Завдання №3. Завдання збутової політики

Композиція завдань збутової політики (рис. 5.7) містить у собі наступні елементи:

- планування каналу збуту,

- управління каналами збуту,

- організація й контроль каналу збуту,

- управління рухом товарів,

- планування руху товарів,

- організація й контроль процесів руху товарів,

- управління конкурентоспроможністю товару,

- планування довжини каналу,

- планування широти каналу,

- планування типів посередників,

- планування процесів зберігання товарів,

- планування процесів вантажної обробки,

- планування процесів транспортування.

Рисунок 5.7 - Завдання збутової політики

Завдання №4. Канали розподілу

Відновите відносини суперництва між каналами розподілу представленими на рис. 5.7. Обґрунтуйте свої відповіді.

Рисунок 5.7 - Варіанти каналів розподілу

Завдання для перевірки знань

Контрольні запитання одиничного вибору відповідей

1. До прямих каналів збуту на промисловому ринку відносяться:

а) Відділ збуту;

б) Збутові філії;

в) Збутові контори;

г) Всі варіанти вірні.

2. Задача збутових контор підприємства є:

а) Установлення контакту зі споживачами;

б) Створення реклами;

в) Збір і розміщення замовлень;

г) Вірно а) і в).

3. Канал розподілу:

а) Різні посередники;

б) Незалежні організації, що беруть участь у процесі пересування товару або послуги до споживача;

в) Споживачі й замовники;

г) Немає вірного варіанта відповіді.

4. Основні функції каналу розподілу:

а) Інформаційна;

б) Приведення товару у відповідність;

в) Стимулювання збуту;

г)Всі варіанти відповіді правильні
5. У яких випадках збутові філії не використаються як прямі канали збуту?

а) Одиничний і дрібносерійний характер виробництва;

б) Дрібні угоди й розміри партій, що відвантажують;

в) Немає вірної відповіді;

г) Вірно а) й б).

6. При виборі 0-го каналу збуту необхідно проаналізувати певні фактори. У яких випадках необхідно прийняти рішення про використання каналу нульового рівня?

а) Підприємства-споживачі розташовані на великій території й тому підприємству вигідно самому доставляти свою продукцію;

б) Реалізовані вироби складні в технічному відношенні й вимагають сервісу;

в) Вироби є вузькоспеціалізовані і виробляються за конкретною заявкою;

г) Вірно б) і в).

7. До незалежних оптових посередників відносяться:

а) Дистриб'ютори;

б) Брокери;

в) Маклери;

г) Вірно а) і в).

8. До залежних збутових посередників відносяться:

а) Дистриб'ютори;

б) Брокери й агенти;

в) Маклери;

г) Всі варіанти вірні.

9. Інформаційна функція каналу розподілу це:

а) Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;

б) Збір інформації, проведення маркетингових досліджень;

в) Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;

г) Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;

10. Функція стимулювання збуту це:

а) Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;

б) Збір інформації, проведення маркетингових досліджень;

в) Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;

г) Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;

11. Установлення контактів це:

а) Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;

б) Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;

в) Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;

г) прийняття відповідальності за виконання функцій каналу розподілу;

12. Організація руху товарів це:

а) Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;

б) Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;

в) Транспортування й складування товарів;

г) Прийняття відповідальності за виконання функцій каналу розподілу;

13. Функціонально - спеціалізовані дистриб'ютори є:

а) Незалежними оптовими посередниками;

б) Самостійною ланкою в системі збуту;

в) Залежним посередникам;

г) Немає правильного варіанта відповіді;

14. Вибір незалежних посередницьких організацій залежить від наявності наступних факторів:

а) При географічно розкиданому ринку;

б) Ринок виробів горизонтальний;

в) Оперативність закупівлі й доставки набагато перевершує можливість регіональних базових складів;

г) Всі варіанти вірні;

15. Від чого залежить цінність посередника для виробника:

а) Як до нього ставляться споживачі;

б) Чи досить у нього авторитету як організувати справу;

в) Немає правильного варіанта відповіді;

г) Вірно а ) і б);

16. Що посередник може надавати:

а) Безкоштовне житло;

б) Безпроцентний кредит;

в) Інформацію про ринкову кон'юнктуру;

г) Вірно б) і в);

17. Який тип продажів не відноситься до оптової торгівлі з обмеженим циклом обслуговування?

