Глава 1. Что такое правило «в 10 раз больше»?

Вступление

Скорее всего, вы взяли эту книгу в руки и подумали: «А что же на самом деле такое правило “в 10 раз больше”? И чем оно мне поможет?»

Правило «в 10 раз больше» — это Святой Грааль для тех, кто жаждет успеха. Серьёзно, если и есть какое-то сокровище, то вот оно — перед вами! Этот принцип настроит вас на верный уровень мышления и действий — уровень, который будет залогом успеха и сам по себе послужит гарантией того, что вы будете действовать с подобным размахом на протяжении всей карьеры и всей жизни. Это правило и эта книга даже помогут вам рассеять страхи, поднять ваш уровень мужества и веру в себя, избавиться от привычки откладывать на потом, от неуверенности и, наконец, придаст вам чувство целеустремлённости, которое вернёт искру в вашу жизнь, ваши цели и мечты.

Правило «в 10 раз больше» и есть тот самый важный принцип, которым победители пользуются в тех областях своей жизни, в которых они процветают. Какой бы ни была ваша мечта и как бы вы ни определяли для себя успех, эта книга поможет вам достичь его с уверенностью при любой экономике. Первое, что нужно сделать, — это настроить своё мышление на десятикратный" уровень и расширить ваши действия до того же масштаба. Я расскажу вам о том, как «десятикратные» действия и мышление в стиле «в 10 раз больше» сделают вашу жизнь интереснее и веселее и почему у вас появится больше времени. Всю свою жизнь я изучал секреты успеха, и я верю в то, что именно это правило — это тот инструмент, которым осознанно пользуются все успешные люди, чтобы создать ту жизнь, которую они хотят.

Эта книга научит вас, как ставить верные для себя цели, точно оценивать необходимые усилия, решать, как подходить к своим проектам

* См. определение в глоссарии в конце этой книги.

** В этой книге слово «десятикратный» и выражение «в 10 раз больше» взаимозаменяемы и означают одно и то же. Например, «действовать на десятикратном уровне» или «действовать на уровне “в 10 раз больше”». По-английски эта идея называется «10х», что дословно означает «умножить на 10» (х — это символ умножения).

с верной точки зрения, и затем определять точное количество нужных действий. Вы узнаете, почему успех неизбежен, если действовать в рамках правила «в 10 раз больше», и, наконец, вы поймёте ту единственную причину, по которой большинство людей так и не добивается успеха. Вы впервые обнаружите для себя ту людскую ошибку при постановке целей, которая сама по себе сделает любой успех в достижении этих целей невозможным. А также вы научитесь точно рассчитывать усилия, необходимые для достижения любой цели — большой или маленькой. В завершение я расскажу вам, как привить себе привычку и воспитать в себе дисциплину действовать на уровне «в 10 раз больше». Поверьте мне: когда вы усвоите эту привычку, то успех не просто будет обеспечен — он будет нескончаемо порождать новые успехи и приводить к постоянным и — честное слово! — неизбежным триумфам.

Правило «в 10 раз больше» — это привычка и самодисциплина, а не результат образования и не дар природы, не талант и не везение. Для него не нужны особые черты характера, и каждый, кто захочет, сможет воспользоваться этим принципом. Это правило не стоит ничего — зато оно принесет вам всё, о чём вы только мечтали. Именно это и есть верный подход к постановке и достижению любых целей для людей или организаций. Я расскажу вам, как превратить это правило в образ жизни и единственный возможный подход к проектам. Правило «в 10 раз больше» позволит вам подняться над коллегами и конкурентами в своей сфере, и люди будут смотреть на вас почти как на полубога и сверхъестественного человека, когда увидят, как вы действуете и насколько вы привержены успеху. Они поймут, что вам стоит подражать, и не только в рабочих достижениях, но и в том, как извлечь из жизни всё возможное.

Правило «в 10 раз больше» упрощает и рассекречивает понятие успеха и объясняет, что требуется, чтобы быть успешным. Моя самая серьёзная личная ошибка заключалась в том, что я ставил планку задач недостаточно высоко, и это касается и карьеры, и личных целей. Ведь для великолепного брака не требуется больше усилий, чем для просто хорошего, точно так же как требуется одинаковое количество усилий, чтобы заработать 10 тысяч долларов и 10 миллионов. Кажется нелепым? Да нет, и вы увидите почему, когда сами начнёте действовать на уровне «в 10 раз больше». Ваши цели изменятся, а ваши действия наконец-то начнут отражать, кто вы есть на самом деле и на что вы действительно способны. Вы начнёте действовать, будете продолжать действовать снова и снова и добьётесь того, чего хотели, — вне зависимости от ситуаций и условий; с которыми вы сталкиваетесь. Именно образ действий в стиле «в 10 раз больше» и был самой важной причиной успеха, которого мне удалось добиться в жизни.

