| Раздел, тема дисциплины | Теоретические вопросы |
| Раздел 1 Общие сведения о коммерческой деятельности 1.1 Сущность и задачи коммерческой деятельности | 1. Дать определение понятия «коммерческая деятельность»; раскрыть его сущность, объекты и субъекты; охарактеризовать принципы коммерческой деятельности; выделить роль и задачи коммерческой деятельности на современном этапе. 2. Дать определение понятия «коммерческая операция»; раскрыть сущность классификации коммерческих операций; охарактеризовать их особенности; выделить факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка. 3. Назвать основные элементы содержания коммерческой деятельности; раскрыть их сущность; охарактеризовать их особенности; выделить особенности коммерческой деятельности, базирующейся на маркетинговой концепции. |
| 1.2 Субъекты коммерческих операций | 4. Дать определение понятия «коммерческая операция»; раскрыть сущность и классификацию субъектов коммерческих операций; охарактеризовать международную классификацию фирм по правовому положению и характеру собственности; выделить основных субъектов коммерческих операций на рынке Республике Беларусь (привести примеры). 5. Дать определение понятия «коммерческая деятельность»; раскрыть сущность и классификацию субъектов коммерческих операций; охарактеризовать международную классификацию фирм по принадлежности капитала и целям объединения, степени самостоятельности; выделить основных субъектов коммерческих операций на рынке Республике Беларусь (привести примеры). |
| 1.3 Организация управления коммерческой деятельностью на предприятии | 6. Дать определение понятия «коммерческая служба»; объяснить структуру и функции коммерческой службы предприятия; охарактеризовать особенности организации управления коммерческой деятельностью на предприятии; выделить факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб. |
| 1.4 Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятий | 7. Дать определение понятия «коммерческий успех»; раскрыть сущность классификации факторов коммерческого успеха; охарактеризовать их особенности; выделить факторы, влияющие на эффективность коммерческой деятельности предприятия. 8. Дать определение понятия «коммерческая деятельность»; раскрыть сущность системы показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности; оценить эффективность коммерческой деятельности предприятия через показатели финансового положения и платежеспособности фирмы (привести примеры). |
| Раздел 2 Коммерческая информация, коммерческий риск 2.1 Понятие коммерческой информации, коммерческой тайны | 9. Дать определение понятия «коммерческая информация»; раскрыть сущность источников ее получения, их достоинства и недостатки; охарактеризовать методы ее сбора, их достоинства и недостатки; выделить требования к ней в условиях рынка и использование для принятия коммерческих решений. 10. Дать определение понятия «конъюнктура рынка»; назвать элементы комплексного исследования рынка; охарактеризовать их особенности в обеспечении эффективности коммерческой деятельности; выделить факторы, определяющие коммерческий успех. 11. Дать определение понятия «комплексное исследование рынка»; раскрыть сущность элементов комплексного исследования рынка; охарактеризовать их как основу информационного обеспечения коммерческой деятельности; выделить направления использования коммерческой информации для принятия коммерческих решений. 12. Дать определение понятия «коммерческая тайна»; раскрыть его сущность и описать сведения, составляющие коммерческую тайну; охарактеризовать направления ее защиты; выделить основные каналы утечки информации и пути определения степени конфиденциальности коммерческой информации. 13. Дать определение понятий «коммерческие секреты», «промышленный шпионаж»; описать сведения, составляющие коммерческие секреты и объекты промышленного шпионажа, охарактеризовать необходимость их защиты; выделить направления работ по защите коммерческой информации, составляющей коммерческую тайну. |
| 2.2 Коммерческий риск, его страхование | 14. Дать определение понятия «коммерческий риск»; перечислить виды рисков; охарактеризовать методы определения степени риска; предложить способы снижения степени риска в условиях рынка. |
| Раздел 3 Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов 3.1 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами | 15.Назвать основные виды планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами; раскрыть их сущность и описать задачи МТО; охарактеризовать этапы и особенности текущего планирования; выделить особенности формирования стратегии снабжения предприятия. 16. Дать определение понятия «материально-техническое обеспечение»; раскрыть сущность функций материально-технического снабжения; охарактеризовать факторы ресурсосбережения; выделить влияние экономии материальных ресурсов на эффективность работы предприятия. |
