Фил Лаут – Деньги - мои друзья

Фил Лаут – Деньги - мои друзья

ISBN 966-7433-04-8, 0-9610132-2-2

Не кажется ли тебе, что деньги текут сквозь твои пальцы как вода?

Может быть, ты устал зависеть от своей работы и мечтать о собственном бизнесе?

Являются ли деньги источником огорчений и разногласий для тебя и твоей семьи?

Если ты ответил "да" на любой из этих вопросов, ЭТА КНИГА ДЛЯ ТЕБЯ!

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие

Введение

Часть 1. Осознанное благосостояние. Сознание богатства.

Часть 2. Закон получения.

Часть 3. Краткий курс философии.

Часть 4. Психология и богатство.

Часть 5. Увеличение Вашего дохода.

Часть 6. Общие принципы сознания бедности.

Часть 7. Супруги и деньги

Часть 8. Закон траты

Часть 9. Ежемесячный процентный бюджет

Часть 10. Закон сбережения

Часть 11. Закон инвестирования (вложения).

Часть 12. Начало и выгоды Вашего собственного бизнеса

Часть13. Искусство продажи для мужчин и женщин или почему важно научиться продавать

Часть 14. Инвестирование в недвижимость

Часть 15. Инвестирование в ценные бумаги

Часть16. Как заставить эти идеи работать.

Дополнение. Вайвейшн и эмоциональные аспекты Вашего успеха.

ПРЕДИСЛОВИЕ

С 1979г. эта книга стала известна в Западном Мире на английском, французском, испанском, датском, итальянском и немецком языках.

В 1990г. впервые в Восточней Европе она была опубликована на сербскохорватском, в 1992г. на словацком и чешском и в 1993г. - на венгерском языке.

Цель этого предисловия показать Вам важные отличия между государственной экономикой и экономикой свободного рынка, возможности использования этой книги для создания благосостояния, получения удовольствия от своих дел и финансовой безопасности для себя и своей семьи. А также для того, чтобы Ваша работа стала Вашим видением мира, в котором мы живем.

В экономике свободного рынка деньги имеют актуальную ценность. Бережно их сберегать и мудро инвестировать - острая необходимость. В государственной экономике действия потребителя товаров и жилья сильно ограничены центральной политикой и своим неправомочием. Поэтому наличие денег, необходимых для покупки того, что Вы хотите, ещё не означает, что Вы можете это получить.

В свободной рыночной экономике существует гораздо больше разнообразия товаров и услуг, часто по более высоким ценам. Однако, есть ограничения ценности денег. Самые лучшие вещи в жизни бесплатны. Деньги сами по себе не могут гарантировать хорошего здоровья, счастливой семейной жизни или любимой работы. Фактически, большинство людей Запада переоценивают значение денег и годами выполняют работу, которая им не нравится только для того, чтобы их получить.

Сначала поворот к экономике свободного рынка показывает вещи с худшей стороны. Очень часто наиболее жадные и наименее этичные члены общества первыми получают преимущества от свободного рынка. Соответственно, очень просто игнорировать проблемы в государственной экономике. Устаревшая технология прячется за государственным контролем цен, неэффективные методы производства - за ограничениями в международной торговле, а бедный опыт работы и рекламы — контролем безопасности труда и родительским отношением работодателей. Переход к свободной рыночной экономике не вызывает этих проблем, а просто делает их очевидными. Отказ от признания существования этих проблем - одна из основных причин, из-за которой их не решают в государственной экономике. Если они стали очевидными, то, по крайней мере, есть возможность их разрешить.

Вторым главным отличием свободной рыночной экономики является актуальная ценность инициативы. Это означает, что финансовые и личные выгоды действительны для тех инноваторов, которые желают идти на разумный риск в бизнесе и делать инвестиции, чтобы обеспечить товары и услуги для других. Читайте эту книгу неоднократно. При последующем чтении Вы обратите внимание на те разделы, которые ускользнули от Вашего внимания прежде. Потому что каждое обращение к этим идеям позволит Вашему уму поддерживать Вас в получении желаемого Вами дохода и любимой работы.

ВВЕДЕНИЕ

Приглашаем Вас в увлекательное путешествие, цель которого создание осознанного благосостояния и сознания богатства. Что Вы можете получить от прочтения этой книги?

· Ясное понимание четырех Законов богатства.

· Повышение доходов.

· Уверенное решение финансовых проблем и чувство уверенности в решении финансовых проблем.

· Сведения, которые Вам необходимы для старта, успеха и преуспевания в желаемом и любимом деле.

