Постоянно посвящайте себя делу

Успешные люди постоянно посвящают себя своим начинаниям полностью — и иногда при этом требуется рискнуть всем. Это связано с понятием, которое я уже описывал, — «ставить всё на кон», посвящать себя полностью. Также речь тут идёт и о том, чтобы действовать несколько рискованно и отказываться осторожничать. Неуспешные люди редко полностью посвящают себя какому-то делу. Они вечно говорят о том, чтобы «попробовать», а если и посвящают себя чему-то, то обычно каким-то вредным привычкам и делам. На самом деле всё же есть что-то, чего недостаёт и не хватает: например, способность посвящать себя делу. Слишком уж много существует людей и организаций, которые не посвящают себя бесповоротно своим начинаниям и обязательствам; они не доводят дела до конца. Чтобы добиться успеха, необходимо прекратить прощупывать воду, проверять её температуру, — нужно просто нырнуть! «Посвятить себя чему-то полностью» значит, что невозможно пойти на попятную. Прыгать в воду — хороший пример: когда вы уже решили прыгнуть, то невозможно остановиться в воздухе.

Я всегда предпочту такого человека, который способен полностью себя чему-то посвятить, тому, кто прекрасно образован. Когда кто-то себя чему-то посвящает, это значит, что он полностью отдаётся этому — будь то его должность или положение, какая-то тема или какое-то действие. Успешные люди дальновидны и нацеливаются на те обещания,

которые дали себе и другим, вместо того чтобы смотреть на сопутствующие трудности. Они постоянно смотрят на результат и думают о действиях. Когда я решаюсь добиться успеха (личного, для своей семьи, в каком-то проекте или для своей компании), это значит, что я сделаю всё, что нужно, чтобы сдержать данное слово и воплотить данное обещание в жизнь. Обещания нельзя не выполнять и затем находить оправдания, они не подлежат обсуждению, от них нельзя отказываться, нельзя сдаваться. Решитесь, посвятите себя делу полностью — так, будто вы уже добились успеха, а затем покажите свою приверженность всем тем, с кем (и на кого) вы работаете.

Не останавливайтесь на полпути

Как говорят в организации «Анонимные алкоголики»: «Полумеры ни к чему нас не привели». Члены этого фонда имеют в виду, что невозможно прийти к трезвому образу жизни, если пить — пускай даже чуть-чуть. А в мире успеха и достижений полумеры не приводят ни к чему с точки зрения результатов. Они лишь утомляют того, кто отдаётся этим полумерам. Именно поэтому большинство людей и относится к работе как к какой-то чуме. Лишь те, кто не останавливается на полпути и доводит дело до конца, пожинают награды, которые на этой работе возможны. Действие не закончено, пока оно не увенчалось успехом. Пока вы не добились, чтобы потенциальный клиент стал клиентом, а возможный инвестор — инвестором, вы не добились полного результата. Мои слова могут показаться вам жестокими, но если вы позвонили клиенту 50 раз и сделка не завершена, то, по сути, можно ему было вообще не звонить. Именно в этот момент большинство людей и становятся рассудительными и поэтому не добиваются успеха. Решите быть совершенно нерассудительным и дойдите до финиша. Не принимайте оправданий! Не идите на компромиссы и уступки!

Думайте лишь о «сейчас»

Для успешных людей есть лишь два времени: сейчас и будущее. Неуспешные люди проводят большую часть своего времени в прошлом, а на будущее смотрят как на возможность отложить что-то на потом. Успешные люди чаще всего действуют прямо «сейчас»; для них именно это время — возможность создать то будущее, которое они хотят, с целью господствовать в своём окружении. Непозволительно делать то, что делают неуспешные люди, а именно выдумывать всевозможные оправдания, чтобы откладывать на потом те дела, которые нужно сделать незамедлительно. Нет, нужно привить себе самодисциплину, «мышечную память» и добиться результатов — всё это придет, когда вы будете действовать масштабно, в то время как остальные думают, планируют и откладывают на потом. Когда самые успешные из людей действуют сегодня и сейчас, это позволяет им построить будущее таким, каким они его видят. Успешные люди понимают, что необходимо постоянно действовать, и действовать сейчас. Они прекрасно понимают, что нет слабости хуже, чем откладывать в долгий ящик.

Правило «в 10 раз больше» требует от вас действовать масштабно и прямо сейчас. Все, кто откладывают на потом то, что они могут сделать прямо сейчас, никогда не наберут скорость и уверенность, которые приходят с незамедлительными действиями. Например, как-то раз я сказал своим сотрудникам — даже тем, кто на руководящих должностях, — сделать 50 звонков. Тотчас же я увидел, как паника появилась у каждого на лице — как будто бы это невозможно, поскольку у них так много других дел. Поэтому я им сказал: «У вас полчаса на звонки — поехали!» Затем я пошёл к себе в кабинет и сам сделал 28 звонков за 22 минуты.

