Завдання №13. Аналіз цільових сегментів
Обґрунтуйте вибір цільового сегмента на ринку автомобільних акумуляторів, якщо є наступні дані.
Рівень рентабельності продукції по:
сегменту А - 12%,
сегменту Б - 25%,
сегменту В - 9%.
Обсяг пропозиції на ринку становить 80% від обсягу попиту, або 600 тис. шт. у рік, при цьому в структурі попиту на сегмент А доводиться 30% загального обсягу, на сегмент Б - 25%, сегмент В - 45%, у структурі пропозиції відповідно 55%, 25%, 20%. Оцінка змін у стані попиту представлена в таблиці
Таблиця 2.4. Прогнозовані тенденції зміни попиту на ринку автомобільних акумуляторів
| Параметри | Оцінка |
| Приріст чисельності сегмента А | +2 |
| Приріст чисельності сегмента Б | -2 |
| Приріст чисельності сегмента В | +5 |
| Ступінь відновлення продукції в галузі | |
| Сприятливі фактори для сегмента А | -4 |
| Сприятливі фактори для сегмента Б | +2 |
| Сприятливі фактори для сегмента В | +3 |
| Несприятливі фактори для сегмента А | +5 |
| Несприятливі фактори для сегмента Б | -5 |
| Несприятливі фактори для сегмента В |
Завдання для перевірки знань
Контрольні запитання одиничного вибору відповідей
1. Методика дослідження кон'юнктури промислового ринку включає:
а) Аналіз попиту та пропозиції,
б) Аналіз кваліфікації фахівців виробництва;
в) Розробка іміджу;
г) Аналіз експортних й імпортних відносин;
2. Факторами, що впливають на поводження покупців товарів промислового призначення, є:
а) Пора року, день тижня, температура на вулиці;
б) Економічні, політичні події, рівень попиту, діяльність конкурентів;
в) Розмір організації, якість продукції, конкурентноздатність, позиціювання товарів, сегментування ринку;
г) Індивідуальні особливості особистості: вік, тип особистості, матеріальне становище, рівень доходу.
3. Кабінетні дослідження - це:
а) Одержання первинної інформації шляхом анкетування, опитування споживачів, працівників, посередницьких організацій;
б) Аналіз вторинної інформації про ринок;
в) Вірно а) і б)
г) Дослідження ринку, які проводяться самим підприємством для одержання первинної інформації;
4. Полеві дослідження - це:
а) Одержання первинної інформації шляхом анкетування, опитування споживачів, працівників, посередницьких організацій;
б) Аналіз вторинної інформації про ринок;
в) Вірно а) і б)
г) Дослідження ринку й вивчення різних довідників і статистичної літератури;
5. Що є ознаками підвищувальної кон'юнктури:
а) Збільшення кількості договорів і зріст товарних цін;
б) Затоварюванням ринку, скороченням кількості договорів;
в) Збільшенням кількості договорів і зниженням товарних цін;
г) Затоварюванням ринку й зростом товарних цін;
6. Понижуюча кон'юнктура обумовлена...:
а) Збільшенням кількості договорів і зростом товарних цін;
б) Затоварюванням ринку, скороченням кількості договорів;
в) Збільшенням кількості договорів і зниженням товарних цін;
г) Затоварюванням ринку й зростом товарних цін;
7. Виберіть вірне затвердження:
а) Кон'юнктура ринку складається в результаті взаємодії факторів й умов визначаючих структуру, динаміку й співвідношення попиту та пропозиції;
б) Для стабільної кон'юнктури характерна відносна стабільність середніх цін і достатня кількість щодо активних споживачів і постачальників;
в) Для стабільної кон'юнктури характерна відносна стабільність високих цін і найбільша активність споживачів і постачальників;
г) Вірно відповіді а) і в).
8. Що має на увазі під собою видова конкуренція:
а) Випуск практично однакових виробів різними підприємствами, які відрізняються якістю виготовлення, дизайном, упакуванням;
б) Випуск виробів задовольняючі певні потреби, але маючи різні техніко-економічні характеристики:
в) Випуском виробів-замінників;
г) Немає вірного варіанта відповіді;
9. Функціональна конкуренція - це конкуренція, що ґрунтується на випуску..:
а) виробів-замінників;
б) виробів задовольняючі певні потреби, але маючи різні техніко-економічні характеристики;
в) практично однакових виробів різними підприємствами, які відрізняються якістю виготовлення, дизайном, упакуванням;
г) Вірні всі варіанти;
10. Під конкурентоспроможністю промислової продукції розуміють:
а) Показник, що виражає таку відмінність аналізованого виробу від виробу конкурента;
б) Сукупність споживчих властивостей конкретного виробу, що характеризують його відмінність від виробу конкурента;
в) Вірно а) і б);
г) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів;
11. Сегментація ринку це:
а) Групування товарів по певним ознакам для того, щоб споживачеві було легше орієнтуватися;
б) Групування підприємств по назвах;
в) Групування ринків;
г) Групування споживачів по певним ознаках і розробка для кожної групи окремих товарів.