"Деньги - мои Друзья" познакомят Вас с четырьмя Законами богатства. Эти простые законы управляют всеми богатствами и выполняются финансово успешными людьми, фондовыми компаниями и финансовыми институтами. Методы и упражнения, предложенные в книге дадут возможность применить эти законы по отношению к Вашим финансам.

Первый из четырех законов – это Закон Получения: все человеческое богатство создается человеческим умом. Вы получаете удовольствие, создавая достаточный для себя доход.

Второй закон - Закон траты:ценность денег определяется продавцом и покупателем в каждом взаимодействии (каждой трансакции). Следствием закона трат является получение удовольствия от вещей, на которые Вы тратите деньги согласно своим намерениям.

Третий закон - Закон сбережения:накопление излишков в дополнение к вашему доходу.

Следствием закона сбережения является сохранение процентов от Вашего дохода. Эта привычка производит изобилие, дополнительный доход, который Вы можете получить в будущем.

Четвертый закон – Закон инвестирования: вложение вашего капитала (на ваше имя) с целью увеличения вашего дохода. Следствием закона вложения является то, что первые три закона - получения, траты, сбережения - вступают в игру. В объяснение закона вложения включен анализ идеи о процессе продажи и создания Вашего собственного бизнеса. Книга "Деньги - Мои Друзья" содержит множество идей, практик и техник, которые позволят Вам получать больше удовлетворения от своей финансовой жизни.

ЧАСТЬ 2. ЗАКОН ПОЛУЧЕНИЯ.

Построение сознания благосостояния включает в себя психологическое и практическое овладение 4 Законами богатства. Закон получения наиболее важен. Если Вы не овладеваете законом получения, остальные останутся для Вас лишь интеллектуальными концепциями.

В разговоре о Законе получения я хочу придерживаться правил науки. Наука связана с определением причин и следствий вещей. Итак, мы хотим быть очень научными в определении фактора, который производит богатство в каждом случае. Однажды открыв его, нам не нужно будет полагаться на удачу или любые другие внешние факторы для увеличения своего дохода.

Существует несколько популярных мифов, с которыми придется иметь дело на пути к открытию Закона получения.

Это то, чему нас обучили в отношении денег наши родители, учителя, наши консультанты и другие, мудрые, но, возможно, не очень финансово успешные люди. Наиболее популярный миф, который я обнаружил, - это то, что тяжелый труд является бязательным условием, главным причинным фактором богатства, получение денег - изначально неприятная деятельность.

Статистика, с которой я познакомился, не подтверждает правильности этого убеждения. Если тяжелая работа во имя денег производит богатство, то каждый, кто работает тяжело, должен быть богатым. Однако, богатые люди работают гораздо меньше, чем бедные. Идея о том, что тяжелая работа приводит к богатству является основополагающей в кодексе Пуританской рабочей этики. Подавленность среднего класса американских работоголиков ежедневно демонстрирует бесполезность этой идеи. Если Ваши родители возвращались домой каждый день с работы усталыми, то Вы могли узнать этот миф от них.

Если Вы работаете только ради денег, Вы скорее всего уже обнаружили, что деньги никогда не вознаграждают в достаточной мере. Люди, которые работают только ради денег, имеют тенденцию создавать долги и приобретать в кредит дорогие вещи, пытаясь получить удовольствие, которое отсутствует у них в работе.

Удовольствия - Не оплачиваются.

Другой общераспространенный миф о деньгах заключается в том, что нельзя получать оплату за свои удовольствия. Однажды я был в Бостон Гарден, наблюдал кельтскую игру, вместе с 15 тысячами людей, которые заплатили от 3,5 до 8 $ за просмотр этой игры. Зрители получали удовольствие. Я заметил, что швейцары и другой обслуживающий персонал, невзирая на то, что они также сидели в креслах и наблюдали за игрой, выглядели менее счастливыми, чем зрители. Я подумал, что будет интересным произвести небольшое исследование. Я подсел к 10 швейцарам, как бы невзначай, задавая один и тот же вопрос: "Вам нравится эта игра ?". Я был удивлен, обнаружив, что ни один из них даже не ответил на вопрос, потому что они были слишком заняты высказыванием жалоб о том, как ужасно быть швейцаром.

Единственной разницей между швейцарами и зрителями было то, что швейцарам платили за то, что они там были, а зрители оплачивали свое присутствие на игре сами.

Я сомневаюсь в том, что кто-либо из этих швейцаров был миллионером. И в то же время, большинство миллионеров, которых Я узнал, наслаждались своей работой больше, чем эти швейцары.

