Субъекты на макро и микро уровне

Лекция № 5

Параметры организационного управления:

Организационное управление параллельно сбытовой логистики	Характерное содержание параметров
1) субъект			Откуда начинается движение – производители, посреднические институты, потребители
	На микроуровне: -логистика; - отдел сбыта; - склад; - сбытовой отдел; - отдел стандартизации и качества	На макроуровне: - сбытовые организации; - распределительные центры; - транспортные организации; - страховые компании; - консультационные фирмы; -потребительские союзы
2) Основные функции			На микроуровне: - организация обработки заказов; - планирование процесса организации; - организация упаковки продукции; - организация отгрузки продукции; - контроль за доставкой; - организация послереализационного обслуживания; - учет движения готовой продукции на складе	На макроуровне: - проектирование сбытовых сетей; - организация транспортировки готовой продукции; - организация хранения и груз переработки готовой продукции; - управление запасами; - консолидация; - рассредоточение товаров; - обеспечение сохранности и защиты товаров;
3) обеспечивающие фенкции(стандаритизация, финансирование; - страхование рисков; - информационное обеспечивание)			На микроуровне: - поддержание стандартов качества готовой продукции; - расчет налогов; - прибыли; - буг.учет; - мониторинг выполнения планов поставок продукции		На макроуровне: - страхование рисков; - ценообразование; - информационное обеспечение

5. Распределительные каналы –это структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними торговыми и функциональными посредниками для реализации продуктов или услуг

Основные характеристики распределительного канала:

· уровень канала - наличие (отсутствие) посредника, который выполняет функции продвижения товара к потребителю

· длинна и ширина канала – характеризуется числом посредников на любом этапе реализации продукции, рассматриваемом в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах

· мощность канала – количество продукции (в стоимостном или натуральном выражении, с случае ее однородности), продвигаемой через нее

По уровню РК

РК нулевого уровня Многоуровневый РК

(прямой сбыт) (косвенный сбыт)

количество посредников = n количество посредников = n

(1,2,3…)

канал 0 –го уровня

канал 3-го уровня

канал 3 –го уровня

Посредники

Классификация посредников

Классификационный признак

Виды посредников

1. Вид собственности на товар, от чьего имени ведется торговля   2. Дифференциация функций при наличие собственности на товар   3. Дифференциация функций при отсутствии собственности на товар     4. Тип сбытовой политики   5. По отраслевой принадлежности участника   6. По функциональной направленности     7. По типу деятельности функциональных специалистов   8. По типу деятельности вспомогательных специалистов

Дилеры (от своего имени и за свой счет), дистрибьюторы (от имени производителя и за свой счет), комиссионеры (от своего имени, но за счет производителя), брокеры (от имени производителя и за его счет)   Оптовые торговцы, производственные дистрибьюторы, поставщики отдельных партий, разъездные торговцы, полуоптовики   Торговые агенты, промышленные агенты, комиссионные торговцы, аукционные компании,   Эксклюзивные, селективные, интенсивные   Производство, сельское хозяйство, добывающая промышленность (сырье)   Функциональные специалисты (реализуют основные функции), вспомогательные специалисты (реализуют )   А) транспортировка; б) складское хоз-во; в) сбыт, торговля   А) финансовые услуги; б) информационные услуги; в) страхование; г) консультационные и иследовательские услуги