В результаті розгляду теоретико-практичних питань студент повинен

вміти:

- розкрити поняття товарної політики, визначати її складові;

- орієнтуватися в поняттях ціна продукції, характеризувати принципи ціноутворення;

- засвоїти методику встановлення цін на підприємстві;

- розкрити сутність зовнішньоторгівельних контрактів.

План семінару:

1. Визначити сутність та складові товарної політики підприємств.

2. Поняття та характеристика цін, їх функції.

3. Принципи ціноутворення.

4. Класифікація та види цін.

5. Сутність та особливості цінової політики підприємств.

6. Методи встановлення цін.

7. Витратні методи визначення ціни.

8. Параметричні методи ціноутворення.

9. Регулювання та пристосування цін.

10. Особливості ціноутворення на продукцію сільського господарства в аграрних підприємствах.

11. Завдання 1. Розрахувати ціну реалізації за допомогою методу «середні витрати + прибуток».

12. Завдання 2: Розрахувати роздрібну ціну одиниці продукції.

13. Завдання 3: визначити відпускну ціну з акцизним збором без податку на додану вартість, суму акцизу, вільну відпускну ціну, вільну роздрібну ціну, виручку від реалізації цукру за відпускною ціною і прибуток підприємства, а також виручку від реалізації цукру населенню і прибуток магазину.

14. Завдання 4: Визначити річний розмір ПДВ, який підприємство повинно сплатити до бюджету.

15. Завдання 5: Визначити ціну продукту за параметричним методом.

16. Завдання 6: Визначити за допомогою методу бальної оцінки ціну 1 кг яблук.

17. Завдання 7: Розрахувати оптову ціну пропозиції, ціну підтримки та рівень запасу безпеки.

Терміни і поняття:

Товарна політика підприємства, ціна продукції, функції цін, цінова політика, види цін, ціноутворення, методи ціноутворення.

Основні положення:

Маркетингова товарна політика - це комплекс заходів зі створення й управління продукцією підприємства для задоволення потреб споживачів та досягнення підприємством власних цілей. Сутність маркетингової товарної політики полягає у визначені, формуванні та підтримуванні оптимальної номенклатури товарів з урахуванням поточних і довготривалих цілей підприємства.

Ціна - являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар.

Фактори, що впливають на рівень ціни: попит, витрати (собівартість), якість, монополізм, кон'юнктура ринку, інфляція, зміна галузевої структури, політична ситуація, новітні технології, прорахунки господарювання, мода, погода та ін.

Розрізняють наступні функції ціни:

-Обліково – інформаційна;-Стимулююча; -Розподільча; -Збалансованість попиту та пропозиції; - Раціонального розміщення виробництва.

Існує наступна класифікація цін:

1. За наявністю посередників у товарорусі продукції;

2. За методом встановлення розрізняють ціни наступних видів:

3. В залежності від місця реалізації

4.В залежності від ціноутворення розрізняють:

6. За рівнем монопольності ціни класифікують на:

Цінова політика - це сукупність економічних і організаційних заходів, спрямованих за допомогою цін на досягнення кращих результатів господарської діяльності, забезпечення стійкості збуту, одержання прибутку.

Стратегія ціноутворення в умовах ринку може ґрунтуватися на трьох основних підходах:

витратні методи, попит споживачів, конкуренція.

І. Витратні методи визначення ціни - розрахунок ціни, виходячи із суми власних витрат підприємства.

Існують наступні витратні методи ціноутворенні

· витрати плюс прибуток;

· мінімальні витрати;

· надбавка до ціни;

· цільове ціноутворення;

· з урахуванням "точки беззбитковості";

ІІ. Визначення ціни на основі попиту споживачів

Основна особливість цієї групи методів полягає у протилежному порядку визначення ціни щодо витратних методів.

До основних методів визначення ціни на основі попиту споживачів відносяться такі методи:

- мінімальні витрат;

- максимальний розмір прибутку;

- орієнтація на ринкові ціни.

- змагання(аукціон);

ІІІ. Визначення ціни на основі конкуренції

на основі рівня поточних цін

за рівнем конкурентоспроможності товару

на підставі торгів (або тендерного ціноутворення).