Еще один популярный миф о деньгах: правильное занятие - ключ к финансовому успеху.

Это идея часто превозносится. "12 способов успеха - быть служащим, оператором в мотеле и т.д."

Если Вы задумаетесь над этим, то возможно, вспомните несколько человек, которые успешны или неуспешны в финансовом отношении в каждом роде деятельности.

К тому же, существуют люди, которые финансово успешны в самых невероятных занятиях. Если Вам нравится это убеждение, Вы можете сидеть спокойно и читать желтые страницы телефонного справочника.

Следующий миф о деньгах - образование обеспечит ваш финансовый успех. Эта идея особенно популярна среди преподавателей, чье огромное влияние на студентов больше определяет популярность этой идеи, чем ее достоверность. Если бы эта идея была безусловно правильной, профессора колледжей и преподаватели институтов были бы самыми богатыми людьми в нашей стране. Однако же, большая часть преподавателей, известных мне, бедны, за исключением нескольких человек, написавших успешные книги.

Однажды я сопровождал мою знакомую на биржу труда. Поскольку я там никогда не был, я ожидал интересного приключения. Очереди были длинными. Я устал стоять и смотреть по сторонам и решил предпринять еще одно исследование. Я начал подходить к людям, задавая один и тот же вопрос: "Каким образом Вы зарабатывали деньги до того, как стали безработными?". Я опросил около 50 человек. Все ответы были разными. Я нашел безработных официанток, бухгалтеров, фабричных рабочих, секретарей, был даже один морской инженер с ученой степенью.

Еще один известный миф о деньгах о том, что всего вокруг недостаточно - чем больше Вы приобретаете - тем меньше остается для других, поэтому лучше быть бедным и праведным, чем богатым и грешным. Люди с такой идеей обычно обижаются на богатых. Как это ни смешно, именно обида на богатых людей сохраняет бедных в их бедности потому, что, если они разбогатеют, им придется гораздо больше обижаться на себя.

Истина заключается в том, что деньги были придуманы людьми для собственного удобства. Поскольку деньги приходят к Вам от других людей, единственное, что Вы можете сделать с ними - это отдать их другим людям.

Это действительно так, если только у Вас нет привычки набивать свой матрас излишками зеленых. Когда Вы тратите деньги, Вы обогащаете других людей. Если Вы сберегаете деньги, Вы обогащаете других, потому что банк берет деньги Вашего вклада и ссуживает их другим; и даже если Вы инвестируете деньги, Вы просто отдаете их кому-то другому, чтобы он потратил их для вас.

Мне нравится то, что сказал о деньгах Алан Уоттс. Он спросил своего отца о приходе времен Великой Депрессии. Отец сказал, что это произошло потому, что они убежали от денег. Это показалось ему удивительным, как если бы плотник, которому предложили оплату за работу, убежал от нее, не закончив работу на дюйм. Люди обвиняют деньги в личных и социальных проблемах, которые связывают с недостатком денег или любовью к деньгам.Одним из факторов, который побудил меня к написанию данной книги было осознание того, что деньги не могут излечить бедность.

Изучите федеральную программу бедности середины 60-х годов, чтобы понять это для себя. Основная идея этой программы состояла в том, что проблема бедных - это отсутствие у них денег. Это привело к ошибочному заключению о том, что способ решения этой проблемы - дать бедным людям деньги.

Программа не сработала как было намечено - иначе сейчас бы не было бедных людей.

В настоящее время существует достаточно денег для того, чтобы покончить с бедностью несколько раз, но только практическое образование и изменение ошибочного мышления о деньгах может вылечить бедность.

Закон получения состоит в том, что все человеческое богатство создается человеческим умом. Это значит, что мысли являются причинным фактором, который создает богатство в каждом случае. Деньги - композиция из бумаги, металла и цифр - неэффективны без творческой силы. Ключ к богатству - это обучение тому, как взять ответственность за работу своего ума, как управлять своими мыслями при помощи информации, это освобождение своего мышления от больших ограничителей, это разрешение себе от беспокоящих чувств о деньгах и обучение лучшему использованию воображения. Проще говоря, повышение Вашего богатства - это вопрос улучшения качества Ваших мыслей о деньгах, повышение качества Ваших мыслей о себе, повышение качества Ваших мыслей о том, что Вы делаете для получения денег. Обучение мышлению - это философия. Изучение того, как мысли действуют на наше поведение - психология. Следующие 2 раздела устанавливают фундамент для этих двух предметов, которыми мы будем пользоваться при чтении всей книги.

