Формулирование стратегии предприятия

Члены группы должны сделать из сценария ключевые выво­ды для предприятия. На основе сценария вырабатываются пред­принимательские решения о совершенствовании стратегического планирования.

Группа часто полностью отождествляет себя с результатами осуществления сценария. Поэтому участники хорошо мотивиро­ваны реализовать их на предприятии.

Необходимо сопоставить текущие стратегии с наиболее веро­ятным сценарием. Новые решения следует принимать с учетом всех результатов реализации этого сценария. На этой базе можно разработать новые, более гибкие стратегии.

При помощи сценариев приобретаются новые знания, кото­рые позволяют сделать возможным инновационный переворот на предприятии. Чтобы лучше реализовать результаты сценария, нужно разложить его на ключевые принципы, представляющие собой тезисное изложение основных положений наиболее веро­ятного сценария. Эти принципы и позитивно, и негативно влияют на существование предприятия.

Ключевые принципы оказывают непосредственное воздейст­вие на уже реализуемые стратегии. Если стратегии не отвечают ключевым принципам, вытекающим из сценария, необходимо сформулировать новые стратегические цели. Изменение страте­гий предпринимается и в случае, когда не были учтены отдель­ные критерии создания сценария.

Группа разработки сценария должна предложить и систему раннего предупреждения, которая позволит как можно раньше выявлять сигналы о том, идет развитие в соответствии со сце­нарием А или В. Это даст руководству предприятия возмож­ность своевременно переориентироваться на новые траектории развития.

Прежде чем разрабатывать планы мероприятий, необходимо проверить предпосылки, имеющиеся для новых стратегий. Срав­нивая фактическое состояние с разработанным сценарием, выяв­ляют стратегические разрывы.

выводы______________________________________

Руководство предприятия должно принимать принципиаль­ные решения на будущее и разрабатывать новые страте­гии. Задача группы по разработке сценариев состоит в на­ведении при помощи стратегий мостов в будущее. Группа должна разработать для предмета исследования ведущую стратегию, указывающую принципиально возможные пути для альтернативных сценариев А и В. Прогрессивных предпринимателей сегодня интересует фо­новая информация о внешней среде предприятия, при по­мощи которой намечаются альтернативные пути развития, качественные изменения и поворотные пункты. Предпри­ниматели делают из этой информации выводы и использу­ют сценарии в качестве инструмента планирования. Все решения, вытекающие из информации о различных воз­можных траекториях развития, проверяются на предмет связанных с ними шансов и рисков. Сценарий дает возмож­ность заглянуть в будущее. Работа над сценарием позво­ляет понять комплексность стоящих проблем. Разрабаты­ваемые сценарии не являются ни бесплотным видением, ни утопией, а представляют собой реалистичные картины будущего.

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие к русскому переводу
Предисловие ко второму немецкому изданию
Предисловие к первому немецкому изданию
А. Оперативный анализ и инструменты оперативного управления
1 ABC-анализ....................................................................................
2 Анализ объема заказов
3 Оптимизация объемов заказов при закупке.......................... 4 Анализ величин в точке безубыточности ....	37 41
5 Метод расчета сумм покрытия
6 Анализ возникающих на предприятии узких мест................ 7 Методы расчета инвестиций	73 . 82
8. Расчет производственного результата на краткосрочный период
9. Оптимизация размеров партий продукции............................. 10. Комиссионное вознаграждение торговых представителей на базе сумм покрытия	. 121 130
11 Кружки качества
12 Анализ скидок
13 Анализ областей сбыта
14 Функционально-стоимостной анализ
15 XYZ-анализ
Б. Стратегический анализ и инструменты стратегического контроллинга
16. Собственное производство - поставки со стороны............. 17 Кривая опыта .	194 212
18. Анализ конкуренции.............................. .........................	... 217
19. Логистика.................................... ........................	... 224
20. Портфельный анализ............	... 234 247
21. Анализ потенциала.............
22. Кривая жизненного цикла продукта ........ .........................	... 252
23. Анализ сильных и слабых сторон предприятия................... 24 Стратегические разрывы .	260 269
25 Разработка сценариев........................ ...........................	... 272

Переводное издание Хильмар Й. Фольмут