в СПб.	Модифици-рованный	Имеющийся на рынке
1	2	3	4	5	6
Выведение на рынок		*
Существование на рынке					*
Уход с рынка					*

Товар не является новинкой на рынке, но всегда пользуется спросом. Модель №3 имеет не совсем стандартный внешний вид, что повышается конкурентоспособность данных изделий.

Рынок швейных изделий характеризуется высокой конкуренцией и борьбой как за существующего, так и за потенциального покупателя. Общая схема анализа конкурентных преимуществ изделия описывается комбинацией параметров цена и качество. Необходимо определить место рассматриваемого изделия в соответствии с укрупненной матрицей «Цена-качество» для рассматриваемого изделия (рис. 6).

Уровень цены

Средняя

Качество

Среднее

Рис. 6. Матрица «Цена – качество изделия»

Представленное изделие принадлежит к «полю» ЦК 2 – высокая цена, высокое качество – товар конкурентоспособен у группы населения с высоким уровнем дохода.

ЦК 1 – высокая цена, низкое качество – товар неконкурентоспособен при отсутствии монополии; не считается жизнеспособным в перспективе.

ЦК 2 – высокая цена, высокое качество – товар конкурентоспособен у группы населения с высоким уровнем дохода.

ЦК 3 – низкая цена, низкое качество – товар конкурентоспособен по цене у потребителей с низким и средним уровнями дохода и стандартным спросом.

ЦК 4 – низкая цена, высокое качество – товар конкурентоспособный абсолютно; имеет преимущество при выпуске; высокая вероятность большого спроса.

Анализ параметров конкурентоспособности изделия позволяет выявить его преимущества и недостатки, а также определить плановые мероприятия по повышению конкурентоспособности. С помощью метода экспертного опроса провести анализ конкурентоспособности.Число экспертов равно четырём. Оценки даются по пятибалльной системе. Результаты экспертного опроса заносятся в табл. 9.

Т а б л и ц а 9 – Результаты экспертного опроса по модели №1

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij	Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хij	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
				i
1	2	3	4	5	6	7
1. Дизайн модели							3,8	0,16	0,4	0,11
2. Качество материалов							4,6	0,24	0,49	0,11
3. Цвет							4,2	0,8	0,89	0,21
4. Соответствие моде							4,8	0,16	0,4	0,08
5. Соответствие цены качеству							4,6	0,24	0,49	0,11
6. Привлекательность								0,2	0,45	0,11
7. Другие параметры (указать)

Т а б л и ц а 10 – Результаты экспертного опроса по модели №2

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij	Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хij	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
				i
1	2	3	4	5	6	7
1. Дизайн модели							3,8	0,16	0,4	0,11
2. Качество материалов							4,6	0,24	0,49	0,11
3. Цвет							4,2	0,8	0,89	0,21
4. Соответствие моде							4,8	0,16	0,4	0,08
5. Соответствие цены качеству							4,6	0,24	0,49	0,11
6. Привлекательность								0,2	0,45	0,11
7. Другие параметры (указать)

Т а б л и ц а 11 – Результаты экспертного опроса по модели №3

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij	Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хij	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
				i
1	2	3	4	5	6	7
1. Дизайн модели							4,8	0,16	0,4	0,08
2. Качество материалов							4,6	0,24	0,49	0,11
3. Цвет							4,2	0,8	0,89	0,21
4. Соответствие моде
5. Соответствие цены качеству
6. Привлекательность
7. Другие параметры (указать)

Обработка результатов экспертного опроса осуществляется в следующей последовательности:

1. Рассчитывается сумма баллов по каждому параметру путем сложения оценок экспертов;

2. Определяется средняя оценка - средний балл по каждому параметру:

,

где - средняя арифметическая оценка;

- оценка экспертов;

- сумма оценок экспертов по -му параметру;

3. Рассчитывается дисперсия по следующей формуле:

,

где - дисперсия по -му параметру;

4. Определяется среднеквадратическое отклонение

,

где - дисперсия по -му параметру;

5. Рассчитывается коэффициент вариации по формуле

,

где - коэффициент вариации по -му параметру.