ДРУГИЕ АФФИРМАЦИИ

РОЖДЕНИЕ

1. Я прощаю моих родителей и врачей за боль, причиненную мне при рождении. Я признаю их любовь ко мне и мою любовь к ним.

2. Я пережил свое рождение. У меня есть право быть здесь.

3. Я рад тому, что я был рожден также, как каждый другой.

4. Сейчас я дышу полно и свободно.

5. Я больше не боюсь непоправимого ущерба.

6. Сейчас я чувствую себя любимым и связанным со своими родителями, моими друзьями и каждым, кто Важен для меня.

ВЗАИМООТНОШЕНИЯ

1. Я больше не боюсь родительского неодобрения.

2. Я больше не боюсь неодобрения своей матери.

3. Я больше не боюсь неодобрения своего отца.

4. Я прекрасно переношу неодобрение.

5. Я получаю поддержку и сотрудничество от других людей, необходимую для достижения желаемых результатов.

6. Все работает лучше, чем я запланировал.

7. Я впускаю в свою жизнь больше блаженства, любви, денег, чем я раньше мог себе представить.

8. Я преуспеваю. Я готов к еще большему успеху.

ЖИЗНЕННОСТЬ

1. Мой бесконечный жизненный поток исцеляет каждую клетку моего тела.

2. Поскольку я человек, который прекрасно знает свое тело, я могу легко исцелять его.

3. Я могу жить вечно на беконе, яйцах и шоколадном креме.

4. Мое богатство содействует моей жизнеспособности и жизнеспособности других людей.

ТВОРЧЕСКИЙ ОБРА3 СЕБЯ

1. Я люблю себя. Я способен любить.

2. Я глубоко приятен себе.

3. Я очень нравлюсь себе в присутствии других.

4. Мне нравятся другие люди, и я нравлюсь другим людям.

5. Я самоопределяющая личность, и я даю другим такие же права.

6. Я имею право сказать "нет" людям, не теряя при этом их любви.

7. Другие люди имеют право сказать мне НЕТ, не нанося тем самым мне вреда.

8. Я люблю себя, соответственно, и люблю других.

9. Я люблю себя, соответственно, другие любят меня.

10. Я люблю других, соответственно другие любят себя.

11. Чем более я люблю себя, тем более другие любят себя.

ДЛЯ ПОДАВЛЕННОЙ ВРАЖДЕБНОСТИ

1. Я прощаю моих родителей и других за то, что своим поведением они игнорировали меня, отношении меня.

2. Я прощаю себя за то, что игнорировал своих родителей.

3. Я прощаю себя за ненависть к моим родителям и к другим людям.

4. Я прощаю других людей за ненависть ко мне.

5. Я прощаю себя за то, что я ненавижу своих родителей, когда они этого заслуживают.

6. Я рад, что другие люди не всегда выражают свою враждебность ко мне, когда как мне кажется, я ее заслуживаю.

7. Я чувствую, что меня любят и принимают мои родители, мои друзья и все те, кто важен для меня.

8. Я имею право и возможность выражать мою агрессивность без утраты любви людей, а также прояснять неопределенность, наводить порядок и восстанавливать гармонию, когда это уместно.

9. Мне не нужно быть больше "хорошим мальчиком" для того, чтобы преуспеть больше во взаимоотношениях с людьми.

10. Я сейчас прощаю моих врачей и родителей за то, что они игнорировали боль, которую причинили мне при рождении.

11. Я рад, что вышел из матки, и могу выражать себя полно и свободно.

ОБЩЕЕ ОБОГАЩЕНИЕ ЖИЗНЕННОСТИ

1. Мой ум в центре Бесконечного Разума, понимающего мое благо. Я за одно с творческой силой, которая материализует мои желания.

2. Все клеточки моего тела ежедневно купаются в совершенстве моего священного бытия.

3. У меня достаточно времени, энергии, мудрости, денег для выполнения всех моих желаний.

4. Я всегда успешно попадаю в нужное время в правильное место в правильное дело.

5. Я живу сейчас, Я жив, Я живой. Мое стремление к жизни во много раз сильнее стремления к смерти. Я усиливаю свою молодость, здоровье и целостность, развивая стремление к жизни и ослабляя стремление к смерти.

6. Жизнь вечна, и я есть жизнь. Мой ум как мыслящее свойство жизни также вечен. Мое жизненное свечение созидает превосходное здоровье и состояние молодости.