Как ставить цели, выполнять задачи, как действовать — всему этому не учат ни в школах, ни в университетах, ни на уроках управления, ни на семинарах по лидерству, ни даже на конференции в гостинице Four Seasons на выходных. Не существует формулы (по крайней мере, я не видел такой ни в одном учебнике), которая бы помогала определить верное количество усилий. Просто поговорите с любым директором или владельцем бизнеса, и он скажет вам, что, вне всяких сомнений, людям сегодня не хватает мотивации, рабочей этики и настойчивости.

Вам придётся и думать, и действовать в стиле «в 10 раз больше», чтобы достичь цели, — неважно, нацеливаетесь ли вы на то, чтобы улучшить социальные условия на нашей планете или создать самую прибыльную компанию в мире. Дело не в вашем образовании или талантах; не в связях, характере, счастливых случаях; не в деньгах или технологии; не в том, чтобы работать в верной области, и даже не в том, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время. Я вас уверяю, что каждый раз, когда кто-то добивался масштабного уровня успеха, этот человек — неважно, был ли он филантроп, предприниматель, политик, консультант по организационным изменениям, спортсмен или кинопродюсер — неизменно действовал на основе правила «в 10 раз больше» на своём пути к достижению успеха.

Есть ещё одна составляющая успеха: вы должны уметь верно оценивать количество усилий, которое понадобится вам или же вашей команде, чтобы достичь какой-либо цели. Вы обеспечите достижение целей, если приложите точное и верное количество усилий. Все знают, насколько важно ставить цели, однако большинство людей не делают этого, потому что они недооценивают количество действий, нужное для их достижения. Единственное, что обеспечит вам успех, — это ставить верные задачи, оценивать необходимые для них усилия и затем действовать на нужном уровне. А это позволит вам предпринимать конкретные шаги на пути к своим мечтам и прорываться через заболоченные стереотипы в бизнесе, через конкуренцию и сопротивление клиента, через экономические барьеры, через боязнь рисковать и даже через страх неудач.

Правило «в 10 раз больше» принесёт вам верный успех вне зависимости от вашего таланта, финансов, организационных навыков или умения управлять временем, вне зависимости от вашей сферы деятельности и от количества удачи. Применяйте принципы этой книги так, будто от неё зависит ваша жизнь и ваши мечты, и тогда вы научитесь действовать на новой высоте — выше, чем вы когда-либо считали возможным!

Глава 3. Что такое успех?

Я знаю, что не раз уже упоминал успех, но давайте определим его точнее. Скорее всего, для вас это понятие значит нечто иное, чем для меня, — на самом деле определение зависит от того, какая у человека жизненная ситуация и какое положение, а также что ему интересно. В раннем детстве успех может означать лечь спать позже, чем обычно, или же получить карманные деньги. Но всего лишь через несколько лет это уже становится скучным, и в подростковые годы успехом уже могут быть своя спальня, свой телефон и разрешение позже возвращаться домой. Когда вам 20 с небольшим, то успех для вас, быть может, означает обустроить свою собственную квартиру и получить повышение по работе. Затем, возможно, понятие меняется и означает: брак, дети, снова повышения, путешествия, больше денег. По мере того, как вы взрослеете и меняются условия жизни, ваше понимание успеха снова будет меняться. Когда вы станете намного старше, вероятно, успех для вас будет означать хорошее здоровье, семья, внуки, наследие и память, которые вы после себя. На ваше определение успеха повлияют разные факторы: ваше положение в жизни и те обстоятельства, с которыми вы сталкиваетесь, а также те ситуации, происшествия и люди, на которые больше всего направлено ваше внимание. Успеха можно добиться в любой области: финансовой, духовной, физической, умственной, эмоциональной, в филантропии, в семье, в обществе и общественной деятельности. Но где бы вы его ни нашли и ни добились, вот самое важное и необходимое, что нужно знать, чтобы добиться успеха и сохранить его:

1) Успех важен.

2) Успех — это ваш долг.

3) Нет нехватки успеха.

Расскажу вам о первом принципе в этой главе, а об остальных — в последующих.

Успех важен

Неважно, к какой культуре принадлежит человек, какая у него раса или религия, экономическая ситуация или в какой он общественной группе, — большинство людей согласятся, что успех предельно важен для благополучия самого человека, семьи и его группы, и он, определённо, важен для того, чтобы все эти вещи сохранялись в будущем. Успех даёт человеку уверенность, стабильность и защиту, довольство и спокойствие, способность помогать другим и вносить вклад на более высоком уровне; наконец, он позволяет вам стать лидером в глазах остальных и подарить им надежду — показать им, чего можно достичь. Без успеха всё прекратит выживать и процветать — и вы сами, и ваша группа или компания, и ваши мечты и цели, и даже сама цивилизация.

Представьте себе успех с точки зрения расширения. Если нечто — что угодно — не развивается и не совершенствуется — будь то корпорация, раса, чья-то мечта, — то это нечто прекратит существовать. В истории уйма примеров и доказательств того, что когда прекращается расширение, то происходит катастрофа. Можно вспомнить и викингов, и Древнюю Грецию и Рим, и Россию при коммунистическом режиме, и бесконечное число компаний и товаров. Чтобы что угодно — вещи, места, люди — продолжали существовать, необходим успех.

Ни в коем случае нельзя преуменьшать важность успеха, представлять его неважным — ни в своём мышлении, ни в беседе; как раз наоборот — успех жизненно важен\ Любой человек, который говорит вам, что успех не важен для вашего будущего, уже сам сдался и отказался от возможности чего-то добиться, а теперь посвящает свою жизнь тому, чтобы убедить других сделать то же самое. Чтобы продолжать действовать и существовать, люди и группы должны деятельно добиваться своих целей и выполнять поставленные задачи. Если же они этого не делают, то они прекратят существовать или же их поглотит кто-то или что-то ещё. Компании и сферы деятельности, которые хотят сохранить за собой свой статус, должны успешно создавать продукцию, внедрять её на рынок, добиваться, чтобы клиенты, сотрудники и инвесторы были довольны, а затем повторять этот цикл снова и снова.

Слишком уж много в ходу «миленьких» пословиц, которые, очевидно, обесценивают успех. Например, «Успех — это сам путь, а не место назначения». Да ладно! Когда наступают ужасные спады в экономике, все очень быстро понимают, что такими миленькими выражениями не добудешь еду и не оплатишь ипотечные взносы. Спады в экономике последних лет должны были недвусмысленно дать нам понять, насколько все мы недооценивали важность успеха — и насколько он необходим для нашего выживания. Недостаточно просто играть в игру — надо обязательно научиться выигрывать в этой игре. Выигрыш во всём, во что вы решаете играть, и есть залог того, что вы сможете расти и расширяться дальше, а также выигрыш даёт вам уверенность, что и вы и ваши идеи выживете и будете существовать в будущем.

Достижение успеха не менее важно для того, насколько человек ценит и как воспринимает самого себя, потому что успех поднимает уверенность, улучшает воображение и укрепляет чувство безопасности и стабильности, а также поднимает в ваших глазах важность того, чтобы делать вклад во что-то, кроме себя. Те, кто не способен обеспечить свою семью и свою будущую стабильность, ставит и себя, и семью под угрозу. Те, кто не успешны, не могут покупать товары и услуги, а это может привести к тому, что экономика снизит обороты и упадёт общая сумма налогов, что в свою очередь отрицательно повлияет на финансирование школ, больниц и социальных услуг. На лекциях как раз примерно в этот момент кто-то мне обычно говорит: «Но дело же не только в успехе» — да, конечно, не только. Но мне всегда интересно, что люди хотят доказать таким утверждением. Когда кто-то на моих семинарах говорит мне такое, я часто отвечаю нечто вроде: «А не пытаетесь ли Вы занизить важность того, чего не смогли достигнуть сами»?

Очнитесь! К какой бы вы ни стремились цели — успех на самом деле просто необходим! Если вы потеряете интерес к делу, то потеряете и свои победы, сдадите позиции, а если будете слишком долгое время сдавать позиции, то просто-напросто сдадитесь! Выигрывают ли дети от того, что видят, как их папы или мамы проигрывают или сдаются? Выигрывает ли кто-нибудь вообще, если вы не можете продать свои творческие произведения, опубликовать свою прекрасную книгу или донести до людей отличную идею, которая поможет всем и вся? Никто не выиграет от вашего поражения. А вот если бы вы могли развернуть ход событий и добиться поставленных целей, воплотить свои мечты — это совершенно другое дело.

