Сотворите что-то действительно значимое (вдохновил Джон Дуэрр).

Лучший мотив для открытия собственного дела — это предпри­нять что-то действительно значимое, то есть придумать такой продукт или услугу, которые сделают мир лучше. Так что перво­очередная ваша задача — решить, как именно вы можете усовер­шенствовать мир.

2. Сочините мантру.Забудьте о программных заявлениях — они слиш­
ком длинны, скучны и бесполезны. Никто не способен запомнить
их — не говоря уж о том, чтобы претворить в жизнь. Вместо этого
возьмите вашу идею из п. 1 и на ее основе сочините мантру. Она и по­
может всем вашим сотрудникам понять главные цели компании.

3. Приступите К действиям.Начните производство и реализацию ваше­
го продукта или услуги. Берите в руки паяльники, компиляторы, мо­
лотки, пилы, AutoCAD — любые необходимые вам инструменты —
и за дело. Не зацикливайтесь на болтовне, писанине и планировании.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Мастер-класс №1

4. Определите СВОЮ бизнес-модель. Какое бы дело вы ни открывали,
вы должно четко представлять себе, как зарабатывать на нем деньги.
Даже самые гениальные идея, технология, продукт, услуга — не жиль­
цы без устойчивой бизнес-модели.

5. Постройте систему ВРЗ (вехи, расчеты, задачи). И последний штрих—
нужно свести в единую систему три списка: а) главные вехи, которые
необходимо пройти; б) расчеты, на которых вы строите вашу бизнес-
модель, и в) задачи, которые нужно решить, чтобы достичь поставлен­
ных целей. Эта система будет поддерживать дисциплину в вашей компа­
нии и поможет ей удержаться на плаву, случись хоть всемирный потоп.

СОТВОРИТЕ ЧТО-ТО ЗНАЧИМОЕ

Я никогда не помышлял о том, чтобы сочинять ради славы и почестей. Я должен дать выход тому, что у меня

в сердце, — вот почему я пишу музыку. Людвиг ван Бетховен

Существует множество книг по предпринимательству, которые с пер­вых же страниц погружают в дотошный самоанализ, предлагая чита­телю определить, действительно ли он готов к открытию своего дела. Вот типичные вопросы оттуда:

• Готовы ли вы работать по много часов за низкую зарплату?

• Готовы ли вы получать отказ за отказом?

• Готовы ли вы взять на себя ответственность за сотни подчиненных?

Но проблема в том, что на подобные вопросы невозможно отве­тить заранее, и толку от них мало. С одной стороны, слова недорого стоят. Если человек говорит, что он готов сделать что-либо, это вовсе не значит, что он это сделает.

С другой стороны, наличие у вас сомнений и тревог не означа­ет, что вы не способны построить великую компанию. Ваши ответы

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

С чего начать

на эти вопросы сейчас не имеют ничего общего с вашими действиями тогда, когда вас осенит гениальная идея.

Мало кто на самом деле знает о том, что он* — предпринима­тель, пока не станет им (а некоторые и тогда не догадываются). Вот единственный вопрос, который следует задать себе, прежде чем на­чинать собственное дело:

Хочу ли я создать что-то значимое?

«Значимое» — это не деньги, не власть и не престиж. И даже не созда­ние привлекательного места работы. «Значимое» — это, например:

• сделать мир лучше;

• повысить качество жизни;

• исправить чудовищную ошибку;

• не дать чему-то хорошему закончиться.

Если у вас есть такого рода цели, это дает вам огромное преимуще­ство на тернистом пути предпринимательства. Если лее нет, вы все равно можете достичь успеха, но это будет уже труднее, т. к. сотворение чего-то действительно значимого — сильнейшая из возможных мотиваций.

Чтобы понять это, мне потребовалось двадцать лет.

В 1983 году, когда я начинал работать в подразделении Macintosh компании Apple Computer, целью нашего существования было раз­громить IBM, отправить их на свалку истории — вновь торговать пишущими машинками Selectric.

В 1987-м целью нашего существования стало уничтожить Windows и Microsoft, отправить Билла Гейтса грузить рыбу на Пайк-Плейс-Маркете.

В 2004-м я—управляющий директор компании Garage Technology Ventures, которая занимается стартовыми венчурными вложениями. Сегодня моя цель — воодушевлять людей разрабатывать крутые продукты, создавать великие компании, менять мир к лучшему.

* Если бы только сексизм можно было побороть, лишь вставляя тут и там дополни­тельное местоимение: он/она, его/ее и т. д. Я использую местоимения мужского рода просто для краткости. Успех в предпринимательстве не зависит от пола. Не ищите сексизм там, где его нет.

Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Мастер-класс №1

Главный мотив действительно великих фирм—желание создать что-то значимое. Наличие такого желания не гарантирует успеха, но если вы и потерпите неудачу, то уж, по крайней мере, в достойном деле.

УПРАЖНЕНИЕ

Закончите предложение: