Семінар 2. процедура заснування координаційного центру кластера нхп і створення бізнес-мережі. перші кроки функціонування кластера нхп.

1. ПІДГОТОВКА СТАТУТУ. РЕЄСТРАЦІЯ КООРДИНАЦІЙНОГО ЦЕНТРУ КЛАСТЕРА. ЗБІР ВСТУПНИХ ТА ЧЛЕНСЬКИХ ВНЕСКІВ.

2. РЕЄСТРАЦІЯ У ВИКОНАВЧОМУ КОМІТЕТІ АБО В УПРАВЛІННІ ЮСТИЦІЇ. РЕЄСТРАЦІЯ В ПОДАТКОВІЙ ІНСПЕКЦІЇ ТА ІНШИХ ОРГАНАХ.

3. ПІДГОТОВКА КЛАСТЕРА ДО ПОЧАТКУ РОБОТИ. ПОЧАТОК ДІЯЛЬНОСТІ. ОСНОВИ ФІНАНСОВО-ГОСПОДАРСЬКИХ ВІДНОСИН У КЛАСТЕРІ НХП «СУЗІР'Я».

4. ДВА ВАРІАНТИ СТВОРЕННЯ КЛАСТЕРА. МОДЕЛІ «ЗНИЗУ-ВВЕРХ» ТА «ЗВЕРХУ – ВНИЗ»

5. СТВОРЕННЯ ТА ФУНКЦІОНУВАННЯ ВИРОБНИЧИХ ОСЕРЕДКІВ (ФІЛІЙ).

Питання для самоконтролю

1. Охарактеризуйте процедуру заснування координаційного центру кластера і створення бізнес-мережі.

2. Як підготувати статут координаційного центру кластера?

3. Опишіть процедуру реєстрації координаційного центру кластера.

4. Як підготувати кластер до початку роботи?

5. Якими є перші кроки функціонування кластера?

6. Охарактеризуйте основи фінансово-господарських відносин у кластері.

7. Як виглядає схема руху грошових потоків кластера?

8. Якою є схема взаємозв’язку суб’єктів кластера при його створенні?

9. Які Ви знаєте схеми створення виробничих осередків кластера?

10. Охарактеризуйте юридичні аспекти створення виробничих осередків кластера.

11. Як оформити Положення про виробничий осередок (філію) кластера? Які повноваження членів кластера та виробничих осередків?

12. Що таке організаційно-функціональна структура кластера? Опишіть її.

13. Розкрийте основні аспекти податкового обліку при формуванні майна у виробничому осередку кластера.

14. Яким є порядок сплати виробничими осередками (філіями) кластера податків і зборів, подання звітності?

СЕМІНАР 3. ПІДГОТОВКА І ПРОСУВАННЯ ВИРОБІВ НА ВНУТРІШНІЙ РИНОК. ПІДГОТОВКА І ПРОСУВАННЯ ВИРОБІВ НА ЗОВНІШНІЙ РИНОК.

1. ТЕРИТОРІАЛЬНЕ СПРЯМУВАННЯ. ФОРМИ РЕАЛІЗАЦІЇ ДИСТРИБ'ЮТОРНОЇ МЕРЕЖІ ТА ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ.

2. ПІДГОТОВКА ВИРОБУ ДО РЕАЛІЗАЦІЇ. ВИЗНАЧЕННЯ НЕОБХІДНИХ СТАНДАРТНИХ НОРМ. КОДИ УКТЗЕД ТА МИТНІ ПЛАТЕЖІ. ТОРГОВА МАРКА ТА ШТРИХ-КОДУВАННЯ.

3. ЕКСПОРТ ВИРОБІВ НАРОДНИХ ПРОМИСЛІВ. РОЗУМІННЯ ОЧІКУВАНЬ РИНКУ. НАЯВНІСТЬ ЛІНІЙ ЕКСПОРТНОГО ПРОДУКТУ ТА СТРАТЕГІЇ РОЗРОБКИ Й ВИПУСКУ НОВИХ ВИРОБІВ .

4. КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНI ТА ОБУМОВЛЕНІ ЕКСПОРТНІ. ЦІНИ. ПРОФЕСІЙНО ВИКОНАНІ МАРКЕТИНГОВІ МАТЕРІАЛИ РОЗРАХОВАНІ НА ЕКСПОРТ. АДЕКВАТНІ ВИРОБНИЧІ ПОТУЖНОСТІ ТА ЕФЕКТИВНА СИСТЕМА КОНТРОЛЮ ЯКОСТІ .

6. РОЗУМІННЯ КАНАЛІВ ЕКСПОРТУВАННЯ ТА НАЯВНІСТЬ. СТРАТЕГІЇ ВЛАСНОГО ПОЗИЦІОНУВАННЯ НА РИНКУ. МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН НА ЗОВНІШНЬОМУ РИНКУ.

7. ФІНАНСОВА СТРАТЕГІЯ ДЛЯ ЕКСПОРТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ, ВКЛЮЧНО З ДОСТУПОМ ДО ФІНАНСУВАННЯ .

8. ЕКСПОРТ ВИРОБІВ НАРОДНИХ ПРОМИСЛІВ. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНИХ ЕТАПІВ.

Питання для самоконтролю

1 Якою має бути процедура підготовки і просування виробів кластера на внутрішній ринок?

2 Які Ви знаєте форми реалізації дистриб’юторної мережі та збутової діяльності кластера?

3 Як підготувати виріб кластера до реалізації на ринку?

4 Як визначити необхідні стандартні норми? Які Ви знаєте коди УКТЗЕД та митні платежі?

5 Що таке торгова марка та штрих-кодування виробів? Які їх особливості в системі кластера?

6 Підготовка і просування виробів кластера на зовнішній ринок:

7 Як Ви розумієте поняття очікування ринку?

8 Як визначити наявні лінії експортного продукту та стратегії розробки й випуску нової продукції?

9 Що означає конкурентоспроможні та обумовлені експортні ціни?

10 Якими мають бути професійно виконані маркетингові матеріали, розраховані на експорт?

11 Що означають адекватні виробничі потужності та ефективна система контролю якості?

12 Як Ви розумієте канали експортування та стратегію власного позиціонування на ринку?

13 Яким має бути маркетинговий план на зовнішньому ринку?

14 Як розробити фінансову стратегію для експортної діяльності, включно з доступом до фінансування?

15 Експорт виробів кластера:

16 Як отримати запит замовника та дати відповідь на нього?

17 Як отримати підтвердження замовлення на зразок?

18 Якою має бути процедура виготовлення та доставки зразка?

19 Як провести переговори щодо продажу?

20 Як виглядає процедура одержання та підтвердження «Замовлення на поставку»?

21 Що включає процедура – Виготовлення виробів та контроль за якістю?

22 Що включає процедура – Маркування замовлення?

23 Що включає процедура – Упакування виробів та упакування замовлення?

24 Що включає процедура – Підготовка переліку вкладення та комерційного рахунка-фактури?

15. Що включає процедура – Написання адреси та маркування коробок для поставки?

16. Як правильно організувати перевезення вантажу та остаточної експортної документації?

17. Що включає процедура – Митне очищення?

18. Що включає процедура – Прийняття замовником?

19. Що включає процедура – Отримання оплати?

СЕМІНАР 4. БІЗНЕС-ПЛАН КЛАСТЕРА НАРОДНИХ ХУДОЖНІХ ПРОМИСЛІВ «СУЗІР'Я».

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНИХ РОЗДІЛІВ БІЗНЕ-ПЛАНУ.

2. ОЦІНКА РИНКІВ ЗБУТУ. ВИДИ ПОСЛУГ ТА КОНКУРЕНЦІЯ НА РИНКАХ ЗБУТУ

3. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН.

4. МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН.

5. ПРАВОВЕ ПОЛЕ.

6. ОЦІНКА РИЗИКІВ.

7. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН.

8. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН.

9. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ.

Питання для самоконтролю

1. В чому полягає суть бізнес-плану кластера? Яка його структура та порядок розробки?

2. Як написати резюме проекту?

3. Що включає розділ – Оцінка ринків збуту.

4. Що включає розділ – Види послуг та конкуренція на ринках збуту?

5. Що включає розділ – Конкуренція на ринках збуту?

