Говори кратко. Латинское изречение
Легко быть нудным и многословным. Сила может таиться в молчании, бессилие обычно многословно. Вильгельм Швебель.
1.Краткая речь — сладкая речь. Узбекская пословица.
2.Хорошее вдвойне хорошо, когда оно коротко. В Грасиан.
3.Или как можно короче, или как можно приятнее. Плутарх
Вывод. Говорить интересно — лучше, чем говорить много. Вьетнамская пословица.
Не доказывайте.
1.Ничего не доказывает тот, кто доказывает слишком много.
2.Сильный не спорит.
3.Кто слишком усердно убеждает, тот никого не убедит. Н. Шамфор
Вывод. Не доказывайте.
Говори кстати.
Экспромты нужно готовить.
1.Уместно сказать, что гвоздь вколотить. Казахская пословица.
2.Говорить кстати лучше, нежели говорить красноречиво. Б. Грасиан
3.Слово вовремя и кстати сильнее письма и печати. Русская пословица
Вывод. Лучший экспромт — подготовленный экспромт.
Не мелочитесь.
Легко быть занятым, трудно быть успешным.
1.Кто слишком любит мелкие успехи, тот отказывается от крупной славы.
2.Кто слишком усерден в малом, тот обычно становится неспособным к великому. Ф. Ларошфуко
3.Если хочешь быть орлом, не стремись быть первым среди галок.
Вывод. Чаще говорите себе и другим НЕТ, НЕТ, НЕТ, НЕТ.
Единоначалие.
Только один человек должен отвечать за одно дело.
1.Принцип единоначалия. «Тело с двумя головами — чудовище» А. Файоль
2.Корабль, у которого два капитана, тонет. Арабская пословица.
3.Любое действительно эффективное правление на поверку оказывается диктатурой. Гарри Трумэн, бывший президент США.
Вывод. Коллегиальная система управление — химера.
Не спеши.
1.Кто занимается многим не знает ничего. Японская пословица.
2.Начинай взбираться вверх снизу. Японская пословица.
3.Лучше в совершенстве выполнить небольшую часть дела, чем сделать плохо в десять раз более. Аристотель
Вывод. Не спеши.
Маленькое терпение дает большие выгоды.
Кто терпит, тому и везет. Грузинская поговорка
1.Хоть плачь, но паши. Тамильская пословица.
2.Кто обладает терпением, может достичь всего. Ф. Рабле
3. Только терпеливый закончит дело, а торопливый упадет. Саади.
Вывод. Терпение — большое богатство. Пословица хинди.
Энтузиазм ничем не заменишь.
33.
Энтузиазм –одно из самых высокооплачиваемых качеств в мире.
1.Самый большой банкрот в этом мире — человек утративший свой жизненный энтузиазм. М. Арнольд
2.Без энтузиазма никогда не достигались великие цели. Ральф Эмерсон
3.Оптимизм — вот роскошь великих людей. Л. Арагон
Вывод. Энтузиазм удваивал и утраивал доходы десятков знакомых мне агентов по продаже. Ф. Бетджер
Правило 6%.
Будьте готовы к 17 неудачам из 18 попыток.
1. У удачливых компаний одна идея из восемнадцати приносит прибыль.
2.У успешных коммивояжеров сделкой заканчивается не более 6% встреч.
3.На эффективное рекламное послание откликается не более 6% познакомившихся с ним.
Вывод. Нужно иметь крепкие нервы.
Продажа — это шоу.
Если не умеешь улыбаться торговлю не открывай. Китайская пословица.
1.Хороши все жанры кроме скучного. Вольтер
2.Взорвите динамит.
3.Используйте парадоксы.
Вывод. Скуке место на производстве, продажа сродни театру.
Призовите к действию.
Напомните клиенту, что товар нужно купить.
1.Источник изобилия в действии. Туркменская поговорка.
2. Объявление, ориентированное на действие, может дать выигрыш в 20 раз.
3.Помогите клиенту совершить действие.
Вывод. Напоминайте клиенту, что именно он должен сделать.
Самые сильные доводы оставьте напоследок.
Сообщайте самые сильные аргументы, учитывая возражения собеседника.
1.Сила аргументов не в числе, а в весомости. Латинская
2.И хорошие доводы должны уступать лучшим. В. Шекспир
3.Я никогда не смогу убедить другого иначе как с помощью его собственных мыслей. И. Кант
Вывод. Используя самые сильные доводы в заключении, вы усилите их.
Завоевывайте доверие.
Кто потерял доверие, тому нечего больше терять.
1.Доверие всегда является авансированным.
2.Если ты пользуешься доверием, не обманывай даже злодея. Хун Цзычэн
3.Нет ничего дороже доверия. Ингушская пословица.
Вывод. Берегите доверие клиента Вам, его не купишь ни за какие деньги.