Ключевая компетенция первого уровня

В основе конкурентной стратегии нового завода будет лежать самое вы­сокое в России качество выпускаемой продукции, что является устойчивым преимуществом на длительном отрезке времени.

Ключевая компетенция второго уровня

Следующими по важности преимуществами являются:

• самый широкий среди производителей России ассортимент цвет­ного кирпича, включая полноокрашенный;

• принадлежность к «Группе ЛСР» дает в перспективе возможность участвовать в комплектации строительных объектов различными видами материалов.

Ключевая компетенция третьего уровня

Менее значимыми, но имеющимися отличиями от большинства (но не всех) конкурентов являются также следующие факторы:

• наличие собственного карьера;

• наличие собственных подъездных путей.

В ряде случаев в основу бизнес-плана закладывается некая сильная и неординарная бизнес-идея. В этом случае целевой подраздел может на­чинаться с ее краткого описания, которое раскрывает основную идею и ключевые факторы успеха в бизнесе, отвечая на три основных вопроса.

1. Что фирма предлагает своим клиентам и какие их потребности она будет удовлетворять?

2. Кому предлагаются товары или услуги?

3. Как фирма намерена реализовать свою бизнес-идею?

Описание бизнес-идеи должно быть представлено в сжатой форме и по объему, как правило, не превышает половины страницы.

Продукты и услуги

В данном подразделе дается описание тех видов продукции (услуг), которые предлагаются на рынок.

Цель подраздела — дать ясное представление о потребительских свойствах продукции (услуг) и их конкурентных преимуществах. Ак­цент следует сделать на уникальной способности компании удовлетво­рять потребности рынка. Сведения по каждому виду продукции удобно представить в табличной форме (табл. 5.5).

Таблица 5.5. Описание продукции (услуги)

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Наименование продукции (услуг)	Указывается наименование продукции, например в соот­ветствии с ГОСТом
2. Назначение про­дукта (услуги)	Указываются: • удовлетворяемые потребности; • область применения продукта
3. Основные харак­теристики продукта (услуги)	Дается физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.). Здесь можно сослаться на соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, отметить имеющиеся сертификаты качества и другие сви­детельства, характеризующие продукцию
4. Потребительские свойства продукта (услуги)	Указываются конкретные выгоды (преимущества), получаемые потребителем от использования продукта (услуги). Приводят­ся показатели: качества, надежности, безопасности эксплу­атации, простота обслуживания и ремонта, др. Отмечается, в чем состоит инновационность и уникальность продукции
5. Основные конку­рентные преимуще­ства продукции (услуги)	Указываются конкурентные преимущества продукции в срав­нении с имеющимися на рынке аналогами и образцами, а именно: • продукцией ближайших конкурентов; • лучшими отечественными и зарубежными образцами
6. Основные потреби­тели и направление использования про­дукции	Указывается, используется продукция для конечного по­требления или для дальнейшей переработки
7. Ассортимент и структура выпуска продукции	Указываются планируемый ассортимент и структура вы­пуска продукции (в натуральных и стоимостных показате­лях)
8. Юридическая за­щищенность продук­ции (услуги)	Указывается наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий)
9. Дополнительные сервисные услуги	Дается краткая характеристика: условий поставки, допол­нительных сервисных услуг потребителям

Важно, чтобы описание физических характеристик продукции или услуг было представлено в сжатой форме, доступной для понимания неспециалиста. Типичная ошибка при подготовке этого подраздела со­стоит в том, что основное внимание уделяется, как правило, техничес­кому описанию продукции (услуг). Однако технические детали неин­тересны инвестору и вряд ли способны оказать положительное влияние на принятие им решений. Детальная техническая информация может быть дана в приложении к бизнес-плану.

Основной акцент следует сделать на описании основных характерис­тик продукции и тех преимуществ, которые продукция дает потенци­альному покупателю (качество, надежность и конкурентоспособность предлагаемой продукции, а также возможности ее использования). Важ­но пояснить уникальные особенности, привлекательные преимущества или отличие предлагаемой продукции по сравнению с аналогичными изделиями других фирм. Они могут быть выражены в разных формах: качество товара, низкая себестоимость, новая технология и др. Также необходимо отметить возможность совершенствования данной продук­ции или услуг. Полезно дать комментарий относительно степени готов­ности продукции (услуг) к выходу на рынок.

Следует избегать слишком сильной критики продуктов (услуг) ва­ших конкурентов, поскольку это вызывает естественные сомнения у читателя, не являющегося членом вашей организации, относительно слабых сторон вашей продукции, не представленных в бизнес-плане. Для усиления объективности подаваемой в бизнес-плане информации можно рекомендовать указать некоторые слабые стороны вашей про­дукции, но только в связке с известными вам способами их преодоле­ния. Важно показать при этом, что вы знаете свои слабые стороны и намерены их преодолеть в будущем. Это позволит читателю сделать собственные выводы относительно конкурентоспособности вашей про­дукции на основе объективной информации, представленной в этом под­разделе и в разделе «Анализ рынка».

Подраздел пишется в произвольной форме и должен быть доступен для восприятия. Однако, чтобы нагляднее представить свою продукцию в бизнес-плане, следует использовать графические и иные средства, уси­ливающие восприятие информации (схемы, диаграммы, графики, фото­графии продукции или ее макета). Их можно дать в приложении. Иногда в виде приложения полезно представить список экспертов или потреби­телей, знакомых с товаром, которые могут дать положительные отзывы.

Пример 8.7. Бизнес-план: подраздел «Продукты и услуги»

Предлагаемые продукты

Ассортимент и объемы производства

В настоящее время кирпичное направление предлагает следующие виды керамического кирпича: