Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки 43
Владимир МИШУШИН
ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ
Учебное пособие
(курс лекций)
Пермь 2009
УДК 339.543 (075.8)
ББК 64.428 я 73
Ми 57
Рецензенты:
заведующий кафедрой товароведения и экспертизы товаров, декан технологического факультета ФГУ ВПО «Пермская ГСХА», д.э.н., профессор Галеев М.М.;
заведующая кафедрой товароведения и экспертизы товаров Пермского института (филиала) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», к. фарм. н., доцент Мазунина Т.А.;
заведующий кафедрой маркетинга и рекламы Пермского института (филиала) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», к. фарм. н., доцент Просовский М.А.
| Ми 57 | Мишушин В.В. Организация и техника внешнеторговых операций: Курс лекций / Пермский институт (филиал) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет». – Пермь: Изд-во ХХХ, 2009, - ХХ с. |
В учебном пособии систематизирован обширный материал ряда источников в области внешней торговли Российской Федерации. Кратко и доступно изложены сущность и содержание договоров купли-пропажи, техники ведения коммерческих переговоров с иностранным партнером, вопросы страхования и исполнения контрактов, основные положения таможенного регулирования внешнеторговых коммерческих операций. Книга поможет получить знания по предмету, а также качественно подготовиться к учебным и контрольным мероприятиям.
Издание разработано в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования и действующим учебным планом РГТЭУ. Предназначено для лиц, задействованных в принятии управленческих решении в сфере организации и техники внешнеторговых операций, а также обучающихся в системе вузовского образования торгово-экономического профиля.
@ «Пермский институт (филиал) ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет», 2009
@ Издательство ХХХ, 2009
ОГЛАВЛЕНИЕ
Лекция 1.
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЕЕ ВИДЫ... 6
1. Общая характеристика внешнеэкономической деятельности. 6
2. Операции по купле-продаже товаров. 7
3. Международные сделки по экспорту-импорту услуг 8
4. Экспорт и импорт основных услуг 9
5. Экспорт и импорт сопутствующих услуг 11
6. Международный подряд. 13
7. Операции по торговле лицензиями на изобретения и ноу-хау……………14
8. Производственная и сбытовая кооперация. 16
Лекция 2.
МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРАВОВАЯ ОСНОВА ВЭД.. 18
1. Гаагские конвенции об унификации международной КП товаров. 18
2. Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах международной КП товаров 19
3. ВТО: структура, основные функции. 20
4. Базисные условия поставки товаров в международных договорах КП товаров 22
Лекция 3.
ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ.. 23
1. Внешнеторговый контракт и его виды.. 23
2. Основное содержание международных контрактов. 25
3. Основные статьи договора: преамбула, предмет и объект договора. 26
4. Основные статьи договора: базисные условия поставки. 27
5. Основные статьи договора: количество и качество товара. 28
6. Основные статьи договора: срок и дата поставки. 31
7. Основные статьи договора: цена товара и условия платежа. 32
8. Основные статьи договора: упаковка, маркировка и транспортные условия 35
9. Основные статьи договора: порядок отгрузки, сдача-приемка товара и условия страхования. 36
10. Основные статьи договора: гарантии и рекламации, штрафные санкции, арбитраж и форс-мажорная оговорка. 38
Лекция 4.
ОСОБЕННОСТИ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ТОВАРОВ.. 40
1. Особенности купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров. 40
2. Особенности торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием.. 41
Лекция 5.
ВЫБОР И ИЗУЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ 43
1. Фирмы и их классификация. 43
2. Выбор партнеров на мировом рынке. 44
3. Изучение фирм-партнеров. 46
4. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов. 48
5. Показатели оперативной и финансовой отчетности фирм.. 51
6. Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами. 54
7. Основы делового протокола. 58
8. Виды и назначение внешнеторговой документации. 59
Лекция 6.