Ставьте высокие цели, мечтайте «до звёзд»

Успешные люди метят высоко, а их мечты достигают звёзд. Они не реалисты. Они позволяют толпе быть реалистами и драться из-за остатков. Вот второй вопрос правила «в 10 раз больше»: насколько масштабны ваши цели и высоки мечты? Средний класс учат тому, чтобы быть практичными, быть реалистами, а успешные люди думают о том, насколько далеко и широко они могут расширить свои идеи и влияние. Лично я в своей жизни больше всего сожалею о том, что вначале ставил задачи и цели на основании того, что считалось реальным и достижимым, а не на основе радикального мышления космического объёма. Масштабное, высокое мышление меняет мир. Это то, что делает Facebook, Google и Twitter — или следующего игрока — такими, какие они есть. Трезвое мышление, низкие цели и пустяковые банальные мечты просто-напросто не дадут вам нужной мотивации; наоборот, из-за них вы окажетесь прямёхонько посреди толпы, с которой и будете конкурировать. Метьте высоко, действуйте космически, а затем придумайте, как и это превзойти! Читайте всё, что только можно, о достижениях великих людей и компаний. Окружайте себя всем, чем только можно, что вдохновляет вас мыслить масштабно, действовать так же и достигать своего полного потенциала!

Создавайте свою собственную реальность

Успешные люди во многом подобны волшебникам и фокусникам — они не опираются на реальность других. Нет, они решительно строят свою собственную новую реальность, которая отличается от общепринятой. Их не интересует, что другие считают возможным или невозможным; им интересно лишь сотворить то, что они сами считают возможным. Они никогда не покупаются на то, что нужно вести себя в рамках правил других людей или основываться на их убеждениях, и не подчиняются общепризнанной «реальности». Они хотят создавать то, что им интересно, и не обращают никакого внимания на одобрение толпы, можно сказать, терпеть его не могут. Проведите сами небольшое исследование, и вы увидите, что те, кто по-настоящему добился успеха, создал такую реальность, которой не существовало до его появления. Неважно, говорим мы о продавце, спортсмене, художнике, политике или изобретателе, - величие и мастерство достигается теми, кто даже не думает о том, чтобы быть практичным. Вместо этого такие люди одержимы тем, чтобы создать ту реальность, которую хотят. Создание будущей реальности (как всё будет или может быть), близка она или далека, возможна или невозможна, зависит лишь от творца этой реальности.

Сперва решитесь, а потом решите как

Эта черта успешных людей может сперва показаться нежеланной, даже опасной. Однако она гораздо менее рискованна, чем второй вариант, к которому часто прибегают неуспешные люди. Большинство людей считает, что сперва нужно всё продумать и рассчитать, а потом уже решиться, но получается так, что до этого дело так и не доходит. И даже когда они уже всё рассчитали и готовы решиться, обычно оказывается так, что этой возможности уже нет или что кто-то другой уже присвоил себе трофеи.

Когда вы сперва решаетесь, это означает, что вы на все сто процентов посвящаете себя чему бы то ни было до того, как вам станут известны все подробности. Именно это и позволяет небольшим компаниям и предпринимателям-энтузиастам переиграть своих конкурентов, которые крупнее и богаче их. Вчерашние компании-великаны сегодня становятся такими могущественными и тяжеловесными, что очень уж увлекаются своей многоступенчатой структурой управления, и получается, что их персонал большую часть своего времени проводит на собраниях. От этого люди становятся осторожнее и уже неспособны «спустить курок» — решиться на действие — так, как могли раньше, когда рисковали и расширялись. Пускай решиться на что-то, а уж потом решать, «как и что», и бывает «стрёмно», я считаю, что толчок к изобретательности и решению проблем появится только после того и эти способности раскроются лишь после того, как человек решится на что-то бесповоротно. Хотя подготовка и обучение крайне важны, рынок бросит вам вызов, и нужно будет действовать до того, как вы успеете рассчитать, как еде-

лать так, чтобы всё было хорошо. В жизненной игре выигрывают не обязательно самые умные или сметливые, а те, кто посвящает себя своему делу и начинанию с наибольшим чувством и рвением.