| 3.2 Планирование закупок материальных ресурсов | 17. Перечислить основные методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах; раскрыть их сущность и особенности применения; охарактеризовать методику расчета объема закупок с учетом остатков материалов и количества заказанных, но еще не поступивших; выделить принципы составления бюджета снабжения предприятия и функционально-стоимостного анализа. 18. Дать определение понятия «функционально-стоимостной анализ»; раскрыть сущность и этапы составления плана закупок; охарактеризовать методику обоснования объема и структуры оптовых закупок; выделить основные направления рационального использования материальных ресурсов. |
| 3.3 Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами | 19. Дать определение понятия «норма расхода»; раскрыть сущность обеспечения цехов предприятия материальными ресурсами; охарактеризовать основные виды документов по лимитированному отпуску материальных ресурсов цехам; выделить факторы, влияющие на положительную оценку деятельности отделов МТО на предприятии. 20. Дайте определение понятия «МТО»; назвать и охарактеризовать виды отпуска материалов цеху; дать оценку особенностям их применения и оформления; смоделировать ситуацию сверхлимитного отпуска материалов. 21. Дайте определение понятия «лимит»; раскрыть сущность документального оформления выдачи материалов; охарактеризовать методику определения лимита отпуска материалов; выделить особенности способов доставки материалов в цех. 22. Дайте определение понятий «лимитная ведомость»; «лимитная карта»; раскрыть их сущность, виды лимитных карт; охарактеризовать их применение на предприятии; выделить особенности применения расходных фондовых ордеров. 23. Дайте определение понятия «акты на замену материалов»; раскрыть сущность их применения; охарактеризовать особенности заполнения актов; смоделировать возможную причину, повлекшую применение актов на замену материалов. |
| 3.4 Выбор потенциальных поставщиков | 24.Назвать основные источники информации о поставщиках; раскрыть сущность классификации поставщиков; охарактеризовать необходимость и критерии выбора потенциальных поставщиков; выделить роль поставщиков в процессе товародвижения. 25. Дать определение понятия «оптовые закупки»; перечислить источники оптовых закупок; охарактеризовать их; выделить основные источники информации о поставщиках. 26. Дать определение понятия «закупочная деятельность»; раскрыть сущность закупочной деятельности; охарактеризовать комплекс мероприятий по закупочной деятельности; спланируйте комплекс мероприятий по закупкам для промышленного предприятия. 27. Назвать основные критерии предварительного выбора поставщиков; охарактеризуйте необходимость в выборе поставщиков; выделите критерии окончательного выбора поставщиков; спрогнозируйте последствия неправильного выбора поставщиков. 28. Назвать основные методы определения потребности в товарах; приведите их характеристику; выделите факторы, влияющие на выбор метода; спрогнозируйте последствия неправильного выбора метода определения потребности в товарах. 29. Назвать виды учета и контроля за исполнением договоров по доставке товаров; охарактеризуйте организацию учёта и контроля за исполнением договорных обязательств на предприятии; выделить основные меры воздействия на поставщиков товаров при выявлении нарушении ими договорной дисциплины. |
| Раздел 4 Коммерческая деятельность предприятий по сбыту продукции 4.1 Планирование сбыта продукции | 30. Дать определение понятий «сбытовая деятельность», «канал распределения»; раскрыть сущность планирования сбыта ассортимента продукции на основе исследования рынка и охарактеризовать ее этапы выделить основные факторы ускорения процесса сбыта продукции. 31. Дать определение понятий «сбыт», «канал распределения»; раскрыть сущность классификации каналов распределения и видов сбыта продукции; охарактеризуйте особенности их применения; выделить факторы, влияющие на выбор канала. распределения и вида сбыта продукции 32. Дать определение понятий «прогнозирование», «портфель заказов»; раскрыть сущность прогнозирования и описать его виды, портфель заказов; охарактеризовать критерии оценки нового изделия; спрогнозировать основные причины неудач при внедрении новой продукции. 33. Дать определение понятия «сбыт», «сбытовая деятельность»; раскрыть сущность сбытовой деятельности предприятия; выделить основные задачи и функции сбыта и сбытовой деятельности в условиях рыночной экономики; дать оценку значения сбытовой деятельности предприятия. 