Коэффициент вариации определяет степень согласованности экспертов. Так как коэффициент вариации лишь в одном случае и весьма незначительно превышает 30%, то можно считать результат экспертного опроса достоверным, а выводы по нему -значимыми.

Исходя из анализа результатов проведенного экспертного опроса можно определить основные направления совершенствования базовой модели изделия. Эти направления следующие:

· Корректировка модели в соответствии с модой;

· Совершенствование дизайна модели;

· Изменение цветовой гаммы модели.

Сравнительный анализ рассматриваемого изделия с аналогичными изделиями предприятий-конкурентов позволяет выявить его конкурентное преимущества и недостатки. Целесообразно провести указанный анализ с помощью метода экспертного опроса также по пятибалльной системе. Результаты оформим в табл. 12.

Т а б л и ц а 12 – Сравнительный анализ параметров конкуренто-способности

Параметры конкурентоспособ-ности	Рассмат-риваемое изделие	Изделие конкурента STELLA	Изделие конкурента TS COLLECTION	Изделие конкурента Barkland	Изделие конкурента «Мужская мода»
1	2	3	4	5	6
1. Дизайн модели
2. Качество материалов
3. Цвет
4. Соответствие моде
5. Соответствие цены качеству
6. Привлекательность
7. Соответствие изделия классике

Из экспертного метода можно сделать вывод, что все вышеперечисленные торговые марки являются серьезными конкурентами нашему предприятию. Однако у нашего предприятия имеется ряд преимуществ, таких как качество материалов и соответствие цена-качество.

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта – это комплекс мер, направленных на продвижение продукции на рынок и увеличение объемов продаж продукции. В качестве подобных мероприятий могут быть использованы следующие инструменты: рекламная кампания, участие в выставках и ярмарках и прочее.

Представим план мероприятий по стимулированию сбыта рассматриваемых изделий и бюджет рекламы на год, в виде табл. 13.

Таблица 13 – Бюджет рекламы на 2011 год

Статья затрат	Срок реализации	Плановая сумма затрат	Ответственное лицо
Реклама в мужских журналах	2 журнала в квартал	8 журналов * 10000 руб. = 80000 руб.	Менеджер по рекламе
Раздача листовок в общественных местах	Апрель-май	2000 шт. х 40 р. = 80 000 р.	Менеджер по рекламе
Участие в выставках	март	300000 руб.	Коммерческий директор
Итого		460000 руб.

Исходя из анализа бюджета на рекламу можно сделать вывод, что минимальная плановая величина коммерческих расходов фирмы на год должна составлять 460 000 рублей.

План производства

Разработка плана производства продукции является одной из основных задач комплексного планирования развития предприятия. Конкретный план выпуска продукции в соответствии с ассортиментной линейкой, используемым технологическим оборудованием, численностью персонала и фондом рабочего времени является производственной программой предприятия (цеха, производственного участка).

В курсовом проекте студенты должны рассчитать производственную программу швейного цеха в соответствии с полученным заданием на курсовой проект. Она рассчитывается на год, исходя из баланса рабочего времени, числа рабочих, средневзвешенной трудоемкости по формуле

,

где - плановый выпуск изделий в год, ед.;

- плановая численность основных производственных рабочих, чел.;

- средневзвешенная трудоемкость, нормо-ч;

- фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.

Плановая численность основных производственных рабочих соответствует явочной численности, которая определяется по формуле:

где – явочная численность основных производственных рабочих, чел.

– среднесписочная численность основных производственных рабочих (по заданию), чел.;

Н – процент неявок на работу.

Расчет процента неявок на работу определяется при составлении баланса рабочего времени или фонда рабочего времени одного рабочего в год (табл. 14).