ВОПРОСЫ

1. Запишите какие-нибудь «миленькие» пословицы, которые вам доводилось слышать об успехе.

2. Почему для вас важен успех и как достижение успеха улучшило бы вашу жизнь?

Прекратите себя обманывать

Довольно часто, когда люди не получают того, чего хотят, они начинают придумывать оправдания и даже обманывают себя тем, что начинают преуменьшать для себя важность успеха. В сегодняшнем обществе несложно заметить такую тенденцию среди целых слоёв и категорий населения. Подобные идеи можно прочесть в книгах, услышать в церкви и увидеть, как их распространяют в школах. Например, когда дети не получают чего-то, чего хотят, они сперва недолгое время будут спорить и добиваться этого, затем — плакать, а потом убедят себя, что и вовсе не желали этого изначально. Нет ничего плохого в том, чтобы признать, что вы чего-то хотели, но вам не удалось это воплотить. Ведь на самом деле это единственное, что поможет вам в конце концов достичь своей цели, несмотря на препятствия на пути.

Даже тем из нас, у кого самые лучшие связи и кто более всех одарён судьбой, всё равно придётся сделать что-то, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время и в компании «нужных» людей. Как я писал в конце прошлой главы, удача — это лишь один побочный результат для тех, кто действует больше всех. Успешные люди кажутся везучими, потому что успех по природе своей открывает двери новому успеху. Когда люди достигают целей, то они как по волшебству набираются скорости и сил, что побуждает их ставить ещё более высокие цели и затем достигать их. Если вам не известны тайны успешных людей, если вы не видели их жизнь изнутри, то вы не видели и не слышали, сколько раз они стремились к победе и терпели поражение. И это понятно: ведь мир обращает на них внимание лишь только тогда, когда они побеждают.

Полковник Сандерс основал кафе Kentucky Fried Chicken (KFC) и сделал его известным, но ему пришлось более 80 раз рассказывать о своей идее, чтобы кто-то поверил в неё. Сталлоне понадобилось всего три дня, чтобы написать сценарий фильма «Роки» — фильма, который собрал 200 миллионов долларов чистых кассовых сборов, но когда он написал сценарий, у него вообще не было денег, он не мог платить за отопление в квартире и ему даже пришлось продать свою собаку за 50 долларов, чтобы купить продукты. Над Уолтом Диснеем и его идеей парка развлечений смеялись, но сегодня люди по всему миру платят 100 долларов за вход и копят всю жизнь на семейный отпуск в Disney World. Пусть эта видимая удача и это везение не вводят вас в заблуждение. Везучие люди не становятся успешными; те же, кто полностью посвящает себя успеху, кажутся везучими в жизни. Кто-то сказал однажды: «Чем больше я работаю, тем больше мне везёт».

Можно пойти ещё дальше и выразить это так: если вам удастся постоянно создавать успех, то он из «успеха» превратится скорее в привычку и для некоторых из вас станет чуть ли не обычным стилем жизни. Иногда говорят, что у успешных людей есть некая харизма, какое-то неизвестное качество, волшебное очарование, которое как будто бы окружает их и следует за ними. Почему? Потому что люди успеха подходят к успеху как к своему долгу, своей обязанности и ответственности, даже как к своему праву! Давайте предположим, что у двух людей возникает реальный шанс достичь успеха. Как вы думаете, кому достанется этот успех? Тому, кто считает, что успех — его долг, и поэтому протянет руку и схватит его, или же тому, кто настроен так: «ну ладно, как получится»? Думаю, что вы знаете ответ.

Пускай это говорится часто, но всё равно скажу — не бывает «мгновенного» успеха. Успех — это всегда результат более ранних действий, какими бы они ни казались незначительными и как бы давно человек ни предпринимал эти действия. Когда кто-то называет компанию, товар, актёра или музыкальную группу «мгновенным успехом», он совершенно не понимает, на какой риск пришлось пойти, на что нужно было решиться этим людям для того, чтобы проложить себе путь к успеху. Такие наблюдатели не видят тех бесчисленных действий, которые предпринимали победители до того, как прийти к выигрышу и добиться своей полностью заслуженной победы.

Успех — это, во-первых, результат умственного и духовного настроя, решения человека, что ему принадлежит успех, а во-вторых, это результат необходимых действий на протяжении нужного времени — до тех пор, пока успех не будет достигнут. А если подходить к этому с более слабым порывом и не считать успех своим этическим и моральным долгом, обязанностью и ответственностью перед семьёй, компанией и своим будущим, то, скорее всего, вы не добьётесь успеха, а уж тем более сложно будет его сохранить.

Я уверяю вас, что, как только вы, ваша семья и ваша компания начнёте рассматривать успех как свою ответственность и дело этики, всё остальное сразу же начнёт меняться. Хотя этика — это, конечно же, личное дело каждого, большинство людей согласится, что этичность не ограничивается тем, чтобы не лгать и не красть денег. С такого определения можно начать, а затем можно расширить наше понятие этики, чтобы в наше определение, возможно, включить идею, что от нас требуется полностью воплотить потенциал, которым одарили каждого из нас. Я бы даже сказал, что не требовать от себя добиться успеха в огромном количестве — несколько неэтично. Если каждый день действовать в полную силу — это этично, то не делать этого — нарушение этики.

Вы просто обязаны постоянно требовать от себя успеха и смотреть на него как на свой долг, свою обязанность и свою ответственность. И я расскажу вам, как обеспечить себе этот успех в любой компании и сфере деятельности, в любое время, несмотря ни на какие препятствия и при этом — в любом желаемом количестве!

На успех нужно смотреть с точки зрения этики. Успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность.

ВОПРОСЫ

1. На успех стоит смотреть, как на ваш____________ ,

вашу___________ и вашу_________________ .

2. Опишите своими словами, почему успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность.

3. Запишите два примера того, как вы обманываете самого себя, когда речь идёт о достижении успеха.

4. Назовите две идеи, которые важно помнить при достижении успеха.

Первый уровень действий

«Ничего не делать» говорит само за себя — прекратить действия, не идти вперёд и уже больше не учиться, не достигать, не стараться контролировать какую-то сферу. Те, кто ничего не делает в своей карьере, в своих отношениях или в отношении каких-то целей, уже, скорее всего, сдался и отказался от своей мечты и теперь, по сути, согласен на любой жребий судьбы. Несмотря на название, не думайте, что когда вы ничего не делаете, на это не требуется энергии, усилий и труда! На каком бы из уровней вы ни действовали, все они так или иначе потребуют определённой работы. Если вы чувствуете себя вяло, вам скучно, вы довольствуетесь тем, что есть, и у вас нет цели и целеустремлённости, то это говорит о том, что вы ничего не делаете. Люди в данной категории будут тратить время и энергию на то, чтобы оправдывать своё положение — а на это требуется столько же труда, сколько и на другие действия.

Когда утром звонит будильник, «ничегонеделальщики» вообще не реагируют. Может, конечно, показаться, что они ничего не делают, но на самом деле для того, чтобы утром не встать, требуется очень много энергии. Нужно постараться, чтобы потерять работу из-за непроизводительности. Нужно приложить усилия, чтобы на работе вас не заметили и не дали повышение и чтобы пришлось ждать ещё год, и потребуются усилия, чтобы объяснить это вашей жене или вашему мужу. Необходимо громадное количество усилий и энергии, чтобы продолжать существовать на этой планете в роли работника, которому недоплачивают, которого недооценивают, а ещё больше труда нужно, чтобы как-то это оправдать в своих же глазах. Людям, которые бездействуют, приходится придумывать оправдания своего состояния, а для этого требуется очень много творческих способностей и труда. Продавцам, которые ничего не делают и затем теряют потенциальных клиентов чаще, чем получают их, приходится объяснять себе, своей супруге или супругу и своему начальнику, почему они не выполняют квоты. Вот что ещё интересно наблюдать: очень часто люди, которые в одной области жизни ничего не делают, находят нечто, что просто обожают, и на это и тратят своё время, при этом часто предпринимая масштабные действия. Может быть, они играют в компьютерные игры или в очко в Интернете, а может быть, катаются на велосипеде, читают книги или смотрят кино. Что бы это ни было, я уверяю вас, что какой-то области жизни они уделяют всё своё внимание и всю свою энергию. Те, кто ничего не делает, будет продолжать убеждать своих друзей и родственников, что у него всё хорошо, что он доволен и счастлив; но это приводит лишь к тому, что он всех только путает, потому что очевидно, что человек не использует все свои способности.