В подобных ситуациях нельзя позволить себе откладывать, раздумывать и беспокоиться ни секунды, потому что каждую секунду, когда вы думаете, вы тратите впустую и не действуете! Вы изумитесь тому, сколь многого вы сможете добиться, когда вы прекратите думать, рассчитывать, откладывать и просто возьмётесь за дело и привьёте себе привычку действовать прямо сейчас. Возможно, вам покажется, что вы постоянно импульсивно реагируете, что ваши действия слишком спонтанны и необдуманны; тем не менее, действовать станет для вас привычным. Действие необходимо, и нет более ценного времени, чем сейчас. Пока другие думают, как что-то выполнить, вы уже завершите дело. Тот человек, который продолжает действовать с большим постоянством, чем другие, просто усовершенствует свои навыки из-за необходимости выживать и приспосабливаться. Натренируйте себя действовать и завершать дела сейчас, а не потом. Я вас уверяю, что объём действий сам по себе быстро повысит качество вашей работы, а это поможет вам действовать с большей уверенностью и убеждённостью.

Будьте мужественны

Мужество — это то умственное или же духовное качество, которое побуждает людей смотреть в лицо опасности, несмотря на страх. Редко бывает, что кто-то полон храбрости или что кого-то считают мужественным до того, как происходит событие, которое побуждает человека действовать мужественно. Скорее наоборот — людей считают таковыми потому, что они действовали, презирая страх. Ни солдаты, ни герои никогда не говорят, что они храбрые, до того, как справятся с трудностями и препятствиями. Они-то как раз думают, что просто делают то, что должны делать в тот миг.

Очень часто можно заметить, что у людей успеха есть некоторое чувство спокойствия, некая аура уверенности и убеждённости, быть может, даже чуточка заносчивости. Не спешите думать, что они отличаются от вас с рождения, и поймите, что они приобрели эти качества в результате действий. Чем чаще вам будет удаваться делать то, что вас чуточку пугает, тем больше вас будут нарекать мужественным и тянуться к вам. Мужество приходит к тем, кто действует, а не к тем, кто думает, ждёт, размышляет и беспокоится. Есть лишь один единственный способ отшлифовать в себе это качество — действие. Да, можно обучаться и тренироваться, можно повысить свои навыки и свою уверенность, но само мужество появляется только в результате действия — и особенно когда вы делаете то, чего боитесь. Кому интересно вести дела с тем человеком и его поддерживать, который без особого сопротивления отступает перед своими страхами? Кто же захочет инвестировать в проект, если те, кто его представляют, действуют неуверенно и немужественно?

Недавно у меня брал интервью человек, который спросил меня: «Разве Вас вообще ничего не пугает?» Я удивился этому вопросу, потому что я знаю, что испытываю страх. Наверное, кажется, что у меня его нет, потому что я действую на четвёртом уровне действий, и, вне сомнения, вы можете поступать так же. Наступайте, господствуйте и нацеливайте своё внимание на будущее, повторяйте свои действия снова и снова — и у вас будет больше мужества. Почаще делайте то, что вас пугает, и это будет пугать вас всё меньше и меньше, а затем станет столь привычным, что вы будете удивляться, почему вы вообще этого когда-то боялись!

Радуйтесь изменениям

Успешные люди очень любят изменения, в то время как неуспешные делают всё, что только можно, чтобы ничего не менялось. Но разве можно добиться успеха, если вы стараетесь удержать всё на своём месте? Это невозможно. Хотя никогда не стоит менять то, что работает, всегда стоит искать, как улучшить свою деятельность. Успешные люди всегда держат ухо востро — им небезразличны новые изобретения и открытия. Они специально ищут возможные предстоящие изменения на рынке и радуются им, а не отвергают. Успешные люди наблюдают за тем, как меняется мир, и затем используют это, чтобы улучшить свою деятельность и получить ещё большее преимущество. Они никогда не держатся

на плаву лишь на вчерашних успехах. Такие люди понимают, что нужно продолжать приспосабливаться, или они больше не будут побеждать. Изменениям не нужно противостоять — наоборот, они должны постоянно вдохновлять вас. Компания Стива Джобса, Apple, — это прекрасный пример. Он меняет свои товары, и конкуренты не успевают догнать его, а клиенты не успевают пресытиться. Готовность к переменам — отличное качество для успешных людей.