Чтобы больше зарабатывать, вы должны большему учиться 12 страница

ВИЗУАЛЬНО-ПРОСТРАНСТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша пятая сфера умственного потенциала - это визуально-про­странственный интеллект. Это способность видеть и создавать формы, очертания, узоры. Архитектор, инженер, художник, или Человек, раз­вивший способность визуализировать абсолютно четко, имели бы этот тип Визуаль1го-пространственный интеллекта.

Архитектор, к примеру, возможно, может разрабатывать сначала в уме, потом на бумаге, красивые здания, которые затем люди с математи­чески визуально-пространственный интеллектом смогли бы превратить в проекты с точными размерами для конструкции.

Это также интеллект, который вы используете для визуального представления и видения своих целей в своем уме прежде, чем они появ­ляются реально. Это интеллект и способность, которую вы можете раз­вить практикой.

МЕЖЛИЧНОСТНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша шестая форма интеллекта - межличностная. Это - самая вы­сокооплачиваемая форма интеллекта в Соединенных Штатах. Это -способность общаться, вести переговоры, оказывать влияние и убеждать других людей. Она характеризуется высокой степенью чувствительно­сти к мыслям, чувствам, мотивациям и желаниям других. Человек с вы­соким межличностным интеллектом обладает способностью взаимодей­ствовать с людьми для совершения действий.

Брайан ТРЕЙСИ

Преуспевающие менеджеры, лидеры команд, и даже военные офи­церы обычно обладают высоким межличностным интеллектом, разви­том до очень высокого уровня. В результате люди хотят работать и со­трудничать с ними в совершении групповых заданий.

Самые высокооплачиваемые торговые дельцы - это те, кто сильны в убеждении других приобрести их продукты или услуги. Самые эффек­тивные бизнесмены, консультанты и профессионалы постоянно прояв­ляют этот интеллект. Это самая важная отдельно взятая способность успешных политиков. Это может быть вашей особенной областью ге­ния, также.

ВНУТРИЛИЧНОСТНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша седьмая форма интеллекта - внутриличностный. Это - спо­собность осознавать самого себя - кем ты являешься, а кем - нет. С этим интеллектом вы точно знаете, чего вы хотите и чего не хотите. Вы спо­собны устанавливать цели перед собой и составление планов для их до­стижения. Люди с высокими уровнями внутриличностного интеллекта - хороши в самоанализе. Они размышляют над тем, как они думают и как себя чувствуют. В результате лучшего понимания себя, они более эффективны, когда имеют дело с другими.

Чем больше ваш уровень самоосознания, приобретенный через мысль и самоанализ, тем выше ваш уровень самопонимания. Чем лучше вы понимаете себя, и то, почему вы так думаете и поступаете, тем боль­шим будет ваш уровень самовосприятия. Чем больше вы будете воспри­нимать себя как ценного и достойного человека, тем больше вы будете любить и уважать себя. А чем больше вы любите себя, тем больше вы лю­бите других и тем больше они любят вас. Внутриличностный интеллект очень важен для счастливой и успешной жизни, и вы можете развивать его практикой.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша восьмая формаинтеллекта - предпринимательский. Это -способность видеть возможности рынка, а затем соединять разнообраз­ные ресурсы воедино, чтобы производить продукты и услуги, которые можно выгодно продавать. Предпринимательский интеллект - один из самых высокооплачиваемых форм интеллекта в нашем обществе сегод­ня, и фундаментальная основа всех успешных, быстроразвивающихся бизнесов.

Большинство самосозданных миллионеров и многие самосоздан­ные миллиардеры начинали с нуля и заработали свои миллионы, приме­няя свой предпринимательский интеллект к возможностям рынка, кото­рые появлялись перед ними. Билл Гейтс не закончил свое обучение в

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 159

Гарварде, чтобы начать Майкрософт с мыслью разработать программы для личных компьютеров, для появившегося рынка. Майкл Делл начал собирать ПК в своей комнате институтского общежития. Они обладали высоким уровнем предпринимательского интеллекта. Возможно, у вас он тоже есть.

ИНТУИТИВНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Вата девятая форма интеллекта - интуитивный. Это способность ощущать правильность или не правильность ситуации, судить о людях быстро и точно, и приходить к идеям и пониманиям независимо от своей логики и тренировки.

Многие люди - великие судьи характеров. Кажется, они знают огромную массу информации о человеке всего через несколько секунд после встречи с ним пли просто, услышав его голос.

Более уважают интуицию женщин, чем мужчин. Но, когда мужчин и женщин тестируют и задают им вопросы, связанные с интуицией, и мужчины, и женщины набирают в среднем равное количество очков. Тогда почему мы так уважаем женскую интуицию? Это потому, что сами женщины прислушиваются и доверяют своей интуиции больше, чем мужчины.

К счастью, ваш интуитивный интеллект, - врожденный и может увеличиваться при использовании. Чем больше вы прислушиваетесь и доверяете своей интуиции, тем острее и точнее он становится. Чем боль­ше вы будете пользоваться своей интуицией, вы получите из нее боль­шие и лучшие ответы. Автор Джейви Поидер сказала, что «мужчины и женщины начинают становиться великими, когда они начинают прислу­шиваться к своему внутреннему голосу».

АБСТРАКТНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Ваша десятая форма интеллекта - абстрактный, или концепциаль-ный интеллект. Это тип интеллекта, которым обладал Эйнштейн, кото­рый видел себя скачущим па луче света и как результат, смог сформули­ровать теорию относительности, которая полностью перевернула об­ласть физики.

Ученый Ф. А. Кекуле увидел змею, отползающую на саму себя и хва­тающую свой собственный хвост. Он распознал в этом идею кольцеоб­разной структуры молекулы бензина, крупное открытие нашего века.

Часто в своей жизни у вас появится неожиданная мысль или кар­тинка, которая сочетает несколько факторов в новый синтез. Это может оказаться новой бизнес-идеей, такая, которая осенила Рея Крока, когда он наблюдал методы массовой продукции для приготовления гамбурге­ров и картошки фри, разработанные братьями Мак Дональд из Сан Бер-

Брайан ТРЕЙСИ

нардино. С этими идеями он основал Корпорацию МакДональдс, кото­рая имеет 30 000 кафе по всему миру.

ВАШИ ИНТЕЛЛЕКТЫ ДЕЛАЮТ ВАС УНИКАЛЬНЫМ

Ваше сочетание интеллектов делает вас потенциальным гением и также отличает вас от всех других людей, когда-либо живших раньше. Подумайте о себе таким образом: представьте, что это 10 интеллектов -подобны десяти цифрам, от 0 до 9. Если вы возьмете любой большой го­род, вы найдете, что есть сотни тысяч людей, с разными телефонными номерами, даже несмотря на то, что все их телефонные номера состоят из кода региона плюс семь цифр.

Если вы поставите себе оценку от 0 до 9 в каждом из 10 интеллектов, у вас будет 10-значный номер, описывающийваше личное сочетание ин­теллектов. Это уникальное сочетание интеллектов формирует своего рода персональный интеллектуальный телефонный номер. Номер ваше­го собственного умственного кода отличает вас от любого другого, ког­да-либо жившего человека. Как ДНК, вероятность того, что у кого-то бу­дет такая же формула, как и у вас - миллиард к одному.

ПРИМЕНЕНИЕ ВАШЕГО НЕВЕРОЯТНОГО УМА

Развивая и используя свою уникальную комбинацию интеллектов, вы можете выступать па необычайно высоких уровнях. Вначале вам нужно оценить свои интеллекты, а затем поставить себе оценку в каж­дом из них. Далее, вы устанавливаете особые формы интеллекта, кото­рые вам больше всего нравятся, те, которые вы использовали в прошлом с большим успехом. Наконец, вы осматриваетесь вокруг и думаете, ка­кую бы работу вы могли выполнять, которая давала бы вам возможность использовать вашу особую комбинацию интеллектов наилучшим обра­зом.