Второй уровень действий

Отступающие — это те, кто действуют в обратном направлении, вероятнее всего, для того, чтобы избежать тех отрицательных последствий, которые, как им кажется, возникнут в результате их действий. Тот, кто отступает, воплощает в себе понятие «страх перед успехом». В его прошлом есть «нерезультативные» результаты или отсутствие результатов (по крайней мере, он так считает), и поэтому он решил больше не предпринимать действий, которые могли бы к этому снова привести. Также как и «ничегонеделальщики», отступающие оправдывают свои реакции и верят в то, что действовать на своём сегодняшнем уровне — в их лучших интересах. Такие люди скажут вам, что ведут себя так для того, чтобы избежать новых отказов и неудач, хотя на самом деле почти всегда они в таком состоянии не из-за самого отказа или самой неудачи. Чаще всего к отступлению приводят их ощущения, их оценка и выводы о том, что такое неудачи и отказы и какие у них последствия.

Отступление — точно так же, как и «ничегонеделание» — это действие, которое требует усердного труда и усилий. Понаблюдайте за любым ребёнком, и вы поймёте, что нормальное человеческое поведение — наступать и завоёвывать, а не отступать. Человек обычно начинает отступать лишь после того, как его снова и снова учили так поступать. Очень многим из нас в детстве говорили: «Не трогай», «Будь осторожен», «Не разговаривай с ним», «Уйди оттуда» и т. д., и тогда мы соглашаемся с идеей отступления и начинаем так и действовать. Чаще всего нас отстраняют именно от того, что нам любопытнее всего. Хотя часто это делается для нашего же блага и якобы защищает нас, бывает сложно снова воспрянуть после всех тех лет, когда нам приходилось себя удерживать, — может быть, именно поэтому многим из нас сложно пробовать что-то новое в зрелом или пожилом возрасте. Может случиться и такое, что нас побуждает отступить коллега, друг или родственник, потому что он считает, что мы «слишком высоко метим» или слишком много внимания уделяем какой-то одной области жизни.

Вне зависимости от того, почему люди, которые отступают, удаляются от своих целей, результат обычно один и тот же. Сдаётся мне, что каждый из вас, кто читает эту книгу, знает кого-то, кто отступает, и, возможно, вы даже поймёте, что вы сами отступаете в чём-то в своей жизни. Когда вы говорите себе о какой-то области жизни, что её уже нельзя улучшить, что путь вперёд закрыт, и решаете, что сделать вы уже «ничего не можете», то эта область и есть область отступления. «Биржа — это отстой, я никогда больше туда не инвестирую» — отступление. «Большинство браков распадаются, лучше быть холостяком (холостячкой)» — отступление. «Слишком трудно пробиться в актёры, лучше буду официантом до конца жизни» — отступление. «На рынке труда всё ужасно, никто не берёт на работу, так что подаю на пособие по безработице» — отступление. «Я же всё равно не повлияю на результаты выборов, так что не пойду голосовать» — отступление! Заметьте, что во всех этих ситуациях есть нечто общее, а именно то, что в каждой из них всё равно требуется какое-то действие, пускай даже это действие — просто принять решение.

Те, кто отступает, тратят много времени на то, чтобы оправдывать то, почему они отступают. Спорить с такими людьми обычно невозможно, потому что чаще всего они для себя чётко решили, что делают просто то, что нужно, чтобы выжить. Они тратят столько же времени на оправдание того, что отступают, сколько самые успешные люди тратят на достижение успеха. Лучший способ помочь такому человеку — это дать ему эту книгу, и пускай он сам поймёт, что отступает. Как только человек узнает про четыре уровня действий и поймёт, что каждый из них требует энергии, то он, возможно, начнёт действовать иначе — разумнее. Смотрите, ведь если нужно так и так прилагать усилия, то почему бы не приложить их для достижения успеха?

Третий уровень действий

Больше всего в нашем сегодняшнем обществе людей, которые действуют на обычном уровне. С первого взгляда кажется, будто эти люди действуют достаточно и что они «нормальные», обычные люди. Этим уровнем действий и создаётся средний класс, и именно данный уровень действий — самый опасный, потому что он считается приемлемым. Люди в этой категории всю жизнь действуют достаточно для того, чтобы казаться обычными, достаточно для того, чтобы создать нормальную жизнь, нормальный брак и нормальную карьеру, но они никогда так и не добираются до того уровня действий, который нужен для настоящего успеха. К сожалению, большинство работающих действует на нормальном уровне — эти руководители, администраторы, а также компании, которые так поступают, скорее вписываются в толпу, чем выделяются из неё. Хотя иногда люди такой категории и пытаются создать нечто замечательного качества, они почти никогда не создают ничего в замечательном количестве. Их цель — быть обычными и посредственными: в браке, здоровье, карьере и финансах. И если получается быть обычным и нормальным, то они довольны. Они не доставляют трудностей ни себе, ни другим, если только вокруг всё стабильно и предсказуемо.