Будьте очень этичны

Многих людей эта тема приводит в замешательство — особенно когда они видят, как «успешные», как кажется, люди попадают в тюрьмы. Что ж, по мне, неважно, какое вы накопили состояние или какого добились успеха: если кто-то попадает в тюрьму, то тотчас же исключается из числа успешных людей. Даже если преступника не поймали, он всё равно преступник и, следовательно, не может быть по-настоящему успешным. У меня есть знакомые, которые ни за что никогда не солгут и не украдут ни копеечки. Но я не считаю их этичными, потому что в то же самое время они даже не утруждают себя тем, чтобы выполнить свои обязательства: обеспечивать свою семью финансами, стабильностью и безопасностью, а также быть примером для семьи и друзей. Если вы не работаете каждый день так, чтобы сделать всё, что в ваших силах, для достижения успеха, то вы обкрадываете свою семью и компанию, на которую работаете, и «крадёте» успех из своего будущего. Вы заключили соглашения — они либо высказаны вслух, либо подразумеваются — с женой или мужем, со своей семьёй, своими коллегами, руководителями и клиентами. Чем больше у вас получится добиться успеха, тем лучше вы сможете выполнить эти соглашения. Для меня лично быть этичным не значит просто играть по общепринятым в обществе правилам. Я считаю, что этичность значит ещё и то, что человек сделает то, что обещал другим, и будет добиваться этого, пока не получит желанных результатов. Просто приложить какие-то усилия и не добиться результата — неэтично, потому что это просто один из способов лгать самому себе и не выполнять свои обязанности и обещания. Стараться, желать, хотеть, молиться, надеяться — всё это не приведёт вас к цели. Я считаю, что этичные люди достигают желаемых результатов и создают такое количество успеха для себя, своей семьи и своей компании, что они способны пережить любую бурю и преуспеть вне зависимости от любых трудностей.

У меня есть несколько достижений, которыми я горжусь больше всего, и одно из них — то, что я смог выстоять два года в очень сложной экономической обстановке, когда приходилось одновременно справляться с ещё более серьёзными трудностями в жизни. Тем не менее я сумел расширить компанию и обеспечивал свою семью. Если вы делаете что угодно, кроме того, чтобы обеспечить себе долгосрочный

успех, то вы подвергаете всех в своей жизни опасности — в том числе себя самого.

Я сейчас не говорю о категории этики «не воруй денег из кассы», а о более широком понятии: раскрыть все свои способности и достичь своего потенциала, а также выполнить свои явные или же подразумеваемые соглашения. Одно то, что вы согласились быть отцом, мужем, предпринимателем или владельцем компании либо согласились на любую, какую бы то ни было роль, подразумевает, что у вас уже есть определённые обязанности и соглашения. Я считаю, что с моей стороны будет неэтично не воспользоваться во всей полноте всем тем, чем я одарён: моими талантами, природными способностями и моим разумом. Лишь вы сами способны решить, что для вас этично. Но я бы сказал, что если ваши нынешние достижения не соответствуют тому, на что вы, как вам известно, способны, то это дело этики. Самыми успешными среди нас людьми движет этическое обязательство и личная мотивация — сделать нечто важное, что достойно их потенциала.

Думайте о своей группе

Вы преуспеете лишь настолько, насколько преуспеют те, кто вас окружают. Если все вокруг вас больные или работают плохо, если им трудно, то в конце концов вас постигнет то же, что и всех остальных. Например, выплата пенсий сейчас душит правительства городов и штатов, потому что горстки людей интересовались лишь собой и своим положением и не подумали о том, как это повлияет на группу в целом/ Такое мышление — «всё для меня», когда кому-то безразлична группа, — в конце концов подрывает и ту самую группу, от которой зависит выживание данного человека. Такой эгоистический подход почти наверняка обеспечивает гибель группы, да и то, что было человеку обещано, может подвергнуться риску.

