Темп змін товарообігу у 2013-2014 роках
| Показники | Товарообіг, грн. | Темп змін, % | |||
| 2012рік | 2013рік | 2014 рік | 2013 рік до 2012 року | 2014 рік до 2013 року | |
| ТО | 36 034 665 | 48 068 340 | 55 149 490 | 133,4 | 114,7 |
| АКС | 2 292 600 | 3 018 828 | 4 913 096 | 131,7 | 162,8 |
| АЗ | 674 882 | 1 072 380 | 1 563 514 | 159,1 | 145,8 |
| Страхування | 56 192 | 76 380 | 124 970 | 135,9 | 163,6 |
| Hi КПТ | 362 712 | 415 188 | 421 132 | 114,6 | 101,4 |
| Hi ПК | 1 259 100 | 1 561 872 | 2 018 952 | 124,0 | 129,3 |
| ПЗ | 114 780 | 205 188 | 278 908 | 179,8 | 135,6 |
| Доставка | 66 300 | 77 988 | 98 246 | 117,6 | 126,0 |
| АЗ + Стр | 731 074 | 1 148 760 | 1 688 484 | 157,0 | 147,0 |
| HiTechnic | 1 621 812 | 1 977 060 | 2 440 084 | 122,0 | 123,4 |
| Всього | 40 861 231 | 54 496 164 | 64 568 308 | 133,4 | 118,5 |
Проаналізувавши показники таблиць 9 і 10 можна стверджувати, що керівництво ТОВ «Технополіс-1» магазину «Ельдорадо» наміряно встановлює дещо завищенні суми товарообороту, доходів від продажу аксесуарів, доходів від послуг щодо страхування товарів, послуг програмного забезпечення техніки, послуг доставки товарів. Це можна виправдати нестабільністю економіки в країні та швидкими темпами зростання у конкурентів сегмента ринку або спланованими діями керівників підприємства, що мають на меті збільшення рентабельності магазину та зростання продуктивності праці робітників.
Таким чином, здійснивши аналіз економічних показників ТОВ «Технополіс-1» магазину «Ельдорадо», можна стверджувати, що підприємство є вдосталь успішним та платоспроможним. При цьому, лише обсяги товарообороту за три роки збільшилися більш ніж на 20 млн. грн [див. дод. Н, П]. Інші показники коливаються несуттєво у межах планових даних [див. дод. Р].
5 Квадрат потенціалу підприємства ТОВ «Ельдорадо»
Таблиця 1.3 Виробництво, розподіл і збут продукції
| № п/п | Показник | Коеф. чутлив.kч | ||||
| Потужність підприємства, тис. т | 1,2 | 13 740 | 11 820 | |||
| Якість продукції, % Fe | 1,25 | |||||
| Фондовіддача, грн | 1,1 | 1,95 | 1,8 | |||
| Витрати на 1 грн товарної продукції | 1,1 | 0,8 | 0,7 | |||
| Екологія виробництва (штрафи, тис. грн) | 1,05 | |||||
| Прибуток, тис. грн | 1,15 | 15 450 | 17 630 | |||
| Рентабельність виробництва, % | 1,15 | 7,15 |
Р 2013=1,2*1+1,25*2+1,1*1+1,1*2+1,05*1+1,15*2+1,15*1=11,5
Р 2014=1,2*2+1,25*1+1,1*2+1,1*1+1,05*2+1,15*1+1,15*2=12,5
Таблиця 1.2 - Організаційна структура і менеджмент
| № п/п | Показник | Коеф. чутлив. kч | ||||
| Ділові якості менеджерів, балів | 1,2 | |||||
| Ефективність організаційної структури управління, балів | 1,15 | |||||
| Вік персоналу, % до 45 років | 1,15 | |||||
| Рівень освіти, % з вищою освітою | 1,05 | |||||
| Продуктивність роботи, грн | 1,2 | 59 754 | 56 350 | |||
| Середньомісячна оплата роботи, грн | 1,25 |
Р 2013=1,2*2+1,15*1+1,15*1+1,05*2+1,2*1+1,25*1=9,25
