Розділ 5. формування оптимальних каналів розподілу товару

Метод розповсюдження збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Збутову діяльність розрізняють в розрізі двох проблем:

- Створення ефективної системи розподілу, формування каналів збуту;

- Опталізація фізичного приміщення товарів, їх транспортування і складування.

Канал прямого маркетингу передбачає продаж товару безпосередньо від виробника до споживача без участі посередника. Дальший канал розподілу реалізується шляхом створення власного фірмового магазину фірми “Touch”, який знаходиться на її балансі. Магазин відкрито у приміщенні фірми „Touch”: м.Яворів вул. Площа ринок, 20; працює без вихідних з 9 до 18 години. Планується відкрити мережу фірмових магазинів в Тернопільскій області.

На однорівневому класі діє один посередник (роздрібний торговець). Фірма також планує збут продукції через залучення посередників, зокрема роздрібних. Застосовується розподіл який передбачає відбір найкращих посередників із тих, які готові надати свої послуги. Фірма намагається поєднувати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутку.

Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дій конкурентів тощо) може падати. Тому проведемо аналіз беззбитковості і знайдемо точку критичного збуту, при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може лише покрити свої витрати (“точка самоокупності”)

Д.В.

11 197,36 N

Значення критичного збуту визначається з рівняння:

Ц*Nкр= Nкр *V+F

Звідси Nкр = F/(Ц-V); Nкр = 8648/(810 – 40) = 11од. продукції.

Збутова політика є третім елементом комплексу маркетингу, причому дуже важливим, оскільки від того, наскільки ефективно фірма організує збут, визначить оптимальну структуру каналів розподілу та яких посередників слід обрати, залежить головний результат діяльності - прибуток. Тому, питання розподілу своєї продукції виробники повинні опрацьовувати дуже ретельно.

Розділ 6.Планування кампанії по просуванню товару

В умовах насиченості ринку недостатньо розробити новий товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Все більшої ваги набуває черверта складова комплексу маркетингу – метод просування товару, під яким розуміють сутність маркетингових рішень, пов’язаних із комунікативністю. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товар, підтримка його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.

До системи маркетингових комунікацій належать:

- реклама;

- -“паблік-рілейшнз”;

- персональний продаж;

- -стимулювання збуту.

Фірма “Touch” планує реалізувати активну рекламну кампанію, оскільки вона є найпопулярнішою і широко використовується складовою системи маркетингових комунікацій.

Проведення рекламної кампанії передбачає:

- визначення цільової аудиторії;

- розроблення комплекції товару;

- вибір засобів розповсюдження реклами;

- створення рекламного звернення.

Ціновою аудиторією для фірми “ Touch ”є не тільки жінки і чоловіки, як потенціальні покупці, але і особи, які впливають на прийняття ними рішень про покупку(чоловіки, сусіди тощо)

Фірмою було прийнято рішення, щодо вибору засобів розповсюдження реклами:

- застосувати газетну рекламу, оскільки цей вид реклами є досить оперативним, характеризується хорошим охопленням місцевої аудиторії та доволі низькою вартістю одного контакту;

- застосовують рекламу на радіо ( в межах регіону);

- реклама на місці продажу ;

- планується впровадити в життя пряму тактову рекламу, яка буде полягати в розсилі каталогів, по спеціально складеному списку, але це вимагає певних фінансових затрат.

Рекламне зверення є центральним елементом цієї реклами. Проте воно вимагає вирішення комплексу питань пов’язаних із творчим процесом. Пошук творчої їдеї рекламного звернення є досить складним процесом. Рекламне звернення має певну структуру, яка складається з 3- х основних частин: заголовок, основна частина(текст) та довідкова інформація.

Залишайтися красиві з косметикою “Touch”!