Играем с третьими лицами

Прием №81. Опыт продавца

Прием №82. "Я раньше тоже, а вот теперь..."

Прием №83. Опыт третьего специалиста

Прием №84. "Так поступают все..."

Прием №85. Косвенная подача чужого опыта

Прием №86. Фальсификация примера

Прием №87. Инсценировка примера

Прием №88. Рискованный способ

Прием №89. Плохой-хороший следователь

Прием №90. Создать очередь

Прием №91. Конкурентный покупатель

Прием №92. Для ста первых покуптелей

Прием №93. Аукцион

Прием №94. Сдвиг к риску

Прием №95. Дать "подсмотреть" большую цену

Прием №96. Смена адресата

Прием №97. Внедрение идола

Прием №98. Вослед за идолом

Прием №99. Подчинение авторитету продавца

Прием №100. В пику чужаку

Прием №101. Персональные противопоставления

Прием №102. В пику

Прием №103. Легенда о предыдущем владельце

Прием №104. Вечный дебют

Прием №105. За спасение

Прием №106. Как кота

Прием №107. С помощью пустого офиса

Прием №108. Подача на выгодном фоне

Играем информацией

Прием №109. Обучение

Прием №110. Бизнес-информация

Прием №111. Организация информационной среды

Прием №112. Подними веки

Прием №113. Фокусировка цены

Прием №114. Маневр новизной

Прием №115."Плацебо"

Играем инструментами

Прием №116. Старый прайс

Прием №117. Прайс-лист-игры: комикс, фото и прочее

Прием №118. Подарок как камуфляж

Прием №119. Материализация скидки

Прием №120. Оплата рванью

Прием №121. Ценниковые трюк

Играем эмоциями

Прием №122. На слезу

Прием №123. Подключи качественные факторы

Прием №124. "На понтах"

Прием №125. Чтоб не обидеть

Прием №126. Описать эмоции

Прием №127. Туманный срок

Прием №128. Социальный демарш

Прием №129. Ассоциирование с "высоким"

Прием №130. Снятие страхов

Прием №131. Трюизмы

Прием №132. Юмор

Прием №133. Эмоциональный градус

Прием №134. Эпатаж

Прием №135. Валютные трюки

Тактические игры

Прием №136. Тактическая аритмия

Прием №137. Как будто это был вопрос

Прием №138. Звонить!

Прием №139. Спроси - "А под что Вам скидку?"

Прием №140. Уступка за копеечную услугу

Прием №141. И больше ничего?

Прием №142. Ваша цена!

Прием №143. Фасцинации

Прием №144. На породу

Прием №145. Советоваться с губой

Прием №146. Сделать виноватым

Прием №147. Обвинение шаблона

Прием №148. "Все дорожает…"

Прием №149. Ликвидация отказника

Прием №150. Если "Не позволяет бюджет"

Прием №151. Бизнесы с чаем и без

Прием №152. Продавай выше

Прием №153. Магарыч продавцу

Прием №154. Пусть сам объяснит

Прием №155. Прости его организму

Прием №156. Псевдокороткий канал

Прием №157. Прекратите!

Прием №158. Пусть оценят ваши клиенты

Прием №159. Поведенческие ворота

Играем словом

Прием №160. "Буду тарить!"

Прием №161. Освежись!

Прием №162. Не отдавать голую цену

Прием №163. Перефразирование возражения