Таблица 14 – Фонд рабочего времени одного рабочего в 2011 году

Показатель	План на год	Процент
1. Календарный фонд времени,дн
2. Кол-во нерабочих дней,всего		31,78
в т.ч.
праздничные дни		3,84
выходные дни		31,78
3. Кол-во календарных рабочих дней		68,22
4. Неявки на работу,дн,всего		13,15
в т.ч.
очередные и доп.отпуска		7,67
отпуска по учебе		0,55
отпуска в связи с родами		1,37
невыходы из-за болезни		3,01
неявки с разрешения администрации		0,27
прочие неявки		0,27
5. Ср.продолжительноть раб.дня,ч		2,19
6. Полезный фонд раб.времени одного рабочего в год,ч	1608,0

Средневзвешенная трудоемкость рассчитывается по формуле

,

где ТР _ср – средневзвешенная трудоемкость изделия, нормо-ч.;

ТР ₁, ТР₂, ТР₃ - трудоемкость модели, нормо-ч.;

, с - доля каждой модели изделия в выпуске, %.

Расчет:

Ч сп.=102 чел.

Н=13,15 %

Ч яв.=102*(100-13,15)/100=89 чел.

ТР ср.=(2,72*40+2,74*25+2,78*35)/100=274,6/100=2,75 нормо-час

Впл= 89*1608/2,75= 52040 ед.

План по персоналу

План по пресоналу включает в себя планирование численности и составление штатного расписания предприятия, расчет планового фонда оплаты труда, определение показателей производительности труда и среднемесячной заработной платы персонала.

Структура доходов персонала на отечественных предприятиях определяется соотношением трех основных составляющих заработной платы: тарифных ставок и окладов, доплат и компенсаций, надбавок и премий. Тарифные ставки и оклады определяют величину оплаты труда в соответствии с его сложностью и ответственностью при нормальных условиях работы и соответствующих затратах рабочей силы. Доплаты и компенсации устанавливаются на возмещение дополнительных затрат рабочей силы при существующих отклонениях условий труда. Надбавки и премии предусматриваются для стимулирования высокой творческой активности персонала, повышения качества работы, производительности труда, эффективности производства.

Расчет показателей производительности труда представлены в табл. 15.

Т а б л и ц а 15 – Показатели производительности труда

Показатель	Производительность труда
В натуральном выражении, ед.	В трудовом выражении, нормо-ч
1	2	3
Плановый объем производства, ед.
Среднесписочная численность, чел.
Явочная численность, чел.
Годовая производительность труда одного рабочего	510,2	1403,04
Дневная производительность труда одного рабочего	2,05	5,63
Часовая производительность труда одного рабочего	0,26	0,70

На предприятиях легкой промышленности применяются две основные формы оплаты труда - повременная и сдельная.

При повременной форме заработная плата рабочих определяется в зависимости от их тарифной ставки и отработанного времени:

,

где - заработок рабочего-повременщика;

- тарифная ставка рабочего в единицу времени;

- фактически отработанное время.

При сдельной форме заработная плата рабочего зависит от сдельной расценки за изготовление единицы продукции и количества произведенной продукции:

З с = Р с * В ф,

где - заработок рабочего-сдельщика;

с - сдельная расценка за единицу продукции;

В ф - фактическая выработка продукции.

В курсовом проекте основным производственным рабочим определена сдельно-премиальная система оплаты труда. Для расчета заработной платы рабочих-сдельщиков используется сдельная расценка, которая представляет собой стоимость обработки единицы продукции на определенной операции и зависит от сложности данной операции (квалификации работника) и нормы выработки. Сдельная расценка определяется по формуле:

Р с = СТ ч * Т к / ТР,

где Р с - сдельная расценка за одно изделие, р.

- часовая тарифная ставка рабочего первого разряда, р.;

Т к - тарифный коэффициент соответствующего разряда;

ТР – трудоемкость изготовления изделия, нормо-ч.

Часовую тарифную ставку рабочего первого разряда следует рассчитать, исходя из планового уровня его среднемесячной заработной платы. Тарифные коэффициенты приведены в табл. 16.

Т а б л и ц а 16 – Тарифные коэффициенты

Тарифный разряд
Тарифный коэффициент		1,1	1,2	1,35	1,5	1,75

Средний уровень заработной платы рабочего первого разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 10 000 р.

Средний уровень заработной платы рабочего второго разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 11 500 р.

Средний уровень заработной платы рабочего третьего разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 13 250 р.

