Глава 6. мудрый совет дорогого стоит
В конце 1980-х годов я работал обычным
фотокорреспондентом в заводской многотиражке. Иногда мои
снимки печатали в областной и даже в центральной прессе. И я
тогда несказанно радовался случайным «левым» гонорарам.
Конечно, хотелось большего, но не так-то просто было попасть в
штат хорошего издания.
Как-то в одной из редакций я встретил своего знакомого
журналиста, Андрея, разговорились. Он уже к тому времени
создал свое издательство и удивился, что я все еще на мели. «Да
ты же мог уже свою машину иметь, а не на плече таскать кофр.
Пораскинь мозгами, сделай несколько рекламных снимков для
печати на полиэтиленовых пакетах — они сейчас в ходу,
заработаешь хорошие "бабки"!» Короче, познакомил он меня с
директором предприятия, выпускавшего, помимо всего прочего,
эти пакеты, я взялся за один заказ, другой, появились первые
приличные деньги. Звоню своему благодетелю, Андрею,
приезжаю к нему с бутылкой французского коньяка. А у него еще
какой-то парень сидит за столом и пытает его: «Ну, признайся,
Андрей, где у тебя то место, которым ты деньги чуешь? Я еще ни
у кого не встречал такого феноменального чутья».
Ба, вон оно что! Не одному мне, оказывается, он дельный
сонет дал. С тех пор и пошло: каждый раз, перед тем как
совершить какую-нибудь сделку, я приезжал к Андрею
советоваться. И еще не было случая, чтобы он ошибся. Хотя
иногда доходило у нас и до споров. Я доказывал все
преимущества, уверял его в том, что дело выигрышное, надежное,
прибыльное, а он только морщился и говорил, что все это детский
лепет и ему даже неохота это обсуждать
Сейчас я имею свой бизнес, купил хорошую квартиру,
женился. Недавно у нас родился сын, и я назвал его Андреем в
надежде на то, что он будет таким же умным и проницательным,
как его старший тезка. И по-прежнему каждый раз, перед тем как
вложить деньги в тот или иной проект, приезжаю к своему другу
советоваться. Без этого мне удачи не видать.
Михаил, бизнесмен
КОММЕНТАРИЙ
Действительно, есть люди с поразительным чутьем на
деньги. Порой кажется, что сверхчувствительная интуиция дана
им от Бога, и нечего даже пытаться что-то в этом понять.
Но если присмотреться внимательнее, то в большинстве
случаев окажется, что их прогнозы базируются на обширном
сборе исходных и сопутствующих данных, детальном анализе
ситуации, переработке колоссального количества информации.
Обладая хорошими связями на разных уровнях, они имеют
возможность получать информацию из разных источников,
сопоставлять факты. Эти люди практически круглосуточно
работают в режиме включенного компьютера: прокручивают
разные ситуации в голове, осмысливают их, тренируя свою
память, развивая интуицию и ум. В подавляющем большинстве
случаев их прогнозы по самым различным направлениям бизнеса
сбываются.
Вот в чем загадка «чутья на деньги». Выигрывает тот, кто.
лучше думает.
Можно без преувеличения сказать, что мышление — это
основной человеческий ресурс. Качество нашего будущего
целиком зависит от качества нашего сегодняшнего мышления. На
Западе уже более четверти века назад задумались над
непосредственным обучением мышлению как навыку.
Существуют 3 уровня знаний: формализованные, частично
формализованные и неформализуемые вообще. В целом ряде
случаев информация уходит в подсознание (неформализуемая
информация, которая может быть ключевой) и перерабатывается
именно там. Натренированный мозг способен усваивать и
анализировать колоссальное количество информации всех трех
уровней. И суть прогнозирования заключается именно в
правильной работе с нею, нахождении возможных подводных
камней в данном бизнесе, расчете вариантов подстраховки.
Именно на этом этапе чаще всего происходит ломка стереотипов,
появляется элемент новизны, дающий огромные преимущества не
только в бизнесе.
Информация решает все. Все наши беды от недостатка
информации. Чтобы его бизнес процветал, деловой человек
должен постоянно быть в курсе того, что происходит на
внутреннем и внешнем рынке, обладать достоверной
информацией о конкурентах. Он должен постоянно вести поиск
новых возможностей для вложения капитала. Как правило,
успешные деловые люди обладают одним и тем же набором
качеств:
1. Умеют прогнозировать, видеть перспективу и
просчитывать варианты так, чтобы избежать ошибок и
минимизировать риск.
