Маркетингова політика розподілу

1. Система, що забезпечує ефективну доставку товару у необхідному обсязі, відповідного асортименту в розпорядження споживачів в потрібний час і в потрібне місце – це:

1.1. розподіл у маркетингу;

1.2. маркетингова політика розподілу;

1.3. процес розподілу;

1.4. маркетингова логістика.

2. Діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення його потреб та отримання підприємством прибутку –це:

2.1. розподіл у маркетингу;

2.2. маркетингова політика розподілу;

2.3. процес розподілу;

2.4. маркетингова логістика.

3. Визначте функції розподілу:

3.1. пов’язані з угодами, логістичні обслуговування;

3.2. закупівля, продаж товарів, ділові ризики;

3.3. обробка замовлень, зберігання, сортування, комплектація, підтримка запасів, транспортування товарів;

3.4. торговельне обслуговування покупців, перевірка якості товарів, проведення маркетингових досліджень, послуги комерційного, інформаційного характеру, визначення цін.

4. Визначте функції розподілу, що пов’язані з угодами:

4.1. пов’язані з угодами, логістичні обслуговування;

4.2. закупівля, продаж товарів, ділові ризики;

4.3. обробка замовлень, зберігання, сортування, комплектація, підтримка запасів, транспортування товарів;

4.4. торговельне обслуговування покупців, перевірка якості товарів, проведення маркетингових досліджень, послуги комерційного, інформаційного характеру, визначення цін.

5. Визначте функції розподілу, що пов’язані з обслуговуванням:

5.1. пов’язані з угодами, логістичні обслуговування;

5.2. закупівля, продаж товарів, ділові ризики;

5.3. обробка замовлень, зберігання, сортування, комплектація, підтримка запасів, транспортування товарів;

5.4. торговельне обслуговування покупців, перевірка якості товарів, проведення маркетингових досліджень, послуги комерційного, інформаційного характеру, визначення цін.

6. Визначте склад логістичних функцій розподілу:

6.1. пов’язані з угодами, логістичні обслуговування;

6.2. закупівля, продаж товарів, ділові ризики;

6.3. обробка замовлень, зберігання, сортування, комплектація, підтримка запасів, транспортування товарів;

6.4. торговельне обслуговування покупців, перевірка якості товарів, проведення маркетингових досліджень, послуги комерційного, інформаційного характеру, визначення цін.

7. Процес розподілу товарів має комплексний характер і включає наступні етапи:

7.1. оптимізація ланок розподілу, уніфікація технологічних схем розподілу товарів, оптимізація технологічних операцій, ефективне використання транспортних засобів і обладнання, раціональний розподіл функцій між учасниками каналу розподілу;

7.2. аналіз ринку, перерозподіл товарів у відповідності з попитом покупців, накопичення і збереження товарів, роздрібний продаж товарів;

7.3. рух товарів зі складів виробників до складів оптової торгівлі, внутрішньоскладські операції з товаром в оптовій торгівлі, доставка товарів у роздрібну мережу, внутрішньомагазинні операції з товаром, операції з доведення товарів до покупців;

7.4. обробка замовлень покупців, підбір товарів для формування оптимальних партій, упакування, складування, підтримка запасів, відвантаження, адміністративні витрати, транспортування товарів перевізниками.

8. Система розподілу базується на наступних принципах:

8.1. оптимізація ланок розподілу, уніфікація технологічних схем розподілу товарів, оптимізація технологічних операцій, ефективне використання транспортних засобів і обладнання, раціональний розподіл функцій між учасниками каналу розподілу;

8.2. аналіз ринку, перерозподіл товарів у відповідності з попитом покупців, накопичення і збереження товарів, роздрібний продаж товарів;

8.3. рух товарів зі складів виробників до складів оптової торгівлі, внутрішньоскладські операції з товаром в оптовій торгівлі, доставка товарів у роздрібну мережу, внутрішньомагазинні операції з товаром, операції з доведення товарів до покупців;

8.4. обробка замовлень покупців, підбір товарів для формування оптимальних партій, упакування, складування, підтримка запасів, відвантаження, адміністративні витрати, транспортування товарів перевізниками.