Но как только что-то на рынке меняется и условия ухудшаются (а значит, падают ниже нормальных) — такие люди вдруг понимают, что они в опасности. Раньше или позже неизбежно происходит какое-то серьёзное изменение, но эти люди действовали лишь «по-обычному» в прежних условиях, и вот уверенности больше нет, и «прогноз погоды непредсказуем». Нередко встречаются ситуации, которые бросают вызов человеку: его ритму жизни, карьере, браку, бизнесу или финансам. И если вы при этом действовали лишь на обычном уровне, то вы ещё сильнее подвергнете себя тем трудностям, которые встанут на пути. Любая цепочка самых обыкновенных событий, финансовых обстоятельств или же неприятных происшествий может сорвать дело всей жизни, если человек действовал на «приемлемом» (как обычно считается) уровне. Это может закончиться немалыми переживаниями, большой неуверенностью и сильной болью.

По определению, «обычный» — это нечто меньшее, чем «необыкновенный». Если честно, то обычные действия — это в той или иной степени те же «отступление» и «бездействие», это просто другое название этих понятий. Мы сейчас даже не говорим о том, что, когда человек знает свой истинный потенциал и всё же действует на гораздо более низком уровне, чем тот, на который способен, есть отрицательные духовные последствия. Любой, кто действует на обычном уровне, в то время как способен на гораздо большее, на самом деле просто выбирает один из вариантов отступления или бездействия.

Признайтесь себе: используете ли вы все свои творческие способности и всю свою энергию? Обычный ученик, обычный брак, обычные дети, обычное денежное состояние, обычная компания, обычные товары, обычная фигура — кому нужны все эти «обычности»? Просто представьте себе, что те товары или услуги, которыми мы так часто соблазняемся, использовали бы в своей рекламе слово «обычный». Например: «Этот довольно обычный товар можно купить по обыкновенной цене, и он даёт средненькие результаты». Кто купит такой товар? Люди не станут при-

кладывать усилий, чтобы купить ширпотреб. «Мы предлагаем вам курсы повара — после них вы обязательно станете посредственным поваром». Этому я могу научиться и без всяких курсов. «На этих выходных — премьера нового фильма: обычный режиссёр, обыкновенная игра, и критики его расхваливают как “два часа обычных приключений”». Ого! Надо обязательно пойти постоять в очереди за билетами!

Действовать нормально и обычно — это самое опасное, потому что в обществе это считается наиболее приемлемым. Именно этот уровень действий одобряется большинством, и поэтому люди, которые действуют в пределах обычного уровня, не привлекают к себе внимания, достаточного для того, чтобы катапультировать их в успех. Мне постоянно звонят из компаний, чтобы я помог худшим из работников компании, но они забывают об обычных и даже лучших работниках, которые всё ещё действуют «по-обычному». Эта книга, вероятнее всего, для того, чтобы пробудить тех, кто действует обычно, а не для тех, кто отступает или бездействует, потому что «ничегонеделальщики» скорее всего вообще не купили бы эту книгу, а тот, кто отступает, вероятнее всего, не зашёл бы в магазин. Те, кто действует нормально или обычно, купят книгу — и будут надеяться, что они избавятся от злых чар, которыми их околдовали. Обычную жизнь можно превратить в замечательную, только если подняться от третьего до четвёртого уровня действий.

Средний класс и его доход

Данные из Википедии, а также перепись и опрос населения 2008 года в США говорят о том, что доход среднего класса — где-то между 35 и 50 тысячами в год. Если почитать некоторые исследования, то там пишут, что эта сумма — от 20 до 65 тысяч в год. Совершенно очевидно, что на такую сумму будет весьма сложно прожить, а уж тем более чувствовать себя в финансовой безопасности в таком, например, городе, как Нью-Йорк или Лос-Анджелес. Большинство людей не назвали бы такой стиль жизни и такую ситуацию желательными.

