Прийняття підприємницького рішення

Рис. 1.7. Логіка підприємницької діяльності взагалі

Бізнес-ідея тримається на потребах ринку, внутрішніх здібностях, можливостях розвитку підприємства, умовах здійснення бізнесу (рис. 1.8).

Можливості Умови здійснення

Розвитку бізнесу

Рис. 1.8 Складові бізнес-ідеї

Якщо цю комбінацію легко скопіювати на користь інших осіб або фірм-конкурентів, то успіх буде, як правило, дуже короткотерміновим. А якщо існують унікальні особливості у комбінації бізнес-ідеї, то це ускладнює її розповсюдження. До таких унікальних особливостей мож­на віднести: ноу-хау компаній, правовий захист (патент), репутацію, науково-дослідні досягнення, високий рівень кваліфікації персоналу, конфіденційність внутрішнього складу продукту та технологічні про­цеси, які використовуються. Без власної корпоративної бізнес-ідеї практично неможливо оцінити стратегічні позиції, правильно прийняти управлінські рішення відносно подальшого розвитку підприємницької діяльності, а також побудувати будь-який план тактичних дій.

Таким чином, бізнес-ідея є ключовою умовою ділового успіху. Це досягається тоді, коли вона нова, перспективна, відповідає реальним можливостям підприємства (трудові, матеріальні, фінансові, інтелек­туальні ресурси), прив'язана до потреб ринку, забезпечує економічний та соціальний ефект. При вивченні та обґрунтуванні бізнес-ідеї необх­ідно знати характер потреб та споживчого попиту, структуру власного капіталу, стратегічні орієнтири розвитку даного виду бізнесу.

51 \

#

А.М. Виноградська. Основи підприємництва

яміптпілприємницькоїдіяльності. Місце підприємництва в суспільстві

Нова бізнес-ідея необхідна для створення початківцем своєї спра­ви, збільшення обсягів виробництва і реалізації продукції, поповнення власного капіталу, забезпечення більш рентабельного виробництва, зниження собівартості продукції, підвищення рівня конку­рентоспроможності підприємства.

Основними джерелами формування підприємницьких ідей є:

• аналіз товарного ринку, географічні та структурні диспропорції у системі суспільного виробництва та на ринку;

• споживачі — на основі опитувань, обговорень можна виявити неусвідомлені або незадоволені потреби покупців, вивчити нові можливості використання товару, що вже виробляється;

• торговий персонал, який знаходиться у безпосередньому кон­такті з покупцями; постачальники, посередники, які працюють у сфері комерційної діяльності, знають кон'юнктурну ситуацію на товарному ринку;

• дослідження фундаментальні (спрямовані на отримання нових знань, що призводять до виникнення ідей нових товарів) та прикладні (що цілеспрямовано використовують існуючі наукові методи для розробки ідей щодо нової продукції); лабораторії, консультанти, рекламні агентства, науково-дослідні організації, фірми з проведення маркетингових досліджень, вчені, конст­руктори, технологи;

• спостереження за схожими товарами на виставках і ярмарках, в роздрібній та оптовій мережі; товарна політика конкурентів та тенденції у розробці нових виробів;

• журнали, газети, телебачення, відомості про патенти, винаходи, каталоги, довідники, рекламні повідомлення, Інтернет та ін. (рис. 1.9).

Ідея нового товару визріває також усередині колективу підпри­ємства. У цьому розумінні підприємцю важливо матеріально і мораль­но стимулювати генерування нових ідей, раціоналізаторство. Адже в деяких випадках цією роботою займаються просто формально. Для по­вної віддачі процесу висунення ідей слід керуватись деякими принци­пами, серед яких — максимальне спрощення порядку подання та розг­ляду пропозицій щодо нових ідей та заохочення цієї діяльності серед ініціаторів.

Для пошуку підприємницьких ідей можуть використовуватись такі методи:

Рис. 1.9. Джерела нових бізнес-ідей

♦

А.М. Виноградська. Основи підприємництва___________________ ■ ,

• аналогії, інверсії, ідеалізації (методи індивідуального творчого пошуку); ; ,

• «мозкового» штурму, конференції ідей, метод колективного блокнота (методи колективного пошуку);

• контрольних запитань, фокальних об'єктів, морфологічного аналізу (методи активізації пошуку).

Метод аналогії передбачає використання схожого відомого рішен­ня, «підказаного» з літературних джерел чи запозиченого з практики діяльності існуючих фірм.

Метод інверсії— це метод, що означає пошук підприємницької ідеї на підставі інноваційного підходу, нетрадиційних рішень, корінної пе­ребудови проблеми, що вирішується «зверху донизу».

Метод ідеалізації— це ініціювання уявлення про ідеальне вирішен­ня проблеми, що може «наштовхнути» на нову ідею.