Благополучие и здоровье всей группы должно быть крайне важным для каждого её члена, и самые успешные люди это понимают. Вы достигнете успеха лишь настолько, насколько его достигнут те, с кем вы общаетесь и ведёте дела. Неважно, какая у вас роль — вы можете быть лидером группы или её части, — но ваш успех будет ограничен способностями тех, кто вас окружает. Это не означает, что успешные люди не интересуются собой; просто это значит, что такие люди понимают, что

* Речь идет о ситуации в США, когда госслужащие добивались - и добились - значительного увеличения и так уже очень высоких пенсий, выплачиваемых из госфондов, что в неблагоприятной экономической ситуации и при снижении госбюджета привело к финансовым проблемам во многих городах и штатах.

нужно прилагать усилия, чтобы помогать окружающим, интересоваться ими, — потому что если у окружающих людей дела идут плохо, то они стянут вниз за собой даже самых богатых. На самом деле, интересоваться тем, что происходит с другими, в какой-то степени «эгоистично» — это помогает и самому человеку. Желательно, чтобы все в вашей команде побеждали и совершенствовались, потому что, скорее всего, это поднимет и ваши способности, и вашу деятельность на новый уровень. Поэтому и стоит всегда делать всё возможное, чтобы поднимать всех остальных в команде до новых высот.

Учитесь без устали

Статистики в США говорят о том, что самые успешные директора компаний в среднем читают по 60 книг в год и посещают в год более шести семинаров, в то время как средний американец — рабочий или служащий — читает менее одной книги в год и зарабатывает в 319 раз меньше этих людей. СМИ часто обсуждают разрыв между богатыми и бедными, однако они редко рассказывают о том, сколько времени и энергии состоятельные люди посвящают чтению, обучению и вообще самообразованию. Успешные люди находят время для конференций, слётов и чтения. Не было ни одной книги, ни одного аудиокурса, скачанной презентации, вебинара или выступления, из которого я не получил бы хоть какой-то пользы, — даже когда они были «отстойными».

Самые успешные мои знакомые читают всё, что только могут найти. За тридцатидолларовую книгу они берутся так, будто она может принести им миллион. На каждую возможность чему-то научиться, потренироваться они смотрят как на самое верное и надёжное вложение. С другой стороны, неуспешные люди лишь беспокоятся о стоимости книги или семинара и вовсе не думают о том, какую пользу это может им принести. Так что вступайте в ряды успешных людей — тех, которые знают, что их доход и богатство, здоровье и будущее зависят от их способности постоянно стремиться к новым знаниям и никогда не прекращать учиться.

Выходите из зоны комфорта

В жизни каждого успешного человека были такие времена, когда он был готов поставить себя в непростые и неуютные ситуации, в то время как неуспешные люди руководствуются комфортом и удобством во всех своих решениях. Самые важные достижения в моей жизни как раз не были приятными или простыми, и, на самом деле, многие из них заставляли меня нервничать не на шутку. Все из них были непростыми и непривычными, пока я не привыкал: переезд в другой город, «холодный» звонок клиенту, встреча с незнакомыми людьми, новая презентация для кого-то или же расширение в новые сферы деятельности или новые области рынка. Очень соблазнительно решить довольствоваться своим окружением, обыкновениями и ежедневными привычками — большинство из них, скорее всего, не помогают вашей миссии. Приятно, когда всё знакомо, но успешные люди готовы оказываться в новых и незнакомых ситуациях. Это не значит, что они всё время что-то меняют просто ради того, чтобы менять, но они понимают, что если чрезмерно привыкать, расслабляться и окружать себя знакомым и уютным, то это приведёт к слабости, «рыхлости», к тому, что человек потеряет свою изобретательность, свои творческие способности и свою жажду лидировать. Так что будьте готовы выходить из зоны комфорта, а также делайте то, что неуютно или некомфортно для других. Это верный знак, что вы на пути к успеху.

Стремитесь к лучшим связям

Если бы я составлял учебный план для школ и университетов, то один из основных курсов как раз бы и назывался, как этот заголовок, и каждый ученик или студент проходил бы его ежегодно. В нём были бы упражнения на то, чтобы ученики или студенты делали то, что вне их зоны комфорта. Успешные люди постоянно говорят о том, чтобы находиться рядом с людьми, которые умнее, сообразительнее и изобретательнее их самих. Маловероятно, что вы услышите от успешного человека такое: «Да, я добился успеха потому, что окружал себя себе подобными». Однако обычные люди чаще всего общаются с теми, кто мыслит и думает как они, или даже с теми, кто вносит ещё меньшую лепту и способны на ещё меньшее.

