Аналіз ефективності проведення рекламної кампанії підприємства

Таблиця 7.8. Дані про обсяги продажу товару й витрат на рекламування цього товару, тис.грн. ТОВ «Електра»

Період (місяць) Обсяги продажу Витрати Усього витрат (гр.3+рг.4+гр.5)
реклама стимулювання продажу персональний продаж

Таблиця 7.9. Статистичні первинні дані для розробки багатофакторної моделі ефективності продажу товару, тис.грн.

Обсяг продажу Фактори
реклама стимулювання продажу персональний продаж ціна конкуренто-спроможність капітало-вкладення у виробництво ...

Таблиця 7.10. Статистичні первинні дані для розробки багатофакторної моделі ефективності продажу товару, тис.грн. ТОВ «Електра»

Показники Значення за період
На 1 число За 4 місяці За 3 квартал За 2010 рік
Обсяг приросту продажу, % 3,4
Відношення суми продажу до суми витрат на рекламування
Відношення приросту прибутку, отриманого з початку РК, до суми витрат на рекламу, % 0,6
Рівень рекламних витрат у загальному обсягу витрат на маркетинг, % 2,4
Рівень рекламних витрат у обсягу продажу, % 0,2 1,8
Витрати на рекламу в розрахунку на 1000 споживачів, $

Завдання для перевірки знань

Контрольні запитання одиничного вибору відповідей

1. Реклама це:

а) Реклама на телебаченні;

б) Реклама в газеті;

в) Реклама по радіо;

г) Будь-яка оплачена форма неособистого подання й просування ідей, товарів або послуг.

2. Функції реклами на ринку промислових товарів:

а) Знайомити широкого споживача з товаром;

б) Формує впевненість у товарі;

в) Додає емоції в процес покупки;

г) Вірно а) і б).

3. Основні етапи створення реклами це:

а) Вибір засобів поширення;

б) Виділення грошей;

в) Постановка мети;

г) Всі варіанти вірні.

4. Цілі реклами це:

а) Те, як вона повинна виглядати;

б) Споживачі, на яких вона повинна бути спрямована;

в) Конкретне завдання;

г) Те, скільки вона повинна коштувати.

5. Цілі реклами, що інформує:

а) Повідомлення про появу нового товару й інформування про зміну ціни на товар;

б) Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;

в) Сформувати перевагу до конкретної марки;

г) Немає правильного варіанти відповіді.

6. Цілі переконуючої реклами:

а) Повідомлення про появу нового товару;

б) Інформування про зміну ціни на товар;

в) Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;

г) Сформувати перевагу до конкретної марки.

7. Цілі реклами, що нагадує:

а) Повідомлення про появу нового товару;

б) Інформування про зміну ціни на товар;

в) Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;

г) Сформувати перевагу до конкретної марки.

8. Погрози використання переконуючої реклами:

а) Сприйняття товару як такий, що був нав'язаний;

б) Підозра у не якості товару;

в) Перехід переконуючої реклами у форму порівняльної;

г) Помста конкурентів.

9. Реклама на підприємстві:

а) Включає особисту пропаганду

б) Функцію підтримки бойового духу співробітників

в) Є складовою частиною системи просування товарів

г) Всі варіанти вірні;

10. Основними рисами реклами є:

а) Багато функціональність, платність;

б) Примушуючий характер;

в) Чітка спрямованість на кінцевого споживача;

г) Всі варіанти вірні;

11. Основні функції реклами на промисловому підприємстві:

а) Інформування

б) Відмінювання до покупки

в) Формування іміджу

г) Вірно а) і в);

12. Способи поширення реклами ПТ:

а) Публікація в діловій періодиці

б) Виставки, ярмарку

в) Реклама в популярних молодіжних журналах

г) Вірно а) і б);

13. Фактори, які варто враховувати при виборі форм передачі реклами:

а) Вартість;

б) Охоплення аудиторії;

в) Оперативність виходу;

г) Всі варіанти вірні.

14. Витрати на рекламу промислових товарів:

а) менше ніж продовольчі товари:

б) такі ж, як і на продовольчі товари;

в) більше чим продовольчі товари;

г) Вірно а) і б);

15. Рекламно - інформаційний лист:

а) Це спеціальний вид реклами, де розміщаються оголошення про продаж товарів;

б) Це лист, на якому міститься інформація про основні характеристики товару, ціни, умови;

в) Це лист, де представлений інформація про компанії;

г) Всі варіанти не вірні;

16. Де можна розмішати зовнішню рекламу:

а) У періодичних виданнях;

б) У спеціалізованих журналах;

в) У транспорті;

г) У під'їзді;

17. Чим відрізняється оточуюча (зовнішня) реклама від зовнішньої реклами:

а) Оточуюча (зовнішня) реклама це та ж саме що й зовнішня реклама;

б) Вартістю;

в) Форматом;

г) Ефективністю;

18. Бізнес-довідники - це:

а) Бізнес реклама;

б) Специфічний вид реклами;

в) Це реклама, де потенційним покупцям надається інформація й розміщаються оголошення про продаж товарів;

г) Всі варіанти вірні;

19. Що треба враховувати при виборі форми передачі реклами:

а) Охоплення;

б) Вартість;

в) Охоплення, вартість, частоту;

г) Вірно а) і б)

20. Укажіть існуючі цілі реклами:

а) Пізнавальні цілі;

б) Ціль вплинути на споживача;

в) Ціль, підштовхнути споживача зробити певні дії;

г) Всі варіанти вірні;

21. Які з перерахованих видів реклами в меншому ступені застосовуються на промисловому ринку:

а) Телевізійна реклама;

б) Реклама на радіо;

в) Вірно а) і б);

г) Комп'ютеризована реклама;

7.7 Контрольні питання

1. Сутність і завдання рекламних заходів.

2. Принципи рекламної діяльності підприємства.

3. Основні принципи складання реклами.

4. Методи планування витрат на рекламу.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

1. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. - М. : Издательский Дом Гребенникова, 2005-416с.

2. Кущ С.П. Маркетинг взаимоотношений на промышленных рынках. – М. : Высшая школа менеджмента, 2008-272с.

3. Ковалев А.И. Межфирменный (промышленный) маркетинг. – М. : Благовест-В, 2008-256с.

4. Минетт С. «Промышленный маркетинг. Принципиально новый подход к решению маркетинговых задач» - М.: Вильямс, 2003-208с.

5. Зозулев А. В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект. – К.: Студцентр, 2005-328с.

6. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия. – М. : Высшая школа менеджмента, 2004-376с.

Наши рекомендации