Комерційні рішення щодо поліпшення комерційної діяльності у фірмовому торговельному підприємстві та шляхи удосконалення його діяльності.

В результаті аналізу стану комерційної діяльності в ТОВ ТД «Россита» виявлено такі проблеми:

· недостатня повнота і стійкість асортименту в фірмових магазинах;

· недостатня забезпеченість створеними запасами;

· обмеженість комплексу послуг, що пропонується покупцям.

Отже, необхідно виявити наступні напрямки вдосконалення комерційної діяльності торгового дому «Россита» (рис.3.1).

_{Рис.3 Напрями вдосконалення комерційної діяльності}

На малюнку представлені залежності: «вдосконалення процесу управління поставками - управління асортиментом» і «удосконалення процесу управління поставками - управління товарними запасами», які означають, що поліпшення процесу управління поставками підвищить забезпеченість торгового дому товарними запасами до потрібного рівня, а також зробить асортимент фірмових магазинів більш повним і стійким.

Висновок

На підставі проведеного дослідження можна зробити наступні висновки. Комерційна діяльність - невід'ємна умова споживчого ринку, сфери комерційного підприємництва, де відбувається обмін грошей на товари і товарів на гроші. Під нею слід розуміти процеси, пов'язані з купівлею і продажем товарів, задоволенням попиту покупців, розвитком цільових ринків товарів, мінімізацією витрат обігу та отриманням прибутку. Ефективність комерційної діяльності характеризує який прибуток від досягнення її кінцевих і проміжних цілей отримана протягом періоду в середньому на кожну одиницю різних ресурсів або витрат в їх сукупності або роздільності і наскільки цей прибуток перевищує витрати.

На підставі аналізу основних економічних показників можна зробити наступні висновки:

- Спостерігається постійне зростання виручки;

-збільшення валового доходу;

-тенденцію зростання товарообігу;

Література

1. Баканов М.І. та ін. Теорія економічного аналізу. - М .: Фінанси і статистика, 2007.

2. Виноградова, С.Н. та ін. Комерційна діяльність / С.М. Виноградова. - Мн .: Вишейшая школа, 2005. - 352c.

3. Гаджинский, А.М. Логістика / А.М. Гаджинский. - М .: ІТК «Дашков і К», 2006. - 483с.

4. Миколаєва Т.І. Системна оцінка ефективності комерційної діяльності торговельних організацій. Маркетинг в Росії і за кордоном / Т.І Миколаєва - М .: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 211с.

5. Осипова, Л.В. та ін. Основи комерційної діяльності / Л.В. Осипова, І.М. Синяєва. - М .: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 623с.

6. Памбухчиянц, О.В. Організація і технологія комерційної діяльності / О.В. Памбухчиянц. - М .: Маркетинг, 2001. - 450С.

7. Панкратов, Ф.Г. Комерційна діяльність: навчальний посібник / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серьогіна. - М .: Маркетинг, 2005. - 579с.

8. Половцева, Ф.П. Комерційна діяльність: Підручник / Ф.П. Половцева. - М .: ИНФРА-І, 2001. - 248 с.

9. Савицька, Г.В. Економічний аналіз / Г.В. Савицька. 12-е изд. испр. і доп. - М .: ТОВ Нове знання, 2006. - 678с.

10. Синецкий Б. І. Основи комерційної діяльності: Підручник. - М .: Юрист, 2007. - 659с.

11. ГОСТ Р 51305-99 «Роздрібна торгівля. Вимоги обслуговуючому персоналу ». М .: Держстандарт, 2005.

12. ГОСТ 51773-2001 «Роздрібна торгівля. Класифікація підприємств ». М .: Держстандарт, 2003.

13. Дослідження ринку споживчих товарів: Практичний мар-кетинг. Вип. 5. - М .: НПО «Реклама, інформація, маркетинг», 2000..

14. Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навч. носіб.- К .: МАУП, 2001..

15. Карпов В. Н. Управління маркетингом // Маркетинг. 1999. № 2.

Додатки

_{Таблиця 1 Обсяг реалізованої взуття та місткість ринку за видами товарів}

Вид товару	2001	2002
Місткість ринку (З перерахунком на частку «Россита»)	Обсяг реалізації	Місткість ринку (З перерахунком на частку «Россита»)	Обсяг реалізації
Жіночі зимові чоботи		15364,13
Жіночі зимові черевики		8047,875
Демісезонні жіночі чоботи		10242,75
Демісезонні жіночі черевики		10974,38
Чоловічі зимові чоботи		10242,75
Чоловічі демісезонні туфлі		7316,25
Літні жіночі туфлі		8779,5
Літні чоловічі туфлі		2194,875
Усього		73162,5

_{Таблиця 2 обсяг готівкових запасів ТОВ ТД «Россита»}

Товарна група
I	II	III	IV	I	II	III	IV
Жіноча взуття	603,442	672,3325	327,3025	1659,27125	1005,48	1084,86		2311,98
Чоловіче взуття	258,618	288,1425	140,2725	711,11625	430,92	464,94		1019,42
Усього	862,06	960,48	467,58	2370,39	1436,40	1549,80		3331,40

_{Таблиця 3 обсяг надходження товарів}

Товарна група
I	II	III	IV	I	II	III	IV
Жіноча взуття	8871,1	9877,7	13090,7	16111,9		19372,5		18427,5
Чоловіче взуття	3801,9	4233,3	5610,3	6905,1		8302,5		7897,5
Усього

_{Таблиця 4 основні показники діяльності ТОВ ТД «Россита»}