Выбор метода ценообразования

Показателей проектируемых моделей

Понятие рынка,выбор и характеристика

Применяемого типа рынка, клиентура рынка

Рынок – метод экономических отношений товаропроизводителей и покупателей. Эти отношения представляют собой процесс купли – продажи товаров и услуг.

Из всех существующих типов рынков реализация проектируемых моделей обуви и одежды будет производиться на рынке монополистической конкуренции, который состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен, который объясняется способностью производителей или продавцов предлагать покупателям разные варианты товаров, которые отличаются друг от друга качеством, свойствами, оформлением. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по разному.

Проектируемые модели повседневной женской обуви и одежды рекомендуются для молодежи.

Сегментирование рынка

Сегментирование рынка представляет собой разделение рынка на чётко разграниченные подгруппы покупателей, каждая из которых должна быть охвачена определённым маркетинг – миксом.

В качестве критериев сегментации используются следующие признаки:

- географические;

- демографические;

- социальные;

- поведенческие;

- психографические.

Особую роль при внедрении продукта на рынок играет предпочтение потребителя.

Свойства продукта

Свойства продукта представлены на рисунке (2)

соответствие направлению

моды

гигиенические дизайн

свойства и

практичность

комфортабельность

Рис.1

А – основная часть населения

П – пенсионеры

Д – деловые люди

М – молодёжь

Проектируемые модели одежды и обуви предназначены для реализации в центральном районе России, городах с населением свыше 50 – 70 тыс. человек.

Модели предназначены для потребителей со средним и высоким уровнем доходов.

Анализ конкуренции

В связи с повышением уровня жизни и доходов населения возникает потребность в хорошей и качественной одежде и обуви, причём потребители всё чаще желают приобрести одежду и обувь индивидуального стиля и покроя.

Предприниматели, задействованные в малом бизнесе, заинтересованы в открытии малых предприятий индивидуального пошива обуви и одежды.

В нашем городе существуют обувные фабрики по пошиву модельной обуви ( «Каприз» ), повседневной («Никс»), специальной («Красная звезда» ), швейная фабрика ( «Сириус» ), но нет ателье по пошиву обуви на заказ.

Люди имеют различные отклонения в стопе, разную полноту и часто не могут подобрать себе соответствующую обувь и одежду и тем более оригинального и индивидуального стиля, поэтому целесообразно открыть в нашем городе ателье по пошиву обуви и одежды по заказам населения и организаций.

1.4 Расчёт полной себестоимости проектируемых,

Моделей обуви и одежды

1.4.1 Расчёт стоимости основных и вспомогательных материалов на 1 пару обуви (одно изделие)

Расчёт стоимости основных материалов на 1 пару обуви (одно изделие) представлен в форме таблицы 1.1

Таблица 1.1 Расчёт стоимости основных материалов на 1 пару обуви (одно изделие)

Наименование деталей	Применяемый материал	Едини- ца из- мерения	Норма расхода на 1 па- ру(1 из- делие	Цена за единицу матери- ала	Суммар- ная сто- имость

Наименование обуви
Наружные детали верха
1.Союзка 2 детали 2.Деталь союзки 2детали 3.Задинка 2 детали 4.Внутренее голенище 2 детали 5.Наружное голенище 2 детали 6.Ушко 2 детали	Эластичный хромовый выросток	дм.кв
Внутренние детали верха
7.Кожподкладка 8.Вкладная стелька	подкладочный выросток   подкладочный выросток
Промежуточные детали верха
9.Подносок   10.Задник	Эластичный материал Формованный	пара
Наружные детали низа
11.Подошва	ТЭП	пара
Внутренние детали низа
12.Основная стелька 13.Полустелька	Картон СЦМ   Картон С-1
Промежуточные детали низа
14.Супинатор 15.Простилка	Металл картон П-1	шт.
Итого - стоимость основных материалов для обуви :
Наименование одежды (костюм)
Наименование одежды (блуза)
1.Полочка, 2 детали 2.Рукав, 2 детали и т.д.
Наименование одежды(юбка)
№…………….
Фурнитура, отделочные материалы
№……………..
Итого – стоимость основных материалов для одежды:

Примечание:

Графы 1,2,3 – заполняются на основании данных конструкторской части;

Графа 4 – на основании данных справочников «Отраслевые нормы расхода на индивидуальный пошив обуви (одежды);

Графа 5 – на основании данных о закупочных ценах на материалы на данный период;

Графа 6 – графа 4 × графа 5.

