Тема 6. Методы внешней торговли

Классификация методов внешней торговли. Метод прямых продаж во внешней торговле для установления жесткого контроля над функцией международного маркетинга и получения высокой прибыли. Применение в торговле промышленными товарами при осуществлении производственной кооперации между предприятиями для совместного производства товаров, при продаже и покупке крупных партий сырья на основе долгосрочных контрактов, при использовании в торговле собственной сбытовой сети. Косвенный метод внешней торговли, предполагающий использование посредников в международной торговле, повышающий оперативность внешнеторговых операций, ускоряющий торговый оборот. Комиссионные и агентские операции. Простые посредники (сводники), поверенные, комиссионеры, консигнаторы, торговые агенты, дилеры, дистрибьюторы (сбытовые посредники)

Тема 7. Организационные формы международной торговли

Организация и техника операций на международных товарных биржах. Внешнеторговые биржевые сделки на реальный товар с немедленной поставкой и форвардные сделки. Фьючерсные сделки как основной вид спекулятивных сделок в составе биржевой международной торговли.

Организация и техника проведения международных товарных аукционов. Основные центры международной аукционной торговли. Организаторы международной аукционной торговли. Основные стадии и техника проведения международных аукционов. Специализированные международные аукционы: условия оформления и страхования экспонатов в системе международной аукционной торговли.

Организация и техника проведения международных торгов. Виды торгов и информирование потенциальных участников Организация проведения торгов. Организация международных торгов на поставку оборудования и выполнение строительных и подрядных работ со стороны импортеров.

Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок. Основные центры проведения международных выставок и ярмарок. Виды современных международных выставок и ярмарок. Правила участия в международных выставках и ярмарках.

Тема 8. Международная торговля лицензиями

Понятие и экономическая сущность лицензионных сделок. Лидирующее положение США и стран Западной Европы по экспорту лицензий. Патент на изобретение, патентная лицензия, ноу-хау, товарный знак. Виды лицензий. Платежи по лицензионным договорам. Торговля технологиями на основе лицензий. Понятие «технология». Правовая охрана технологий. Классификация форм передачи технологий. Содержание лицензионного соглашения. Предмет соглашения. Чистые и сопутствующие лицензии. Неисключительная (простая), исключительная и полная лицензия. Ограничения исключительной лицензии. Формы лицензионных вознаграждений и методы их расчета. Сроки лицензионных соглашений.

Тема 9. Международные лизинговые операции

Аренда в России. Аренда: понятие и виды. Аренда как вид торговли. Содержание и классификация. Лизинг, хайринг, рентингом. Договор аренды и его содержание. Характерные особенности договора аренды. Сущность и содержание договора.

Арендная плата (арендная ставка). Арендная плата как возмещение рыночной стоимости закупленных предметов аренды за вычетом их остаточной стоимости после окончания ее срока; стоимость кредита, полученного от производителя, банка или другого инвестора; административные издержки, расходы на страхование и техническое обслуживание и т. д.

Лизинг, аренда, кредит покупателю и финансовый кредит. Финансовый лизинг, оперативная аренда, кредит покупателю и финансовый кредит. Сходства и различия. Подрядные сделки в международной торговле.