Типы людей и их основные мотивы

Чтобы находиться в согласии с собой, человек должен быть тем, кем он может быть.

Абрахам Маслоу

Мы кратко рассмотрели основные мотивы людей: деньги, власть, счастье. Но теперь более подробно рассмотрим, как мотивы соотносятся с разными типами людей. Думаю, что эту информацию в первую очередь должны взять на вооружение не только авторы книг на тему достижения успеха, но и издатели этих книг.

Заранее хочу уточнить, что не существует хороших и плохих мотивов и не существует хороших и плохих типов людей. Все три мотива являются естественными, и не стоит упрекать одних людей в том, что они неправы, считая успехом богатство, а других одобрять, что они ищут счастье не во внешнем мире, а в себе.

Человек-деньги

Мотив : финансовое благополучие (основное внимание направлено на достижение финансовой состоятельности, чтобы удовлетворить физиологические потребности и потребности в безопасности).

Книги : предпочитает читать книги в стиле «Как стать богатым». При выборе книг руководствуется словами «деньги», «богатство», «независимость».

Движущая сила : комплекс финансовой неполноценности, бедность в детстве.

Чего хочет : финансовой независимости.

Кем работает : либо на нескольких работах, либо на одной, но выкладывается по полной, либо является бизнесменом (как правило, малый или средний бизнес, очень часто в области торговли).

Как покупает : либо торгуется из-за любой мелочи, когда жалко или мало денег, либо покупает самое лучшее, в особенности то, где написано VIP (потому что он или реализовался и может себе позволить, или не реализовался, но хочет себе и другим показать, что он может себе это позволить, то есть компенсирует комплекс).

Человек-власть

Мотив : общественное признание (основное внимание направлено на завоевание уважения и доверия со стороны других людей, на повышение собственной значимости в глазах других за счет своей реализации в обществе).

Книги : предпочитает читать книги в стиле «Как стать известным». При выборе руководствуется словами «признанный», «известный», «успешный», «лучший».

Движущая сила : комплекс неполноценности, жажда самореализации, стремление показать всем «я могу!».

Чего хочет : реализоваться в обществе.

Кем работает : работа, как правило, основывается на коммуникации с другими людьми. К примеру, может работать актером, писателем, блогером, музыкантом или быть бизнесменом (крупный бизнес).

Как покупает : импульсивно. Чаще всего покупает идею, а не товар.

Человек-счастье

Мотив : обретение счастья. Если для людей первых двух типов счастье заключается во внешних объектах и обстоятельствах (в деньгах, в славе), то для людей третьего типа счастье – это независимость (их основное внимание направлено на обретение внутренней гармонии, когда счастье есть внутри и не зависит от внешних обстоятельств и факторов).

Книги : предпочитает читать книги в стиле «Как стать счастливым». При выборе книг руководствуется словами «гармоничный», «духовный», «счастливый».

Движущая сила : поиск счастья и гармоничной жизни.

Чего хочет : в большей степени спокойствия и жизни без суеты.

Кем работает : для этого типа людей довольно трудно определить профессию. Диапазон довольно обширный.

Как покупает : покупает самое необходимое.

Переход из одного типа в другой (смена мотива)

За мотивами наших поступков, в которых мы признаемся, несомненно, стоят тайные причины, в которых мы не признаемся, а за ними есть еще более тайные, которых мы даже не знаем. Большинство наших повседневных поступков есть лишь воздействие скрытых, не замечаемых нами мотивов.

Зигмунд Фрейд

Как правило, в течение жизни люди переходят из одного типа в другой. Но бывает, что человек зацикливается только на одном мотиве и дальше не развивается. Если изначально человек рассматривает успех как богатство, то, пока он не получит определенную сумму денег (зависит от его масштаба мышления) и у него не пропадет интерес к ним, он не станет искать счастье во власти. Переход можно рассматривать как иерархическую последовательность: деньги – власть – счастье. Например, бизнесмен становится политиком, а потом уходит в церковь или уезжает жить за город. И таких примеров очень много. Достаточно в поисковой строке браузера ввести запрос: «Бизнесмен стал политиком» или «Актер ушел в монастырь». Появится достаточно много страниц с историями таких людей.

Рассмотрим пример.

Мне всегда хотелось иметь очень много денег и купить все, что я захочу. Так как я родился в очень бедной семье, у меня практически не было карманных денег. Из детства я помню картину, когда у всех детей были велосипеды, а у меня не было, так как семья не могла позволить такой роскоши. И я сидел во дворе на клумбе и ждал, когда кто-нибудь предложит мне покататься. Но это было редко.

Первый этап – появляется мотив.

Как видно, этот человек относится к типу «человек-деньги». Он родился в бедной семье, и это воспоминание укрепило в нем его отношение к успеху как к деньгам: «купить все, что захочу».

В течение жизни я пытался как-то выбраться из этой ямы. Рано пошел работать. Работал много и на разных работах. Не упускал возможности подзаработать.

Второй этап, который бывает в жизни у людей этого типа, – много работы, чтобы было больше денег.

Но я понял, что этот путь – самый быстрый путь в могилу. Я работал не жалея себя. И тогда я понял, что нужно не работать, а давать работу. То есть открыть свое дело. И я так и сделал.

Третий этап – открыть свое дело (конкретизировать цель).

Попробуй привести аналогию этапов у людей других типов. Проходят ли они похожие неудачи?

В дальнейшем этот человек открыл свой бизнес и прогорел, потеряв много денег.

Четвертый этап – неудача. И дальше возможны два варианта: либо человек укрепит в себе комплекс, который потянет его вниз (и он решится вернуться в прежнюю жизнь), либо этот же комплекс даст ему силы встать и идти дальше (и он попробует начать бизнес снова). Как говорил Уинстон Черчилль, успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.

Этот человек не отчаялся и начал строить бизнес заново, но уже в меньших масштабах. В итоге со временем маленький магазинчик превратился в сеть магазинов по всей стране. Но, достигнув пика успеха, человек решил, что не в деньгах счастье, а во власти. И захотел стать самым известным и влиятельным бизнесменом в области продаж и расширить бизнес за пределы страны.

Итак, он достиг успеха. Но долго ли длилось счастье? Нет. И он решил его искать во власти. Но каково же будет его разочарование, когда он поймет, что и это счастье продлится недолго. И тогда он начнет искать счастье не во внешнем мире, а в себе.

Замечал ли ты, что, купив новый автомобиль, телевизор, компьютер или что-то еще, ты бываешь счастлив недолго? Я уверен, что ты ответишь: «Да, так как такой вид счастья недолог, он слишком быстро проходит, в отличие от того счастья, которое рождается внутри и не зависит от внешних обстоятельств».