Розділ 2. загальна ситуація на ринку
РОЗДІЛ 1. КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА РИНКУ
Рукавички, які озвучують мову жестів немає ніде у світі. Рукавички, оснащені п'ятнадцятьма сенсорними датчиками, парою акселерометрів, гіроскопом, компресором, що дозволяє збирати інформацію про становище рук в просторі і надалі перетворювати жести в мову.
Рукавичка має датчики вигину, які дозволяють зафіксувати алфавіт мови жестів, в якому кожне згинання пальця - це певна буква. Усередині контролера, крім обробного пристрою, розташовані сенсори, що дозволяють зафіксувати параметри руху і положення рукавички в просторі. Потім за допомогою технології BlueTooth передаються ці дані на мобільний телефон, де вони обробляються і озвучуються у вигляді мови. Також рукавички оснащені сонячними батареями, що оптимізує час їх використання. У комплекті поставки також USB-конектор для синхронізації з ПК і для зарядки.
Таблиця 1.1.
Коротка характеристика ринку
| № | Показник | Коротка характеристика |
| Місткість ринку в натуральному/ грошовому вираженні | Е=100000 шт. Е=200000000 грн. | |
| Обсяг виробництва в натуральному/ грошовому вираженні | 100000шт/ 2000000грн. | |
| Співвідношення легальної і нелегальної продукції | 100:0 | |
| Співвідношення вітчизняної й імпортної продукції | 1:0 | |
| Кількість операторів ринку | ||
| Основні торгівельні марки національного ринку | - | |
| Основні компанії-експортери | Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony, | |
| Асортиментна структура ринку | Смартфони, ноутбуки, планшети, iPad | |
| Найбільш ємні цінові сегменти ринку | 200$, 250$, 300$ | |
| Найбільш популярна вага упакування/ кількість послуги, що купується | 1)Коробка для упакування – 20грн; 2) USB-коннектор для синхронізації з ПК і для зарядки – 150 грн | |
| Структура покупок продукту/ послуги щодо торгово-розбрібних підприємств (ТРП) | Комп’ютерні технології, Comfy, Ельдорадо, Foxtrot, Інтернет-магазин ROZETKA. |
Місткість ринку на поточний рік у натуральному вираженні становить 100000 шт., що у грошовому вираженні - 200 млн. грн., тому як середня вартість рукавички 250 $. Середня заробітна плата інвалідів за даними Державної статистики України на сьогоднішній день складає 3000 грн., тому ціна на продукт є приємливою, якщо вважати, що рукавичка GCS є однією з перших необхідностей у життя людини, особливо молодої, з вадами слуху та мовлення.
Обсяг виробництва складає 100000 шт., у грошовому вираженні це складає 200000000 грн., він дорівнює місткості ринку, тому що продукт є інноваційним. Співвідношення легальної і нелегальної продукції дорівнює 1:0, так як продукт є інноваційним, як зазначалося вище, і буде вироблятися тільки на території України. Продукція буде 100% легальною і буде проходити всі необхідні етапи сертифікації і ліцензування.
Кількість операторів на ринку складає 0, продукт буде реалізовуватися на ринку техніки та електроніки, та поставлятися у спеціалізовані магазини медтехніки. Основні компанії-експортери це Apple, Sumsung, HTC, LG, Nokia, Sony, які вже мають широкий асортимент своїх продуктів:
- смартфони;
- ноутбуки;
- планшети;
- телефони;
- iPad та ін.
Що стосується найбільш ємних цінових сегментів ринку це 200$, 250$, 300$. Ціна встановлюється у співвідношенні до технічних характеристик, якості, додаткових функцій продукту GCS, упакування та інше.
Зробити покупку даного товару можна у спеціалізованих магазинах та супермаркетах, таких як Комп’ютерні технології, Comfy, Ельдорадо та в магазинах медтехніки «Здорове життя».
РОЗДІЛ 2. ЗАГАЛЬНА СИТУАЦІЯ НА РИНКУ
Продукт GCS є інноваційним, аналога даної продукції не існує в усьому світі. GCS призначений для людей з вадами слуху та мовлення. Загальна кількість глухонімих людей на Україні становить 400 000 чоловік. Аналізуючи результати анкетування (вибірка склала 30 глухонімих чоловік ) можна побачити, що найбільша кількість людей вважають себе комунікабельними, вони люблять спілкування (рис.2.1), але їм не вистачає свого круга спілкування, вони відкриті для звичайних людей і намагаються вести звичайний спосіб життя.
Рис.2.1 Співвідношення комунікабельних та не комунікабельних людей за результатами анкетування
На сьогоднішній день спілкування глухонімого зі звичайними людьми є майже неможливим. Кожна людина, яка не знає мови жестів, має труднощі у спілкуванні з людьми з вадами слуху та мовлення. Тому, на жаль, у таких людей виникає дискомфорт, небажання спілкуватися, виникають проблеми з працевлаштуванням та інше. Це основна причина вибору даної продукції, яка, на мій погляд, є актуальною, інноваційною і, насамперед, потрібною у житті людини з вадами слуху та мовлення, яка зробить життя краще, простіше і щасливіше (підтвердження цьому відображено на додатку при анкетуванні).
Введення цього продукту буде здійснюватися на ринок техники та електроніки України. Український ринок електроніки пропонує багатий спектр товарів:
1. Побутова електроніка.
2. Дрібна побутова техніка.
3. Велика побутова техніка.
4. Телеком.
5. IT-обладнання.
6. Фоторинок.
7. Офісна техніка.
Розглянемо динаміку обсягів виробництва товарів на даному ринку за останні 3 роки (рис. 2.2,табл.2,1).
Рис 2.1 Динамика об 'ємів виробництва
У четвертому кварталі 2012 року ринок побутової техніки та електроніки склав 14,7 млрд грн, що на 10% більше від показника аналогічного кварталу 2011 року. Незважаючи на невисокі обсяги продажів телевізорів на початку року, загалом сектор споживчої електроніки показав найбільший ріст цього кварталу – 22%. Сектори побутової техніки, і великої, і малої, виросли приблизно однаково: на 12% та 13% відповідно. IT-техніка зберегла провідну позицію при помірних темпах росту (на 4%). Фоторинок наслідує її приклад – продажі збільшилися на 4%. На відміну від попередніх кварталів 2012 року, в четвертому кварталі негативну динаміку демонструє лише один сектор – офісна техніка, продажі якої скоротилися на 10%. Продажі ринку телекомунікаційного обладнання збільшились на 9%.
Таблиця 2.1
Динаміка обсягів виробництва продуктів за 2012 рік
| Обсяг виробництва, млрд. грн | ||||||
| 1 квартал 2012 | 2 квартал 2012 | 3 квартал 2012 | 4 квартал 2012 | 2012/2011 | ||
| Побутова електроніка | 1,493 | 1,350 | 1,623 | 3,032 | 7,497 | +0,9% |
| Дрібна побутова техніка | 0,860 | 0,682 | 0,901 | 1,183 | 3,626 | +0,5% |
| Велика побутова техніка | 1,787 | 2,060 | 2,684 | 3,076 | 9,606 | +0,8% |
| Телеком | 1,832 | 1,738 | 2,243 | 2,434 | 8,247 | +2,6% |
| IT-обладнання | 3,002 | 2,235 | 3,270 | 4,155 | 12,662 | +6,6% |
| Фоторинок. | 0,360 | 0,448 | 0,524 | 0,504 | 1,835 | +5,8% |
| Офісна техніка | 0,248 | 0,191 | 0,231 | 0,298 | 0,967 | -5,0% |
| Всего | 9,580 | 8,704 | 11,475 | 14,682 | 44,441 | +2,8% |
Розглянемо динаміку виробництва нового продукту GCS на графіку споживачів за часом сприйняття ними новинок (рис.2.3)
Рис.2.3 Графік споживачів за часом сприйняття ними новинок
Таким чином, сприйняття споживачів новинок є поступовим, тому продукт GCS не має можливості бути проданим відразу усією партією і усім людям з вадами слуху та мовлення. Перша хвиля, новатори, стануть покупцями товару-новинки і будуть складати приблизно 9-10% від загальної кількості цільової аудиторії. Частота споживання товару не щоденна, а одноразова, строк експлуатації Рукавички 4-5 років.