Р 2014=1,2*1+1,15*2+1,15*2+1,05*1+1,2*2+1,25*2=9,35
Таблиця 1.3 – Маркетинг
| № п/п | Показник | Коеф. чутлив. kч | ||||
| Обсяги постачань на внутрішній ринок, тис. т | 1,2 | 14 025 | ||||
| Місце в експорті, тис. т | 1,15 | |||||
| Фінансування рекламної діяльності, % до загальних витрат підприємства | 1,15 | 0,012 | 0,1 | |||
| Фірмовий стиль (розвинуті напрямки), од. | 1,15 | |||||
| Ціна за одиницю продукції, грн. | 1,1 | 45,6 | 42,7 | |||
| Витрати на інноваційну діяльність, тис. грн | 1,25 |
Р 2013=1,2*2+1,15*2+1,15*1+1,15*1+1,1*1+1,25*1=9,35
Р 2014=1,2*1+1,15*1+1,15*2+1,15*2+1,1*2+1,25*2=11,65
Таблиця 1.4 – Фінанси
| № п/п | Показник | Коеф. чутлив. kч | Еталон | |||||
| Коефіцієнти ліквідності: | ||||||||
| Коефіцієнт поточної оцінки | 1,05 | 2—3 | 2,8 | 2,85 | ||||
| Коефіцієнт критичної оцінки | 1,1 | 2—3 | 2,9 | 2,7 | ||||
| Оборот матеріально-товарних запасів | 1,05 | 1—5 | 4,5 | 4,3 | ||||
| Термін погашення дебіторської заборгованості | 1,05 | до 60 днів | 1,4 | 1,6 | ||||
| Коефіцієнти рентабельності: | ||||||||
| Рентабельність продажу | 1,15 | > 10 % | 5,6 | 7,2 | ||||
| Рентабельність активів | 1,05 | > 20 % | 26,5 | 22,1 | ||||
| Рентабельність власного капіталу | 1,1 | близько 100 % | 111,3 | |||||
| Показники ефективності: | ||||||||
| Оборотність активів, обертів | 1,1 | 3—7 | 0,16 | 0,2 | ||||
| Прибуток на одного працюючого, тис. грн | 1,05 | 1,54 | 1,7 | 1,6 | ||||
| Виторг на одного працюючого, тис. грн | 1,05 | |||||||
| Коефіцієнти залежності: | ||||||||
| Коефіцієнт заборгованості | 1,1 | до 0,7 | 0,3 | 0,45 | ||||
| Коефіцієнт капіталізації | 1,15 | до 10 | 4,3 | 3,9 |
Р 2013 =1,05*2+1,1*1+1,05*1+1,05*2+1,15*2+1,05*1+1,1*2+1,1*1+
+1,05*1+1,05*2+1,1*1+1,15*1=18,40
Р 2014 =1,05*1+1,1*2+1,05*2+1,05*1+1,15*1+1,05*2+1,1*1+1,1*2+
1,05*2+1,05*1+1,1*2+1,15*2=20,60
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ
Ціна являє собою грошовий вираз вартості товару, це форма вираження цінності благ, що виявляється в процесі їх обміну; грошова сума, що стягується за конкретний товар, тобто сума грошей, за яку покупець готовий купити товар, а продавець - продати його.
Ціноутворення - це процес встановлення цін на товари та послуги. При ринковому ціноутворенні реальний процес формування цін відбувається у сфері реалізації продукції, тобто на ринку під дією попиту і пропозиції, товарно-грошових відносин. Ціна товару та його користь проходять перевірку ринком і остаточно формуються на ринку. У комерційних фірмах ціни зазвичай встановлюються керівником.
Основними методами до досягнення стратегічного та економічно вигідного ціноутворення на підприємстві «Ельдорадо» є:
1) метод ціноутворення "середні витрати плюс прибуток";
2) метод розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;
3) метод ціноутворення «за рівнем поточних цін» («за рівнем конкуренції»);
4) метод ціноутворення «за рівнем попиту».