Средний уровень заработной платы рабочего четвёртого разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 15 237,5 р.

Средний уровень заработной платы рабочего пятого разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 17523,13 р.

Средний уровень заработной платы рабочего шестого разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 20151,6 р.

Часовая тарифная ставка рабочего 1 разряда – 59,53 р.

Часовая тарифная ставка рабочего 2 разряда – 68,46 р.

Часовая тарифная ставка рабочего 3 разряда – 78,87 р.

Часовая тарифная ставка рабочего 4 разряда – 90,70 р.

Часовая тарифная ставка рабочего 5 разряда – 104,31 р.

Часовая тарифная ставка рабочего 6 разряда – 119,95 р.

Рассчитаем сдельную расценку по каждой модели изделия:

Рс модель №1=59,53*1/2,72=21,89 руб.

Рс модель №2=59,53*1/2,74=21,73 руб.

Рс модель №3=59,53*1/2,78=21,41 руб.

Тарифный фонд заработной платы рабочего-сдельщика определяется оплатой труда за выработанную продукцию (прямой сдельный заработок):

,

где - сдельная расценка за одно изделие, р.;

- выработка рабочего, шт.

Тарифный фонд з/п рабочего-сдельщика:

Зсд=21,89*510,2=11168,28

Зсд=21,73*510,2=11086,65

Зсд=21,41*510,2=10923,38

Часовой фонд заработной платы складывается из фонда заработной платы за выработанную продукцию, премий и доплат за работу в вечернюю смену. Величина премии, как правило, определяется в процентах от тарифного фонда заработной платы. В расчете следует принять премию в размере 30 % к тарифному фонду заработной платы рабочего. Для упрощения расчетов в курсовом проекте не учитываются доплаты за работу в вечернее время и оплата возможных простоев не по вине рабочего.

Сумма часового фонда заработной платы и дополнительная заработная плата рабочего (оплата сверхурочной работы, работы в выходные дни, выполнения особо важных заданий и т.п.) представляет собой годовой фонд заработной платы. В расчете принять сумму дополнительной заработной платы в размере 5-10 % от часового фонда заработной платы.

Результаты расчета годового фонда оплаты труда (ФОТ) основных производственных рабочих на плановый выпуск изделий следует оформить в табл. 17.

Т а б л и ц а 17 – Расчет годового фонда оплаты труда

Изделие	Годовой плановый выпуск, ед.	Сдельная расценка за изделие, р.	Плановый тарифный фонд зарплаты, р.	Сумма премий за год, р.	Плановая сумма дополнительной зарплаты, р.	Итого ФОТ, р.
1	2	3	4	5	6	7
Модель №1		21,89	455662,24	136698,67	45566,22	637927,13
Модель №2		21,73	282707,3	84812,19	28270,73	395790,22
Модель №3		21,41	389961,74	116988,52	38996,17	545946,43
Итого			1128331,28	338499,38	112833,12	1579663,78

Необходимо также составить штатное расписание рабочих-повременщиков, и руководителей и специалистов , занятых в производстве рассматриваемого изделия. Результаты оформим в табл. 18.

Таблица 18 – Расчет годового фонда оплаты труда вспомогательных рабочих, специалистов и руководителей.

Штатная должность	Количество человек	Оклад, руб.	Премия (30 % от окл.),руб.	Годовой ФОТ, руб.
Начальник цеха
Технолог
Контролер качества
Приемщик товара
Транспортировщик
Механик
Уборщик
Итого

Таким образом, планируемый общий годовой фонд оплаты труда работников, занятых в производстве мужского пиджака составит:

Годовой ФОТ =1579663,78+145600 =1725263,78 руб.

Планирование себестоимости

Себестоимость продукции - это затраты предприятия на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме. В себестоимости возмещаются затраты производственных ресурсов, израсходованных на изготовление продукции. Затраты на основные и вспомогательные материалы по каждой модели изделия оформляются в таблицы 19, 20 и 21.