Кроме того, вы должны развить огромное уважение к себе и своей потенциальной мозговой силе. Психолог Абрахам Маслоу оценил, что не более 2% взрослых делают все возможное для них, основываясь на своих особых талантах. Поэтому, вы должны развиватьнаивысший уро­вень веры и уверенности в своих способностях, чтобы использовать свои умственные силы для преодоления любых препятствий и достижения любой поставленной перед собой цели.

ТРИ СПОСОБА ОБУЧЕНИЯ

Вы имеете три способа обучения: аудиторный, визуальный и кине­стетический. Вы можете обучаться слушанием, обучаться видением, обу­чаться опущением и движением. Все люди пользуются всеми тремя мо-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 161

делями в обучении, но каждыйчеловек имеет, так называемый предпоч­тительныйстиль обучения.

Визуальный Ученик

Визуальные ученики (визуалы) любят четко видеть вещи перед со­бой. Они обрабатывают информацию своими глазами. Они имеют силь­но развитое зрение илюбят встречаться сдрузьями ибизнес-товарища­ми лично. Если вы дадитеим словесную информацию о результатах биз­неса, они спросят: «У вас это есть в письменном виде?».

Они заядлые читатели. Когда вы пересказываете книгу или журнал, они захотят получить копию ипрочесть ее лично. Они любят фотогра­фировать, и предпочитают видеть вещи, нежели говорить о них. Визуа-лы составляют около 50% населения.

Аудиторный Ученик

Аудиторный ученик любит слушать других, образовательные аудио-программы, аудиокниги, музыку, лекции, доклады и семинары. Они активные собеседники и предпочитают, чтобы имобъясняли новые идеи и концепции. Если вы вручите им письменный доклад, они бросят взгляд на него испросят: «О чем он?»

Аудиторы говорят вещи типа: «Это звучит здорово для меня», и«Я слышу, что вы говорите», и «Это звучит неверно».

Они также чувствительны к музыке, они любят высококачествен­ное стерео оборудование, концерты, CD и другие звуковые воспроизво­дители. Аудиторы представляют примерно 40% населения.

Учиться действуя

Третий предпочтительный стиль обучения - кинестетический,или обучение действием и прикасанием. Kuнecmemuки тяжело переносят просто сидение. Они хотят быть активными, пробовать разные вещи, ча­сто игнорируя письменные инструкции (визуалы) и словесные инст­рукции (аудиторы).

Вы сталкиваетесь с кинестетиками в любом виде работы, требующей ловкости рук, например, плотническое, механика, строительство и даже вождение грузовика и автомобиля. Атлеты также кинестеты.

ВЫ ПО-НАСТОЯЩЕМУ УНИКАЛЬНЫ

Какой способ обучения и общения с миром вы предпочитаете? Вы будете счастливы и довольны, только в том случае, если то, что вы делае­те снаружи находится в гармонии с тем уникальным и особенным чело­веком, которым вы являетесь внутри.

162 _ Брайан ТРЕЙСИ

Когда вы сочетаете свои доминирующие интеллекты со своим пред­почтительным методом обучения, вы можете создать сочетание интел­лекта и способности, что даст нам возможность достичь невероятных ве­щей в своей жизни.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ВОЛИ СВОЕМУ УМУ

Естьдва мощных метода, которыми вы можете пользоваться, чтобы дать волю своей МОЗГОВОЙсиле и генерировать больше идей для дости­жение цели. Это методы называются мозговой штурм и поток внезапных идей. Первый обогатит вас лично, а второй сделает вас успешным, наде­ляя вас способностью «перехватывать» мозговую силу других людей. Эти методы ответственны за создание самосозданных миллионеров. Вы можете пользоваться ими почти всегда и везде.