7. Мое физическое тело приятное и безопасное место для моего бытия. Вселенная существует для того, чтобы поддерживать мое физическое тело, обеспечивая приятное место для выражения меня через него.

8. Я получаю поддержку и сотрудничество от других людей.

9. Мои дни и ночи наполнены физическими и ментальными удовольствиями.

10. Сейчас я получаю и отдаю любовь с большим наслаждением.

11. Чем больше я побеждаю, тем более и позволяю побеждать другим. Чем лучше я чувствую себя в связи с победами других, тем больше я сам побеждаю. Поэтому я побеждаю все время.

12. Ежедневно я нахожу и создаю ценные вклады в свою жизненность, в жизненность других людей и человечества в целом.

13. Я не спрашиваю позволения для делания тех вещей, которые, по-моему, должны быть сделаны.

ПОЧЕМУ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ БЫТЬ МИЛЛИОНЕРОМ, ПОКА НЕ ЗАХОТИТЕ ПРИНЯТЬ С ВОИ ЧУВСТВА, СВЯЗАННЫЕ С ДЕНЬГАМИ.

Деньги гораздо более эмоциональная тема, чем это представляет большая часть людей. Обычно эти эмоции подавляются. Я собираюсь в этом разделе, в этой части, указать на некоторые эмоции, связанные с деньгами, которые Вы подавили, и показать, что нет ничего ужасного или ненормального в появлении таких эмоций.

Самая большая проблема эмоций заключается не в эмоциях самих по себе, а в том, что люди стыдятся своих неприятных эмоций, считая что с ними не все в порядке. Ваши чувства и эмоции не являются приговором для Вас, другими словами, они не значат ничего, кроме того, что Вы о них думаете (что они значат для Вас).

Когда мы говорим: "Я злюсь. Я в гневе" - это утверждение наиболее полно описывает нас в этот момент.

Эмоции гораздо менее непрерывны и определенны, чем те описания, которые мы им даем. Они подобны внутренней погоде. Появляясь нежданно-негаданно они нас удивляют и превращаются во что-то еще, часто, гораздо быстрее, чем мы можем это воспринять. Таким образом, эмоции значат только то, что мы решили и то, что мы думаем по их поводу. Вы можете использовать их для достижения большего осознавания и доброты к себе или для того, чтобы стыдить и оскорблять себя.

Кажется, что деньги далеки от эмоций. Деньги выражаются в цифрах, а цифры - субъект логического процесса. Их можно прибавлять, отнимать, уменьшить, делить согласно универсальным правилам арифметики.

Я проводил уикендовые семинары во всех частях мира много лет и отметил, что почти всегда участники семинара находили темы о деньгах гораздо более возбуждающими, чем тема секса.

Медисон Авеню предлагает думать, что деньги - это решение всех проблем. Или, по крайней мере, вещи, которые можно купить за деньги, являются решением наших проблем, по мнению рекламы. Возможно, поэтому эмоции, вызываемые деньгами, остаются нераспознанными.

Как отмечалось ранее, проблема эмоций - это не эмоции сами по себе, а то, как мы к ним относимся.

Когда у нас появляются эмоции, которых мы стыдимся, мы начинаем вести себя так, чтобы избежать этих эмоций или ввести в заблуждение самих себя о том, что мы чувствуем, отрицая то, что данные чувства существуют.

Проблема заключается в избегании и отрицании, а не в эмоциях самих по себе.

К примеру, любитель тратить, безостановочно тратящий деньги на вещи (которых он на самом деле не хочет), стремится избежать чувства несоответствия, которое является причиной верования в то, что с ним будет все в порядке, только если он купит что-либо. Принуждение себя к навязчивой сверхрастрате будет продолжаться ровно столько, сколько Вы будешь отрицать это чувство, признавая навязчивость, принудительность и проблемы, которые существуют при этом, расточитель может изменить свои привычки. В то же время навязчивость остается проблемой потому, что расточитель отрицает ее существование.

Человек, который ненавидит свою работу, и который работает только ради денег, имеет тенденцию использовать свою позицию или свой заработок для того, чтобы подтвердить, что он плох. За счет этого он избегает чувства неадекватности, которое ему необходимо для избежания денег, одновременно отрицая свою нелюбовь к работе, отвергая другие возможности.

Вы можете стать миллионером, подвергая себя сверхстрессам, с одной единственной целью - деньги во чтобы-то ни стало (Вы знаете таких людей), и в то же время также эти люди не чувствуют себя миллионерами.

С самого раннего возраста, нас приучают стыдиться наших чувств:

- Не кричи! Не плачь!

