Без блефа в бизнесе делать нечего. Все

Хотят иметь дело с достойными партнерами.

Бизнес — игра. И переиграть кого-то с помощью

Блефа вовсе не грех, а огромное удовольствие.

Вспомните, сколько раз переигрывали вас!

Глава 11. КАК УСТРОИТЬСЯ

НА ВЫСОКООПЛАЧИВАЕМУЮ РАБОТУ

Разговаривают новые русские:

–Слышь, мне бы сынуле работу найти надо.

– Нет базара Значит, так надо работать 15 часов в

неделю, зарплата 15 тысяч баксов и впридачу новый

мерс.

– Нет, ты типа не понял. Я хочу, чтобы он работал 10

часов в сутки и получал 600 рублей в месяц.

– Ну, ты гонишь! Этому пять лет учиться надо.

Анекдот

Устроиться на престижную, высокооплачиваемую работу без

протекции невозможно. Знакомо вам подобное утверждение?

Если и вы придерживаетесь такой точки зрения, то это

означает только одно: вам не хватает уверенности в себе. Потому

что уверенному человеку никакая протекция не нужна. Для

устройства на работу ему достаточно продемонстрировать три

свои главных качества, которые и обеспечат ему успех в любом

начинании.

Первое, профессионализм

Второе, общительность, психическая «нормальность».

Третье, лояльность, безусловная преданность фирме, в

которой готов работать.

Если и вам удастся это — и у вас все будет в порядке. На

работу вас примут точно и без всякой там «мохнатой лапы».

Процедура устройства на работу должна стать для вас

праздником.

Помните: стиль творит репутацию.

Ваша одежда должна быть безукоризненной по стилю и

качеству и соответствовать вашему положению в фирме, куда вы

решили устроиться на работу. Оденьтесь так, чтобы не вызвать с

порога раздражение президента фирмы, понравиться сотрудникам

и особенно клиентам фирмы. Четко и ясно назовите свои имя и

фамилию. В вашем голосе должна прозвучать спокойная

уверенность, покажите, что своей фамилией вы гордитесь.

Теперь принято устраиваться на работу, имея при себе

Резюме.

От того, как оно составлено, как оно выглядит, — зависит

половина вашего успеха. Пусть обложка у него будет яркой,

броской, впечатляющей. А содержание — насыщенным самой

благоприятной информацией о вас.

Во всем блеске представьте свой профессионализм в деле,

которым вы собираетесь заниматься на новом месте. Сделайте

акцент на всех своих знаниях и умениях, которые могут быть

востребованы на данной фирме. Укажите факультет, на котором

учились, курсы совершенствования, представьте все свои

дипломы: например, об окончании курсов иностранного языка,

компьютерных курсов, бухгалтерских. Если умеете водить

автомобиль — обязательно напишите и об этом.

Положительную подкрепляющую роль могут сыграть и

рекомендательные характеристики с предыдущих мест работы.

Разумеется, вредных привычек у вас не было, нет и нет к

ним предрасположенности.

Ваше увлечение — спорт: это свидетельство вашего

здоровья и работоспособности. Так и пишите. А в разговоре

можно упомянуть и о каком-нибудь изысканном вашем хобби,

например коллекционировании фарфора XVIII века или

путешествиях по африканскому континенту.

Таким образом вам будет легче перейти к важному моменту

— к обсуждению денежного оклада. Называйте сумму как можно

большую — стеснение тут неуместно. В крайнем случае,

называйте «вилку»: от и до. Это только повысит ваш рейтинг,

покажет, что вы знаете себе цену как высококвалифицированному

работнику.

В беседе с нанимателем информацию о себе необходимо

подавать развернуто, расшифровывать аббревиатуры, а также

быть готовым к разного рода вопросам и упреждать их.

Например, если у вас есть малолетний ребенок, сразу же

оговорите, что это никак не отразится на вашей работе: в случае

его болезни с ним останется няня или бабушка.

Постарайтесь показать, что вы вполне благополучный

человек у вас есть квартира, у вас есть возможность работать

дополнительно по вечерам, ездить в командировки, выполнять

ответственные поручения. И тут же уточнить: какие могут быть

командировки, куда, что представляет собой сверхурочная работа

и т. д. Таким образом вы покажете, что вы не простачок,

пытающийся любым путем попасть на работу, а человек,

знающий себе цену и отвечающий за свои слова.

Не надо дожидаться, пока работодатель спросит вас, почему

вы ушли с прежнего места работы. Предупредите его вопрос,

сказав, что с первого места работы вы ушли потому, что

повысился ваш профессиональный уровень, третье место вас

привлекло высокой зарплатой. Но тут же оговоритесь, что во всех

случаях вым было жаль покидать коллектив, у вас со всеми

сохранились хорошие отношения. На каких-либо примерах

покажите, что вы умете дружить с руководством, способны на

преданность делу и фирме.

Сделайте акцент на ваших обширных деловых связях,

которые появились благодаря тому, что вы работали в нескольких

аналогичных фирмах. Тут же будет уместен и комплимент фирме,

где вы собираетесь работать. Это должен быть комплимент

знатока своего дела, легко использующего профессиональную

терминологию. И тут же поменяйте регистр общения: перейдите

на юмор, покажите, что вы не сухарь, не зануда, а простой,

нормальный человек.

«Устроиться на престижную,