Одноминутный обзор системы торговли
НЕДВИЖИМОСТЬЮ
Чтобы быть успешным инвестором, вы должны либо
находить стоимость, либо создавать ее. Вот что вам нужно
искать.
• Ситуации, где возможны скидки
• Недвижимость в критическом состоянии
• Возможности преобразования
Успех инвестора сводится к овладению тремя следу-
ющими навыками:
• Умение найти подходящую продаваемую собственность
• Умение получить согласие на ипотечную ссуду и найти сред-
ства на взнос наличными
• Умение перепродать собственность быстро и с выгодой. Этот
процесс разбивается на следующие семь этапов.
Этап 1. Покупайте собственность в радиусе не более 50
миль от вашего дома. Продавать, арендовать и финансировать
легче всего односемейные дома, многоквартирные дома и кондо-
миниумы. От всего остального держитесь подальше.
Этап 2. Выберите «целевую» территорию площадью
примерно в одну квадратную милю и досконально разведайте ее,
станьте экспертом по ней. В этих границах вы наверняка найдете
от трех до десяти отличных сделок за год. Успевайте туда
первым. Сосредоточьтесь на целевой территории, но при случае присматривайтесь к недвижимости, выходящей за 50-мильный радиус.
Этап 3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией.
Существует множество ситуаций, когда продавцы становятся бо-
лее податливы при торге.
Этап 4. Анализируйте каждую потенциальную сделку,
задаваясь следующими пятью ключевыми вопросами:
Какова цена? Каково состояние недвижимости? Каковы условия
продажи? Каково расположение? Какова степень мотивации
продавца?
Этап 5. Определитесь, какой из вариантов техники
«никаких наличных» вы намерены использовать.
Этап 6. Представьте свои варианты предварительного
договора о покупке владельцам недвижимости, оцениваемой в
12 баллов и выше. Предлагайте свои творческие идеи
относительно условий покупки в письменной форме.
Этап 7. Покупайте и оставляйте у себя или переуступай-
те!
Пока вы новичок, вам, возможно, придется сделать в среднем
50 предложений, пока вы найдете продавца, который согласится
на ваши условия. По мере обретения опыта вы сможете довести
это соотношение до одного к десяти, пяти, трем и т.д.
БИЗНЕС
ПУТЬ К МИЛЛИОНАМ ЧЕРЕЗ БИЗНЕС
Один из самых быстрых путей обогащения — подъем на
Гору Бизнеса. Если вы хотите достичь ее вершины —
зарабатывать в год не менее миллиона долларов прибыли как
можно быстрее, вам нужны три вещи:
Мечта — ясное видение будущего и вполне
Определенное «зачем»
Команда — сеть опытных партнеров
Тема — продукт, услуга или информация на миллион
Долларов
Где вам взять такой «убийственный» продукт для продажи на
рынке? На самом деле они существуют вокруг вас здесь и сейчас.
В эту самую минуту вы находитесь в окружении миллионов. Рас-
сел Ковелл в своей знаменитой речи «Алмазные поля» сказал:
«Друзья мои, стоит вам обойти четыре квартала вокруг
час и выяснить, что людям нужно и что вам нужно, чтобы
снабдить их желаемыми продуктами, а потом сесть с каран-
дашом в руках и посчитать, какие прибыли вы получите, снаб-
жая людей тем, что они хотят, как вы очень скоро поймете
это. Богатство кроется в самом звуке вашего голоса».
В звуке вашего голоса? Слишком уж просто, верно?
Однако все самые крупные компании начинались с идеи в чьей-то голове.
Одной великой, блестящей, безумной идеи вроде Микки-Мауса или
компьютера «Apple». Или одной совсем простой, даже скучной
идеи вроде производства кукурузных хлопьев (KelJog's) или
способов использования пищевой соды (Arm & Hammer).
Почему вы не можете придумать что-то подобное? С вами
случалось, что у вас мелькнула интересная мысль о производстве
какого-то нового продукта или услуги... а через несколько месяцев
вы обнаруживали, что ту же самую идею осуществил кто-то
другой? Вы когда-нибудь говорили себе: «Эй, это же моя идея... Я
же собирался ею заняться»?
Что же, теперь ваша очередь реализовать идею на миллион
долларов — проявить ее, материализовать.
Сегодня же задайте себе такие вопросы из серии «если бы»:
1.Что если деловая идея на миллион долларов придет мне на
ум сегодня?
2.Что если я узнаю, что живущие по соседству люди нуждают-
ся в чем-то таком, что может вылиться в прибыльный бизнес?
З.Что если я познакомлюсь с человеком, у которого уже есть
замечательная, но еще нереализованная деловая идея?
Пока не думайте о том, как вы все это сделаете, где вы возьме-
те деньги, как найдете людей, готовых покупать вашу продукцию.
Сначала дайте вызреть идее.
Вообразите, как это — быть владельцем многомиллионного
бизнеса.
ЛУЧШИЕ 10 МОДЕЛЕЙ БИЗНЕСА
ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
В Северной Америке существует более 6 миллионов
предприятий. Из них 98% имеют менее 100 наемных
работников и средний годовой доход менее 1 000 000 долларов.
Мы хотим вам показать, как попасть в верхние 2%. Как, имея
небольшой штат служащих, Срабатывать в год более миллиона
чистой прибыли. Интересно?
Чтобы достичь этого, вам нужно отточить свои предпринима-
тельские навыки. На рубеже веков более 90% американцев
были мелкими предпринимателями. За время промышленной
революции многие фермеры перебрались в города в поисках
работы. Мы отказались от своей независимости ради устойчивой
зарплаты. Было бы ради чего!
Ныне мы возвращаемся на фермы, так сказать, к индивидуальной финансовой ответственности.
Мир отчаянно нуждается в еще большем количестве
предпринимателей. Согласно Уоррену Баффету, есть только два
пути накопления богатства: отыскание добавленной стоимости
или ее создание. Предприниматели это и делают, — отыскивают
и создают добавленную стоимость и, продавая ее другим,
получают прибыль. Предприниматели создают рабочие места и, в
сущности, приводят в движение всю систему. Они видят
благоприятные возможности там, где другие видят только
проблемы. Предприниматели думают об обогащении. При этом
они неизбежно обогащают других. Наша цель — разбудить
предпринимателя, Дремлющего в вас. Раскрыв в себе
способности делать деньги, вы сделаете лучше всем и никому
— хуже.
Большинство знает лишь несколько моделей предприниматель-
ского бизнеса, но таких моделей существуют десятки. Ниже пере-
числены 10 самых основных моделей. Одна из них подойдет и
вам.
1. Модель Б - К: Бизнес продает продукцию Клиентам
(примеры: Wal-Mart, McDonald's)
2. Модель Б - Б: Бизнес продает продукцию другим
Бизнесам (OfficeMax, Sisco Foods)
3. Модель Б - Г: Бизнес продает продукцию Государствен
ным организациям (Fedco)
4. Модель Б - Ф: Бизнес продает продукцию Филантропи
ческим (благотворительным) организаци
ям (Chicken Soup, Красному Кресту)
5. Модель Б/Б: Вы покупаете (/) Бизнес у Босса и сами
становитесь владельцем
6. Модель Б - К: Бизнес и Клиенты как совместное
предприятие (сетевой маркетинг, Avon,
Usana и т.д.)
7. Модель Б-Б: Бизнес и Бизнес как совместное предпри-
ятие (партнерство двух компаний)
8. Модель И - КБГФ: Индивидуальньгй предприниматель,
работающий за комиссионные на К, Б, Г
или Ф (ЗМ)
9. Модель С - КБГФ: Сдача идей напрокат К, Б, Г или Ф
(Duracell)
10. Модель К-КБГФ: Консультирование К, Б, Г или Ф
ОДНОМИНУТНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА
Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по ни-
жеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Об-
думывайте его по одной минуте в день. Он вас поразит.
Часть первая
ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ:
КАКИЕ ВНЕШНИЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА ПОВЛИЯЮТ
НА МОЙ БИЗНЕС В ТЕКУЩЕМ ГОДУ?
Исследуйте тенденции, имеющие место в вашей отрасли, по
шести основным направлениям. Выявите одно благоприятное об-
стоятельство (+) и одно испытание (-) для вашего бизнеса в
предстоящем году.
Экономика: +____________ -_____________
Главные конкуренты: +_____________ -_____________
Технология: +____________ -_____________
Экология: +____________ -______________
Социально-культурная
сфера: +____________ -______________
Правовая /
политическая сфера +______________-______________
Часть вторая
МОЙ КУРС:
КАКОВЫ ЦЕЛИ МОЕГО БИЗНЕСА НА
ПРЕДСТОЯЩИЙ ГОД?
Финансовые цели Дополнительные цели
маркетинга:
Целевой объем продаж Количество единиц проданной
на первый год продукции
$___________________ $________________________
Минус издержки производства Количество клиентов в базе
данных
$__________________
$
Минус расходы на маркетинг
Улучшить качество продукта
$___________________
$
Минус накладные расходы
Снизить себестоимость продажи
$
$_________________
Общая сумма пожертвований
Оцениваемый объем прибыли
на благотворительность
$
ОДНОМИНУТНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА
Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по ни-
жеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Об-
думывайте его по одной минуте в день. Он вас поразит.
Часть первая
ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ: