Люди, к которым деньги пришли легко, часто

Так же легко их и теряют. А те, кто заработал

Деньги, цепко держатся за них, потому что знают

Им цену.

Глава 10. БЛЕФУЮТ ВСЕ!

Самые выгодные контракты с зарубежными партнерами я

заключаю только благодаря умению блефовать. Средней руки

предприниматель, как все русские люди, любитель пожаловаться

на жизнь, я долго не мог взять в толк, отчего со мной не хотят

иметь дело иностранцы. Оказалось, оттого и не хотят, что плевать

они хотели на наши проблемы — им нужен партнер

преуспевающий и перспективный. И я смекнул, что выход у меня

один: надо учиться блефовать! И первый же опыт принес успех.

...Итальянцы с порога начали изображать из себя крутых

ребят. Я спокойно выслушал их, а потом небрежно достал из

ящика стола пустую кожаную папку с золотым тиснением и

равнодушно изрек: «Здесь уже есть десяток серьезных

предложений от разных фирм. Проекты на несколько миллионов

долларов. Серьезные люди — серьезные проекты. Но вы мне чем-

то симпатичны. Давайте так — вы все толково изложите на

бумаге, а я постараюсь обдумать это в ближайшее время».

Они написали. Как полагается, поехали отметить знакомство

в ресторан. По пути я, как тот небезызвестный кот в сапогах,

мельком указывал на солидные офисы: вот наше совместное

предприятие с австрийцами, а вот это — с японцами, а это — со

шведами. «Нормальные люди давно уже вложили деньги в наше

дело. Так что вы немного опоздали...» — прокомментировал я

ситуацию. Похоже, итальянцы клюнули, начали что-то бойко

обсуждать между собой.

И тогда я решил их «дожать»: «Да, такие

вот дела... Ну да ладно, с вами тоже интересно поработать. Мы

сейчас контракт подпишем или после обеда?»

Контракт подписали в тот же день. Так началось мое

восхождение на гору с названием успех.

Алексей, бизнесмен

КОММЕНТАРИЙ

Блеф то же, что Новый год. Хоть и понимаешь, что с

первого января ничего не изменится, но все равно хочется верить,

что на этот раз он тебя не обманет. Так говорил один известный

кутюрье.

Часто ли вы становитесь жертвой открытого обмана? Если

вам не изменяет здравый смысл — то вряд ли.

А сознайтесь хотя бы себе — ловитесь ли вы на удочку

изощренного блефа? Наверняка! И скорее всего дело не в вашей

наивности или безнадежной глупости. Просто блеф — одна из

естественных составляющих нашей жизни. Представьте себе

пищу бел приправы. Пресно! Но добавьте в нее соли и немного

специй — и прорежется поистине волчий аппетит. И не только

еда, но и жизнь покажется такой, что облизнешься. Прорежется

аппетит к жизни!

Каждый из нас имеет врожденную склонность к блефу.

Может, это даже самая яркая краска инстинкта самосохранения.

Ведь все мы хотим произвести на окружающих то впечатление,

которое нам выгодно. И самое простое средство в таких случаях,

конечно же блеф.

Что же такое блеф по своей сути? Это всего лишь заведомое

преувеличение, приукрашивание, рассчитанное на легковерие

воспринимающей стороны, на создание выгодного впечатления.

Конечно, можно его трактовать и жестче, как действие, вводящее

в заблуждение относительно действительных обстоятельств.

Но исполнители обычно бывают столь виртуозны, что

поневоле вызывают восхищение, независимо от того, бывают они

разоблачены или нет. Вспомните Хлестакова, графа Калиостро

или Остапа Бендера.

Ученые даже попытались разработать некую шкалу

допустимых уровней блефа для бизнесменов, политиков,

журналистов, адвокатов, медиков, спортсменов и представителей

прочих профессий, при которых достигаются необходимые

результаты. Недобор или перебор — провал.

Мировая практика показывает, что без искусного

использования приемов блефа не состоялся ни один

общеизвестный современный политик. А, как известно, это не

самые бедные люди в любой стране. И это не дань времени. Еще

древнегреческий философ Платон в трактате «Государство»

убежденно писал, что политики могут прибегать к блефу ради

пользы тех, кто им подвластен. Он был уверен, что «подобные

вещи полезны в виде лечебного средства».

Без блефа и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь

деле с достойными и надежными партнерами.

Итак, какие же средства идут в ход, какие приемы

используются мастерами блефа? Да самые простейшие!

Начнем с одежды. Встречают-то нас, как известно, по

одежке! Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и

косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная

внешность помогает максимально использовать сильные стороны

личности.

Но всем ли это по карману — одежда haute couture? А в

грязь лицом ударить нельзя — не на помойке же себя нашли, в

конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут

обычные житейские хитрости. На одежде прежде всего меняются

так называемые «лейблы». Конечно, если дама на костюм

фабрики типа «а ля Москвошвея» пришпандорит ярлык от Dior,

Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за городскую

сумасшедшую. Женские языки, как пистолет: репутация уж точно

окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда

не венчают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в

моде упоминают имена модельеров известных, но не самых

знаменитых. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят

имена не Valentino или Sonia Rykiel, а, например, Georges Rech.

Это лишний раз подчеркивает их разборчивость в одежде и

изысканный вкус. Но, конечно же, какой человек никогда не

купит за 30 рублей то, что можно купить а 30 долларов.

Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные

или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится

и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что

ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от

Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях — кто

разберется?

Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим

дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.

Еще один эффективный трюк, способный оказать влияние на

партнера, — это достоверно сыгранная многозначительность или

попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа никогда не

скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он

живет в пределах Бульварного кольца. В этом же ряду и прием

«свита делает короля». В непринужденном разговоре

упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные

лица и вообще всячески подчеркивается значимость круга

знакомых. Как правило, проверить такую информацию не

представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на

то, что сработает известный стереотип народного мышления:

«скажи, кто твой друг, и станет понятно, кто есть ты». Люди чаще

всего охотно начинают отождествлять такого человека с

сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся

дороже любых Денег. Это золотой ключ к решению множества

самых разнообразных проблем.

Часто блефующий тут же демонстрирует свою готовность

решить актуальную проблему по телефону. Один-два звонка

нужным людям — и готово! Но, как закон, нужных людей именно

в этот момент на месте застать не удается.

Но зато тут же

произносится какая-нибудь фраза типа: «Ладно, дозвонюсь позже,

а сейчас мне должны позвонить из приемной министра N, к тому

же через полчаса у меня встреча с депутатом нашего округа. А как

только дозвонюсь, сразу же сообщу». Потом якобы выясняется,

что кто-то из «нужных людей» заболел, кто-то уехал в

командировку и прочие навороты. За это время проблема или

решается другими людьми, или же попросту теряет актуальность.

Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый

телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не

подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы,

скажем Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие

механические, а электронные), и прочие атрибуты современного

делового человека. И тому подобное.

Что же касается «делового» блефа, то тут у каждого свои

приемы, свои секреты. И никто не мешает вам придумать свои

варианты. Жизнь — игра, и переиграть кого-то психологически с

помощью блефа вовсе не грех. Вспомните, сколько раз

переигрывали вас!

Блеф, как красивая и легкомысленная женщина,

сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется

обмануться и поверить в то, что она вам говорит...