- Тихо!

- Не пугайся как кошка!

- Молчи, когда с тобой разговаривают!

Это общеизвестные родительские указания.

Цель следующей главы - описать проблемы с невосприятием чувств, в основном, страха и стыда, которые ограничивают наш успех.

Страх можно лучше всего определить как эмоцию, которую мы переживаем, когда наш ум созерцает некое изменение в будущем, и оно нам не нравится. Для некоторых людей страх усиливается настолько, что появляется при восприятии любого изменения, даже того, которое ведет к лучшему. (Такого рода страх можно назвать страхом неизвестного).

Стыд можно лучше всего определить как веру в то, что Вы неправильны, неправы; не в том смысле, что Вы сделали ошибку. Вы неправы в том смысле, что что-то в Вас не так. Мысль о том, что с Вами что-то не в порядке, не так, Вы получаете из родительских

сообщений, от религиозных деятелей и всех тех, кто пытается нас обвинить (в том, что мы - причина их проблем). Отвергание Ваших чувств может быть для Вас очень дорогостоящим, и навязчивое избегание их может привести к тому, что вы никогда не начнете своего дела.

Когда Вы прочтете следующую главу, описывающую чувства, являющиеся причиной наших проблем, я уверен, что многие из них Вам не понравятся. Практически ни одно из них не нравится Вам настолько, чтобы получить от них что-то большее. В то же время

чувствование их не убьет Вас.

Избегание или отрицание чувств может способствовать получению меньшего количества денег, чем Вы заслуживаете или выполнению работы, которая Вам не

нравится.

Вот список чувств, которые вызывают проблемы в начале дела и при успехе в Вашем бизнесе:

страх неудачи

страх успеха

страх быть отвергнутым

страх смерти

страх неизвестности

страх перемен

стыд из-за желания денег

стыд по поводу денег вообще

СТРАХ НЕУДАЧИ

Если Вы постоянно избегаете переживания чувства неудачи, то, возможно, что Вы никогда даже не начнете свое дело, в котором неудача будет очевидна и возможна больше чем на службе, где Вы можете ограничить свою активность тем, что Вы знаете наверняка, и где результаты Ваших усилий скрыты за работой других людей.

Если Вы отвергаете страх потери, то можете принять какое-то грубое опрометчивое решение, которого бы Вы никогда не приняли, если бы смогли принять свой страх потери и то, что Вам говорят Ваши чувства, а не пытаться доказать свою смелость и бесстрашие.

СТРАХ УСПЕХА

Страх успеха часто вытесняется сильнее страха неудачи. Если у Вас уже есть свой бизнес, скорее всего Вы уже как-то приспособились к страху неудачи.

Поскольку страх успеха более задавлен, чем страх неудачи; зависть, обида, ревность могут быть единственными индикаторами Вашего переживания страха успеха.

Если Вы отрицаете наличие у себя хоть какого-то страха успеха, то трудно планировать успех. Мнение о том, что успех приносит с собой разнообразные новые проблемы (кроме того, что решает некоторые из них) является недостойной ошибкой тех, кто отрицает у себя страх успеха.

СТРАХ БЫТЬ ОТВЕРГНУТЫМ

Если Вы постоянно избегаете переживания страха быть отвергнутым; Вы никогда не научитесь продавать, потому что Вы никогда не сделаете достаточного количества объявлений о продаже, чтобы достичь требуемого опыта. Каждый нервничает, когда он продает. Я имел свой собственный бизнес несколько лет, и продажа тем не менее, до сих пор волнует меня.

Суть не в том, что Вы нервничаете, а в том, что если Вы вытесните свою нервозность, то это предотвратит желаемый успех.

Если Вы отрицаете, что у Вас есть страх быть отвергнутым, то, возможно, Вы придумаете какую-либо другую причину, которую Ваш ум предложит Вам по поводу Вашей неспособности продавать.

СТРАХ СМЕРТИ

Страх смерти легко ассоциируется с деньгами и успехом. Этому находятся подтверждения в выражениях: "заработать на жизнь" "работать до смерти" "деньги на жизнь". В строгом смысле Вам не нужны деньги, чтобы жить, хотя, возможно, что Вы предпочитаете находиться в денежном потоке, чтобы продолжать свою жизнь.

Потеря денег совсем не обязательно способствует или является причиной смерти.

