Завдання №13. Аналіз цільових сегментів

Обґрунтуйте вибір цільового сегмента на ринку автомобільних акумуляторів, якщо є наступні дані.

Рівень рентабельності продукції по:

сегменту А - 12%,

сегменту Б - 25%,

сегменту В - 9%.

Обсяг пропозиції на ринку становить 80% від обсягу попиту, або 600 тис. шт. у рік, при цьому в структурі попиту на сегмент А доводиться 30% загального обсягу, на сегмент Б - 25%, сегмент В - 45%, у структурі пропозиції відповідно 55%, 25%, 20%. Оцінка змін у стані попиту представлена в таблиці

Таблиця 2.4. Прогнозовані тенденції зміни попиту на ринку автомобільних акумуляторів

Параметри Оцінка
Приріст чисельності сегмента А +2
Приріст чисельності сегмента Б -2
Приріст чисельності сегмента В +5
Ступінь відновлення продукції в галузі
Сприятливі фактори для сегмента А -4
Сприятливі фактори для сегмента Б +2
Сприятливі фактори для сегмента В +3
Несприятливі фактори для сегмента А +5
Несприятливі фактори для сегмента Б -5
Несприятливі фактори для сегмента В

Завдання для перевірки знань

Контрольні запитання одиничного вибору відповідей

1. Методика дослідження кон'юнктури промислового ринку включає:

а) Аналіз попиту та пропозиції,

б) Аналіз кваліфікації фахівців виробництва;

в) Розробка іміджу;

г) Аналіз експортних й імпортних відносин;

2. Факторами, що впливають на поводження покупців товарів промислового призначення, є:

а) Пора року, день тижня, температура на вулиці;

б) Економічні, політичні події, рівень попиту, діяльність конкурентів;

в) Розмір організації, якість продукції, конкурентноздатність, позиціювання товарів, сегментування ринку;

г) Індивідуальні особливості особистості: вік, тип особистості, матеріальне становище, рівень доходу.

3. Кабінетні дослідження - це:

а) Одержання первинної інформації шляхом анкетування, опитування споживачів, працівників, посередницьких організацій;

б) Аналіз вторинної інформації про ринок;

в) Вірно а) і б)

г) Дослідження ринку, які проводяться самим підприємством для одержання первинної інформації;

4. Полеві дослідження - це:

а) Одержання первинної інформації шляхом анкетування, опитування споживачів, працівників, посередницьких організацій;

б) Аналіз вторинної інформації про ринок;

в) Вірно а) і б)

г) Дослідження ринку й вивчення різних довідників і статистичної літератури;

5. Що є ознаками підвищувальної кон'юнктури:

а) Збільшення кількості договорів і зріст товарних цін;

б) Затоварюванням ринку, скороченням кількості договорів;

в) Збільшенням кількості договорів і зниженням товарних цін;

г) Затоварюванням ринку й зростом товарних цін;

6. Понижуюча кон'юнктура обумовлена...:

а) Збільшенням кількості договорів і зростом товарних цін;

б) Затоварюванням ринку, скороченням кількості договорів;

в) Збільшенням кількості договорів і зниженням товарних цін;

г) Затоварюванням ринку й зростом товарних цін;

7. Виберіть вірне затвердження:

а) Кон'юнктура ринку складається в результаті взаємодії факторів й умов визначаючих структуру, динаміку й співвідношення попиту та пропозиції;

б) Для стабільної кон'юнктури характерна відносна стабільність середніх цін і достатня кількість щодо активних споживачів і постачальників;

в) Для стабільної кон'юнктури характерна відносна стабільність високих цін і найбільша активність споживачів і постачальників;

г) Вірно відповіді а) і в).

8. Що має на увазі під собою видова конкуренція:

а) Випуск практично однакових виробів різними підприємствами, які відрізняються якістю виготовлення, дизайном, упакуванням;

б) Випуск виробів задовольняючі певні потреби, але маючи різні техніко-економічні характеристики:

в) Випуском виробів-замінників;

г) Немає вірного варіанта відповіді;

9. Функціональна конкуренція - це конкуренція, що ґрунтується на випуску..:

а) виробів-замінників;

б) виробів задовольняючі певні потреби, але маючи різні техніко-економічні характеристики;

в) практично однакових виробів різними підприємствами, які відрізняються якістю виготовлення, дизайном, упакуванням;

г) Вірні всі варіанти;

10. Під конкурентоспроможністю промислової продукції розуміють:

а) Показник, що виражає таку відмінність аналізованого виробу від виробу конкурента;

б) Сукупність споживчих властивостей конкретного виробу, що характеризують його відмінність від виробу конкурента;

в) Вірно а) і б);

г) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів;

11. Сегментація ринку це:

а) Групування товарів по певним ознакам для того, щоб споживачеві було легше орієнтуватися;

б) Групування підприємств по назвах;

в) Групування ринків;

г) Групування споживачів по певним ознаках і розробка для кожної групи окремих товарів.