Проаналізувавши ціноутворення у ТОВ «Технополіс-1» магазині «Ельдорадо», можна зробити наступні висновки:
1. Товариство дотримується забезпечення відповідності напрямків і змісту цінової політики напрямкам і змісту економічної політики підприємства загалом. Цінова політика є складовою загальної економічної політики підприємства, таким чином мета та завдання їх є однаковими, причому цінова політика залежить від економічної політики підприємства. Крім того, цінова політика доповнює і конкретизує економічну політику підприємства.
2. Цінова політика формується з урахуванням кон'юнктури ринку відповідних товарів і змін, що відбуваються. Це дає змогу підприємству визначити відповідний сегмент ринку, на якому діють конкуренти, характер зміни цього сегмента та цін, що йому відповідають.
З. Цінова політика розробляється виходячи з видів і форм збуту, кількості каналів збуту, форми реалізації товарів кінцевим споживачам. При різних формах і напрямках реалізації цінової політики враховувують як споживачів, так і форми розрахунку за товар (кінцева оплата, надання товарного кредиту тощо), а також якість виробу.
4. Гнучкість політики ціноутворення. В умовах насиченості ринку, підприємство зобов’язане швидко реагувати на зміни кон'юнктури ринку. Це досягається застосуванням різних знижок на товари, що у свою чергу, дає змогу знижувати ціну й підвищувати її стимулюючу роль в умовах ринкової економіці.
5. Розробка цінової політики залежно від якості товару та ступеня його новизни для споживача. Це досягається використанням нових технології, нового обладнання. При цьому враховуються об'єктивні причини, що призвели до збільшення собівартості та витрат виробництві. Загальна тенденція розвивається в бік зменшення ціни.
6. Враховуються різні чинники, передусім зовнішні, що не залежать від підприємства, але впливають на його цінову політику. Тому підприємство займається визначенням цих чинників і прогнозує їх зміни в майбутньому.
7. Магазин стрімко набуває обертів у економічних показниках. Та проаналізувавши отримання прибутків підприємством, можна стверджувати, що при відсутності зовнішніх негативних факторів, магазин щорічно збільшуватиме свої доходи, а відповідно і прибутки більш як на 12 тис. грн. [див. додаток С].
Таким чином, можна впевнено стверджувати, що ТОВ «Технополіс-1» магазин «Ельдорадо» застосовує усі можливі дії, задля досягнення успішного та вигідного ціноутворення в своїй роботі.
Для ефективного ціноутворення та впевненого економічного функціонування підприємства можна надати наступні пропозиції:
1. Менше уваги приділяти психологічним аспектам при формуванні ціни. Орієнтуючись на споживача і на його сприйняття цін, ТОВ «Технополіс-1» магазин «Ельдорадо» часто надмірно завищує ціни на товари, використовуючи так звані «магічні цифри». Так, розрахувавши всі торговельні надбавки та відрахування підприємство, отримавши в результаті «круглу» ціну, деформує її, найчастіше не на користь споживача. (Наприклад, при реальній ціні 1480 грн підприємство її завищує до 1499,99 грн.)
2. Зменшення розміру торговельної надбавки у складі роздрібної ціни. Найчастіше торговельна надбавка на підприємстві становить біля 20%. Проте, при продажу дорогої техніки 20%- це занадто багато, і не кожен покупець може дозволити собі таку купівлю. Тому встановлення торговельної надбавки у розмірі 12-18% буде досить доцільним.
3. Встановлення більш реальних фінансово-економічних показників. Як показали дослідження, підприємство завжди встановлює завищений рівень фінансових показників. Це призводить до зниження продуктивності праці робітників, які не можуть роками досягнути запланованих показників.
Отже, застосовані ТОВ «Технополіс-1» магазином «Ельдорадо» заходи щодо встановлення та дотримання цінової політики, різні методи ціноутворення, вдале їх поєднання є ефективними і доцільними в складних умовах фінансово-економічної кризи. Сподіваємось, що внесені пропозиції покращать роботу підприємства, сприятимуть залученню нових покупців та отриманню достатнього прибутку.