Одним із важливих елементів зовнішньоекономічної діяльності підприємств є обґрунтування та встановлення рівня цін зовнішньоторгових контрактів.

Розрахунок ціни зовнішньоторгового контракту починається з аналізу світової ціни на аналогічний товар.

Світова ціна - грошовий вираз інтернаціональної вартості, який реалізується на світовому ринку. В практичних умовах світова ціна виступає як ціна основних продавців і покупців основних центрів міжнародної торгівлі, її визначають у процесі здійснення великих і регулярних угод з товаром. Ціни випадкових, епізодичних угод не належать до світових.

Рис. 1. Схема формування ринкової ціни на продукцію.

Задача 1: Плановий обсяг продажу продукції виходячи з якого розраховувалась ціна становив 50 тис. од. Для виготовлення такої кількості витрати дорівнюватимуть: змінні – 1 млн. грн., постійні – 500 тис. грн., Планується розмір прибутку на рівні А…….%.

За допомогою методу «Витрати + прибуток» визначити зміну ціни, якщо підприємство виготовило і реалізувало 30 тис. грн.

Методика виконання:

Метод розрахунку ціни «витрати плюс прибуток»полягає в тому, що до витрат додасться фіксований розмір прибутку. Ціна на товар (Ц) визначається за формулою:

; (10.1)

де С - фактичні витрати на виробництво і реалізацію продукції;

П - розмір прибутку, (встановлюється у відсотках до загальної суми витрат);

Фактична сума витрат на виробництво складається з суми постійних і змінних витрат.

________________________________

Висновок:________________________________________________________________________

Задача 2:За допомогою схеми формування ціни (рис. 1) розрахуйте роздрібну ціну продукції. Повна собівартість виробництва продукції складає Б…... грн. Рівень рентабельності цього виробу – 18%. Торгівельна надбавка – 8% відпускної ціни, податок на додану вартість – 20%.

________________________________

Висновок:________________________________________________________________________

Задача 3: Собівартість 1 кг цукру – 5,5 грн., прибуток – В.... грн., ставка акцизу – 30%, ставка податку на додану вартість – 20%, торгівельна надбавка – 50%. Підприємство реалізувало магазину 800 т. цукру, а магазин реалізував населенню – 700 т.

За допомогою рис. 1визначити відпускну ціну 1 кг цукру з акцизним збором без податку на додану вартість, суму акцизу, вільну відпускну ціну, вільну роздрібну ціну, виручку від реалізації цукру за відпускною ціною і прибуток підприємства, а також виручку від реалізації цукру населенню і прибуток магазину.

_____________________________________________________________________________________________________________________

Висновок:____________________________________________________________________________

Задача 4: Вартість купованих матеріальних ресурсів для виробництва продукції складає 600 грн. Витрати на виробництво і збут одиниці власної продукції підприємства складаються з статей (грн.):

Матеріальні витрати (без урахування ПДВ)
Витрати на оплату праці
Відрахування на соціальні потреби
Амортизація основних фондів
Інші витрати	Г…

Рівень рентабельності дорівнює 25%, ПДВ – 20%. Річний обсяг продукції – 20 тис. од.

Визначити річний ПДВ, який сплачується державі.

_________________________________________________________________________________________________________________

Висновок:____________________________________________________________________________

Задача 5: Для певної групи товарів розроблено шкали бальних оцінок основних параметрів. Ціна базового товару складає 20 балів. Оцінюється новий товар даної групи, експертна оцінка даного товару 30 балів. Визначити за параметричним методом ціну нового товару, якщо ціна базового товару складає Д…. тис. грн.

_________________________________________________________________________________________________

Висновок:____________________________________________________________________________

Задача 6:Визначити за допомогою параметричного методу бальної оцінки ціну реалізації 1 кг яблук, якщо ціна реалізації на ринку дорівнює Е….. грн.