МОЗГОВОЙ ШТУРМ ДЛЯ ИДЕЙ

Процесс мозгового штурма часто называют «методом 20-идей» он настолько силен в генерировании идей,что, когда вы начинаете пользо­ваться им, вся ваше жизнь изменяется. Я обучал этому десятки тысяч людей во всем мире. Все, кто пользуется им, наблюдают немедленные значительные улучшения в каждойчасти своей жизни, к которой этот метод применяется.

Метод прост, может быть, потому он такой сильный?Все, что вам понадобится, - чистый лист бумаги. Вверху страницы напишите свою сегодняшнюю проблему или цель в виде вопроса.

Давайте скажем, что ваша цель - удвоить свой доход в течение бли­жайших 2-х лет Задайте вопрос к этой цели, как можно более конкрет­ный. Чем конкретнее вопрос, тем лучше ваш ум может сконцентрирова­ться на нем, и тем лучшего качества ответы появятся с этим упражнени­ем.

Итак, вместо того, чтобы написать «Как я могу заработать свои де­ньги?» вы бы написали: «Что я могу сделать, чтобы удвоить свой доход в ближайшие 24 месяца?». Помните, вы пишите этот вопрос вверху стра­ницы.

ПРИДУМАЙТЕ (ГЕНЕРИРУЙТЕ?) 20 ОТВЕТОВ

Затемвы приучаете себя придумать как минимум 20 различных от­ветов на своп вопрос. Заставьте себя выписать 20 различных вещей, ко­торые вы могли бы сделать и которые бы помогли вам удвоить свой до­ход. Вы можете написать более 20 ответов, но вы должны написать ми­нимум - 20.

Ваши первые ответы, вероятно, будут просты и очевидны. Вы могли бы написать: «работать усердно», «работать дольше», «повысить мое об-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

разовапие», «улучшить навыки вопределенной сфере» итак далее. Это будет легко. Следующие 5-10 ответовбудут даваться труднее, последние К) ответов будут невероятно тяжелыми, как выдавливание воды из кам­ня.

Но чтобы получить изэтого упражнения больше результата, выдолжны заставлять себя продолжать писать до тех пор, пока неответите двадцатью различнымиспособами. Если хотите, можете играть этими ответами. Например, вы можете написать полную противоположность одному изпредыдущих ответов. Вы также можете придумывать ужас­ные ответы.

ДУМАЙТЕ СЕРЬЕЗНО

Например, вы могли бы написать: «работать больше над моей теку­щейработой». Ваш следующий ответ мог бы быть «работать меньше над моей текущей работой». Или это может быть, «создать себе новую рабо­ту». Или «найти вторую дополнительную работу».

Если ваш доход зависит от продаж пли ваш успех в торговле зави­сит от возможных клиентов, ваш ответ мог быть «удвоить количество возможных клиентов, которых я встречаю каждую педелю». Или, воз­можно, «искать высокопотенциальныхклиентов, которые имеют воз­можность покупать вашей продукции в 2 раза больше». Или, возмож­но, «продавать другойпродукт с более высокой вероятностью прода­жи».

В любом случае, возможные ответыограничиваются только вашим воображением, и ваша способность к генерированию идей,которые мо­гут быть для вас полезными, должна быть неограниченной

ВОЗМОЖНОСТЬ ДЕЙСТВИЙ

Когда вы написали как минимум 20 ответов на ваш вопрос, верни­тесь к своим ответам и выберите, как минимум, 1 ответ, который вы можете привести в действие немедленно. Этот шаг очень важен! Именно действия, предпринятые вами. Будут поддерживать поток идей, появляющихся у вас в уме. Когда вы предпримите действиясо­гласно одной идее, другая идея для следующего действия сразу же по­явится.

Вот упражнение, которое вы можетевыполнять, чтобы удвоить, и даже утроить эффект «метода 20-пдей». Придумав как минимум 20 Идей,п выбрав одну из них, которую вы собираетесь применить немед­ленно, вы можете использовать метод 20-идейдля метода 20-пдсй для этой новойидеи, придумав еще 20 идей для приведения этойидеи в дей­ствие.