Привейте себе привычку всегда стремиться выше во всех отношениях — быть рядом с теми, у кого связи лучше ваших, кто более образован и даже более успешен. Такие люди могут поделиться гораздо большим, чем те, кого вы считаете «равными». Данная привычка успешных людей связана и с другими чертами: готовность меняться, бросать вызов обыкновениям, развиваться и вообще делать то, что другие и представить себе не могут. Стремитесь, тянитесь наверх — никогда не горизонтально и уж точно никогда не вниз! Когда вы принимаете решения, то нужно думать так: какой вклад, какие шаги, какие действия, как ничто иное, помогут вам выполнять свои этические обязательства — создавать успех для себя, своей семьи и своей компании. Воплотите вы свои цели или нет, очень сильно зависит от того, кем вы себя окружаете. Не нужно тянуться «горизонтально» — к равным и подобным себе. Нужно стремиться вверх, а для этого надо общаться с более серьёзными игроками, мечтателями, изобретателями и мыслителями. Те, у кого чёрный пояс, не учатся новым приёмам у людей с белым поясом. Да, они могут вспомнить какие-то основные принципы, но человек с белым поясом не поможет мастеру боевых искусств с чёрным поясом получить красный'. Невозможно стать первоклассным игроком в гольф, если играть с любителями. Нужно общаться и работать с теми, кто лучше вас, — только так вы можете сами стать лучше.

Будьте дисциплинированны

Не забывайте — речь идёт не просто о деньгах. Мы говорим об успехе во всех сферах жизни, и если вы хотите этого добиться, то нельзя «разбавлять» свою самодисциплину. Дисциплина — это такое поведение, когда человек придерживается порядка и следует правилам. Дисциплина — это именно то, что позволит вам получить то, что вы хотите, и для игроков в игру «в 10 раз больше» она просто необходима. К сожалению, для большинства людей их дисциплина — это их плохие привычки, а не те десятикратные действия (да, непростые и не всегда приятные), которые нужно повторять снова и снова.

Дисциплина — это ваш инструмент, чтобы завершить дела в какой-либо деятельности и сделать так, чтобы эта деятельность стала вашей привычкой и обыкновением, как бы неприятна она ни была в начале. Если вы хотите когда-либо добиться успеха и сохранить его, вы должны определить, какие привычки полезны, дисциплинировать и себя самого, и вашу группу (смотрите черту 28) и повторять эти действия снова и снова.

Если вы обнаружите, что у вас есть не все вышеописанные черты и привычки или если вы видите, что у вас есть большинство из них большую часть времени, но иногда вы чуточку соскальзываете, — не беспокойтесь. Я предполагаю, что большинство читателей этой книги не проявляет каждую черту постоянно. Не забывайте об этом списке, знайте, что он есть, держите его при себе и примите для себя новое решение: «Эти черты будут не просто какими-то действиями, а станут неотъемлемой частью меня и моего характера». Хотя я лично и не действую по всем правилам успеха каждую секунду, я стараюсь следить за тем, чтобы большую часть времени вести себя так, как успешные люди.

* В некоторых школах боевых искусств (например, в определённых стилях карате и в бразильском джиу-джитсу) именно красный пояс — венец мастерства. Поэтому если человек с чёрным поясом получает красный, то в данном случае он поднимается.

Ни одна из этих черт не является чертой сверхчеловека. Вы можете воспитать в себе каждую из них. Не пользуйтесь лишь одной или двумя техниками — мыслите и действуйте, опираясь на все эти принципы, и они станут частью вас. Пользуйтесь всеми.

ВОПРОСЫ

1. Не подглядывая, назовите пять характеристик успешных людей, а затем противоположные этому черты.

2. Какие из них удаются вам сегодня лучше всего?

3. Над чем ещё нужно поработать?