Таблица 19 – Расчет затрат на основные и вспомогательные материалы модели 1

№	Наименование материала	Единица измерения	Норма расхода на единицу, руб.	Цена за единицу изделия, руб.	Стоимость материала, руб.
	Ткань верха (полоска)	пог. м.	1,8
	Подкладка	пог. м.	1,52
	Фильц	пог. м.	0,07		2,8
	Холст	пог. м.	0,3
	Клеевой прокламелик	пог. м.	0,14		5,6
	Усилитель холста	пог. м.	0,25
	Мягкий подокатник	пар
	Клеевая бязь	пог. м.	0,56		19,6
	Клеевая лента-паутинка	м	2,1
	Клеевая тесьма по внутреннему срезу подборта	м	1,6
	Неклеевой прокламелик под внутренний карман	м	0,35		5,25
	Репсовая тесьма во внутр. карман	м	0,08		0,24
	Репсовая тесьма-вешалка	м	0,09		0,27
	Плечевая накладка	пар
	Пуговицы d22 мм	шт.	3+1зап.
	Пуговицы d15 мм	шт.	9+1зап.	1,5
	Этикетка (жаккард)	шт.		1,5	1,5
	Нитки (катушка)	шт.
	Ярлык	шт.
	П/э пакет под зап. лоскут	шт.
	Этикетка бумажная	шт.
	Вешалка пластмассовая	шт.
	Маркировочная тесьма	шт.
	Упаковочный п/э пакет	шт.
	Упаковочный ярлык	шт.
Итого:	-	-		760,26
Сумма НДС:	-	-		136,85

Таблица 20 – Расчет затрат на основные и вспомогательные материалы модели 2

№	Наименование материала	Единица измерения	Норма расхода на единицу, руб.	Цена за единицу изделия, руб.	Стоимость материала, руб.
	Ткань верха (полоска)	пог. м.	1,8
	Подкладка	пог. м.	1,52
	Фильц	пог. м.	0,07		2,8
	Холст	пог. м.	0,3
	Клеевой прокламелик	пог. м.	0,14		5,6
	Усилитель холста	пог. м.	0,25
	Мягкий подокатник	пар
	Клеевая бязь	пог. м.	0,56		19,6
	Клеевая лента-паутинка	м	2,1
	Клеевая тесьма по внутреннему срезу подборта	м	1,6
	Неклеевой прокламелик под внутренний карман	м	0,35		5,25
	Репсовая тесьма во внутр. карман	м	0,08		0,24
	Репсовая тесьма-вешалка	м	0,09		0,27
	Плечевая накладка	пар
	Пуговицы d22 мм	шт.	3+1зап.
	Пуговицы d15 мм	шт.	9+1зап.	1,5
	Этикетка (жаккард)	шт.		1,5	1,5
	Нитки (катушка)	шт.
	Ярлык	шт.
	П/э пакет под зап. лоскут	шт.
	Этикетка бумажная	шт.
	Вешалка пластмассовая	шт.
	Маркировочная тесьма	шт.
	Упаковочный п/э пакет	шт.
	Упаковочный ярлык	шт.
Итого:	-	-		760,26
Сумма НДС:	-	-		136,85

Таблица 21 – Расчет затрат на основные и вспомогательные материалы модели 3

№	Наименование материала	Единица измерения	Норма расхода на единицу, руб.	Цена за единицу изделия, руб.	Стоимость материала, руб.
	Ткань верха (полоска)	пог. м.	2,2
	Подкладка	пог. м.	1,65		82,5
	Фильц	пог. м.	0,08		3,2
	Холст	пог. м.	0,4
	Клеевой прокламелик	пог. м.	0,3
	Усилитель холста	пог. м.	0,3
	Мягкий подокатник	пар
	Клеевая бязь	пог. м.	0,6
	Клеевая лента-паутинка	м	2,2
	Клеевая тесьма по внутреннему срезу подборта	м	1,6
	Неклеевой прокламелик под внутренний карман	м	0,35		5,25
	Репсовая тесьма во внутр. карман	м	0,08		0,24
	Репсовая тесьма-вешалка	м	0,09		0,27
	Плечевая накладка	пар
	Пуговицы d22 мм	шт.	6+1зап.
	Пуговицы d15 мм	шт.	9+1зап.	1,5
	Этикетка (жаккард)	шт.		1,5	1,5
	Нитки (катушка)	шт.
	Ярлык	шт.
	П/э пакет под зап. лоскут	шт.
	Этикетка бумажная	шт.
	Вешалка пластмассовая	шт.
	Маркировочная тесьма	шт.
	Упаковочный п/э пакет	шт.
	Упаковочный ярлык	шт.
Итого:	-	-		897,96
Сумма НДС:	-	-		161,63

Себестоимость продукции является показателем, в котором синтезируются качественные параметры производственно-хозяйственной деятельности предприятия; различные по своему характеру и функциям ресурсы с помощью денежной формы сводятся к единому количественному выражению.

Затраты на основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих берутся из расчетов разд. 4 «План по персоналу» курсового проекта. Начисления на заработную плату представляют собой единый социальный налог, который составляет 26 % от заработной платы.

Прочие расходы составляют расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, двигательную электроэнергию, амортизационные отчисления. Указанные расходы для упрощения расчетов принимаются в курсовом проекте в размере 12 % от стоимости основных и вспомогательных материалов, а также затрат на оплату труда с отчислениями.

Цеховая себестоимость представляет собой сумму затрат на основные и вспомогательные материалы, оплату труда с отчислениями и прочие цеховые расходы.

Общефабричные расходы для упрощения расчетов в курсовом проекте принимаются в размере 5–10 % от цеховой себестоимости.

В качестве внепроизводственных расходов в курсовом проекте следует принять сумму бюджета рекламы, пропорционально разделенную на плановый выпуск изделий в год.

Сумма затрат производственной себестоимости и внепроизводственных расходов составляет полную себестоимость изделия.

Стоимость вспомогательных материалов составляет 5% от стоимости основных материалов.

Составим калькуляцию затрат на каждую модель рассматриваемого изделия (табл. 22).

Т а б л и ц а 22 – Калькуляция затрат

Статья затрат	Сумма затрат, р.
Модель №1	Модель №2	Модель №3
1	2	3	4
1. Основные материалы	760,26	760,26	897,96
2. Вспомогательные материалы	38,01	38,01	44,9
3. Заработная плата основных производственных рабочих	21,89	21,73	21,41
4. Начисления на заработную плату	5,69	5,65	5,57
5. Прочие расходы	99,1	99,08	116,38
6. Цеховая себестоимость	924,95	924,73	1086,22
7. Общефабричные расходы	46,25	46,24	54,31
8. Производственная себестоимость	971,2	970,97	1140,53
9. Внепроизводственные расходы	8,84	8,84	8,84
10. Полная себестоимость	980,04	979,81	1149,37

Планирование цены

При планировании цены следует учесть влияние множества факторов: уровень спроса на продукцию, затраты предприятия на производство и реализацию продукции, цены аналогичных товаров фирм - конкурентов и т.д.

Поскольку в рыночных условиях отсутствует директивный метод определения цены, предприятия самостоятельно устанавливают отпускные цены, руководствуясь, как правило, несколькими известными методами формирования цены.

В курсовом проекте должны быть рассмотрены 3 основных метода ценообразования: затратный, параметрический и маркетинговый

6.1. Планирование цены затратным методом

Наиболее часто на отечественных предприятиях используется так называемый затратный метод формирования цены, суть которого состоит в установлении такой цены, которая покроет все затраты производителя и учтет плановую прибыль. Рассчитаем 3 уровня цен затратным методом по каждой модели. Результаты расчетов сводятся в табл. 23.

Т а б л и ц а 23 - Расчет цены затратным методом

Уровень цен	Формула для расчета цены	Расчет цены для модели А, р.	Расчет цены для модели В, р.	Расчет цены для модели С, р.
Низкий		1029,04	1028,8	1206,84
Высокий		1666,07	1665,68	1953,93
Средний		1352,46	1352,14	1596,13

Пmin=5%

Пmax=70%

Пср.=38%

6.2 Планирование цены параметрическим методом

Суть параметрического метода определения цены состоит в том, что цена товара определяется из оценки и соотношения качественных параметров изделия. Как правило, данный метод применяют для установления цены на новую продукцию, чтобы более точно оценить новые потребительские свойства и качественные параметры изделия с точки зрения покупателей.

Сравнение проводится либо с базовым изделием предприятия, либо с изделием конкурентов. Процесс установления цены складывается из нескольких этапов:

1. Выбираются качественные параметры изделия, которые определяют его потребительские свойства (можно взять из разд. 2.3 курсового проекта «Анализ новизны и конкурентоспособности рассматриваемого ассортимента»).

2. Подбираются независимые эксперты в целях ранжирования качественных параметров. Проводится так называемое "обратное ранжирование", т. е. самый важный параметр ставится на последнее место; разным параметрам нельзя присваивать одинаковые ранги.

3. По результатам "обратного ранжирования" по каждому параметру определяется средний ранг. Результаты заносим в гр. 2 и 3 табл. 11.

4. Дается экспертная оценка каждого параметра базового (гр. 4) и нового (гр. 6) изделия по 10-балльной шкале.

5. По результатам балльной оценки рассчитывается "средний балл" по каждому параметру для обоих изделий (гр. 5 и 7).

6. Определяется балльная оценка параметров изделия с учетом их важности для потребителя:

Балльная оценка параметра изделия с учетом важности для потребителя, гр. 8 и 9

=

Средний показатель важности параметра для потребителя, гр. 3

Χ

Средняя оценка параметров гр. 5 и 7

7. Определяется цена одного балла путем деления известной цены базового изделия на общую сумму набранных этим изделием баллов с учетом важности для потребителя:

Цена одного балла =	Цена базового изделия	.
Σ гр. 8

8. Рассчитывается цена каждого параметра нового изделия, для чего цена одного балла умножается по параметрам (гр. 9) построчно.

В данной работе необходимо рассчитать вероятную цену с помощью параметрического метода формирования цены. Результаты расчетов заносятся в табл. 24.

Т а б л и ц а 24 – Расчет цены параметрическим методом по модели №1

Параметры изделия	Обратное ранжирование параметров изделия	Балльная оценка базового изделия	Балльная оценка нового изделия	Балльная оценка с учетом важности	Цена параметра
эксперты	средний ранг	эксперты	средний балл	эксперты	средний балл	Базовое изделие	Новое изделие
				i					i					i
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. Дизайн модели						3,5						7,25						5,5	25,38	19,25	117,43
2. Качество материалов						6,25						5,25						6,5	32,82	40,63	247,84
3. Цвет												3,75						4,5	11,25	13,50	82,35
4. Соответствие моде						4,25						5,25						6,5	22,32	27,63	168,54
5. Соответствие цены качеству						6,75						7,5						8,25	50,63	55,69	339,71
6. Привлекательность						2,5						5,5						4,25	13,75	10,63	64,84
7. Другие параметры (указать)												2,25						4,5	4,5		54,9
Итого						28,25						36,75							160,65	176,33	1075,61

Т а б л и ц а 25 – Расчет цены параметрическим методом по модели №2

Параметры изделия	Обратное ранжирование параметров изделия	Балльная оценка базового изделия	Балльная оценка нового изделия	Балльная оценка с учетом важности	Цена параметра
эксперты	средний ранг	эксперты	средний балл	эксперты	средний балл	Базовое изделие	Новое изделие
				i					i					i
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. Дизайн модели						3,5						7,25						5,5	25,38	19,25	117,43
2. Качество материалов						6,25						5,25						6,5	32,82	40,63	247,84
3. Цвет												3,75						4,5	11,25	13,50	82,35
4. Соответствие моде						4,25						5,25						6,5	22,32	27,63	168,54
5. Соответствие цены качеству						6,75						7,5						8,25	50,63	55,69	339,71
6. Привлекательность						2,5						5,5						4,25	13,75	10,63	64,84
7. Другие параметры (указать)												2,25						4,5	4,5		54,9
Итого						28,25						36,75							160,65	176,33	1075,61

Т а б л и ц а 26 – Расчет цены параметрическим методом по модели №3