Совместное создание того, чего никто, даже те же самые люди, не могли бы создать в
Одиночку. И, наконец, Общественная Победа есть порождение парадигмы Менталитета
Достаточности.
Характер, обогащенный цельностью, зрелостью и Менталитетом Достаточности,
Обретает подлинность и естественность, которые имеют гораздо большее значение, чем
Владение (или невладение) любыми методиками взаимодействия с людьми.
Есть способ, который я нахожу особенно полезным для развития в людях типа
"Выиграл/Проиграл" характера "Выиграл/Выиграл". Заключается он в общении таких людей
с теми, кто является истинными носителями мышления "Выиграл/Выиграл". Когда люди
запрограммированы на "Выиграл/Проиграл" или другой неприемлемый сценарий и им
Регулярно приходится общаться с теми, кто запрограммирован на то же самое, у них редко
возникает возможность увидеть и испытать в действии философию "Выиграл/Выиграл".
Поэтому я рекомендую читать книги, – такие, как вдохновляющая биография Анвара Садата
"В поисках самого себя", – и смотреть такие фильмы, как "Огненные колесницы", или такие
пьесы, как "Les Мiserables"30, которые раскрывают перед вами модель "Выиграл/Выиграл".
Но помните: если мы посмотрим достаточно глубоко внутрь себя, то там, под
Сценариями, программами, под заученными установками и правилами поведения, мы
Увидим, что в нашей собственной жизни содержится подтверждение истинности подхода
"Выиграл/Выиграл" и всех остальных верных принципов.
ОТНОШЕНИЯ
На основе своего характера мы строим и развиваем отношения "Выиграл/Выиграл".
Доверие, Эмоциональный Банковский Счет, – вот суть мышления "Выиграл/ Выиграл". Без
Доверия самое лучшее, что мы можем сделать, это пойти на компромисс; без доверия мы не
Можем открыться для взаимной учебы друг у друга, общения и истинного творчества.
Но если наш Эмоциональный Банковский Счет значителен, то вопрос доверия
Перестает быть проблемой. На счет уже сделано достаточно вкладов, так что и вы, и я – мы
Оба – знаем, что мы глубоко уважаем друг друга. Мы сосредоточиваемся на делах, а не на
Личностях или позициях.
Поскольку мы друг другу доверяем, мы открыты. Каждый из нас выложил карты на
Стол и играет в открытую. Несмотря на то, что мы видим вещи по-разному, я знаю, что вы
Готовы с уважением выслушать мое описание молодой девушки, а вы знаете, что я с таким
По-видимому, имеется в виду инсценировка известного романа классика французской литературы
Виктора Гюго "Отверженные". (Прим. перев.)
Же уважением отнесусь к вашему описанию пожилой женщины. Мы оба настроены
Попытаться глубже понять точки зрения друг друга и вместе постараться найти Третью
Альтернативу – синергитическое решение, которое будет лучшим для нас обоих.
Отношения, при которых Эмоциональный Банковский Счет значителен и обе стороны
глубоко прониклись мышлением "Выиграл/Выиграл", являются идеальным трамплином для
Возникновения колоссальной синергии (Навык 6). Эти отношения не делают проблемы менее
Существенными или менее важными и не стирают существующих различий. Но они убирают
Отрицательную энергию, обычно сфокусированную на различиях между людьми и
Позициями, и создают позитивную энергию сотрудничества, направленную на достижение
Лучшего понимания проблемы и разрешение ее способом, обеспечивающим взаимную
Выгоду.
А что если такие отношения отсутствуют? Что если вам приходится вырабатывать
соглашение с кем-то, кто и слыхом не слыхивал про менталитет "Выиграл/Выиграл" и
запрограммирован на "Выиграл/Проиграл" или иной сценарий?
Необходимость иметь дело с носителем "Выиграл/ Проиграл" – это настоящий экзамен
для того, кто думает в духе "Выиграл/Выиграл". Достижение результата "Выиграл/Выиграл"
– задача непростая при любых обстоятельствах. Приходится иметь дело с глубокими
Проблемами и фундаментальными различиями. Но делать это гораздо проще, когда обе
стороны понимают концепцию "Выиграл/ Выиграл" и привержены ей и когда существуют
Хорошие накопления на Эмоциональном Банковском Счете.
Когда вы имеете дело с человеком, который исходит из парадигмы
"Выиграл/Проиграл", по-прежнему стержнем всего будут отношения. Концентрироваться