Юджин 0'Нил был бродягой до тех пор, пока его лимон, на сей раз принявший форму болезни, не привел беднягу в больницу. Этот никчемный человек без цели и занятий превратил свой лимон в лимонад
Поскольку в то время, когда был прикован к постели, он начал писать свои пьесы. Сотни подобных историй объясняют, почему— и «как»— вы можете брать фактически любой лимон, применить достаточно желания, которое создается обдуманным неведением, и прийти к финишу — с лимонадом.
У МАЙКА УЭЛДОНА ЦЕЛЫЙ «МЕШОК» ЛИМОНОВ
В годовалом возрасте Майк заболел, и его поместили в больницу, где ребенок подхватил полиомиелит. В два года он был настоящим мастером по ходьбе с ортопедическими скобами и костылями. К шестнадцати годам нарастающие последствия этой ужасной болезни вызвали у Майка паралич нижних конечностей, и он был приговорен к инвалидному креслу.
В августе 1971 года в возрасте двадцати одного года Майка «временно» уволили с его должности техника-чертежника, приносившей ему 2,99 доллара в час. Как вы, вероятно, и сами подозреваете, паралитик в этом — да и другом — возрасте не пользуется особенно большим спросом на рынке труда. Однако всегда существует спрос на преданных делу и полных энтузиазма сотрудников. В результате не прошло и месяца, как Майка приняли на должность консультанта по вопросам занятости в бюро трудоустройства, расположенное в Рокфорде, штат Иллинойс, которое входило в состав уже знакомой нам международной компании «Management Recruiters International, Inc.», где в общей сложности работает более 1300 человек.
В марте 1975 года в приморском отеле «Соуниста бич» Майк Уэлдон был удостоен почетного звания лучшего консультанта года в своей немалой компании. Будучи убежденным, что вы можете получить в жизни все, чего только хотите, если в достаточной мере помогаете другим людям получить то, что хотят они, Майк посвятил свою жизнь оказанию помощи другим, и в результате в 1974 году— году экономического «спада» в США — этот парализованный человек заработал свыше 60 000 долларов. Он не верит в свою физическую неполноценность, и каждый согласится, что у него нет «хромоты неудачника». Майк считает, что раз жизнь подбросила ему «мешок», полный лимонов, то он вполне может сделать из них изрядный «бочонок» лимонада.
ОШИБОЧНОЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ
Давайте возвратимся на мгновение ко второй мировой войне. Большинство американцев знает, что для нас эта война началась, когда японцы разбомбили Пёрл-Харбор"8. Однако почти все забыли, что многие лояльные американские граждане японского происхождения были так же расстроены событиями в Пёрл-Харборе, как и любой американский житель, обитающий в этой стране уже в пятом поколении. Со многими из японских американцев обращались просто позорным образом и поместили их в особые лагеря для интернированных, расположенные в глубинных районах страны. Правительство Соединенных Штатов предполагало, причем, как это доказала история, предполагало ошибочно, что японо-американцы были или могли бы быть нелояльны к стране, которая их приютила. Наконец, после длительных убеждений и самокритического анализа правительством своих действий многим из этих этнических японцев предоставили возможность участвовать в войне и доказать свою лояльность, сражаясь за Америку.
Для этой цели был сформирован 442-й боевой полк. Он был укомплектован американцами японского происхождения. Достаточно интересно, что этот полк завоевал больше Медалей чести американского конгресса и других государственных наград, чем любой полк в истории США. Со времени окончания второй мировой воины японо-американцы, рассматриваемые как группа, характеризовались самым высоким процентом выпускников колледжа по сравнению с любыми американцами, живущими здесь в первом поколении. Они позитивным образом отреагировали на ситуацию, которая была и негативной, и весьма эмоциональной. Они взяли свой лимон и сделали из него лимонад.
Лимоном Чарлза Гудийра был тюремный срок, который он получил за крайнее оскорбление суда. Находясь в тюрьме, Гуаийр не стонал и не жаловался. Вместо этого он стал кухонным рабочим. За тюремными решетками он продолжал работать над своей идеей. В итоге Чарлз открыл метод вулканизации каучука. Его лимон, которым явился тюремный срок, стал нашим лимонадом. Мы получили автомобильные шины лучшего качества, а это означает более быструю и безопасную езду по дорогам и улучшившийся образ жизни.