12. До макро факторів сегментації ринку ПТ відносяться:
а) Тип і розмір підприємства ;
б) Географічне розміщення;
в) Структура керування закупівельним центром;
г) Вірно а) і в);
13. До мікро факторів сегментації ринку ПТ відносяться:
а) Розмір підприємства;
б) Географічне розміщення;
в) Структура керування закупівельним центром;
г) Вірно б) і в);
14. До середніх факторів відносяться:
а) Структура керування закупівельним центром;
б) Попит на закупівлю й критерії закупівлі;
в) Розмір підприємства;
г) Вірно а) і б);
15. Що розуміється під масовим маркетингом:
а) Орієнтація на весь ринок і використанням єдиного плану маркетингу;
б) Розмежування сегментів і виробленню продукції для кожного з них;
в) Орієнтація на один сегмент, у найбільшій мері відповідний профілю продукції й установкам комерційної діяльності підприємства;
г) Орієнтація на всі сегменти й використання для кожного сегмента свій план маркетингу;
16. Маркетинг, заснований на розмежування сегментів і виробленню продукції для кожного з них є:
а) Масовий маркетинг;
б) Диференційований маркетинг;
в) Цільовий маркетинг;
г) Немає вірного варіанта відповіді;
17. Стратегією підприємства на ринку з погляду його сегментування може бути:
а) Стратегія цінового маркетингу;
б) Стратегія цільового маркетингу;
в) Стратегія діли мого маркетингу;
г) Стратегія не цінового маркетингу.
18. Характеристика стратегії масового маркетингу:
а) Спрямована на маси;
б) Випуск продукції цікав для всіх сегментів ринку;
в) Пов'язана з більшими витратами;
г) Вірно б) і в);
19. Критерії сегментації ПТ містять у собі:
а) Мікро фактори;
б) Макро фактори;
в) Міні фактори;
г) Вірно а) і б).
20. Сегментацію ринку ТПП можна проводити по:
а) Умовам експлуатації;
б) Функціональному призначенню продукції;
в) Вагомості споживачів;
г) Всі варіанти відповіді правильні.
21. Основна причина того, що попит на вироби виробничого призначення має меншу еластичність за ціною в порівнянні зі споживчими товарами, укладається в тім, що:
а) Він відноситься до похідного попиту;
б) Ціна є (відносно) менш важливим фактором;
в) Обсяг закупівель значно вище;
г) Рішення про покупки приймаються більш професійно;
22. Стратегія цільового маркетингу:
а) Це стратегія, при якій комплекс маркетингу розробляється для одного сегмента;
б) Ця стратегія ефективна для невеликих підприємств виробляючу продукцію в обмеженій кількості;
в) Ця стратегія ефективна для великих підприємств, у яких партійне виробництво;
г) Вірно а) і б);
23. Стратегія диференційного маркетингу:
а) Охоплює один сегмент, але на ньому застосовуються різні способи стимулювання збуту;
б) Ґрунтується на розмежуванні сегментів, й виборі самого великого й прибуткового сегмента й розробці продукції для цього сегмента;
в) Немає вірної відповіді;
г) Вірно варіанти а) і б).
24. Місткість ринку це:
а) Максимально можливий обсяг реалізованого на ньому товару протягом певного періоду;
б) Кількість підприємств на ринку;
в) Кількість споживачів на ринку;
г) Максимально можливий обсяг реалізованого на ньому товару за період існування ринку.
25. Річна місткість ринку країни по конкретному виді ТПП включає:
а) Загальне виробництво товару по країні;
б) Кількість підприємств споживачів даної продукції;
в) Експорт й імпорт;
г) Вірно а) і в);
26. Позиціювання - це:
а) Показник, що виражає таку відмінність аналізованого виробу від виробу конкурента;
б) Сукупність споживчих властивостей конкретного виробу, що характеризують його відмінність від виробу конкурента;
в) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів;
г) Групування споживачів по певним ознаках і розробка для кожної групи окремих товарів;
27. Позиціювання промислових товарів:
а) Спосіб створення іміджу підприємством;
б) Образ товару на ринку;
в) Місце, що займає товар у списку престижних;
г) Спосіб оцінки товару з боку споживача в порівнянні з товарами конкурентів.
28. Позиціювання послуги - це:
а) Спосіб оцінки послуги з боку споживача в порівнянні з аналоговими послугами конкурентів;
б) Надання споживачам технічної допомоги, послуг з ремонту, доставці й т.д;
в) Вірно а) і б);
г) Надання споживачам нового відмінного від конкурента сервісу;
29. У якості конкурентних черт товару при позиціюванні за технологіями фірма може використати наступні характеристики:
а) Рівень життєвого циклу товару;
б) Рівень, у рамках якого конкуренти зможуть зробити рівноцінний товар більш високих технологій;
в) Система контролю, за нововведеннями;
г) Всі варіанти вірні;
30. Укажіть правильний порядок залежності попиту на промислові товари:
а) Попит на промислові товари залежить від кількості фірм на ринку;
б) Попит на товари промислового призначення, визначає попит на споживчі товари;
в) Попит на товари промислового призначення залежить від попиту на споживчі товари й послуги;
г) Розмір ринку послуг, визначає попит на товари промислового призначення.
31. Еластичність попиту - це:
а) зміна загального обсягу товару, що купується, при зміні ціни;
б) зміна ціни при зміні загального обсягу пропонованого товару ринком;
в) ступінь кількісної зміни товару, що купується, у відповідь на зміни ціни;
г) ступінь зміни ціни при зміні загального обсягу пропонованого товару ринком;
2.7 Контрольні питання
- Які види досліджень одержали широке розповсюдження при комплексному вивченні товарного ринку?
- Вкажіть етапи вивчення кон'юнктури товарного ринку.
- Які виділяють види конкуренції по товарній ознаці?
- За якими параметрами проводиться сегментація ринку ТПП?
- Вкажіть порядок розрахунку місткості ринку.