6. Що включає розділ – Організаційний план?

7. Що включає розділ – Маркетинговий план?

8. Що включає розділ – Правове поле?

9. Що включає розділ – Оцінка ризиків?

10. Що включає розділ – Виробничий план?

11. Що включає розділ – Фінансовий план?

12. Що включає розділ – Стратегія фінансування?

ПРАКТИКУМ З ДИСЦИПЛІНИ

«НОВІ ВИРОБНИЧІ СИСТЕМИ (КЛАСТЕРИ)»

Завдання №1

Коефіцієнт еластичності попиту складає 1,5. Запланований обсяг реалізації - 10000 од. за ціною 2500 гри. Підприємство планує зменшити ціну на 100 грн.

Завдання:

1. Проаналізувати, як вплине зниження ціни на обсяг реалізації і виручку. Чи е виручка від реалізації товару об’єктивним і вичерпним показником?

2. Скласти розрахунок прибутку підприємства за умови зниження ціни і, відповідно, збільшення обсягу реалізації за умови співвідношення між постійними і змінними витратами 30:70:

Показники	Сума, грн,
Виручка від реалізації, грн.
Змінні витрати, грн.
Постійні витрати, грн.
Прибуток, грн.

3. Визначити коефіцієнт еластичності попиту при заданому зменшенні ціни

Методичні вказівки

Важливим напрямком цінової політики підприємства є розрахунок різних варіантів зниження ціни. Спочатку визначаємонеобхідну величину збільшення обсягу виробництва за формулою:

де Р - зменшення ціни товару, грн.;

Е — еластичність попиту;

Цо- початкова ціна товару, грн.

Потім визначаємо виручку від реалізації продукції до і після зменшення ціни.

Щоб оцінити, як зміниться прибуток підприємства, необхідно проаналізувати витрати, зокрема співвідношення між постійними і змінними витратами.

Проте, навіть якщо врахувати витрати, може виникнути такий рівень зміни

попиту, при якому зниження ціни е виправданим. Величинуеластичностіпопиту при заданому зменшенні ціни можна визначити за формулами:

де Х - величина, на яку необхідно збільшити обсяг виробництва;

Е — еластичність попиту;

Р- зменшення ціни;

С - собівартість 1 -ці товару при початковій ціні;

У - процентний вміст змінних витрат при існуючому обсязі вироб­ництва.

Завдання № 2

Розробляється проект створення кластера з виготовлення виробів народних умільців.

Витрати підприємства на рік:

Показники	Сума
Постійні витрати:
• витрати на оренду адміністративних і виробничих приміщень,
їх утримання	4000**
• витрати на управління, інженерне та виробничо-господарське
обслуговування
• амортизація власного устаткування
Змінні витрати на 1 сумку (матеріали, заробітна плата робітників,
технологічна енергія	8*
Ціна	10*
Середньорічний обсяг реалізації	800**
Загальна сума інвестицій у підприємство	6000**

1. Визначити мінімальний річний обсяг виготовлення виробів, який забезпечує беззбитковість виробництва.

2. Визначити обсяг виробництва, при якому рентабельність інвестицій становитиме 20%.

3. Обчислити коефіцієнт безпеки виробничої діяльності.

4. Обчислити-операційний ліверидж.

Методичні вказівки

Для виконання завдання слід скористатися нижченаведеними формулами, на підставі яких можна дати належну оцінку економічного стану підприємства і визначити можливі його зміни за певної динаміки ділової активності.

Точка беззбитковості - це обсяг реалізації, при якому доходи підприємства дорівнюють його витратам, а прибуток дорівнює нулю.

де Т_Б – точка беззбитковості, од.;

В_П – сукупні постійні витрати, грн.;

Ц – ціна 1-ці продукції, грн.;

В_ЗМ – змінні витрати на 1-цю продукції, грн.

Для визначення обсягу виробництва, що забезпечує задану рентабельність інвестицій, спочатку обчислюється цільовий прибуток,як добуток бажаної рентабельності та інвестицій. Тоді,

де Т_т - обсяг виробництва, що забезпечує задану рентабельність інвестицій;

Пр_ц - цільовий прибуток, грн.

