Факторы формирования и развития спроса на потребительские товары.

Развитие покупательского спроса осуществляется под воздействием множества факторов, классификация которых позволяет предприятиям торговли выбрать наиболее приемлемый вариант рыночного потребления обеспечивающий экономический и социальный эффект от предпринимаемых мероприятий.

Общая схема классификации факторов, воздействующих на спрос на рисунке.

	Экономические
Социальные
По природе возникновения
Демографические
Природно-климатические
Национально-исторические

	Общего характера
По характеру воздействия на спрос

Специфического (частного) характера

Факторы прямого количественного измерения

По возможности измерения влияния на спрос

Факторы косвенного измерения

Рис. _____ Классификация факторов развития покупательского спроса.

По природе своего возникновения все факторы формирования и развития спроса подразделяются на экономические, социальные, демографические, природно-климатические и исторические.

К экономическим факторам относятся экономические процессы и явления общегосударственного и регионального значения, влияющие прямо или косвенно на величину и структуру покупательского спроса. В число этих факторов входят:

- уровень развития материального производства и степень общественного разделения труда;

- размеры товарного предложения и его структуры (в разрезе отдельных групп потребительских товаров);

- денежные доходы населения и распределение их между отдельными группами населения;

- уровень и соотношение цен на потребительские товары и услуги;

- степень удовлетворения потребностей за счёт продукции, вовлекаемой в потребление не товарным спросом;

- степень обеспеченности населения потребительскими товарами и наличный парк товаров длительного пользования в домохозяйствах.

Поскольку спрос – это платежеспособная потребность, постольку наибольшее влияние на спрос оказывают денежные доходы населения. Доходная часть бюджета российских граждан формируется за счет следующих источников. Все семьи можно разделить на две группы:

семьи, получающие фиксированные доходы;

семьи, получающие переменные доходы. (рис.9).

Рис. 9. Источники формирования доходов населения

К первой группе относятся люди, доходы которых не зависят от уровня их занятости (пенсионеры, безработные, инвалиды, студенты и многодетные семьи). В эту группу входит и активная часть населения, работающая на предприятиях государственного сектора. Их труд оплачивается по фиксированным ставкам из средств государственного бюджета. В число бюджетных организаций включены армия, правоохранительные органы, медицинские учреждения, учреждения системы образования, связь, социальные службы и т.п.

Вторая группа семей состоит из работающих на производстве, предпринимателей и интеллигенции, занятых в частном секторе экономики.

Личные и семейные доходы граждан и экономика государства взаимосвязаны и взаимозависимы. Устройство рыночной экономики предопределяет вмешательство государства в сферу доходов населения: семьи первой группы нуждаются в материальной поддержке, а зарплата работников бюджетной сферы должна базироваться на установленном государством минимальном уровне. В то же время изъятие части денежного дохода у семей второй группы обеспечивает перераспределение доходов между различными социальными группами и формирует средства, необходимые для удовлетворения общих потребностей (оборона, экология, развитие производственной и социальной инфраструктуры).

Социальные факторы связаны, преимущественно, с социальной политикой государства направленной на повышение уровня жизни населения, формирование культуры потребления и эстетических вкусов.

Экономическая деятельность человека в конечном итоге имеет целью не получение денежных доходов, а создание материальных благ и материальных условий для улучшения условий жизни.

Согласованная деятельность по улучшению условий жизни называется социальной политикой. В социальной политике выражаются конечные цели и результаты экономического роста. Социальная политика играет в экономической системе двоякую роль.

С одной стороны, по мере экономического роста и накопления национального богатства создание благоприятных социальных условий для граждан становится основной целью экономической деятельности. Таким образом, в социальной политике концентрируются цели общества, а все другие аспекты экономического развития рассматриваются в качестве средств реализации социальной политики.

С другой стороны, социальная политика является фактором экономического роста. Если развитие экономики не сопровождается ростом благосостояния, то люди утрачивают стимул эффективно трудиться. И наоборот, чем выше богатство общества, тем более высоки требования к людям, их знаниям, квалификации, нравственности. Это, в свою очередь, требует дальнейшего развития социальной сферы.

Социальная политика осуществляется на уровне:

фирмы (по отношению к своему персоналу);

региона;

государства;

межгосударственной социальной политики в решении глобальных проблем.

Наибольшее воздействие на спрос имеет социальная политика, осуществляемая государством. Основой социальной политики на макроуровне является социальное регулирование рынка, социальная защита населения. Общая схема социальной защиты населения представлена на рис 8. Все ее составляющие воздействуют на потребительский спрос.

Рис. 8. Основные направления социальной политики государства

Каждое из обозначенных направлений социальной политики государства имеет огромное воздействие на условия жизни людей и их благосостояние.

Наряду с социальной политикой государства на потребительский спрос оказывают воздействие иные социальные факторы, изучение которых необходимо для эффективной торговли. К ним относятся:

- формы собственности, господствующие в сфере производства и реализации потребительских товаров и соответствующие им формы распределения благ;

- социальная структура населения и уровень благосостояния населения;

- уровень развития культуры и воспитательной деятельности в сфере просвещения и образования;

- потребительские привычки;

- мода и т.д.

Демографические факторы включают:

- численность и состав населения;

- численность и состав семей;

- изменения среднего размера, состава и возраста семей;

- соотношение между городскими и сельскими жителями;

- процессы миграции населения.

Природно-климатические факторы:

- географическое расположение страны и отдельных её регионов;

- климат, продолжительность отдельных сезонов года;

- плодородие почвы и т.п.

Национально-исторические факторы – это традиции, обычаи, условия быта и т.п.

По характеру воздействия на спрос факторы подразделяются на общие и специфические. К общим факторам относят те, что оказывают влияние на все процессы развития спроса и развитие спроса на любом товарном рынке (уровень доходов, численность населения, цели).

Специфические факторы – это факторы, влияющие преимущественно на развитие спроса на отдельные товары или группы товаров в рамках действия общих факторов (ввод жилых объектов, компьютеризация быта, специфические требования отдельных сегментов потребителей и т.д.).

По возможности измерения воздействия факторы, влияющие на спрос подразделяются на:

- количественно соизмеримые;

- факторы, воздействие которых или не поддаётся количественной оценке и поддаётся очень трудно и оценивается косвенно (мода, потребительские предпочтения).

Следует также различать факторы, влияющие на динамику показателей спроса в денежном и натуральном выражении. Изменение цены, не меняя общей суммы денежных средств, используемых населением для покупки того или иного товара, может существенно сказываться на количестве покупаемых натуральных единиц данного товара. Поэтому динамика спроса в денежном выражении может не совпадать с динамикой спроса в натуральных измерителях.

В этом нетрудно убедиться, анализируя зависимость коэффициента эластичности спроса от цены. Пусть Д представляет собой спрос на определённое количество натуральных единиц потребительского товара при цене Р. Тогда ∆Д – приращение спроса, вызванного приращением цены ∆Р. Отрицательное приращение цены вызывает обычно положительное приращение покупательского спроса, отношение ∆Д/Д – означает темп прироста спроса, а отношение ∆Р/Р – темп прироста цены.

Установим отношение темпов прироста спроса с темпом прироста цены:

∆Д/Д : ∆Р/Р = η=∆ Д/∆Р * Р/Д

При переходе к пределу имеем:

F (Р)Р/Д

Отношение темпов прироста спроса к темпам прироста цены называется коэффициентом эластичности спроса от цены.

Скорость изменения покупательского спроса можно выразить его производной:

(ДР)’ = Р’Д + РД’