Часть 12. начало и выгоды вашего собственного бизнеса

Нет необходимости быть экспертом, быть особо уверенным в себе или иметь шестизначный баланс в банке, чтобы начать и быть успешным в своем собственном бизнесе. Ваш собственный бизнес представляет существенное различие с работой по найму.

Владение собственным бизнесом - это простейший способ построить своё осознание успеха в отношениях с деньгами. Вы обнаружите, что осознание успеха, который Вы построили в своем бизнесе может просто перейти в успех в недвижимости, биржевом рынке или любом другом виде инвестирования, которым Вы хотите заниматься. Я предполагаю, что самое лучшее вложение, которое Вы можете сделать - это начать свой бизнес, и это настолько забавно, что Вы не будете беспокоиться, если прогорите. Ваш энтузиазм вместе с правилами и принципами этой книги сделают Ваш успех заранее принятым решением.

Есть основные различия между работой по найму и собственным бизнесом. Иногда они не столь очевидны для людей, которые работали по найму и только думают начать свое собственное дело. Автор отдает большое предпочтение владению собственным бизнесом. Способность нового бизнесмена приспособиться к этим различиям во многом определяют количество и скорость его или ее успеха.

Иметь наемную работу хорошо. Работа по найму - это отличный способ изучить маркетинг, научиться работать с другими и управлять своим временем и деньгами. Если Вы думаете подобным образом, Вы можете использовать такую работу как ступеньку на пути к собственному делу.

Основой любой процветающей экономики является индивидуальность делового человека. Страна не станет великой при помощи работников, выполняющих инструкции. Скорее это сделают деловые люди, которые хотят взять инициативу и ответственность на себя. Большинство новых мест работы в 1960г. в США было обеспечено компаниями, делающими продажи на суммы не менее 20 млн. $ в год. Талантливое руководство 500 компаниями Fortune позволяет им пытаться покупать чьи-то еще компании или защищать

собственные от потерь. Новые и малые формы бизнеса - это потенциал для будущего роста и стабильности в нашей экономике.

Уход с работы связан со страхом. Хотя Вы можете мечтать и даже планировать с большой точностью, что уход с работы будет подобен прыжку в воду с вышки, неважно как хорошо Вы подготовитесь. Если Вы ждете, что страх уйдет, Вы никогда это не сделаете. Понимание того, что я и только я создал эту работу, и что я мог создать и другую, удовлетворяющую меня, дало мне смелость прыгнуть.

МЕТОД КОМПЕНСАЦИИ

В работе по найму компенсация основана на времени, которое Вы проводишь на работе. Количество времени может занимать 1 час или год. Ваш работодатель принимает решение, используя свою способность наблюдателя и авторитет, чтобы убедиться, что он получает от Вас более ценные услуги, чем зарплаты, которую он выплачивает. В Вашем собственном деле Вам платят за услуги, которые Вы оказываете и Вы должны сами осуществлять супервизор - контроль. Этот факт поможет Вам в увеличении Вашего дохода, в начале своего дела, потому что, все равно Вы можете получить прибыль, которую получает Ваш работодатель за Ваши услуги. Поэтому Вы должны сформулировать и следовать собственным инструкциям, в личном деле необходима самодисциплина.

КОЛИЧЕСТВО КОМПЕНСАЦИИ

Опрос Американских миллионеров, который был опубликован в Today USA, показал, что 70% американских миллионеров работают на себя, 20% ушли в отставку и 10% работают на кого-то. Ясно, что точность подобных опросов всегда под вопросом, однако довольно просто вычислить, что шансы стать миллионером, работая на кого-то очень малы. В работе по найму Ваш доход больше зависит от экономической политики компании, в которой Вы работаете, чем от качества и количества Вашей работы. В Вашем собственном бизнесе Ваш доход зависит от количества и качества Вашей продукции больше, чем от затраченного количества времени или энергии. В Вашем собственном бизнесе необходима способность различать усилия и результаты.

ФИНАНСОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ

Имея работу по найму Вы положили предел своему доходу в обмен на иллюзию финансовой безопасности. Только Вы можете решать, есть ли у Вас широкий выбор. Иллюзия того, что работа по найму обеспечивает финансовую безопасность хорошо развита в большинстве человеческих умов как результат родительского примера. Непроизвольное разрушение этой иллюзии является болезненным опытом для тех, кто лишается работы новыми работодателями, реорганизациями или закрытием предприятия, В Вашем собственном бизнесе, финансовая безопасность зависит только от Вас самих. Вы ежедневно становитесь творцом своей финансовой безопасности, основанной на Вашей способности привлекать и желании служить своим покупателям В Вашем собственном деле необходима смелость.

ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ СОДЕРЖАНИЕ

Человек, владеющий своим собственным делом, испытывает разнообразные эмоциональные конфликты, с которыми служащий почти никогда не встречается. Страх потери потенциально более интенсивен, потому что тот, кто самостоятельно работает, платит за свои ошибки и бедные суждения из собственного кармана. Несмотря на то, что работа по найму обеспечивает только иллюзорную безопасность, неимение работы активирует вытесненные ранее мысли о выживании, по крайне мере - вначале. Страх провала более интенсивен потому, что человек, самостоятельно работающий, с каждым покупателем кладет на проверку свою репутацию и способности. Соответственно, человек независимого бизнеса противостоит своему страху быть отверженным с каждым потенциальным покупателем. Занимаясь собственным бизнесом необходимо знать, как разрешать внутренние эмоциональные конфликты.

ФОРМУЛИРОВКА ЦЕЛЕЙ

На службе цели и планы, которые направляют Ваши действия и мысли определены для Вас, или в некоторых случаях Вы участвуете в их формулировании в некотором роде группового процесса. В Вашем собственном бизнесе от Вас зависит формулировка Ваших планов и целей. Ничто не останавливает Вас в определении любой цели, которую Вы выбираете, и достижение ее возможно любым путем, который Вы выбираете. В собственном деле необходимо ясное понимание намерения.

ФОКУС ВРЕМЕНИ

Работая по найму Вы можете приступить к работе, выполнить всё необходимое, пойти домой и забыть об этом. В Вашем собственном деле все, что Вы планируете, остается с Вами. В общем, человеку, занятому собственным делом, необходимо смотреть дальше в будущее, чем человеку на службе. В личном бизнесе необходима ясность абстрактного мышления.

УПРАВЛЕНИЕ ДРУГИМИ

Для людей, начинающих свое собственное дело, высокую ценность имеет независимость и самостоятельность. Для них характерна идея: "Я могу все делать сам". Хорошо думать; что Вы все можете делать самостоятельно, но не мудро считать, что это надо доказывать. Если Вы думаете, что все должны делать самостоятельно, у Вас будут трудности с тем, чтобы в Вашем бизнесе было занято более 1 человека. Вот где качества, которые мотивировали Вас пойти на риск и начать свое дело, совсем не нужны для того, чтобы достичь в нем успеха. С самого начала ясно, что Вы не можете и не должны быть занятым все время. Однако, если Вы ожидаете, что можете быть заняты все время, пока получите помощь других Вы будете так заняты, что вряд ли у Вас хватит сил занимать желаемую позицию.

Если Вы своим бизнесом производите 25$ в час и Ваш бухгалтер требует 25$ в час за свои услуги, Вы можете использовать работу бухгалтера в меньшем количестве. Потому что наем бухгалтера означает, что бухучет будет сделан лучше и быстрее, чем если бы Вы делаете это самостоятельно (хотя Ваше дело производит доход 25$ в час ), и, учитывая, что Вы предпочитаете свое дело бухгалтерскому, Вы будете больше довольны собой. С ростом своего дела развивайте способность идентифицировать задачи, которые Вы можете поручить другим и используйте часть времени для наема работников или работ по контракту. Для Вашего дела важна способность мотивировать, обучать и управлять другими.

БУХГАЛТЕРИЯ

При работе по найму Ваш работодатель рассказывает Вам (и налоговой инспекции), сколько Вы получили в течение года (несмотря на увеличение трудностей), учитывая наперед выплату налогов. В собственном бизнесе ведение бухучета зависит от Вас, или того человека, кого Вы наняли для этой работы, не только, чтобы осчастливить налоговую инспекцию, но, что более важно, для использования информации, объясняющей Ваши прибыли и потери и подведения баланса для разумного управления своим делом. Для Вашего бизнеса необходимо знание бухгалтерии.

ИНИЦИАТИВА

В собственном бизнесе никто не скажет Вам, что делать. Большинство из нас оказалось в окружении авторитетных фигур, некоторым из них даже платят за то, чтобы они сказали, что делать. Хотя способность услышать и отличить дельный совет - идея определенно хорошая, в собственном бизнесе, Вы начинаете самостоятельно шаг за шагом, без чьих-либо советов. Вы должны быть способным узнавать своевременно и самостоятельно приходящие возможности и действовать.

НЕЗАВИСИМОСТЬ

В работе по найму время, место, методы работы, а иногда множество мелких деталей, уже определены для Вас. В собственном деле Вы сами, устанавливаете расписание и методы труда. Когда Вы приходите к успеху, никто другой не выдаст Вам кредит, но никто и не будет обвинять. Чувство ответственности необходимо в своем бизнесе.

НЕОБХОДИМОСТЬ ПРОДАВАТЬ

В работе по найму Вы продавали работодателю свои способности, продолжая делать это каждый рабочий день, несмотря на то, что Вы об этом не думали. В своем бизнесе не ожидайте, что Вы сделаете вывеску и это произведет необходимые изменения, чтобы заполучить покупателей. Вы берете на себя инициативу найти людей, которые могут использовать то, что Вы предлагаете и убедить их в выгодах Вашего обслуживания или товара. Страх необходимости продавать останавливает больше людей в начале своего бизнеса, чем что-то другое. Вот почему вся следующая глава посвящена обучению продавать.

ВЫИГРЫШ В СОБСТВЕННОМ ДЕЛЕ

Хорошая идея - открыть сберегательный счет своего бизнеса для управления процессами покупка и продажи. Используйте деньги с этого счета, чтобы покупать оборудование и делать депозиты с доходов от продажи. В этом случае независимо от несовершенства Вашей системы бухгалтерии, Вы сможете увидеть свой успех.

Также важно платить себе зарплату, распределяя свои прибыли по 4 категориям, как я объяснял в предыдущей главе.

Несколько лет назад я начал покупать и продавать аудиокассеты по личностному развитию. Сначала я покупал свое оборудование на деньги с личного чекового счета и туда же помещал деньги от продажи. Я продал несколько десятков кассет, пока не понял, что я не могу найти производимую прибыль. Я знал, что прибыль должна быть, но я не мог ее обнаружить, потому что она была скрыта другими трансакциями в моем личном чековом счету. Когда я открыл чековый счет бизнеса для кассет отдельно, прибыль стала очевидной, потому что баланс на счету стал расти, и я всегда имел запас кассет для продажи.

В связи с этим у меня было больше идей о том, как расширить свой бизнес, чем денег, чтобы это осуществить, и я несколько месяцев не выплачивал себе зарплату. Я обнаружил, что мои продажи снизились. Я решил платить себе зарплату в 10$ ежемесячно независимо от того, позволял мне это бизнес или нет, и продажи увеличились опять. Если Вы занимаетесь бизнесом, предполагая, что Вы- слуга, а бизнес- это хозяин, Вы создаете себе трудности. Вы создали бизнес для службы себе, и он будет Вам служить, если Вы станете на позицию хозяина.