Брайан ТРЕЙСИ

С ЧЕГО НАЧИНАТЬ УТРО

Если вы придумали 20 идейдля достижения вашей главной цели, утром, прежде чем выйтииз дома, вы найдете,что весь день будете мыс­лить творчески. Ваш ум станет острее иболее готовым к действиям. Вы будете находить решения проблемам и препятствиям быстро, как только они будут возникать. Вы приведете в действие закон Привлекательно­сти и начнете привлекать в свою жизнь людей иресурсы, которые помо­гут вам в достижении вашей цели.

Если вы будете ежедневно выполнять это упражнение пять дней, вы генерируете 100 новых идей,которые помогут вам добиться своих целейна следующей педеле. Затем, если вы будете выбирать одну идею в день, вы будете инициировать 5 идей в педелю. Это - больше, чем средний че­ловек генерирует идеи в месяц,и даже в год.

Если вы придумаете 20 идейв день, 5 дней в неделю, 50 недель в год, вы Придетев общей сложности к поразительной цифре в 5000 новых идеи, чтобы улучшать свою жизнь иработу каждый год. Если вы будете выполнять всего лишь одну идею ежедневно, 5 дней в неделю, 50 недель в год, вы будете использовать 250 идей в год, которые помогут вам разре­шать проблемы и достигать своих целей.

Средний человек живет, имея очень малотворческого начала. Он обычно является жертвой психосклероза и гомеостаза, продолжая де­лать то же самое в будущем, что он делал в прошлом, несмотря на то, сра­батывает это или нет. Когда вы будете практиковать майндсторминг ре­гулярно, у вас скоро будет так много хороших идей, что в сутках будет не хватать часов для их выполнения.

Больше людейразбогатели, используя метод 20-идей, чем любой другой метод или творческое мышление когда либо открывали. Все, что необходимо для того, чтобы этот метод работалдля вас - это применять его регулярно, а затем - пробовать идеи, которыевы генерируете, до тех пор, пока этот процесс нестанет привычнойчастью вашей жизни.

ПОТОК ИДЕЙ ОТ ДРУГИХ

Мозговой штурм (майндсторминг)- это упражнение, которое вы можете выполнять сами. Поток идей- это что-то, что вы проделываете с другими. Поток идей - это форма мозгового штурма, совершаемая в группе, но она имеет немного другие правила.

Поток идей (брэйнстормингом) был разработан специалистом по рекламе, Алексом Осборном, впервые был описан в 1946 году в его книге «Прикладное Воображение». С тех пор он распространился ииспользу­ется во всем мире, в любой организации иситуации с целью генерирова­ния идей для самых разнообразных причин. Этому процессу очень легко научиться и выполнять его.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

ШЕСТЬ ШАГОВ К ПОТОКУ ИДЕЙ

Шаг первый: Соберите группу. Идеальное количество человек в группе - от четырех до семи. Если меньше четырех - у вас недо­статочно умов для разработки достаточно большого разнообра­зия различных решений проблемы. Если больше семи человек -группа становится слишком большой для того, чтобы каждый участник имел возможность внести свой вклад.

Шаг второй: Не допускайте критики или насмешек. Основная часть брэйнсторминга заключается в том, чтобы не допускать оцени­вания идей, появляющихся во время занятия брэйнстормингом. Главная цель занятия брэйнстормипгом - генерировать возмож­но большее количество идей в короткий период времени. Ничто не убивает занятие брэйнстормингом быстрее, чем тен­денция людей критиковать идеи других. Как только идеи одного участника подвергаются критике, занятие брэйнстормингом приходят к хаосу. Никто не хочет, чтобы его критиковали. Никто не хочет быть униженным или подвергаться насмешкам перед остальными. Поэтому вы должны концентрироваться на количе­стве идей и оставить оценивание их на другой раз, или другим людям.