Если Вы думаете, что деньги обязательны для выживания, то Вы будете во чтобы-то ни стало делать все, чтобы получить их, в частности работать на нелюбимой работе. Деньги - это игра. Игра может быть намного приятнее для Вас, и Вы сможете служить большему количеству людей, увеличивая свой доход, если Вы осознаете, что Ваша жизнь не поставлена на карту.

СТРАХ НЕИЗВЕСТНОГО

Страх неизвестного - близкий компаньон страха перемен. Любая ситуация, которая существует сейчас или, по крайней мере, о которой Вы знаете, по сравнению с любой другой ситуацией будет отличной и поэтому неизвестной. Если Вы постоянно избегаете переживания Вашего страха неизвестного, Вы никогда не осуществите никакого изменения в Вашей жизни. Жизнь может стать, таким образом, совершенно скучной.

Отрицая свой страх неизвестного, Вы можете обнаружить, что Вам сложно планировать наперед разрешение будущих проблем до того, как они станут критическими.

Процесс планирования активирует страх неизвестного.

СТРАХ ПОТЕРИ

Иногда случается, что Вы вкладываете в свой проект Ваши лучшие идеи, большое количество времени, денег и энергии, рассчитывая на значительный выигрыш и терпите поражение, теряете деньги.

Даже самые успешные проекты в Вашем бизнесе несут в себе риск потери.

Таким образом, если Вы стремитесь избежать переживания страха потери, Вы скорее всего останетесь на работе, где финансовый риск намного ниже, чем в Вашем собственном бизнесе. Если Вы отрицаете, что у Вас есть какой-либо страх потери, то вполне возможно, что Вы будете рисковать гораздо больше, убеждая себя в своей смелости.

СТЫД ПО ПОВОДУ ЖЕЛАНИЯ ДЕНЕГ

Для некоторых людей желание денег является поводом для настолько извращенного и деструктивного мышления, что в конечном итоге они не имеют денег вообще.

Извращенно-деструктивная логика работает приблизительно следующим образом: Если я хочу денег - это должно быть потому, что я не имею их в достаточном количестве. Если я не имею денег в достаточном количестве - это, наверно, потому, что я недостаточно хорош или то, что я предлагаю недостаточно хорошо. С этой точки зрения переживание любого желания денег становится настолько неприятным и дискомфортным, что

заставляет человека думать о чем-то другом, вместо того, чтобы покончить с этим дискомфортом и осуществить свои мечты.

В течение многих лет в начале семинара о деньгах я выходил вперед перед аудиторией с 50 долл. бумажкой в руках, таким образом, чтобы все видели, что я держу в руках. Затем я спрашивал :"Кто хочет эти деньги". Приблизительно 10% участников поднимали свои руки или выражали свое желание вербально. Вспомните, что люди в аудитории только что отдали свои тяжело заработанные деньги, чтобы как-то научиться получать большие деньги.

Я удивляюсь: "Почему Вы здесь, если Вы не хотите денег?" и потом более выразительно спрашиваю: "Кто хочет денег?". В этот момент поднималось еще несколько рук. Я продолжал до тех пор, пока кто-то не брал на себя инициативу подняться, выйти вперед и забрать себе 50 долл. бумажку. В 90% случаев человек, который брал деньги был женщиной.

Желать деньги - это хорошо. Если я предлагаю деньги, и Вы хотите взять - это нормально. Я не думаю, что Вы не читали бы эту книгу, если бы это было не так.

Осуждение в человеческом поведении желания денег или того, что за деньги можно купить - практически универсально.

Возможность или невозможность принять это желание сильно отличается у каждого. Мотивация себя на работу ради денег не дает никакого удовлетворения вообще.

· Найди работу, которую ты любишь.

· Продавай себя уверенно.

· Гарантируй высокое качество обслуживания.

· Проси хорошую цену.

Когда стыд по поводу Вашего желания денег появится в Вашем сознании, как это бывает время от времени, я предлагаю Вам считать, что это ничего не говорит о Вас. Но это появилось для того, чтобы напомнить Вам об этичном отношении к людям, независимо от того, постоянный ли это Ваш клиент или работодатель.

СТЫД ПО ПОВОДУ ДЕНЕГ

Деньги - это тема, которая активирует чувство стыда в каждом. Люди стыдятся того, что они имеют так мало или так много и стыдятся того, что другие имеют так мало или так много. Когда Вы чувствуете стыд по поводу денег, никакое количество не кажется правильным. Как описано выше, деньги - это то, что гораздо более субъективно и эмоционально, чем принято верить. Большая часть людей говорят, что они хотят получать больше денег, лихорадочно делают что-то для этого, предпочитая фантазировать, что вещи могли бы быть лучше, если бы они только имели немного больше денег.