2. Умеют быстро считать, определять чистую прибыль, дабы
не создавать «артель напрасный труд».
3. Умеют работать с информацией, имеют «нюх на деньги»
— хорошо знают, где сегодня можно заработать.
4. Хорошо ориентированы в ценах, расчетливы.
5. Легко воспринимают новизну и легко ломают стереотипы.
6. Умеют строить простые схемы бизнеса, практичны.
7. Имеют мужество вовремя остановиться и понять, что
дальше что-то делать бесполезно, это может привести
только к проигрышу
В бизнесе ценится способность выстраивать простые цепи.
Ведь чем больше звеньев цепи и элементов в ней, тем больше
вероятность нестыковки, несрабатывания, поломки или задержки.
Если нет необходимости в сложной цепи (которая возникает,
например, при уклонении от налогов или запутывании
конкурентов), то можно сказать, что «простота цепи — залог
здоровья бизнеса». Лучше всего работать напрямую. Хорошую
возможность иногда дает само государство, когда удается
заключить прямой договор на поставку ему чего-либо.
Причины, по которым одни выплывают в бурных водах
экономики, а другие идут ко дну, никакого отношения к
экономике не имеют. В гораздо большей степени это зависит от
способности создать, узнать и оценить представляющиеся
возможности. Это и есть та самая бесценная
«предпринимательская жилка». Пусть на рынке «застой» — ищите
свою «нишу». Не тяните времени, перестраивайтесь! Очень часто
деньги можно сделать из ничего. Приведу пример
В годы «застоя» один предприимчивый человек сделал
хорошие деньги, попросту ковыряясь на заводской свалке. Он
собирал там кисточки, которыми наносили позолоту на чайные
сервизы. Он обрабатывал их особым образом, извлекая
миллиграмм за миллиграммом чистое золото. Позднее он стал
чеканить из добытого драгоценного сырья золотые червонцы,
ничем не отличавшиеся от царских монет и пользовавшиеся
спросом на рынке. Но поскольку занятие это было слишком
рискованное, впоследствии он просто открыл ювелирную
мастерскую.
Вернемся к вопросу о риске. Иногда он бывает просто
необходим, особенно на стадии накопления первоначального
капитала. Но здесь необходимо вовремя остановиться. Когда
встает вопрос о сохранении крупных средств, здесь риск 50 на 50
— опасное дело. Мои знакомые — уже состоявшиеся бизнесмены
— считают, что для них предельная величина риска, на который
они могут пойти, не должна превышать 10 %. Все дела с большей
долей риска они сразу же отвергают.
Все крупные бизнесмены имеют в своем арсенале бизнес-
аналитиков. Впрочем, некоторые идут дальше и даже приглашают
на постоянную работу прогнозистов-астрологов.
Среди
американских звездочетов даже появились свои «звезды».
Например, Генри Вайнгартен, астролог финансовой элиты США.
Он консультирует магнатов: куда и когда им вкладывать деньги.
Вайнгартен утверждает, что из 400 крупнейших биржевых
компаний Уолл-Стрита 300 используют астрологов. «Миллионеры
не используют астрологию. Миллиардеры — используют», —
говорит Вайнгартен, и его слова подтверждаются фактами:
Рокфеллер, Морган и Вандербильдт имели личных астрологов.
Более того, астрологом был Бенджамин Франклин — с помощью
астрологии он выбрал дату инаугурации Джорджа Вашингтона.
Администрация Рейгана, считают астрологи, была столь
успешной, потому что чета Рейган советовалась о каждом шаге со
своим звездочетом Джоан Куэйгли.
Кстати, очень интересно, как реагируют удачливые
бизнесмены на разного рода приметы. Обычные люди на что
обращают внимание? На черную кошку, перебежавшую дорогу,
на разбившееся зеркало и прочие приметы, предрекающие
неприятности. А вот что говорил один удачливый
предприниматель о своем отношении к приметам: «Я верю в
приметы. Но только в хорошие, в те, которые придумываю сам.
Каждое утро, отправляясь на работу, я стараюсь найти вокруг себя
такие приметы, которые настроят меня на то, что сегодня
появится возможность заработать еще больше денег».
Лестница успеха выстраивается таким образом: