Аналіз стану бізнесу з використанням різних методик
1) Сильні і слабкі сторони, сприятливі можливості і чинники загрози, які можуть так чи інакше вплинути на ваш бізнес.
Сильні сторони нашого товариства це:
· адекватні фінансові ресурси – 7б.;
· висока кваліфікація -8б.;
· гарна репутація у покупців -9б.;
· відомий лідер ринку -7б.;
· захищеність від сильного конкурентного тиску -8б.;
· придатна технологія -8б.;
· переваги в області витрат-10б.;
Слабкі сторони нашого товариства:
· неефективне використання ресурсів підприємства -7б.;
· відсутність структурних підрозділів з маркетингу -6б.;
· немає ясних стратегічних напрямків – 7б.;
· застаріле обладнання -5б.;
Існуючі зовнішні сприятливі можливості:
· вихід на нові ринки чи сегменти ринку – 8б.;
· розширення виробничої лінії – 9б.;
· додавання супутніх продуктів -7б.;
Існуючі зовнішні чинники загрози:
· можливість появи нових конкурентів – 9б.;
· несприятлива політика уряду -10б.;
· інфляція -10б.
2) Експертна оцінка сильних і слабких сторін, можливостей і загроз проведена вище ( бальна система оцінки – найбільш важливі чинники 10 балів, найменш важливі 1 бал).
3) Аналіз цінностей товариства.
Важливі для нашого товариства основні цінності:
Таблиця 1.1
Основні цінності та рейтинг їх за балами для ТОВ «Хопштайнер Україна»
| Основні цінності | Рейтинг |
| 1. Конкурентоспроможність підприємства | 9б. |
| 2. Гарна репутація у покупців | 9б. |
| 3. Переваги в області витрат | 10б. |
| 4. Висока кваліфікація | 8б. |
| 5. Придатна технологія | 8б. |
4) Висвітлення місії підприємства
Місія нашого товариства – задоволення потреб споживачів хмелепродуктів.
5) Висвітлення дерева цілей компанії
Цілі нашого товариства:
Кількісні цілі:1) отримання максимального прибутку; 2) збільшення асортиментного ряду продукції.
Якісні цілі: 1) оновлення застарілого обладнання; 2) розширення ринків збуту.
6) Опис продукції.
Таблиця 1.2.
Перелік продукції, що пропонує ТОВ «Хопштайнер Україна»
| Групи продуктів | Рейтинг якості | Рейтинг цін |
| 1.Хміль пресований | ||
| 2.Хміль гранульований | ||
| 3. Екстракти |
7) Формування сегментів споживчого сектору
Починаючи з 1999 року, або вже майже 10 років, пивзаводи України по суті фінансують галузь хмелярства з надією забезпечення їх потреби якісною вітчизняною хмелесировиною.
У вирощуванні хмелю в 1990-2008 роках спад виробництва розпочався з 1995 року. Після прийняття в 1999 році Закону України «Про збір на розвиток виноградарства, садівництва і хмелярства» почалося збільшення валове виробництво за рахунок врожайності. Так, в 2008 році, за попередніми даними областей, з продуктивної площі зібрано 893 тонн хмелю, або на 167 тонни більше проти 2007 року. По виробництву спостерігається деякий ріст, проте площі продуктивних хмільників збільшуються дуже повільно. В порівнянні з попереднім 2007 роком площі насаджень зменшились на 77,4 гектарів.
Нарощуються темпи по збільшенню площ насаджень хмелю та валових зборів хмелю в ТОВ ”Сатурн” Романівського району, СТОВ "Спілка хмелярів і пивоварів" Чуднівського району, ТОВ ВО "Агропромсервіс” Житомирського району, ПАФ "Дружба” Черняхівського району, СФГ "Мирне " Олевського району Житомирської області.
За рахунок більш відповідальної роботи керівників і спеціалістів хмелярських господарств на місцях, впровадження нових високопродуктивних сортів хмелю та покращення агротехнологічних прийомів вирощування збільшилася урожайність і валове виробництво хмелю.
Добрі результати в 2008 році мають в ДГ ”Пасічна” Хмельницької області, де з площі 24 га продуктивних хмільників отримано 63 тонни високоякісного хмелю, врожайність 26 ц/га, директор Таєнчук Віталій Павлович. По 15 і більше ц/га хмелю отримали в ПОСП ”Олекс”, СТОВ ”Світанок”, СТОВ ”Саджанець " Олевського району, СТОВ ”Полісся” Червоноармійського району. По 12 - 15 ц/га отримали в НВП "Захід- хміль”, ПАФ ”Галицька”, ПАФ ”Щедрий урожай" Бродівського району, а район в цілому отримав з площі 100 га продуктивних хмільників по 12,7 ц/га.
Урожайність в цілому зростає, але в 2008 році окремі господарства отримують низькі показники до 5,0 ц/га сухих шишок хмелю.