Лимоном Мартина Лютера послужило его пребывание в Вартбургском замке. Его лимонадом стал немецкий перевод Библии. Лимонадом Джона Беньяна явилось «Путешествие пилигрима». Это произведение было задумано и написано в то время, когда автор отсиживал тюремный срок.
ПОБЕДИТЕЛЬ И НОВЫЙ ЧЕМПИОН
Многие из тех, кто читает спортивные страницы газет, знают, что Джин Танни стал в свое время чемпионом мира по боксу среди тяжеловесов, потому что побил самого Джека Демпси. Но они не знают, что Танни смог взять выпавший на его долю лимон и переделать его в лимонад. Когда он только начинал свою карьеру кулачного бойца, то был чрезвычайно азартным и жестким «молотком», который обладал мощным нокаутирующим ударом с любой руки. Проводя выставочные поединки во Франции в качестве участника американского экспедиционного корпуса во время первой мировой войны, он сломал себе обе руки. И врач и менеджер сказали Танни, что из-за хрупких рук тот никогда не сможет осуществить свою мечту — стать чемпионом мира по боксу в тяжелом весе. Танни остался невозмутимым и сказал: «Что ж, если я не могу стать чемпионом как «молоток», то сделаю это как боксер». История рассказывает, что Джин Танни был мастером искусства самообороны. Он стал одним из наиболее думающих и искусных боксеров, которые выходили на ринг. Именно многостороннее боксерское мастерство позволило Танни переиграть Джека Демпси и отобрать у того титул чемпиона мира в тяжелом весе.
Знатоки бокса сходятся между собой во мнении, что Танни никогда не стал бы лучшим тяжеловесом мира, если бы раньше не сломал себе руки. Они утверждают, что Танни ни за что не смог бы успешно противостоять Джеку Демпси в открытом и жестком поединке лицом к лицу с обменом взаимными мощными ударами. Но поскольку Танни просто не мог ввязаться в такого рода бой, то он использовал свое боксерское мастерство и отточенную технику и в итоге действительно стал чемпионом среди тяжеловесов. Его лимон в виде двух поломанных рук стал лимонадом— званием лучшего боксера в мире.
Надеюсь, к этому моменту вытекающий отсюда урок уже ясен. Если жизнь вручила вам лимон, то, стало быть, у вас имеется главный компонент для производства своего собственного лимонада. То, что случается с нами, — далеко не самая важная вещь. Посредством дисциплины, преданности идее, решительности намерений и большого желания мы можем отреагировать на случившееся позитивно, а это сильно увеличит наши шансы победить. Обдуманное неведение, лимон и огромное желание помогут вам получить от жизни то, чего вы хотите.
ДОРОГА НЕУДАЧ
Дорога неудач забита еле ползущими по ней фигурами бесчисленных людей, с готовностью объясняющих любому, кто согласен слушать, почему что-либо «не может быть сделано». Тем временем неудачников обгоняют тысячи тех, кто, обладая гораздо меньшими способностями, не знали, что какая-то вещь «не может быть сделана»; в результате они в своем обдуманном неведении брали лимоны жизни и перерабатывали их в доброкачественный продукт. А что касается постоянных обитателей дороги неудач, то, хотя зачастую у них больше способностей и меньше «проблем», они сильно хромают на своем пути, поскольку обладают полным ассортиментом всяких разновидностей «хромоты неудачника».
В деловом сообществе одним из наиболее популярных вариантов «хромоты неудачника» служат традиционные формулировки «здешний народ совсем другой» или «это — экономически отсталый регион». Такого рода оправдания вполне законно мог бы выдвинуть и Элрой Кростон, занимавшийся строительным бизнесом в Уиннере, штат Южная Дакота, — если бы знал о них. К счастью, Элрой, который является дилером фирмы «Simpson Structures», пребывает в состоянии «обдуманной неосведомленности» и «не знает» об имеющихся для него «ограничениях».