Если бы Вы в результате использования техник этой книги (или каких-либо других техник) удваивали свой доход каждый месяц на протяжении нескольких месяцев, я сомневаюсь, что Вы при этом получили бы уведомление из банка или от кого-то еще, сообщающее Вам о том, что Вы богаты. Покупатель с 500 $, тратящий их в Вул Ворде, выглядит богатым, тот же самый покупатель в Роллс Ройсе дилер - отнюдь не богач.

Джеймс Миченер в своей новелле "Техас" Представляет точные категории для градации богатства:

С 1 до 20 миллионов долл. - комфортность.

С 20 до 50 миллионов дол. - хорошо для дела.

С 50 до 500 миллионов долл. – богатый.

С 500 до 1 биллионов долл. - очень богатый.

С 1 до 5 биллионов долл. - Техасское богатство.

Каким бы количеством денег Вы ни обладали сейчас, Вы обнаружите, что легче иметь их в большем количестве, если Вы воспримите то, чем Вы обладаете сейчас - как Окей, прежде чем устыдитесь этого. Деньги работают так: Вы имеете что-то, и все остальные имеют все остальное.

Если Вы не самый богатый или самый бедный человек в мире, всегда найдется человек, у которого больше денег, чем у Вас и другой человек, у которого денег меньше. Ваша возможность чувствовать себя комфортно с этой реальностью много дает для установления в Вашем уме мира по поводу денег.

Стыд по поводу денег время от времени будет появляться в Вашем сознании. Это замечательно, используйте этот стыд для своей пользы. Если Вы работаете только ради зарплаты, стыд может послужить Вам союзником в том, что Вы получили бы большее удовольствие, занимаясь той работой, которая Вам нравится. Если Вы поступили нечестно в Вашей сделке, стыд может помочь послужить напоминанием изменить эту ситуацию. Если ни один из этих случаев не подходит - возможно, стыд имел первичную причину, не связанную с Вашим поведением.

ДЕНЬГИ ОЛИЦЕТВОРЯЮТ СВОБОДУ И УХОД ОТ КОНТРОЛЯ НАШИИХ РОДИТЕЛЕЙ И ЗАМЕЩАЮЩИХ ИХ АВТОРИТЕТНЫХ ФИГУР.

Все успешные люди, с которым я дискутировал, говорили мне, что они переживают некоторый стыд, связанный с деньгами.

Один из наиболее успешных людей, которых я встречал, был Генерал Георг Дориот. Он был генералом в армии в течение П мировой войны, профессором Гарвардской Бизнес Школы и главой AR & D финансовой компании, которая инвестировала 70000 долл. в развитие Дигитал Эквипмент Корпорейшн, он затем продал свою долю в ней за 300 миллионов. Генерал Дориот однажды сказал: "Человек никогда не бывает так обнажен как тогда, когда он стоит перед своим бухгалтером."

Мне кажется, что если даже трижды миллионер мог иметь немного стыда из-за денег, то для остальных это должно быть тоже хорошо.

ДОСТУП К ЧУВСТВАМ

Доступ к Вашим чувствам о деньгах может послужить Вам в Вашем бизнесе, не только помогая Вам избежать проблем, описанных выше, но улучшая Ваши решения.

Особенно тогда, когда Ваш бизнес начинается, и развивается Ваше субъективное осознавание риска, присутствующего в любой из акций, и это гораздо более важно, чем результаты наилучшего из возможных финансовых анализов. Большие ошибки в начале Вашего дела могут Вас поставить вне бизнеса. Даже наиболее мощный и изощренный финансовый анализ не в состоянии учесть каждый релевантный фактор и, таким образом, снизить риск. В больших компаниях финансовый анализ гораздо более ценится для выбора наилучшего проекта (и избежания закона возвращения риска).

Когда Вы начинаете Ваше собственное дело, как правило, оно вначале небольшое и ограничено человеческими и финансовыми ресурсами.

По этой причине готовность воспринимать и переживать свои страхи, связанные с Вашим бизнесом, необходима для роста и процветания.

ВАША ЦЕЛЬ В ЖИЗНИ (упражнение).

Без цели человек никогда не будет достаточно мотивирован. Вся индивидуальная жизнь - есть выражение намерений и целей независимо от того, сознательны они или бессознательны.

Определите ясно Ваши цели.

1. Напишите на листе 10-20 черт характера, которые Вам нравятся в себе. Например: мое чувство юмора, моя определенность, моя любовь к моей семье, мое желани