Как растопить сердце мужчины!

И вот как агентство НТА по­зиционировало «Sunflower».

Sunflower

Лучше него может быть только чистое «ги».

Кампания (вследствие низ­кого бюджета) включала лишь одну рекламу на хинди и на английском, которая была по­вторена несколько раз. Были расклеены рекламные афиши и напечатаны раздаточные мате­риалы для мест покупки. Я не могу сейчас припомнить, уда­лось ли нам снять ролик. Как бы там ни было, «vanaspati» «Sunflower» было запущено на рынок и утвердилось даже в Мумбае, где господствовала

«Dalda». Это яркий пример того, как сильное позиционирование бренда может придать новому товару индивидуальность.

Позиционирование товара означает, что вы определяете, что именно вы собираетесь предложить, кому и какое мнение о товаре вы хотите сформировать у потенциального потребителя. И на основании получен­ных ответов начинаете разрабатывать свою креативную стратегию.

Для того чтобы разрешить проблему позиционирования бренда, вы должны как можно больше узнать о трех «П»:

1. Продукт (товар)	• Может ли он удовлетворить определенную потреб­ность/желание? • Удовлетворены ли им потребители? • Обладает ли он какими-либо исключительными свойствами? • Выгоден ли он пользователю? • Правильно ли он позиционирован?
2. Потенциальные покупатели	• Мужчины это или женщины? • Молодые, среднего возраста или пожилые? • Богатые, бедные или средний класс? • Где они живут? • Что читают, смотрят, слушают? • Что им известно о бренде?
3. Покупки	• Где потенциальные покупатели приобретают товар? • Связано ли это с временем года или особыми слу­чаями? • Является ли покупка импульсивным актом или спла­нированным? • Как цена товара соотносится с ценами конкурентов?

Чем больше вы знаете, тем точнее вы сможете позиционировать бренд. Умное планирование, простая формулировка предложения и последовательность в рекламе плотно закрепили следующие товары на сегодняшнем рынке. И в сознании покупателя они прекрасно пози­ционированы.

Бренд	Позиционирование
«Cadillac»	Качественная машина
«Chevrolet»	Американская машина
«Volvo»	Надежная машина
«The New York Times»	Исчерпывающая, авторитетная газета
«Daily News»	Народная газета
«Howard Johnson»	Семейное кафе
«McDonald's»	Место, где продаются гамбургеры
Бренд	Позиционирование
«Virginia Slims»	Сигареты для женщин
«Chivas Regal»	Дорогое шотландское виски
«American Tourister» (Американский турист)	Крепкие багажные сумки
AT&T	Телефонная компания
IBM	Компьютерная компания
Xerox	Копировальная компания
Steinway	Производитель роялей
Polaroid	Мгновенные фотоснимки
«Crest»	Антикариесная зубная паста
Midas	Компания, занимающаяся установкой глушителей

Рекламу обычно критикуют за то, что она манипулирует потребителями по воле рекламодателя. Однако факты этому противоречат. Напротив, они доказывают, что для того чтобы быть успешной, реклама должна учиты­вать основные потребности людей и демонстрировать товары и услуги с точки зрения их способности удовлетворять эти потребности. Что в кор­не отличается от манипулирования.

Чарльз Сэндейдж(1972)

Задание

1. Можете ли вы назвать бренды, которые завоевали себе нишу на
индийском рынке? Вкратце опишите позицию каждого.

2. Определите позиции по крайней мере трех брендов в каждой из
следующих категорий:

♦ фаст-фуд/мороженое;

♦ холодные напитки;

♦ сигареты;

♦ костюмные ткани;

♦ сари;

♦ бытовая техника;

♦ телевизоры;

♦ магазины;

♦ ручки;

♦ компьютеры;

♦ чай;

♦ кофе;

♦ сталь;

♦ мебель;

♦ туристические агентства;

♦ авиакомпании;

♦ гостиницы;

♦ школы;

♦ газеты;

♦ обувь;

♦ электроника;

♦ оборудование;

♦ шоколад;

♦ драгоценности;

♦ модельеры.
Например:

Категория	Бренд	Позиционирование
Фаст-фуд/мороженое	«McDonald's» «Pizza Hut» «Baskin Robbins» «Vadilal» «Kwality»
Холодные напитки	«Thums Up» «Coke» «Pepsi» «Mirinda» «Canada Dry»
Сигареты	«Marlboro» «Four Square» «Benson and Hedges» «Wills Charminar»

И Т. Д.