Бағаны қайта құру мүмкіндіктері
Технологияны өзгерту
Тікелей маркетингті қолдану
Тауар дизайнын қарапайымдандыру
Қосымша тұтыну қасиеттерден бет алу, тұтынушылардың негізгі қажеттіліктерін қанағаттандыру
Арзан ресурстарды қолдану.
Бұл стратегияның кемшіліктері
Ұзақ мерзімді бағалық соғыстар компанияның тиімділігін төмендету мүмкін
Бағаны томендету тәсілдерін бәсекелестер қолдану мүмкін
Шығындарды төмендету тәукелдерге әкеліп соғу мүмкін
Дифференциация стратегиясы
Фирманың өнімі бәсекелестердің өнімінен айырмашылығы болуы керек (дизайн, үміттілік). Нәтижесінде баға тұтынушылар үшін маңызды рөл атқармайды.
Тұтынушылар оның өніміне қызығушылық көрсеткен мерзімге дейін компания қарсыластардан қауіпсіздігін сақтайды
Дифференциация стратегиясы тиімді болу үшін
Тауарға тұтынушының оны пайдалану шығындарын азайтатын тұтыну қасиеттерін беру
Тауарды тұтынушымен пайдалану тиімділігін арттыру
Тауарға материалды емес тұтыну қасиеттер беру, оны пайдалану тұтынушының жоғары әлеуметтік деңгейін көрсетеді
Тиімді дифференциация стратегиясы мүмкіндіктері
Тауарға жоғары баға қою
Сату көлемін арттыру
Тұтынушылардың тауар маркасына ұстамдылық деңгейін жоғарылату
Дифференциация стратегиясының тиімсіздігі
Ерекше сипаттың жаралғаны алушының шығындарын төмендетпейді немесе жаңа қасиет бермейді
Баға қарсыластардан неғұрлым жоғары, ал тауардың қасиеттері тұтынушының талаптарынан асады
Қосымша тұтыну қасиеттер үшін өте жоғары баға сұралады
Тұтынушыларға тауардың жаңа қасиеттері тұралы мәлімет бермеу, өзі көреді деп үміттену
Фокусировка
Сегменттің шектеулі тобы таңдалады, нарық құысы географиямен, тұтынушы тобымен, өнім түрімен белгіленеді
Төмен баға немесе дифференциация қолданылады
Фокусировка стратегиясын қолдану ережелері
Пайданы қамтитын нарықтың жеткілікті сегменті бар
Қошбасшылардың мүдделері жоқ нарық сегментінде
Салада сегменттің жетерлік саны қатысады, бұл ең қызықты таңдап алуға мүмкіндік береді
Фокусировка стратегиясының кемшіліктері
Бәсекелестер компанияны шектеулі сегменттерден шығарып тастау мүмкіндігін табады
Бұл сегменттің қажеттіліктері өзгеріп кету мүмкін
Сегменттің өте тартымды болып, өзіне көпшілік бәсеке компаниялардың қызығушылығын арттады
Инвестициялық стратегияны тандау факторлары
Саладағы компанияның бәсекелестік жағдайы (нарық мөлшері, ерекше артықшылықтары)
Саланың өмір циклының кезеңі.
Инвестициялық стратегияны таңдау
Негізгі қателіктер
1. Қошбасшының позициясын қайталау
2. Маркетинг пен өткізуге үнемдеу .
3. Нарықта бір кушті жағдайдың орнына бірнеше әлсізге назар аудару.
4. Шығындарды азайтатын құрал жабдықтарды қаржаландыру үшін несиені қолдану
5.Нарықтық әлсіз таураларға гылыми техникалық зерттеулерді қолдану
6.Бәсекелестік артықшылықсыз немесе мықты қаржылық көмексіз нарықтағы қошбасшыларға шабуыл жасау
7. Нарық бөлігін басып алу үшін агрессивті амалдар
8. Қосымша нарық бөлігін басып алу үшін шығындық артықшылықсыз бағаны түсіру
9. Престиждік тауарлар бойынша белгілі беделсыз нарықтың қымбат бөлігіне шығу
10. Тауардың тұтыну қасиеттерін нақты жаңартудың орнына косметикалық жақсарту