9. Визначте елементи системи розподілу:

9.1. оптимізація ланок розподілу, уніфікація технологічних схем розподілу товарів, оптимізація технологічних операцій, ефективне використання транспортних засобів і обладнання, раціональний розподіл функцій між учасниками каналу розподілу;

9.2. аналіз ринку, перерозподіл товарів у відповідності з попитом покупців, накопичення і збереження товарів, роздрібний продаж товарів;

9.3. рух товарів зі складів виробників до складів оптової торгівлі, внутрішньоскладські операції з товаром в оптовій торгівлі, доставка товарів у роздрібну мережу, внутрішньомагазинні операції з товаром, операції з доведення товарів до покупців;

9.4. обробка замовлень покупців, підбір товарів для формування оптимальних партій, упакування, складування, підтримка запасів, відвантаження, адміністративні витрати, транспортування товарів перевізниками.

10. Як називається стратегія підтримки запасів, що полягає у наступному: кількість виробів, що замовляються, встановлюється фіксовано за угодою між постачальником і покупцем, а змінною величиною є час замовлень?

10.1. «фіксованого замовлення»;

10.2. «один на один»;

10.3. «фіксованого інтервалу»;

10.4. «невизначеності».

11. Оптова торгівля - це:

11.1. діяльність, пов’язана з продажем товарів і послуг безпосередньо кінцевим споживачам для особистого, некомерційного використання;

11.2. діяльність, пов’язана з продажем товарів і послуг тим, хто закуповує їх з метою подальшого продажу або комерційного використання;

11.3. незалежне комерційне підприємство, що здобуває право власності на товари;

11.4. корпорація вільної фірми, що поєднує підприємства різних видів діяльності під єдиним володінням з частковою інтеграцією функцій розподілу і управління.

12. Оптимізація ланок розподілу товарів, уніфікація технологічних схем розподілу товарів, оптимізація технологічних операцій, ефективне використання транспортних засобів і обладнання, раціональний розподіл функцій між учасниками каналу розподілу - це:

12.1. етапи процесу розподілу товарів;

12.2. функції розподілу товарів;

12.3. принципи розподілу товарів;

12.4. елементи розподілу товарів.

13. Торговий посередник, який по відношенню до підприємства-виробника виступає як покупець, що купує товари на основі договору купівлі-продажу і стає їх власником після оплати поставки – це:

13.1. брокер;

13.2. комерційне оптове підприємство;

13.3. дистриб’ютор;

13.4. дилер.

14. Як називається стратегія підтримки запасів, що характеризується наступним: до кожного виробу прикріплюється ярлик, що складається з двох частин, одна з яких після продажу відправляється на регіональний склад і є вихідним матеріалом для поповнення запасів?

14.1. «фіксованого замовлення»;

14.2. «один на один»;

14.3. «фіксованого інтервалу»;

14.4. «невизначеності».

15. Якщо той самий товар, того самого виробника розподіляється через декілька каналів, то використовується:

15.1. вертикальна маркетингова система (ВМС);

15.2. договірна маркетингова система (ДМС);

15.3. горизонтальна маркетингова система (ГМС);

15.4. багатоканальна маркетингова система (ММС).

16. Якщо підприємство хоче підсилити вплив на своєму етапі розподілу товарів шляхом придбання підприємства аналогічної спеціалізації, то воно застосовує:

16.1. вузький канал;

16.2. широкий канал;

16.3. вертикальну інтеграцію;

16.4. горизонтальну інтеграцію.

17. Оптова торгівля приймає рішення:

17.1. про цільовий ринок та позиціонування на ньому, про формування товарного асортименту і комплексу послуг, про ціни та ціноутворення, методи просування, місце розміщення підприємства;

17.2. про планування, аналіз, контроль збутової діяльності;

17.3. про оцінку діяльності посередників, їхню винагороду, навчання персоналу посередника;

17.4. про місткість цільового ринку, конкурентоспроможність товарів, рівні і динаміку цін, місце продажу, час продажу, виходячи з можливостей підприємства.

18. Маркетингова система, що координує діяльність низки послідовних етапів виробництва і розподілу товарів завдяки розмірам і силі одного з її учасників, а також високій його репутації:

18.1. корпоративна вертикальна маркетингова система;

18.2. договірна вертикальна маркетингова система;

18.3. керована вертикальна маркетингова система;

18.4. вертикальна маркетингова система.

19. Число незалежних учасників каналу розподілу - це:

19.1. довжина каналу;

19.2. вертикальна інтеграція;

19.3. ширина каналу;

19.4. горизонтальна інтеграція.

20. Якщо замовлення на товари надходять регулярно, а кількість виробів щоразу змінюється, то в даному випадку для підтримки товарних запасів використовується стратегія:

20.1. «фіксованого замовлення»;

20.2. «один на один»;

20.3. «фіксованого інтервалу»;

20.4. «невизначеності».

21. Агент - це:

21.1. особа, що набуває право власності на товари, з якими вона має справу;

21.2. оптовий торговець, що не приймає на себе права власності на товари і основні функції якого полягають у зведенні покупців із продавцями і сприянні переговорам між ними;

21.3. оптовий торговець, що представляє покупця або продавця на відносно постійній основі, виконує лише невелику кількість функцій і не приймає на себе право власності на товар;

21.4. особа, що здійснює продаж товарів.

22. Які рівні каналів розподілу характерні при використанні прямого типу розподілу товарів?

22.1. нульовий рівень;

22.2. однорівневий канал;

22.3. дворівневий канал;

22.4. трьохрівневий канал.

23. Які елементи маркетингу, що використовуються в системі розподілу товарів, відносяться до його внутрішнього середовища?

23.1. отримання замовлень від покупців, їх обробка, підбір товарів і формування оптимальних з транспортної точки зору партій; упакування, складування, підтримка запасів, відвантаження, адміністративні витрати;

23.2. підбір товарів, їх транспортування і складування, підтримка запасів;

23.3. транспортування товарів підприємствами - перевізниками, складські операції у посередників, збутові операції в мережі роздрібних підприємств;

23.4. формування необхідних партій товарів, їхнє транспортування і збут.

24. Мерчандайзинг - це:

24.1. планування і здійснення діяльності з активізації продажу товарів і створення зручностей для покупців;

24.2. процес формування торговельного асортименту;

24.3. вибір цільового ринку за результатами маркетингових досліджень;

24.4. обґрунтоване встановлення цін на засадах вивчення попиту цільових споживачів і забезпечення необхідної рентабельності.

25. Розміщення, спеціалізацію підприємств, особливості товарів і їхнього виробництва, сезонність виробництва і реалізації товарів варто враховувати при дослідженні впливу на процес розподілу товарів:

25.1. торговельних факторів;

25.2. факторів маркетингового середовища;

25.3. виробничих факторів;

25.4. факторів прямого впливу.

26. Підприємство використовує велику кількість оптових і роздрібних торговців при:

26.1. інтенсивному розподілі;

26.2. селективному розподілі;

26.3. ексклюзивному розподілі;

26.4. вибірковому розподілі.

27. Якщо послідовні етапи виробництва і розподілу знаходяться у одного власника, то це:

27.1. корпоративна вертикальна маркетингова система;

27.2. договірна вертикальна маркетингова система;

27.3. керована вертикальна маркетингова система;

27.4. вертикальна маркетингова система.

28. Обираючи канал розподілу, керівник повинен враховувати:

28.1. типи каналів розподілу, цілі і ресурси підприємства, конкуренцію на ринку, споживачів;

28.2. рівень каналів, їхню довжину, ширину, інтенсивність використання, цілі підприємства і маркетингової діяльності, ресурси підприємства, товари;

28.3. цілі підприємства і маркетингової діяльності, ресурси підприємства, споживачів, конкуренцію, особливості товарів, транспортні зв'язки;

28.4. цілі маркетингової діяльності, елементи маркетингу, що використовуються, рівень конкуренції на ринку, особливості товарів, цільових сегментів, стосунки в системі розподілу товарів.

29. Підприємство обмежує кількість оптових і роздрібних торговців у географічному регіоні при:

29.1. інтенсивному розподілі;

29.2. ексклюзивному розподілі;

29.3. селективному розподілі;

29.4. прямому розподілі.

