Червня 2015 р

ПРОЕКТ

ДЕТАЛЬНА ПРОГРАМА

практичного семінару на тему: «Експорт української продукції до країн Європейського Союзу як частина бізнесу з Європою. Пошук покупців на ринках ЄС. Укладання грамотних ЗЕД-контрактів. Мінімізація ризиків міжнародної торгівлі, враховуючи ситуацію з РФ, АР Крим, зоною АТО»

червня 2015 р.

8:30 Початок реєстрації. Вітальна кава.

9:00 Початок семінару.

ЧАСТИНА 1

· Бізнес з Європою для початківців. Експорт товарів до Євросоюзу.

· Загальний стан торгівлі з ЄС, РФ. Що експортуємо? Які тенденції? Чого очікувати?

· Філософія експортної діяльності з європейськими країнами.

· Підходи до експорту власної продукції.

· Адаптація підприємства для успішної експортної діяльності. З чого починати? На що звертати увагу?

· Покроковий алгоритм вибору товару. Практичні поради для бізнесу.

· Чи готові ми експортувати свою продукцію в ЄС? Готуємо експортний план.

· Пошук контрагентів в ЄС. На що звертати увагу? Як зрозуміти смаки та вподобання європейців? Які вимоги європейського ринку?

· Реклама та інші механізми просування товару на ринках країн ЄС.

· Маркетингова стратегія. Що пропонуємо і для кого? Визначення цільових ринків, проведення дослідження ринку, підготовка товару до експорту.

· Інституційна підтримка експорту та електронні ресурси для розвитку бізнесу

· Особливості веб-сайту для експорту, участь у торгових виставках.

· Преференційні режими в міжнародній торгівлі

· Кодування товарів, мита, квоти, акцизи, ПДВ в ЄС

· Ліцензування окремих продуктів

· Визначення країни походження товарів

· Ризики при поставці товарів. Особливості торгівлі з ЄС, РФ, АР Крим, зонами АТО.

· Особливості організації експортно-імпортної діяльності в нових українських реаліях.

· Ризики при здійсненні експорту до країн ЄС, РФ, Криму, зони АТО. На що звертати увагу?

· Вільна економічна зона «Крим»: особливості торгівлі.

· Особливий механізм «відбору» контрагентів з РФ, АР Крим для здійснення ЗЕД-діяльності.

· Механізм управління експортно-імпортними ризиками. Практичні поради для експортерів щодо захисту свого бізнесу в торгівлі з «проблемними територіями»

· «Документарні продажі» та «продаж товарів» до ЄС.

ЧАСТИНА 2

· Експортно-імпортні операції крок за кроком

· Основні документи та послідовність дій в експортних угодах. Перевірка документів. Можливі шахрайські схеми.

· Правова природа експортно-імпортних операцій

· Правові ризики при укладанні міжнародних експортно-імпортних контрактів з країнами ЄС, РФ, АР Крим. Управління ризиками на стадії укладання контракту купівлі-продажу (ЗЕД-контракту).

· Документи, що регулюють міжнародну торгівлю. Віденська конвенція 1980 року про міжнародні договори купівлі-продажу товарів.

· Виконання договорів міжнародної купівлі-продажу та способи захисту від невиконання контрагентами з «проблемних територій»

· Попередні угоди та меморандуми між контрагентами, їх правовий статус

· Стандартні (типові) договори в міжнародній торгівлі як панацея для експортерів і імпортерів?

· Обставини непереборної сили (форс-мажору) за законодавством України

· Національне законодавство: визначення та практика застосування.

· Новий закон-старі проблеми! Тимчасові заходи на період проведення АТО та обставини непереборної сили.

12:00 Перерва на обід.

· Хто підтверджує обставини непереборної сили. Методика Торгово-промислової палати України. Роль регіональних палат.

· Можливість віднесення останніх подій в Україні до форс-мажорних обставин при виконанні ЗЕД-контрактів, контрактів між резидентами із зони АТО. Рекомендації та практичні поради для бізнесу.

· Положення (застереження) про форс-мажор у контрактах ЗЕД: практика, рекомендації для бізнесу.

· Підтвердження дії обставин непереборної сили в зовнішньоекономічній діяльності за законодавством України: компетентні органи, вимоги до документів, порядок отримання та оформлення.

· Форс-мажор як підстава звільнення (відстрочення) від відповідальності за валютним, митним, податковим законодавством України.

· Міжнародна практика використання обставин поза контролем сторін в договорах міжнародної купівлі-продажу товарів

· Визначення обставин непереборної сили відповідно до основних міжнародних документів у сфері міжнародної торгівлі.

· Договірна відповідальність у деяких країнах світу. Основні підходи

· Практика використання та застосування застереження про форс-мажор в договорах міжнародної купівлі-продажу товарів на основі Застереження МТП 2003 про форс-мажор (публ.МТП № 650).

· Доведення обставин непереборної сили, необхідні умови для настання обставин форс-мажору. Рекомендації та практичні поради.

· «Непереборна сила» чи «форс-мажор»?

· Форс-мажор та субпостачальники. Хто за кого відповідає?

· Різні постачальники – різна відповідальність. Субпостачальники.

ЧАСТИНА 3

· Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів. Основні положення та необхідність використання в сучасних умовах

· Експортні операції до країн Євросоюзу та Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів

· Як, коли, кому і навіщо використовувати Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів на прикладі використання з контрагентами з РФ

· Відмінності договорів купівлі-продажу від інших міжнародних комерційних угод

· Правила Інкотермс 2010 – стандартні торговельні терміни, що регулюють умови поставки

· Коротке резюме, зміни в правилах Інкотермс 2010

· Найбільш вживані терміни правил Інкотермс в торгівлі з країнами-ЄС

· Що змінилося за три роки з моменту дії нової редакції правил Інкотермс?

· Торговельні терміни та договір перевезення

· Використання правил Інкотермс у внутрішній торгівлі.

· Основний акцент на категоріях правил Інкотермс 2010 E, F, C, D

· Основні труднощі при використанні Правил Інкотермс 2010. Практичні поради та бізнес-стратегія

· Питання, які не регулюють правила Інкотермс 2010

· Міжнародні розрахунки, банківські гарантії, гарантійні зобов’язання (бонди) та резервні акредитиви

· Документарні акредитиви. Банківські гарантії. Валютні та обмінні ризики.

· Документи необхідні для оплати за товар

· Основна мета та необхідність використання гарантій бондів, резервних акредитивів з контрагентами з РФ, АР Крим.

· Торгове фінансування.

· Форфейтінг та факторінг. Основні ознаки, переваги. Рекомендації українському бізнесу щодо застосування при експортній діяльності

· Міжнародне вирішення спорів. Арбітраж та альтернативні процедури вирішення спорів.

· Процедура медіації.

· Судовий розгляд.

· Арбітраж.

16:30 Завершення семінару.