34. Дать определение понятия «сбыт»; перечислить методы стимулирования сбыта продукции; привести их характерные черты; определить факторы ускорения процесса сбыта; спрогнозировать влияние ускорения процесса сбыта на деятельность предприятия в целом. 35. Дать определение понятия «канал распределения»; раскрыть сущность классификации каналов сбыта; охарактеризовать их виды; выделить особенности применение различных видов каналов сбыта в условиях рынка. 36. Дать определение понятия «сбыт»; назвать виды сбыта; раскрыть сущность особенностей видов сбыта; спланировать применение различных видов сбыта для различных групп товаров в зависимости от стадий ЖЦТ. 37. Дать определение понятия «канал сбыта (распределения)»; раскрыть сущность функций каналов распределения; пояснить основную цель каналов распределения; выделить факторы, влияющие на выбор канала распределения и вида сбыта продукции. 38. Дать определение понятия «ассортимент продукции»; раскрыть сущность планирования ассортимента продукции для будущего производства и сбыта продукции; охарактеризовать критерии оценки нового изделия; выделить значение планирования ассортимента; спрогнозировать последствия неправильного планирования ассортимента продукции. 39. Дать определение понятия «точка безубыточности»; раскрыть сущность и охарактеризовать особенности методов расчета точки безубыточности; оценить значение расчета точки безубыточности для предприятия в условиях планирования производства нового вида продукции. |
| 4.2 Организация хозяйственных связей с покупателями | 40. Дать определение понятия «хозяйственные связи»; раскрыть сущность их классификации и особенности подготовки к заключению договоров; охарактеризовать коммерческие договоры поставки и договорные отношения на основе госзаказа; оценить роль и значение для страны договорных отношений на основе госзаказа. 41. Дать определение понятий «договор поставки», «оферта», «акцепт»; раскрыть сущность видов хозяйственных связей; охарактеризовать особенности составления протокола разногласий; смоделировать целесообразность применения товарообменных операций в условиях кризиса. 42. Дать определение понятий «неустойка», «штраф», «пеня»; раскрыть сущность структуры хозяйственных связей; охарактеризовать их особенности и применение; выделить преимущества прямых хозяйственных связей для промышленного предприятия. 43. Дать определение понятия «хозяйственные связи»; раскрыть их сущность и описать структуру договора поставки; перечислить функции хозяйственных связей, охарактеризовать их; выделить особенности товарообменных операций. 44. Дать определение понятия «протокол разногласий»; раскрыть сущность правового регулирования хозяйственных связей в РБ; охарактеризовать основания установления хозяйственных связей с другими странами; оценить значение Гражданского кодекса РБ в организации хозяйственных связей. 45. Дать определение понятия «договор купли-продажи»; раскрыть сущность условий его применения; охарактеризовать права и обязанности сторон; выделить ответственность за невыполнение условий договора купли-продажи. 46. Дать определение понятия «договор поставки»; раскрыть сущность условий его применения; охарактеризовать права и обязанности сторон; выделить ответственность за невыполнение условий договора поставки. 47. Дать определение понятия «типовой договор», оферта», «акцепт»; раскрыть их сущность; описать структуру типового договора; охарактеризовать условия применения типового договора. |
| 4.3 Организация оперативно-сбытовой работы | 48. Дать определение понятия «оперативно–сбытовая работа»; раскрыть ее сущность; охарактеризовать особенности организации оперативно–сбытовой работы на предприятии; выделить основные факторы, влияющие на эффективность оперативно–сбытовой работы на предприятии. 49. Дать определение понятия «маркировка»; раскрыть сущность оперативно-сбытовая деятельность; охарактеризовать особенности организации ОСД на предприятии; выделить значение оперативно-сбытовой деятельности в условиях рыночной конкуренции. 50. Дать определение понятия «упаковка»; раскрыть сущность ее функций; охарактеризовать методику расчета потребности в транспортных средствах; выделить значение и роль упаковки товара в ОСД и особенности её выбора. 51. Дать определение понятия «сертификат качества»; перечислить основные товарные документы и охарактеризовать их; выделить основные документы, применяемые при отгрузке и отпуске товаров. 52. Дать определение понятия «торговый агент»; раскрыть сущность деятельности торгового агента по сбыту продукции; охарактеризовать основные этапы личных продаж; смоделировать основные этапы личных продаж агента по сбыту сотовых телефонов. 53. Дать определение понятия «сертификат соответствия»; перечислить основные документы по качеству и охарактеризовать их; выделить основные документы, применяемые при отгрузке и отпуске товаров. |