Таблиця 1

Продукція	Параметри
корисність	Зовнішній вигляд	Якість
бали	коефіцієнт вагомості	бали	коефіцієнт вагомості	бали	коефіцієнт вагомості
Конкурента		0,3		0,35		0,35
Запропонована		0,3		0,35		0,35

Методика виконання:

Суть параметричного методу визначення ціни полягає в присвоюванні кожному параметру визначеного числа балів, сумування яких дає загальну оцінку даної продукції. Ціну, за якою буде реалізовувати товаровиробник можна розрахувати за формулою:

, (10.2)

де Цк – ціна, що вже склалася на ринку (ціна конкурентів);

Бк_і, Бп_і - бальна оцінка і – го параметру конкурентного та товару, що пропонується;

Кв_і – вагомість відповідного параметру .

_____________________________________________________________________________________

Висновок:____________________________________________________________________________

Задача 7: Визначити оптову ціну пропозиції, ціну підтримки та рівень запасу безпеки.

Таблиця 2

Показники	Яблука, при урожайності 95 ц/га	Зерно, при урожайності, 15,6ц/га
Собівартість 1 ц продукції, грн.	41,2	58,1
Витрати на реалізацію (10% собівартості), грн.
Повна собівартість 1 ц продукції, грн.
Мінімальна ціна реалізації, грн.
Ціна підтримки (5% прибутку), грн.
Оптова ціна при рентабельності Ж…..%, грн.
Рівень запасу безпеки, %
Прибуток при відповідному рівні безпеки, грн. /га
Мінімальний рівень урожайності для беззбиткового виробництва, ц /га

Методика виконання:

Метод «беззбитковості» дозволяє порівняти розміри одержаного прибутку при різних рівнях запланованих цін та дає можливість реалізовувати продукцію за такою ціною, яка забезпечує досягнення мети ціноутворення.

Рівень запасу безпеки, або можливий відсоток зниження орієнтовано запланованої ціни до рівня нульової прибутковості розраховують за формулою:

, (10.3)

де Зб – запас безпеки,

Ці, Ц мін – рівні запланованої та мінімальної цін.

Запас безпеки за рівнем орієнтовано запланованої ціни характеризує зміни маси прибутку в залежності від зміни рівня ціни. ця величина визначається за формулою:

, (10.4)

де Пзб – прибуток, при відповідному рівні безпеки;

О - обсяг виробництва продукції, ц

Мінімально-беззбитковий рівень урожайності визначається за формулою:

, (10.5)

де Урміп – мінімальний рівень урожайності, що забезпечує беззбиткове виробництво;

Спов – повна собівартість 1 ц продукції, грн.

_________________________________________________________________________________

Висновок:____________________________________________________________________________

Питання для перевірки:

1. Сутність маркетингової товарної політики.

2. Основні складові маркетингової товарної політики.

3. Загальна характеристика цін.

4. Функції цін та фактори, що впливають на їх рівень.

5. Основні принципи ціноутворення.

6. Класифікація та види цін.

7. Сутність цінової політики.

8. Принципи цінової політики.

9. Заборонені законодавством цінові стратегії.

10. Типи цінової політики.

11. Загальна характеристика методів ціноутворення.

12. Витратні методи ціноутворення.

13. Методи визначення ціни на основі попиту споживачів.

14. Визначення ціни на основі конкуренції.

15. Ціни зовнішньоторгівельних контрактів.

Завдання для самостійної роботи студентів.

Використовуючи теоретичні матеріали, рекомендовану літературу підготувати відповіді на тестові та контрольні запитання, а також реферати на теми:

1. Сучасний стан ціноутворення на продукцію підприємств України.

2. Найпоширеніші методи ціноутворення продукції аграрного виробництва.

3. Динаміка рівня цін на продукцію різних галузей економіки України.

4. Динаміка рівня цін на продукцію аграрних підприємств різних форм власності в Україні.

5. Динаміка і шляхи удосконалення ціноутворення продукції підприємств України.

6. Державна політика в сфері ціноутворення продукції підприємств різних галузей економіки України.

7. Державна політика в сфері ціноутворення продукції аграрних підприємств в Україні.

8. Особливості ведення зовнішньої торгівлі на Україні.

ЗАНЯТТЯ 12.

(2 год.)

Тема: Прогнозування та планування діяльності підприємства.

Мета: Засвоїти сутність та роль прогнозування та планування на підприємстві. Визначити основні етапи стратегічного, тактичного та оперативного планування.