Определить величину транспортных расходов по формуле 1.1

Ст.осн. × %

Ртр. = 100% (1.1)

где :

Ст.осн. – стоимость основных материалов на 1 пару обуви (1 изделие) ;

% = 12

Ртр.(для обуви) =

Ртр.(для одежды) =

Определить стоимость основных материалов с учётом транспортных расходов по формуле 1.2

Ст.осн.тр. = Ст.осн. + Ртр. (1.2)

Ст.осн.тр.(для обуви) =

Ст.осн.тр.(для одежды) =

Определить стоимость вспомогательных материалов по формуле 1.3

Ст.осн.тр.× %

Ст.всп. = 100% (1.3)

где :

% = 10

Ст.всп.(для обуви )=

Ствсп(для одежды) =

Определить стоимость основных и вспомогательных материалов по формуле 1.4

Ст.осн.всп. = Ст.осн.тр. + Ст.всп. (1.4)

Ст.осн.всп.(для обуви )=

Ст.осн.всп.(для одежды) =

1.4.2 Расчёт фонда оплаты труда, относимого на себе –

стоимость и трудоёмкости изготовления обуви (одежды)

Для расчёта фонда оплаты труда, относимого на себестоимость продукции, необходимо определить суммарный норматив времени на изготовление изделия

Суммарные нормативы времени на сборку заготовки, и пошив изделия представлены в форме таблицы 1.2

Таблица 1.2. Расчёт суммарного норматива времени на сборку заготовки 1 пары обуви (пошив одного изделия)

Наименование работ	Спо- соб рабо- ты	Раз- ряд	Опера- тивная норма времени мин.	Коэффи- циент подгото- вительно заключи- тельной работы	Норма времени, мин.
Наименование обуви
а) Ручные операции по сборке заготовки	Р			1,159
б) Машинные операции по сборке заготовки	М			1,159
Итого суммарный норматив на сборку заготовки:
Наименование одежды
Машинные операции по пошиву изделия	М			1,159
Итого суммарный норматив на пошив изделия

Примечание:

Графа 1,2 – заполняется на основании технологического процесса;

Графа 3,4,5 – на основании типовых норм времени;

Графа 6 – графа 4 × графа 5.

Определить общую расценку рабочих – сдельщиков по формуле 1.5

Рсд. = Нвр. ×Ст.час.тар

60 (1.5)

где :

Нвр. – норма времени, мин.

Ст.час.тар. – часовая тарифная ставка

Рсд.(для обуви) =

Рсд.(для одежды) =

Определить расценку рабочих – повременщиков по формуле 1.6

Рсд. × %

Рповр. = 100% (1.6)

где :

% = 10

Рповр.(для обуви) =

Рповр.(для одежды) =

Определить общую расценку сдельщиков и повременщиков по формуле 1.7

Робщ. = Рсд. + Рповр. (1.7)

Робщ.(для обуви) =

Робщ.(для одежды) =

Расчёт общей трудоёмкости изготовления изделий представлен в форме таблицы 1.3

Таблица 1.3 Расчёт общей трудоёмкости изготовления изделий

Наименование работы	Спо- со бра- боты	Раз- ряд	Опера – тивная норма времени, мин.	Коэффи- циент подгото- вительно заключи- тельной работы	Норма време- ни,мин.
Наименование обуви
1.Снятие мерки	Р			1,086
2.Подбор и подгонка колодок	Р			1,082
3.Подгонка лекал	Р			1,127
4.Раскрой материалов на детали верха	Р			1,181
5.Разруб материалов на детали низа и их обра- ботка	М/Р			1,181
6.Сборка заготовки	М/Р			1,159
7.Формование,отделка, упаковка	М/Р			1,158
Итого общая трудоёмкость изготовления обуви :
Наименование одежды
1.Снятие мерки	Р
2.Подгонка лекал	Р
3.Раскрой материалов на детали кроя	Р
4.Смётывание изделия	Р
5.Примерка изделия	Р
6.Обмётывание деталей	М
7.Стачивание деталей	М
8.ВТО	М/Р
………………………………..
Итого общая трудоёмкость изготовления одежды :

Определить удельный вес сборки заготовок (пошива изделия) в

общем объёме трудоёмкости изготовления одной пары обуви (одного

изделия) по формуле 1.8

Уд.вес = Труд.сб.заг.(труд.шв. ) × 100%

Труд.общая (1.8)

где:

Труд.сб.заг. – трудоёмкость сборки заготовки;

Труд.пош. – трудоёмкость швейных операций

Уд.вес(для обуви )=

Уд.вес(для одежды) =

Определить расценку с учётом всех цехов

Робщ. × 100%

Р с уч.всех цехов = Уд.вес (1.9)

Р с уч.всех цехов(для обуви) =

Р с уч.всех цехов(для одежды) =

Определить фонд оплаты труда, относимый на себестоимость изготовления одного изделия по формуле 1.10

ФОТс/ст. = 1,5 ×Рсуч.всех цехов (1.10)

где:

1,5 – коэффициент, стимулирующий и компенсирующий заработную плату

ФОТ с/ст.(для обуви) =

ФОТ с/ст.(для одежды) =

1.4.3 Расчёт полной себестоимости изготовления одной пары

Обуви (одного изделия)

Расчёт полной себестоимости изготовления проектируемых моделей обуви и одежды представлен в форме таблиц 1.4, 1.5

Таблица 1.4 Расчёт полной себестоимости изготовления проектируемой модели …………………(наименование модели обуви)

Наименование статей	% к ФОТс/ст	Формула для расчёта	Расчёт	Сумма (руб.)
1.Сырьё и материалы, покупные полуфабри- каты	-	Ст.осн.тр. + Ст.всп.
2.Заработная плата, относимая на себе- стоимость	-	1,5 ×Рс уч. всех цехов
3.Единый социальный налог(26,2 %),в т.ч. а)пенсионный фонд б)медицинское страхование в)социальное страхование	-   3,1   3,1	ФОТ × % 100%
4.Расходы на освое- ние и подготовку производства	10 - 12	ФОТ × % 100 %
5.Общехозяйственные расходы	40 - 50	ФОТ ×% 100%
6.Общепроизводстве- ные расходы	50 - 60	ФОТ × % 100%
Себестоимость Сумма статей производственная 1 – 6
7.Коммерческие расходы	-	С/ст.пр× % 100 % где %=1-1,5
Полная себестоимость		С/ст.пр.+Рком.

Таблица 1.5 Расчёт полной себестоимости изготовления проектируемой модели…………………….(наименование модели одежды

(выполняется аналогично таблице 1.4)

Выбор метода ценообразования

Зная расчётную сумму затрат (себестоимость) можно приступать к выводу цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли и слишком высокой, которая препятствует формированию спроса на товар.

В ценообразовании существует несколько методов:

1. Расчёт по методу «Средние издержки + прибыль»

2.Расчёт цены на основе безубыточности и облегчению целевой

прибыли

3.Установление цены на основе ощущения ценности товара

4.Установление цены на основе уровня текущих цен

Для проектируемых моделей при определении цены будет использоваться метод «Средние издержки + прибыль».

Это самый простой метод ценообразования, который заключается в том, что к себестоимости продукции прибавляется желаемый объём прибыли(определяемый в % от себестоимости).Размеры процентных ставок для отчисления прибыли варьируются в широких пределах, в зависимости от вида продукции.

Эта методика расчёта цен является наиболее распространённой и популярной по следующим причинам:

- Продавцы больше знают об издержках, затратах, связанных с производством и реализацией продукции, чем о спросе на свой товар;

- Этим методом пользуются большинство предприятий, поэтому цены у них будут схожими и не будет больших расхождений;

- Этот метод является более справедливым по отношению и к предпринимателями и к продавцам.