30. Якщо основні маркетингові зусилля підприємства - виробника спрямовані на посередників, щоб домогтися з ними добровільного співробітництва, то вони використовують стратегію:

30.1. проштовхування;

30.2. втягування;

30.3. фіксованого інтервалу;

30.4. фіксованого замовлення.

31. Розподіл товарів у маркетингу – це:

31.1. раціональний розподіл функцій між підприємствами-продуцентами, оптовими, роздрібними, транспортними підприємствами при доведенні товару до споживача;

31.2. доставка товарів до місця продажу;

31.3. система, що забезпечує доставку товару до місця продажу з метою задоволення потреб споживачів з вигодою для виробника;

31.4. оптимізація ланок розподілу і технологічних операцій при доставці товару споживачеві.

32. Який або які рівні каналів розподілу характерні при використанні непрямого типу розподілу товарів?

32.1. нульовий рівень;

32.2. однорівневий, дворівневий, трьохрівневий канал;

32.3. дворівневий, трьохрівневий канал;

32.4. трьохрівневий канал.

33. Забезпечення реалізації маркетингової стратегії підприємства, підтримки виробників, споживачів каналу розподілу торговим персоналом, надання фінансової допомоги, торгового (товарного) кредиту, прийняття на себе ризику за розкрадання, ушкодження товарів відносяться до:

33.1. форм оптової торгівлі;

33.2. рішень, що приймаються оптовою торгівлею;

33.3. видів взаємовідносин в оптовій торгівлі;

33.4. функцій оптової торгівлі

34. Канали розподілу - це:

34.1. шляхи проходження товару від виробника до споживача;

34.2. сукупність підприємств, окремих осіб, що приймають на себе право власності на товари по шляху їхнього руху від виробника до споживача;

34.3. джерела надходження товарів до місця продажу;

34.4. джерела надходження і шляхи проходження товару до споживача.

35. Брокер-це:

35.1. особа, що набуває право власності на товари, з якими вона має справу;

35.2. оптовий торговець, що не приймає на себе право власності на товари і основні функції якого полягають у зведенні покупців із продавцями і сприянні в проведенні переговорів між ними;

35.3. оптовий торговець, що представляє покупця або продавця на відносно постійній основі, виконує лише невелику кількість функцій і не приймає на себе право власності на товар;

35.4. особа, що здійснює продаж товарів.

36. Корпоративні, договірні, керовані маркетингові системи - це:

36.1. типи маркетингових систем;

36.2. типи горизонтальних маркетингових систем;

36.3. типи багатоканальних маркетингових систем;

36.4. типи вертикальних маркетингових систем.

37. Сукупність виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система, у якій один із учасників каналу є власником інших або надає їм торговельні привілеї, або має силу, що забезпечує їхнє повне співробітництво - це:

37.1. вертикальна маркетингова система (ВМС);

37.2. договірна маркетингова система (ДМС);

37.3. горизонтальна маркетингова система (ГМС);

37.4. багатоканальна маркетингова система (ММС).

38. Об'єднання зусиль двох або більше підприємств для дії на тимчасовій або постійній основі щодо освоєння нового ринку або нового товару - це:

38.1. вертикальна маркетингова система (ВМС);

38.2. договірна маркетингова система (ДМС);

38.3. горизонтальна маркетингова система (ГМС);

38.4. багатоканальна маркетингова система (ММС).

39. Забезпечення експлуатації торговельної площі, формування товарного асортименту, гнучка політика цін, розвиток активних форм продажу, використання упаковки, маркирування для інформування покупця, внутрішньомагазинна реклама, додаткові послуги, СТИЗ - це:

39.1. сутність мерчандайзингу;

39.2. заходи мерчандайзингу;

39.3. маркетингові рішення роздрібних торговельних підприємств;

39.4. методи мерчандайзингу.

40. Яка стратегія передбачає формування сприятливого відношення до товару підприємства у кінцевого споживача, а через нього створення змушеного співробітництва з посередниками?

40.1. проштовхування;

40.2. фіксованого інтервалу;

40.3. втягування;

40.4. фіксованого замовлення.

Тест з теми 7.