Позитивом в хмелярстві є зростання з року в рік закладання молодих насаджень хмелю конкурентоспроможними, високопродуктивними сортами. В 2008 році закладено 214 га молодих хмільників.
Ситуація в розсадницьких господарствах в 2007 році склалася дещо кращою ніж у попередньому. У 2008 році садивного матеріалу хмелю вироблено 1300 тис. штук саджанців, що майже на 700 тис. штук більше ніж у 2007 році.
8) Формування профілю споживачів за сегментами споживчого сектору.
Процес ухвалення рішення
Хто купує наш продукт? – продукцію нашого підприємства купують великі компанії, які займаються виробництвом пива.
Хто впливає на рішення про покупку? – на рішення про покупку впливають акціонери підприємства та керівники.
Де ухвалюється рішення про покупку? – рішення про покупку ухвалюють на території підприємства.
Потреби споживачів
Які купівельні критерії споживача? – основні критерії – це висока якість та прийнятна ціна.
Чому споживачеві потрібний ваш товар? – на ринку збуту продукції наше підприємство має гарну репутацію.
Які функції виконує наш продукт для споживача? – наш продукт є сировиною для виробництва кінцевого продуту наших покупців.
Чому альтернативний продукт не є кращим за наш? – тому що наше підприємство вдало поєднало якість і ціну.
Які від нас очікують послуги? – послуги по доставці придбаної сировини.
Чому споживач віддає перевагу нашому товару? – гарна репутація на ринку.
Купівельні критерії – ціна і якість.
9) стратегічні одиниці бізнесу
Таблиці 1.3.
| Споживча група №1 | Споживча група №2 | Споживча група №3 | |
| СОБ1 | - | - | + |
| СОБ2 | + | + | - |
| СОБ3 | + | + | + |
Рейтинг і положення стратегічних одиниць бізнесу
Рейтинг стратегічних одиниць бізнесу
1) СОБ1 – Рейтинг – 3 місце.
2) СОБ2– Рейтинг – 2 місце.
3) СОБ3– Рейтинг – 1 місце.
Положення стратегічної одиниці бізнесу
Список Стратегічних Одиниць Бізнесу від найсильнішої до найслабшої:
1. СОБ3
2. СОБ2
3. СОБ1
10) Привабливість сфери економіки для стратегічних одиниць бізнесу
Таблиці 1.4
Привабливість сфери економіки для СОБ1
| Сила сфери економіки | Висока | Середня | Низька |
| Легкість вступу | + | ||
| Влада постачальників | + | ||
| Влада покупців | + | ||
| Заміщення продукту | + | ||
| Конкуренція | + | ||
| Показник зростання сфери | Стабільність | ||
| Частка ринку | 30% |
Таблиця 1.5
Привабливість сфери економіки для СОБ2
| Сила сфери економіки | Висока | Середня | Низька |
| Легкість вступу | + | ||
| Влада постачальників | + | ||
| Влада покупців | + | ||
| Заміщення продукту | + | ||
| Конкуренція | + | ||
| Показник зростання сфери | Зростання | ||
| Частка ринку | 45% |
Таблиця 1.6
Привабливість сфери економіки для СОБ3
| Сила сфери економіки | Висока | Середня | Низька |
| Легкість вступу | + | ||
| Влада постачальників | + | ||
| Влада покупців | + | ||
| Заміщення продукту | + | ||
| Конкуренція | + | + | |
| Показник зростання сфери | Стабільність | ||
| Частка ринку | 15% |
11)Чинники успіху для стратегічних одиниць бізнесу підприємства та їх рейтинг за важливістю для «Хопштайнер Україна» (від 1 до 10)
Таблиця 1.7
Рейтинг чинників успіху для різних СОБ ТОВ «Хопштайнер Україна»
| Чинники успіху | Рейтинг | ||
| СОБ1 | СОБ2 | СОБ3 | |
| Висока конкурентоздатність продукції | |||
| Компетентність та професійність працівників підприємства |
Продовження таблиці 1.7
| Якість продукції, що виробляється | |||
| Використання інновацій у діяльності |
1-найменшважливо
10-вкрай важливо
12) Конкурентний аналіз для стратегічної одиниці бізнесу
Таблиця 1.8
Порівняльна оцінка СОБ ТОВ «Хопштайнер Україна» з продукцієї фірм-конкурентів
| Показники, що порівнюються | Порівняльна оцінка з продукцією фірм-конкурентів «+»- краще, 0-рівно, « - « -гірше | |||||
| СОБ1 | СОБ2 | СОБ3 | СТОВ "Спілка хмелярів і пивоварів" | ТОВ "Агропромсервіс” | ТОВ ”Сатурн” | |
| 1.Якість | + | - | + | - | - | + |
| 2.Ціна | - | + | + | - | + | - |
| 3.Сервіс | + | + | - | - | - | + |
КОНКУРЕНТНА КАРТА