Участия, доводя до вас только ту информацию, которая должна согласовываться с вами. это

Может потребовать определенной работы, относящейся к Квадрату II, с менеджером по

Продажам и другими вашими подчиненными, направленной на то, чтобы они поняли, что

Ваша главная функция – лидерство, а не управление. Благодаря этому они могут начать

Осознавать, что с вашим секретарем они могут решать проблемы успешней, чем с вами, и

Предоставить вам возможность заниматься лидерством – делами из Квадрата II.

Если вы чувствуете, что менеджер по продажам может быть обижен тем, что ему

Придется иметь дело с секретарем, то вам нужно начать с создания таких взаимоотношений с

Ним, чтобы у него постепенно сформировалось доверие к подходу Квадрата II, требующему

Вашего обоюдного участия и более выгодного для вас обоих.

ПРОСМОТР МЕДИЦИНСКИХ ЖУРНАЛОВ

Чтение медицинских журналов – это деятельность, относящаяся к Квадрату II, которую

вы можете захотеть отложить на "потом". Но от того, насколько вы в курсе последних

Публикаций, в значительной мере зависят ваши профессиональная компетентность и

Уверенность. Поэтому вы можете принять решение о включении этого вопроса в повестку

Дня совещания с вашими сотрудниками и предложить им ввести в традицию регулярное

Чтение медицинских журналов. Члены коллектива могли бы изучать разные журналы, а

Затем на следующих собраниях рассказывать другим о прочитанном. Помимо этого они

Могли бы обеспечивать своих коллег ключевыми, которые должен прочитать и понимать

Каждый.

ПОДГОТОВКА К СОВЕЩАНИЮ С ТОРГОВЫМИ

ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ, НАЗНАЧЕННОМУ НА

СЛЕДУЮЩИЙ МЕСЯЦ

В отношении этого пункта возможный подход Квадрата II может состоять в том, чтобы

Поручить небольшой группе ваших подчиненных провести анализ нужд торговых

представителей. Вы можете дать им задание представить вам "готовый документ",

содержащий их рекомендации, в строго определенный срок, – через неделю или десять дней,

– так чтобы у вас было достаточно времени для его изучения и использования в своей

подготовке. Для этого им может потребоваться провести интервьюирование всех торговых

Представителей, чтобы выявить их реальные заботы и потребности, или же они могут

Провести выборочной опрос некоторых торговых представителей, составить на его основе

Повестку дня предстоящего совещания и заблаговременно разослать ее всем участникам,

Чтобы они успели подготовиться к совещанию и могли активно в нем участвовать.

Вместо того, чтобы самому готовить это собрание, вы можете поручить это небольшой

Группе людей, представляющих различные точки зрения и владеющих разными аспектами

Проблем торговли. Дайте им возможность творческого и конструктивного взаимодействия и

попросите представить вам итоговые рекомендации. Если это им в новинку, вы можете

Потратить часть времени, чтобы проинструктировать, воодушевить их, показать, для чего вы

Используете именно такой подход и чем он выгоден для них. Делая это, вы начинаете

обучать своих подчиненных мыслить на перспективу, быть ответственными за подготовку

"готового документа" или достижение других коллективных результатов, творчески

Взаимодействовать друг с другом на взаимозависимой основе и качественно выполнять

Работу к намеченному сроку.

ПРЕПАРАТ "X" И КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА

Теперь обратимся к пункту, связанному с препаратом "X", который не прошел

Контроль на качество. Подход Квадрата II в данном случае может заключаться в изучение

Этой проблемы с целью понять, имеет ли она хронический, устойчивый характер. Если это

Так, можно поручить сотрудникам провести ее тщательный анализ и предоставить вам

соответствующие рекомендации или же просто принять меры на основе того, что они

Выяснили, и доложить вам о результатах.

Конечный результат этого рабочего дня, проведенного в Квадрате II, состоит в том, что

Вы большую часть своего времени занимались делегированием полномочий, обучением,

подготовкой к выступлению на правлении, сделали один телефонный звонок и успешно

Провели деловой обед. Применяя такой подход, связанный с долгосрочными вкладами в РС,

Вы уже через несколько недель или месяцев не будете сталкиваться с необходимостью

Составлять график решения горящих проблем из Квадрата I.