На основі беззбиткового обсягу виробництва визначається рівень безпеки операційної діяльності. Критерієм такої безпеки є ступінь перевищення фактичного (планового) обсягу виробництва над беззбитковим. Коефіцієнт безпеки виробничої діяльності (Кд) у натуральному виразі обчислюєтьсязаформулою:

Коефіцієнт безпеки можна вважати мірою операційного ризику. Чим він більший, тим безпечніша ситуація з огляду на прибутковість діяльності. З його зростанням зменшується ризик зниження обсягу виробництва до точки рівноваги, і, навпаки, з його зниженням такий ризик зростає.

Операційна залежність, тобто відносна реакція прибутку на Зміну обсягу виробництва, визначається за допомогою такого показника, як операційний леверидж важіль). Він обчислюється за формулою:

де L - операційний леверидж,

МД - маржинальний дохід, грн.

ПО - операційний прибуток, грн.

Операційний леверидж показує на скільки відсотків зміниться прибуток за зміни обсягу виробництва (операційної активності) на 1%.

Завдання №3

На підприємстві реалізований проект стосовно випуску нового виду продукту, випуск якого характеризується показниками, наведеними в табл. В якості найбільш прийнятного вибрали варіант випуску, який характеризується виробничою ситуацією №3:

Умови реалізації проекту
№	Варіанти						6
п/п	Показники
1.	Вартість обладнання (тис.грн.)	50	45	60	65		75
2.	Витрати на зарплату (на 1 виріб)	3	5	6	-7	10	15
3.	Витрати на матеріали (на 1 виріб)	5	6	8	10	12	15
4.	Ціна (на 1 виріб)	10	15	20	20	28	40
5.	Передбачається попит на продукцію (шт)
	1 ситуація	4000	3000	4500	4000	5000	5000
	2 ситуація	4500	3500	5000	5000	5500	5500
	3 ситуація	5000	4000	6000	6000	6000	6000
6.	Імовірність очікуваного попиту
	1 ситуація	0,5	0,6	0,5	0,6	0,5	0,6
	2 ситуація	0.3	0,4	0,4	0,5	0,4	0,5
	3 ситуація	0,2	0,3	0,3	0,4	0,2	0,4
7.	Ставка дисконтування, %	10	12	15	20	22	25
8.	Термін служби обладнання в роках	5	5	5	5	5	5

Необхідно перевірити доцільність інвестування коштів у проект і, конкретно, у виробничу ситуацію №3. Розрахунки провести з позиції чистої теперішньої вартості (ЧТВ) і очікуваної чистої теперішньої вартості (ОЧТВ).

Заповнити таблицю.

Інформація про грошові потоки за варіантами розвитку     проекту
Обсяг продаж Рік	1 ситуація	2 ситуація	3 ситуація
ЧТВ

Методичні вказівки

Вказане завдання слід розв'язувати на основі обрахунку показників, які ґрунтуються на дисконтних методах розрахунку. Вони передбачають обов’язкове дисконтування інвестиційних доходів і витрат за окремими інтервалами часу.

Чиста теперішня вартість дозволяє отримати найбільш узагальнену характеристику результату інвестування. Під чистою теперішньою вартістю розуміється різниця між приведеними до теперішньої вартості сумою чистого грошового потоку за період експлуатації інвестиційного проекту і сумою інвестиційних витрат по його реалізації. Розрахунок цього показника здійснюється за формулою:

де ЧТВ - сума чистої теперішньої вартостіза інвестиційним проектом при одночасному здійснені інвестиційних витрат;

ЧГП - сума чистого грошового потоку за окремими інтервалами загального періоду експлуатації інвестиційного проекту;

І - сума одночасних інвестиційних витрат на реалізацію інвестиційного проекту;

К- дисконтна ставка;

n - число інтервалів в загальному розрахунковому періоді.

При цьому підчистим грошовими потоком розуміється сума чистого прибутку ї амортизаційних відрахувань в процесі експлуатації інвестиційного проекту.

Крім вказаних розрахунків використовується так званий показник очікуваної чистої теперішньої вартості, який враховує імовірність настання події:

де М - імовірність настання події.

В наведеній задачі розглядаються всі можливі варіанти і вибирається найбільш оптимальний.