а) оптовики-комівояжери;

б) дистриб'ютори товарів промислового призначення;

в) оптовики-консигнанти;

г) оптовики, що торгують по каталогах.

18. Для дрібного споживача в умовах не стабільної економіки посередник може стати:

а) джерелом кредиту;

б) конкурентом;

в) постачальником;

г) Вірно а) і б);

19. Збутові агенти працюють безпосередньо:

а) З декількома виробниками;

б) З декількома виробниками, товари яких не конкурують;

в) З невеликими промисловими підприємствами;

г) Всі варіанти вірні;

20. Контори збутових агентів розташовані:

а) У великих збутових центрах;

б) У не великих збутових центрах;

в) Вірно а) і б);

г) Близько від постачальників;

21. Хто з перерахованих нижче агентів працює з декількома виготовлювачами, товари яких не конкурують один з одним:

а) Промислові агенти;

б) Агенти виготовлювача;

в) Збутові агенти;

г) Вірно а) і б);

22. Хто з перерахованих залежних збутових посередників одержує комісійні винагороди:

а) Агенти виготовлювача;

б) Брокери;

в) Збутові агенти;

г) Вірно а) і в);

23. Які переваги брокера:

а) Він добре інформований про стан ринку;

б) Він добре інформований про джерела кредиту, умовах продажів;

в) Кваліфіковано проводить переговори;

г) Вірні всі варіанти;

24. Хто з перерахованих нижче залежних посередників може дати кредит:

а) Брокери;

б) Комісіонери;

в) Агенти;

г) Всі варіанти вірні;

25. Хто з перерахованих нижче залежних посередників може забезпечувати зберігання й доставку товару:

а) Брокери;

б) Комісіонери;

в) Агенти;

г) Всі варіанти вірні;

26. Переваги товарних брокерів:

а) Детальне знання ринку;

б) Широкі ділові зв'язки;

в) Швидкість виконання доручень;

г) Всі варіанти вірні;

27. Хто з перерахованих нижче залежних посередників має найнижчі операційні витрати:

а) Брокери;

б) Комісіонери;

в) Агенти;

г) Всі варіанти вірні;

28. Хто з перерахованих нижче залежних посередників має найнижчий рівень націнок:

а) Брокери;

б) Комісіонери;

в) Агенти;

г) Вірно а) і б);

29. До яким з перерахованих нижче залежних посередників звертаються підприємства, якщо потрібно збути надлишки партії:

а) Брокери;

б) Комісіонери;

в) Агенти;

г) Вірно б) і в);

30. Рух товарів це:

а) Фізичне переміщення товару по ланцюзі виробництва;

б) Діяльність по плануванню, виконанню й контролю фізичного переміщення деталей і комплектуючих для виробництва продукції;

в) Діяльність по плануванню, виконанню й контролю фізичного переміщення матеріалів, готової продукції від місця виробництва до місця споживання;

г) Фізичне переміщення готової продукції до замовника.

31. Цілі руху товарів:

а) Обробка замовлень;

б) Перевірка якості продукції;

в) Складування;

г) Вірно а) і в).

32. На загальні витрати руху товарів впливають:

а) Транспортні витрати;

б) Складські витрати;

в) Витрати, пов'язані з дефіцитом запасів;

г) Всі перераховані витрати.

5.7 Контрольні питання

1. Дайте визначення каналу розподілу.
2. Які фактори впливають на вибір 0-го каналу розподілу?
3. Чим відрізняються незалежні посередники від залежних?
4. Які переваги мають товарні брокери?
5. Дайте визначення товароруху.
6. За якою формулою розраховуються загальні витрати товароруху?