Метод «мозкового» штурму передбачає творчу співпрацю групи спеціалістів заради вирішення проблеми шляхом проведення дискусії з конкретного кола питань. Особливістю є те, що, як правило, не до­пускається критика і негативні відгуки під час обговорення даного пи­тання, звертається увага на нову ідею з точки зору складності та мож­ливості її практичної реалізації в сучасних умовах.

Метод конференції ідей відрізняється від методу «мозкового» штур­му тим, що допускає доброзичливу критику, яка підвищує заці­кавленість до висунутої ідеї.

Метод колективного блокноту поєднує індивідуальне висування ідеї зколективною її оцінкою.

Послідовність використання цього методу:

, • кожний учасник отримує блокнот, в якому викладена суть про­блеми, що вирішується;

• впродовж певного часу учасник обговорення записує до блокно­та власні ідеї, які виникли у ході вирішення певної проблеми;,

• заповнені блокноти отримує керівник групи учасників для уза­гальнення накопиченої інформації; і

• організовується творча дискусія і приймається відповідне рішен­ня стосовно нової підприємницької ідеї.

І Метод контрольних запитань передбачає пошук нової ідеї за допо­могою певних блоків питань. Під час використання даного методу попе­редньо розробляються запитання для вирішення обговореної проблеми. Метод фокальних об'єктів зводиться до перенесення ознак випад­ково вибраних об'єктів на об'єкт, що потребує вдосконалення. При

Розділ 1. Зміст підприємницько) діяльності. Місце підприємництва в суспільстві

цьому може виникнути ряд варіантів вирішення проблеми. Застосуван­ня даного методу дає хороші результати щодо пошуку нових модифі­кацій відомих технічних ідей і завдяки цьому дозволяє знайти прий­нятну підприємницьку ідею відносно розробки та освоєння виробниц­тва нових товарів.

Метод морфологічного аналізузаснований на дослідженні всіх мож­ливих варіантів, виходячи із закономірностей розвитку та специфіки об'єкту, який підлягає вивченню та аналізу. За допомогою цього мето­ду можна отримати чимало різних рішень у процесі пошуку підпри­ємницьких ідей, здійснити вибір оптимального варіанту шляхом комбі­нування. Структуризація методів пошуку ідей наведена на (рис. і. 10).

Будь-який підприємець у своїй діяльності не може уникнути про­цесу накопичення, відбору та порівняльного аналізу підприємницьких ідей.

Технологія накопичення, відбору та оцінки ідей включає в себе три моменти:

1. Підприємець здійснює накопичення ідей, які могли б скласти предмет його підприємницької активності. Накопичення ідей — резуль­тат осмислення навколишнього середовища: товарного ринку, кон'юн­ктурної ситуації, поведінки споживачів, рівня конкуренції, правового поля, специфіки галузі економіки, практичного досвіду існуючих фірм, досягнень науки, техніки і технології.

2. Проведення відбору конкретних ідей з наявного переліку (обся­гу Пропозицій). Процес вибору проводиться за різними критеріями за­лежно від конкретної ситуації, у якій знаходиться сам підприємець, сфери бізнесу. Такими критеріями можуть бути: ефективність ідеї, пер­спективи завойовування стійкого становища на ринку, тривалість пе­ріоду від зародження ідеї до її впровадження, обсяг потрібного капіталу та можливість залучення інвестицій, доступність отримання сировини, матеріалів, устаткування для організації процесу виробництва, на­явність робочої сили за кількісними та якісними характеристиками.

Отже відбираються тільки ті ідеї, які є практично реальними для їхнього втілення підприємцем. Зупиняючись на виборі будь-якої ідеї, він відкидає усі інші. Однак можливий варіант, коли невикористані у даний момент ідеї переходять у банк підприємницьких ідей.

Банк підприємницьких ідей - це перелік того, що могло б скласти при необхідності потенційні невикористані можливості підприємниць­кої діяльності (у сферах, напрямках бізнесу).

А.М. Виноградська. Основи підприємництва

Метод аналогії

Розділ 1. Зміст підприємницької діяльності. Місце підприємництва в суспільстві

Для поповнення банку ідей може проводитись усне або письмове опитування засновників, співробітників та найманих робітників фірми. Це слід здійснювати за допомогою картки банку ідей фірми (схема 1.1).

Картка банку ідей фірми

Методи індивідуального творчого пошуку

Метод інверсії

Метод ідеалізації

Ваша думка щодо профілю фірми (напрямків бізнесу)	Що можна було б запропонувати для виробництва?	Стислий опис пропозиції

Методи

Колективного

Пошуку

Методи

Активізації

Пошуку

Метод "мозкового' штурму

Конференція ідей

Метод колективного блокноту

Метод контрольних запитань

Метод фокальних об'єктів