Шаг третий: Установите лимит времени. Идеальная продолжите­льность занятия брэйнстормингом колеблется от 15 до 45 минут. Одна из задач руководителя и лидера команды - приучить уча­стников регулярно заседать, обеспечивая поток идей, касающих­ся определенных проблем. Соберите всех вместе и объявите, что вы будете заниматься брэйнстормингом (потоком идей) конк­ретной цели или ситуации в течение 15 минут, после чего все приступают к работе. Результаты удивят вас.

Шаг четвертый: Выберите лидера группы. Его задача будет заклю­чаться в том, чтобы вызывать каждого участника сделать свой вклад в задание, и по возможности больше. Один из наилучших способов проводить занятие брэйнстормингом - это ходить во­круг стола и вызывать каждого участника вносить свою идею -почти как в карточной игре, когда вы вызываете каждого участ­ника делать ставки или пропускать ход. Когда вы обойдете во­круг стола несколько раз, люди начнут генерировать идеи с го­раздо большей скоростью.

Шаг пятый: Выберите кого-то, кто вел бы записи. Основная функ­ция в занятии брэйнстормингом принадлежит «писарю». Это -человек, записывающий все идеи, которые генерируются.

Шаг шестой: Будьте пунктуальны. Начинайте и заканчивайте заня­тие брэйнстормингом точно по времени, не имеет значения на­сколько успешно оно проходит. В конце, вы собираете все идеи и уносите их, чтобы позже оценить.

Брайан ТРЕЙСИ

ИДЕИ НА КАРТОЧКАХ

В другом виде занятия брейстормингом, включающем дюжины людей, мы делим группу и раздаем каждой подгруппе карточки. Каждой небольшой группе предписывается придумать идеи, которые явились бы ответами на поставленный вопрос или проблему. После этого, кар­точки, содержащие идеи, собираются. Затем они перемешиваются и раз­даются подгруппам снова, но абсолютно смешанно.

Во второй части упражнения, каждую подгруппу просят взять идеи на карточках, которые они получили, и оценить их, расположив с точки зрения их ценности перед тем, как доложить остальной группе.

На занятии с 20-30 участниками, 200 или 300 идей будет предложе­ны в течение 30 минут. Когда эти идеи соберут, раздадут, оценят и доло­жат о них группе, результаты будут просто потрясающими! Я работал с компаниями, которые находили столько решений проблемам, давящим их, что не хватало часов в дне, и было недостаточно идей, чтобы задействовать даже самую малую их часть.

ДОМАШНЯЯ КОМАНДА

Если вы в хороших отношениях с другим человеком, вы вдвоем мог­ли бы составить отличную команду для брэйнсторминга. Муж и жена, или любые два человека, вместе могут генерировать бесконечный поток мыслей, до тех пор, пока они не попытаются оценивать или критиковать друг друга.

ИДЕИ ЗАРЯЖАЮТ ВАС ЭНЕРГИЕЙ

Существует два пути к раскрытию вашего умственного потенциала и обнаружению гения, скрытого в вас. Первое - это признать, что вы нео­бычайно умны в той или иной сфере. Второе - это вам самим использо­вать методы и техники, описанные в этой главе, пока они не станут ва­шей второй природой. Подобно мускулу, который растет и крепчает при использовании, ваши умственные мускулы растут и становятся сильнее каждый раз, когда вы практикуете одно из этих упражнений.

В генерировании идей есть что-то захватывающее и возвышающее, что помогает вам достигать своих целей. Чем больше идей вы генерируе­те, тем больше энергии и энтузиазма имеете. Чем больше в вас энергии и энтузиазма, тем более уверенным вы становитесь в том, что можете до­стичь любой поставленной пред собой цели. Чем больше идей вы гене­рируете, тем быстрее изменяете свое мышление о том, что на самом деле возможно для вас. Наконец, вы достигнете того состояния своего мыш­ления, что вы станете неостановимы.