Ценовая политика и процесс первоначального установления цены

Любая фирма находится в конкретной ситуации и в соответствии с этим ей приходится формировать свою ценовую политику и устанавливать конкретный уровень цены. В теории ценообразования выделяют 4 ситуации, когда фирме приходится устан. цену: 1) фирма устанавливает цену впервые 2) когда обстоятельства вынуждают фирму рассматривать вопрос об изменении уровня фактической цены на свой товар 3) когда конкуренты изменяют цены 4) когда компания выпускает ассортимент товаров тесно взаимосвязанных друг с другом с точки зрения спроса или их себестоимости. Ценообразование особенно проблематично в тех случаях, когда должен быть установлен первоначальный уровень цены. Этот процесс включает этапы: 1) определение целей цен. политики 2) опр. спроса 3) оценку издержек 4) анализ предложения и цен конкурентов 5) выбор метода ценообразования 6) принятие решения об уровне цены.

1- приступая к ценообразованию, предприниматель должен определить каких целей он хочет достичь посредством продажи данного продукта. Часто оказывается, что этих целей неск., причем одним из них краткосрочные, а др. долгосрочные. Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достижению которых призвано служить ценообразование, например, явл.

Цели ценовой политики Выбираемая стратегия

1. Проникновение на рынок 1. Низких цен

(краткосрочная) 2. Высоких цен

2. Получение максимума прибыли, 3. Низких или высоких цен

называемая политика «снятия сливок»

(краткосрочная)

1. Завоевание лидерства на рынке

(долгосрочная)

Чаще всего цели 1,2,3 выдвигаются на 2 фазе ЖЦТ

4. Максимизация оборота (кратклср) 4. система скидок с цены (поощрени)

5. Повышение прибыльности (долгоср)

6. Увеличение доли участия в рынке (долгоср)

Чаще всего цели 4,5,6 исп. на 4 фазе ЖЦТ

7. максимизация увел. сбыта (краткорс) 7.снижение цен до мин-возможного ур.

8. получение большей прибыли (долгоср)

9. дальнейшее существование фирмы (долгоср)

Цели 7-9 чаще всего выдвигаются на 5 фазе.

2- обычно цена и спрос находятся в обратной зависимости др.от др , но не всегда.

3- все издержки принято подразделять на 2 вида: постоянные и переменные. Сумма постоянных и переменных равна общим издержкам, которые и определяют нижнюю границу цены

4- разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками- это и есть поле игры по установлению цены. От результата этого анализа зависит решение вопроса, можно ли установить более высокую цену, чем у конкурентов, или преимуществом данного товара будет его более низкая цена.

18.Ценовые стратегии:общие пон.,сущность.Ценов.стратег.обоснован.выбор цены из нескольк.вариантов,направл.на достижен.определен.результ.Основн.эт.разраб.ценов.стратег.:1эт-сбор исходн.информац.(оценка затрат,уточнен.финанс.результ.,определен.потен.покупат,конкурент.),2эт-стратег.анализ(фин.аналз,сегмен.анал.рынка,анал.уров.конкуренц.),3эт-подготов.проекта цен стратег.фирм.Ценов.стратег.выбир.и измен.с учетом жцт:2фаза(проникн.на рынок)-стр.низк.цен,сред.цен,высок.цен.3фаза(освоен.рынка)-стр.низк.цен,4фаза(зрелость)-стр.низк.цен,5фаза(паден.прод.)-стр.высок.цен,стр.низ.цен.Стр.высок.цен,предусматрив.установл.высок.цен на тов.Когда нов.тов.и высок.кач-ва-разновид.стр.снят.сливок.Примен.к тов.по ктор.устанавлив.престижн.цены,они ориент.на покупат,придающ.знач.высок.кач-ву.Примен.фирм,у котор.нет долгосрочн.цели массов.сбыта тов.,есть тольк.краткосрочн.цель-быстро компесир.затраты и получ.деньги для нов.разраб.Примен. с целью опробиров.своего тов.,а именно пров.соответств.цены и кач-ва.Стр.низк.цен примен.по отношен.к тов.низк.кач-ва;использ.предприят.на продукц.нормальн.кач-ва но с целью изюеж.банкротства и достижен.наиб.полной загрузки произв.мощност.,примен.при выведен.нов.тов.на рынок-страт.прорыва или захвата.Цель-быстр.выход на рын,предоствращен.выход.на рынок конкурент.,долгосрочн.-получ.быстр.и максим.возможн.прибыли.Стр.средн.цен использ.фирм.,котор.заинтерес.в стабильн.и сохранен.благоприятн.клим.для своей деятельн.на рынке.Кроме основн.могут использ.друг.виды ценов.стратег.:стр.неизмен.цен фирма стрем.к установл.и сохранен.на протяж.длит.период.врем.неизмен.цен на тов.и услуг.Стр.неокругл.цен.-установл.цен на тов.ниже кругл.сумм(основыв.на психолог.восприят).Стр.ценов.лидерства.Фирма рекламир.и прод.основн.продукц.по цене ниже обычн.Увелич.число посещен.магазин.потребит.Потребит.будут покуп.тов.по обычн.ценам,наряду с продукц.по особ.ценам.