Далее, средний класс можно разделить на верхушку и нижний слой. Верх среднего класса — это обычно люди, у которых значительные акти-

вы и которые зарабатывают более 1 миллиона долларов в год на семью, хотя нет ничего конкретного, что обосновывало бы именно миллионный стандарт. Наверное, это просто приятная цифра. Большинство людей считают, что миллион — это большие деньги, но это до тех пор, пока он у них не появится. Тогда они понимают, что он им даёт не так-то уж и много, потому что решения и мышления человека зачастую меняются, когда он попадает в новую категорию дохода.

Люди в так называемой верхушке среднего класса занимают заметно более высокие должности в компаниях, и считается, что у них более высокая финансовая стабильность, чем у их коллег и товарищей. Очень может быть, что именно так оно и есть — до тех пор, пока не произойдет какая-нибудь финансовая катастрофа. И тогда мы скорее всего увидим, что даже и эта категория не защищена. Да, стоит признать, что в хорошие времена, в период экономического роста в стране у верхушки среднего класса должен быть существенный прирост дохода. У них больше свободных денег, чем у многих их коллег из нижнего слоя среднего класса, а именно у тех людей, у которых есть лишь необходимое основное образование и чей годовой доход составляет от 30 до 60 тысяч долларов в год. Большая часть всего населения нашей страны как раз и принадлежит к низшему слою среднего класса. Очень часто эта категория людей пытается добраться до верхнего уровня среднего класса. Но когда наступают тяжёлые времена в экономике, падают все.

Недавно один мой клиент написал мне текстовое сообщение по телефону, в котором задал мне вопрос — это было 26-го числа: «Грант, мне нужно получить 10 000 чистых денег, чтобы не пришлось закрыть фирму в этом месяце. Как это можно сделать?» Я получил его сообщение в воскресенье, как раз когда по телевизору показывали матч американского футбола, и я его спросил: «А ты смотришь сейчас матч?» Он отвечает: «Да». Тогда я ему сказал: «Почему ты отдыхаешь в воскресенье и смотришь футбол?! Тебе надо раздавать листовки и каждый час, каждую секунду стараться привлечь доход, чтобы его было больше, чем тебе надо. Да, кстати, тебе надо 100 000 чистой прибыли, а не 10 000». Он отвечает: «Воскресенье дано нам для отдыха». М-да. Тогда я рассердился не на шутку: «Это для тех, кто работал остальные шесть дней! Бог создал выходной не для тех, кому не хватает денег и кто его не заслужил. Так что отключай ящик, вставай с дивана и иди зарабатывай деньги, которые тебе необходимы! Хватит уже быть рабом среднего класса, иди создавай себе доход, чтобы обеспечить себе богатство и финансовую свободу — себе, своей семье и своей компании!» Мне кажется, что он меня хорошо понял.

Мой клиент оказался в опасности потому, что он основывал свои действия на том, что ему «необходимо», и просто держался на плаву. К сожалению, такое мышление среднего класса не приводит к финансовой безопасности. Кредиты иссохли, и он больше не мог на них полагаться, как на резервы, — теперь ему оставалось положиться лишь на свои действия. Именно в этом и есть трудность многих представителей среднего класса: они стремятся к необходимому вместо того, чтобы нацеливаться на что-то очень крупное. Большинство людей считает, что приятная и спокойная жизнь в стиле среднего класса — это одежда, дом, несколько машин, время на отпуск, может быть, работа в роли высокого руководителя и какие-то деньги в банке.

Но у словосочетания «средний класс» было много разных значений — в зависимости от того, о какой исторической эпохе мы с вами говорим. Многие значения вызывали (и до сих пор вызывают) противоречия. Это могло означать, например, класс людей между крестьянами и дворянами, в то время как другие определения говорят о том, что у среднего класса было достаточно денег, чтобы сравниться с дворянами. Очевидно, что сегодня мы уже далеко отошли от этого последнего значения. Например, в Индии средним классом считаются люди, у которых есть собственное жильё; в США вы уже в среднем классе, если занимаетесь физическим трудом, но в Европе вы при этом попадаете в рабочий класс.

Я хочу здесь упомянуть одно важное различие — когда лично я говорю о «среднем классе», то я имею ввиду скорее стиль мышления, чем уровень дохода. Даже если человек зарабатывает один миллион в год, он всё равно может принять точку зрения и действия среднего класса. Само мышление и создаёт ловушку, в которую вы попадёте и из-за которой потерпите неудачу. Цель жить жизнью среднего класса чаще всего не приведёт вас к тому, чего вы на самом