12. До макро факторів сегментації ринку ПТ відносяться:

а) Тип і розмір підприємства ;

б) Географічне розміщення;

в) Структура керування закупівельним центром;

г) Вірно а) і в);

13. До мікро факторів сегментації ринку ПТ відносяться:

а) Розмір підприємства;

б) Географічне розміщення;

в) Структура керування закупівельним центром;

г) Вірно б) і в);

14. До середніх факторів відносяться:

а) Структура керування закупівельним центром;

б) Попит на закупівлю й критерії закупівлі;

в) Розмір підприємства;

г) Вірно а) і б);

15. Що розуміється під масовим маркетингом:

а) Орієнтація на весь ринок і використанням єдиного плану маркетингу;

б) Розмежування сегментів і виробленню продукції для кожного з них;

в) Орієнтація на один сегмент, у найбільшій мері відповідний профілю продукції й установкам комерційної діяльності підприємства;

г) Орієнтація на всі сегменти й використання для кожного сегмента свій план маркетингу;

16. Маркетинг, заснований на розмежування сегментів і виробленню продукції для кожного з них є:

а) Масовий маркетинг;

б) Диференційований маркетинг;

в) Цільовий маркетинг;

г) Немає вірного варіанта відповіді;

17. Стратегією підприємства на ринку з погляду його сегментування може бути:

а) Стратегія цінового маркетингу;

б) Стратегія цільового маркетингу;

в) Стратегія діли мого маркетингу;

г) Стратегія не цінового маркетингу.

18. Характеристика стратегії масового маркетингу:

а) Спрямована на маси;

б) Випуск продукції цікав для всіх сегментів ринку;

в) Пов'язана з більшими витратами;

г) Вірно б) і в);

19. Критерії сегментації ПТ містять у собі:

а) Мікро фактори;

б) Макро фактори;

в) Міні фактори;

г) Вірно а) і б).

20. Сегментацію ринку ТПП можна проводити по:

а) Умовам експлуатації;

б) Функціональному призначенню продукції;

в) Вагомості споживачів;

г) Всі варіанти відповіді правильні.

21. Основна причина того, що попит на вироби виробничого призначення має меншу еластичність за ціною в порівнянні зі споживчими товарами, укладається в тім, що:

а) Він відноситься до похідного попиту;

б) Ціна є (відносно) менш важливим фактором;

в) Обсяг закупівель значно вище;

г) Рішення про покупки приймаються більш професійно;

22. Стратегія цільового маркетингу:

а) Це стратегія, при якій комплекс маркетингу розробляється для одного сегмента;

б) Ця стратегія ефективна для невеликих підприємств виробляючу продукцію в обмеженій кількості;

в) Ця стратегія ефективна для великих підприємств, у яких партійне виробництво;

г) Вірно а) і б);

23. Стратегія диференційного маркетингу:

а) Охоплює один сегмент, але на ньому застосовуються різні способи стимулювання збуту;

б) Ґрунтується на розмежуванні сегментів, й виборі самого великого й прибуткового сегмента й розробці продукції для цього сегмента;

в) Немає вірної відповіді;

г) Вірно варіанти а) і б).

24. Місткість ринку це:

а) Максимально можливий обсяг реалізованого на ньому товару протягом певного періоду;

б) Кількість підприємств на ринку;

в) Кількість споживачів на ринку;

г) Максимально можливий обсяг реалізованого на ньому товару за період існування ринку.

25. Річна місткість ринку країни по конкретному виді ТПП включає:

а) Загальне виробництво товару по країні;

б) Кількість підприємств споживачів даної продукції;

в) Експорт й імпорт;

г) Вірно а) і в);

26. Позиціювання - це:

а) Показник, що виражає таку відмінність аналізованого виробу від виробу конкурента;

б) Сукупність споживчих властивостей конкретного виробу, що характеризують його відмінність від виробу конкурента;

в) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів;

г) Групування споживачів по певним ознаках і розробка для кожної групи окремих товарів;

27. Позиціювання промислових товарів:

а) Спосіб створення іміджу підприємством;

б) Образ товару на ринку;

в) Місце, що займає товар у списку престижних;

г) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів.

28. Позиціювання послуги - це:

а) Спосіб оцінки послуги з боку споживача в порівнянні з аналоговими послугами конкурентів;

б) Надання споживачам технічної допомоги, послуг з ремонту, доставці й т.д;

в) Вірно а) і б);

г) Надання споживачам нового відмінного від конкурента сервісу;

29. У якості конкурентних черт товару при позиціюванні за технологіями фірма може використати наступні характеристики:

а) Рівень життєвого циклу товару;

б) Рівень, у рамках якого конкуренти зможуть зробити рівноцінний товар більш високих технологій;

в) Система контролю, за нововведеннями;

г) Всі варіанти вірні;

30. Укажіть правильний порядок залежності попиту на промислові товари:

а) Попит на промислові товари залежить від кількості фірм на ринку;

б) Попит на товари промислового призначення, визначає попит на споживчі товари;

в) Попит на товари промислового призначення залежить від попиту на споживчі товари й послуги;

г) Розмір ринку послуг, визначає попит на товари промислового призначення.

31. Еластичність попиту - це:

а) зміна загального обсягу товару, що купується, при зміні ціни;

б) зміна ціни при зміні загального обсягу пропонованого товару ринком;

в) ступінь кількісної зміни товару, що купується, у відповідь на зміни ціни;

г) ступінь зміни ціни при зміні загального обсягу пропонованого товару ринком;

2.7 Контрольні питання

  1. Які види досліджень одержали широке розповсюдження при комплексному вивченні товарного ринку?
  2. Вкажіть етапи вивчення кон'юнктури товарного ринку.
  3. Які виділяють види конкуренції по товарній ознаці?
  4. За якими параметрами проводиться сегментація ринку ТПП?
  5. Вкажіть порядок розрахунку місткості ринку.

Наши рекомендации