Территория, обслуживаемая Кростоном, охватывает две индейских резервации и граничит с тремя другими резервациями. Эта область характеризовалась правительством США как «экономически отсталая» уже задолго до того момента, когда в 1970 году Кростон и строительная компания «Симпсон» объединили свои усилия. С этого времени он каждый год получал премию и почетный знак «Выдающийся дилер» — ив течение последних трех лет был в своей фирме номером один как по стоимости продаж, так и по количеству домов, возведенных для его клиентов.
Хотя у Элроя Кростона отсутствует формальное образование, которое обычно связывают с деятельностью дилера в строительстве, Кростон не позволяет тому, «чего у него нет», стать преградой для полноценного использования того, «что у него есть». Арсенал успеха Элроя содержит такие позитивные качества, как терпение, скромность, человеческая надежность, доверительность, понимание и вера. Возьмите на заметку очередную победу этих старомодных достоинств и снимите шляпу перед еще одним хорошим парнем, обладающим обдуманным неведением.
ГЛАВА 3
ДАВИД И ГОЛИАФ
Я УПЛАЧУ ЗА ЭТО
Во многих отношениях история Давида Лофчика фактически подтверждает и дополнительно иллюстрирует все то, о чем мне хочется рассказать в этой книге. В 1965 году я в числе шести ведущих лекторов и ораторов Северной Америки выступал на семинаре в городе Канзас-Сити. Когда в субботу вечером семинар закончился, я готовился поужинать в одиночестве. Однако, выходя из лифта в вестибюль отеля «Мюльбах», я услышал рокочущий бас Берни Лофчика из Виннипега: «Куда это ты топаешь, а, Зиг?» Стоя поодаль и безупречно одетый, он обращался ко мне через весь холл, сияя своей вездесущей белозубой улыбкой. «Иду поужинать, Берни»,— сказал я в ответ. Тогда тот с искоркой в глазах произнес: «А сейчас, Зиг, я доложу, какие планы у меня. Если ты пойдешь поужинать вместе со мной, то я плачу».
Что ж, в данном вопросе моя политика стабильна. Когда человек предлагает заплатить за мой ужин, я не возражаю. После того как мы сели за стол, между мной и Берни быстро установилась связь, которая в дальнейшем выросла и укрепилась до такой стадии, что мы стали скорее братьями, чем друзьями. Фактически я и называю его братцем Берни. В тот вечер мы задавали друг другу обычные вопросы. Что ты здесь делаешь? Каким бизнесом занимаешься? Сколь велико твое семейство? И прочее в том же духе. Через несколько минут я не преминул заметить Берни, что он, конечно же, проделал немалый путь, чтобы посетить это совещание по методам продаж. «Да, — ответил он, — но игра стоила свеч, потому что я получил здесь массу отличных идей, которые помогут нашему бизнесу вырасти». Я все равно упорствовал, указывая, что от канадского Виннипега до Канзас-Сити, расположенного в американской глубинке, длинный путь, да и денег такая дальняя поездка стоила много. Но Берни только улыбнулся и загадочно сказал: «Да, но благодаря моему сыну Давиду я не должен волноваться насчет денег». «Эти слова звучат так, словно за ними стоит целая история, — произнес я. — Ты не расскажешь ее?». После этого приглашения Берни открыл мне свою душу и с редкой откровенностью словно бы вытолкнул из себя одну из наиболее волнующих историй, которые я когда-либо слышал.
«Когда у нас родился сын, наша радость буквально не знала границ. Мы уже имели двух дочерей, и с появлением на свет маленького Давидика в нашей семье был полный комплект. Однако довольно скоро мы поняли, что с нашим сыном не все гладко. Его головка слишком безвольно свисала на правую сторону, и он пускал слишком много слюней для обычного здорового ребенка. Семейный доктор заверил нас, что ничего страшного тут нет, и Давид, мол, перерастет эту проблему. Однако в глубине души мы знали лучше и отвезли малыша к специалисту, который диагностировал у нашего сыночка врожденную спастическую кривошею. Врачи приступили к лечению этого неприятного заболевания, и так продолжалось нескольких недель».