Цели сбытовой политики и методы сбыта экспортной продукции.

Сбытовая политика — это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживать­ся в сфере построения каналов распределения своего товара и пере­мещения товаров во времени и пространстве.

Сбытовая политика представляет собой сознательное руковод­ство деятельностью по распространению товара. В соответствии с основными принципами сбытовой политики разрабатывается стра­тегия сбыта и затем тактика.

Сбытовая стратегия — это долго- и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов, а также процессов физического перемещениятоваров во времени и пространстве в рыночных условиях

Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают ре­шение следующих вопросов применительно к конкретно избранно­му товару или группе товаров:

1 выбор целевого рынка или его сегмента

2 выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат.

3 сбытовой аппарат других фирм используется на основе согла­шений о реализации продукции через сбытовую систему соответст­вующей фирмы

4 выбор каналов и методов сбыта па целевом рынке

5 выбор способа выхода на целевой рынок

6 выбор времени выхода на целевой рынок

7 определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю.

8 определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат

Формы организации распределения товаров.

Существует три формы распределения товаров.

1. Эксклюзивная (исключительная) – небольшое число посредников, обладающих исключительными правами на распределение товаров фирмы на определенной территории. В основном эта форма характерна для эксклюзивных товаров, которая возвышает образ товара, подчеркивает его исключительность, обеспечивает полный контроль над посредниками. Недостатки – узкий охват рынка, существенные затраты на сбыт.

2. Интенсивная – наличие большого числа посредников в целях максимального приближения товара к покупателю. Данная форма применима для товаров повседневного спроса. Плюсы данной формы состоят в широком охвате рынка и низких затратах на сбыт. Минус – слабый контроль посредников.

3. Селективная – заключается в том, что фирма работает со специально отобранными посредниками. С помощью данной формы возможен широкий охват рынка, полный контроль над посредниками и сравнительно низкие затраты на сбыт товаров.

Таким образом, рациональная организация товародвижения является решением одной из главных задач фирмы – обеспечение желаемых объемов продаж и желаемой прибыли.

Организация таможенного дела в РФ.

Общее руководство таможенным делом в России осуществляет Правительство Российской Федерации. Непосредственную реализацию задач в области таможенного дела обеспечивает федеральный орган исполнительной власти, уполномоченный в области таможенного дела.

Федеральный орган исполнительной власти, уполномоченный в области таможенного дела, в соответствии с таможенным законодательством Таможенного союза и (или) законодательством Российской Федерации осуществляет функции по выработке государственной политики и нормативному правовому регулированию в области таможенного дела, обеспечивает единообразное применение всеми таможенными органами на территории Российской Федерации таможенного законодательства Таможенного союза и законодательства РФ в ТД.

Таможенными органами, составляющими единую федеральную централизованную систему, являются:

• Федеральный орган исполнительной власти, уполномоченный в области таможенного дела

• Региональные таможенные управления

• Таможни

• Таможенные посты